ドリップキャンペーンとは？ 定義、例、およびさまざまなタイプ
公開: 2022-11-30 |
組織の電子メールを購読していて、最後の電子メールから数百通の電子メールを逃したかのように、突然購読を解除したことがありますか? これは、ニュースレターの新規購読者は、登録後にのみ受信メールが表示されるためです。 それ以前のものはすべて失われます。
このガイドでは、これらのキャンペーンとは何か、それらがどのように機能するか、およびそれらを使用してエンゲージメントの低いユーザーから顧客を獲得する方法を理解します.
ドリップキャンペーンとは？
これらのキャンペーンでは、既存の顧客や見込み顧客に事前に計画された一連のメッセージを使用して、エンゲージメントと販売を促進します。 マルチレベルの通信フローは、時間、以前の電子メールでの受信者のアクション、サイト接続、およびその他の事前定義されたパラメーターによってトリガーできます。
これらのキャンペーンで最も効果的なのは何ですか?
ブランドの認知度を高め、リードを引き付け、信頼を築きます。 価値の詰まったメールを定期的に送信することで、潜在的な顧客が騒がしい中でもあなたのブランドを思い出すことができます。 ドリップ マーケティングは、潜在的な顧客とブランドとの間の高いレベルのコミュニケーションを維持します。
Gleanster の調査によると、見込み客の半分は、連絡を受けたときに購入または販売について話し合う準備ができるまでにより多くの時間を必要とするため、これは不可欠です。 各 e クラブの 3 倍の料金で提供されるドリップ プロモーションにより、準備が整うまで連絡を取り合うことができます。 ほとんどの見込み客は、行動を起こす前に、ブランドとのやり取りを複数回行う必要があります。
ドリップ サポート キャンペーンは、時間の経過とともに信頼を築き、ソリューションを最良の選択にするのに役立ちます。 さらに、MarketingSherpa は、ドリップ キャンペーンを使用する企業の ROI が 45% 高いことも発見しました。
ドリップキャンペーンの種類と例
コンテンツ
1. データ主導のメール キャンペーンの自動化
データ駆動型の自動化により、オーディエンスにとって重要な日にオーディエンスにリーチできます。 たとえば、特定の日付は、誕生日ベースのトリガー、サブスクリプション更新トリガーなどの電子メールを送信するように促します.
サブスクリプション ベースのキャンペーンは、ビジネスがサブスクリプション ベースの製品を提供している場合に、サブスクリプションの有効期限が近づいていることを視聴者に知らせる優れた方法です。 あなたのサービスとあなたが提供する価値から彼らがどのように利益を得たかを彼らに思い出させてください.
言い換えれば、これは、指定されたユーザーがサブスクリプションまたはメンバーシップの有効期限に近づくと開花する自動化です。
2.ユーザーの行動に応じたメールドリップ機能
このタイプの自動ドリップは、ユーザーのアクションに基づいてトリガーされます。 例は次のとおりです-
- ウェルカムメールキャンペーン
このキャンペーンは、パーソナライゼーションのみに基づいています。 次の例は、この財務アプリが投資の追跡と経費の管理にどのように役立つかを示しています。 メールのデザインはブランドのカラーパレットに基づいており、ブランドのコンセプトを強調しています。 青は自信の色であり、彼らに有利に働きます。
- 製品のアップセル メールの自動化
アップセルとは、購入した製品のアップグレードまたは強化されたバージョンを提供することで、顧客にもっとお金を使ってもらうことを意味します。 しかし、それは、新しく登録した無料ユーザーをゆっくりと製品にお金を払うように促すことを意味します. ライティング ツールとして、Grammarly がここで活躍します。 Grammarly の無料版は、軽度および中程度のユーザーにとっては十分すぎるほどです。 したがって、それは顧客に素晴らしいオファーを提供します。
- ドリップ e コマースの放棄されたカートのメール
あなたが e コマース ビジネスであれば、カートの放棄が大きな懸念事項であることを理解しています。 ユーザーが完全に支払うつもりで商品をカートに追加すると、突然人生が始まります。 自動化されたキャンペーンを使用すると、これらの顧客に思い出させて、購入場所に戻るように促すことができます。
- 不動産に基づくキャンペーン
あなたを尊重するために、人々にあなたから購入する理由を与えなければなりません。 見込み客を監査段階で支援することは、有望な見込み客を獲得するために重要です。 業界の最新動向などについて、随時メールを送信します。
- 競争力のあるキャンペーン
競争力のある顧客への電子メール マーケティング キャンペーンは、製品が優れている、または役立つ理由を説明します。 この Moo メールが示すように、相手が特定されていなくても優位性を主張することは可能です。
3.商品情報キャンペーン
製品とは何か、機能、使用方法を正確に把握することが不可欠です。 同じことが本棚からソフトウェアまですべてに当てはまります。人々は自分が何を手に入れているかを知る必要があります。 また、クライアントがユーザー エクスペリエンスを最大化する方法を知っていることも重要です。
製品情報は、どのソリューションが自分に適しているかを人々が判断するのに役立ちます。ご覧のとおり、Image Beauty はそれを非常にうまく行っています。
4.退会キャンペーン
登録解除者は、あなたからの連絡を希望することがあります。 たぶん、彼らはいくつかのメールを必要としているか、ソーシャルメディアであなたをフォローする必要があります. これらのオプションを含む「退会を後悔する」Web ページまたは電子メールへのリンクにより、誰かが完全にオプトアウトするのを防ぐことができます。
優れた購読解除ページは、人々に購読を解除した理由を考えさせ、いくつかのメールを受け取ります。
5.再エンゲージメントキャンペーン
再契約は重要です。 これを行うには、「しばらく連絡がありません」から正式な招待まで、さまざまな方法があります。 何をするにしても、最終的な目標は、見込み客を熱心な顧客に変えることです。
再エンゲージメントドリップ メールは、多くの場合、顧客とのやり取りを促進します。
6.ポスト購入キャンペーン
ブランド ロイヤルティを構築するには、ブランドが顧客を顧客として大切にしていることを示す必要があります。 顧客を獲得したら、全体のアイデアはそれらを維持することです! 新しい顧客を引き付けることは不可欠ですが、既存の顧客が将来あなたと一緒に買い物をするので、あなたに戻ってくることはさらに重要です. 購入後のドリップメールはまさにそれを行うことができます.
まとめ
次のメール キャンペーンでどのような戦略を試みるにしても、メールがどのように連携するかが重要であることを忘れないでください。 連絡先はそれらをすべて読んでいる可能性があり、一連のメールの 2 番目または 3 番目の電子メールまで、必要なアクションを実行するのに時間がかかる場合があります。
キャンペーン メールのメッセージと内容を整理し、全体の流れを確認します。
次のメール キャンペーンの目標がエンゲージメント、関係の構築、コンバージョンのいずれであっても、上記の例を使用して戦略を練り始めることができます。
よくある質問
ドリップ キャンペーンは、既存および潜在的な顧客への事前に作成されたフォローアップ メールの自動化されたシーケンスです。 それらは、コミュニケーションを促進し、エンゲージメントを最大化するために、時間の経過とともに、または特定の受信者のアクティビティに基づいて送信できます。
このキャンペーンを実行するには、マーケティング オートメーション ソリューションが必要です。 その助けを借りて、メーリングリストを作成し、アドレスを入力し、署名を追加し、新しいキャンペーンを作成し、 ドリップキャンペーン トリガー、ディレイ、ターゲットなどの要素
これらのキャンペーンを使用して、リーチを合理化し、フォローアップを自動化し、購読者向けの一連のメールを作成します。
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