あなたは潜在顧客の生成を間違っています。 これがリードフィーダーの方法です

これは、より適格なリードを推進するのに非常に効果的です。

結局のところ、サイトの訪問者があなたのコンテンツに興味を持っているのであれば、彼らがあなたの会社にぴったりである可能性は十分にあります。

右？ 常にではない。

ゲートコンテンツが常に機能するとは限らない理由はいくつかあります。 私たちが作成するコンテンツは、最高のリードを獲得するのに十分な価値がない場合があります。 また、最高のリードがフォームに記入しない場合もあります。

では、ゲートされたコンテンツを最大限に活用するために何ができるでしょうか。

まず、ゲートするコンテンツがユーザーにとって価値があることを確認します。 非常に具体的な問題に対処し、実行可能な解決策を提供する必要があります。 ゲートの後ろにランダムなブログ投稿を投げて、高品質のリードを期待することはできません。

次に、ゲート付きコンテンツを提供する前に、リードが十分に適格であることを確認してください。 Leadfeederでは、ゲートされたコンテンツをフロントページに配置しません。

なんで？ 私たちのホームページにアクセスしたすべての人が私たちのセールスファネルに入る準備ができているわけではないからです。

ゲートされたコンテンツを数回クリックするだけで、ユーザーは無料のコンテンツのいくつかを読んで、私たちが何をしているのかを知ることができます。

ゲートコンテンツの最後の課題は、全員がフォームに記入するわけではないということです。 彼らはあなたの理想的な顧客プロファイルに適合していても、一部の訪問者は自分の電子メールアドレスを提供することに抵抗を感じています。

良いニュース？

Leadfeederを使用して、亀裂をすり抜けるリードに引き続き連絡できます。

カスタムトラッキングコードをインストールするだけで、サイトにアクセスしたがフォームに入力しない訪問者をトラッキングできます。 次に、それらの訪問者を連絡先データベースと照合して、彼らがどこで働いているか、誰に連絡するかを教えます。

さらに良いことに、彼らがどのページを表示し、意図によってフィルタリングするかを追跡できます。 たとえば、カスタムフィルタを作成して、電子書籍ページにアクセスしたものの、「ダウンロード」ページにアクセスしなかったユーザーを表示できます。つまり、ユーザーはフォームを表示するのに十分な関心を持っていたものの、フォームに入力できませんでした。

ウェビナー

ゲーテッドコンテンツと同様に、ウェビナーはユーザーに電子メールアドレスと引き換えに仮想クラスまたはトレーニングを提供します。

問題は、ほとんどの企業が電子メールアドレスのみを要求することです。つまり、電子メールアドレスのリストが表示されますが、それらのユーザーが理想的な顧客プロファイル（ICP）に適合するかどうかはわかりません。

もちろん、そのリストをSDRに渡して資格を得ることができます。 ウェビナーを宣伝、立ち上げ、ホストするために時間とリソースを投資した後、あなたは少数のまともなリードに終わるかもしれません。

幸いなことに、もっと良い方法があります。 メールアドレスを尋ねるだけでなく、フォームを使用して他の適格な質問をします。

たとえば、Leadfeederは教育ウェビナーを使用してリードを収集し、登録者の国、会社、および役職を尋ねることによってリードを認定します。 これは、コンテキストに関する最近のウェビナーのスクリーンショットです。

また、業界、会社の規模、またはICPに適合するかどうかを判断するために必要なその他の情報などの情報を求めることもできます。

確かに、長い形式の場合は登録者が少なくなる可能性がありますが、良いリードと悪いリードを並べ替えるのに費やす時間は少なくなります。

有料広告

ソーシャルメディアでのオーガニックリーチの低下からサードパーティのCookieの終了までの間に、プレイするために料金を支払わなければならない場合があります。 Google、Bing、LinkedInなどのネットワークを介した有料広告は、特定のニッチをターゲットにしようとしているB2B企業にとって恩恵となる可能性があります。

問題？

場合によっては、完璧にフィットしているように見えてもそうではないユーザーをターゲットにするためにお金を払うことがあります。 さらに、今日のユーザーは、クリックするよりも広告を無視する可能性がはるかに高くなっています。

では、どのようにして有料広告からより良いリードを得るのですか？

まず、サイトにアクセスしたりブランドを操作したりするユーザーをターゲットとするリターゲティング広告を活用します。 すでにブランドに関与しているユーザーにリーチできるため、すべての人をターゲットにするよりも効果的です。

A / BテストのCTAは、ユーザーの共感を呼ぶメッセージを見つけることで、広告のコンバージョン率を向上させることもできます。

しかし、有料広告を通じてより良いリードを獲得するための本当の鍵は、目標到達プロセスを通じてユーザーをフォローすることです。

ほとんどのユーザーは、広告をクリックしてすぐに購入することはありません。 彼らはブログの投稿を読んだり、ソーシャルメディアであなたをフォローしたり、あなたのサイトに戻ってあなたの価格設定ページをチェックしたりするかもしれません。

Leadfeederを使用すると、ユーザーがサイトに戻るたびにユーザーを追跡し、ユーザーが購入の明確な意思を表明したときに連絡を取ることができます。

Gartnerの調査によると、B2Bのバイヤーは、時間の45％を購入者の目標到達プロセスに費やして独自に調査し、時間の17％だけを潜在的なサプライヤーとのミーティングに費やしています。

これは、あなたがほとんどのリードと話すときまでに、彼らはすでに彼らの研究のほとんどを実行していることを意味します。 ユーザーのオンサイトでの行動を追跡することで、ユーザーが購入する準備ができたときに連絡を取り、営業チームがコンバージョンに至らないリードに費やす時間を短縮できます。

コールドアウトリーチ

コールドメールとコールドコールは販売の主力ですが、そうすべきでしょうか？

平均コンバージョン率は約3％で、コールドコールは最も効果の低い販売方法の1つです。

では、なぜ私たちはそれを続けているのですか？ ホットリードがない場合は、リードがまったくないよりもコールドリードの方が優れているためです。

心配しないでください、私はあなたにコールドアウトリーチを完全にやめるように言うつもりはありません。 私がお勧めするのは、少し暖めることです。

これを行うにはいくつかの方法があります。セールスメールテンプレートを使用して一連のメールを作成できるため、完全にコールドリードに手を差し伸べることはありません。

Leadfeederでは、アカウントベースのマーケティングにも力を入れています。つまり、多数の企業をターゲットにしてどの企業が噛み付いているかを確認するのではなく、カスタムキャンペーンで特定の企業をターゲットにします。

コールドアウトリーチのコンバージョン率を改善する最善の方法は、実際には少し簡単です。

ソーシャルセリングの方法は、リードを知るのに役立ちます。 これは、LinkedInでリードを調査し、連絡する前にいくつかの投稿を操作するのと同じくらい簡単です。

1つの当たり障りのないメモを書いてそれを50のLinkedIn接続に送り出す代わりに、あなたの申し出から利益を得るかもしれない人々を知るために時間をかけてください。

彼らは誰ですか、彼らは何が好きですか？ 彼らはどのような問題を抱えていますか？ 彼らの勝利を祝い、そして-時が来れば-あなたがどのように助けることができるかを示してください。 あなたがそれを正しくやったなら、あなたはただの営業担当者ではありません。 あなたは彼らが信頼する人になるでしょう。

Leedfeederはあなたの潜在顧客の努力をより効果的にします

同じ古い潜在顧客の取り組みを実施し、結果が見られないことにうんざりしていませんか？ Leadfeederは、B2B企業がリードをより効果的に認定し、正確なタイミングでリードをターゲットにするのに役立つリード生成ツールです。

どうすればいいですか？ サイト訪問者を追跡および識別して、誰がサイトにアクセスし、どのページを表示したかを確認できるようにします。 そうすれば、営業チームは適切な人に適切なタイミングで連絡を取ることができます。

さらに良いですか？ 購入する前にLeadfeederを試すことができるように、14日間の無料トライアルを提供しています。