ディスプレイ広告とは？

セクション 1: ディスプレイ広告とは

最初のディスプレイ広告は、1994 年 10 月 27 日に HotWired でインターネットを飾ったもので、次のようなものでした。

広告コピーからは明らかではありませんが、この広告は、訪問者に美術館のバーチャル ツアーを提供することで、AT&T インターネットを宣伝していました。

ディスプレイ広告は 1994 年以来長い道のりを歩んできました。現在の典型的なディスプレイ広告は次のようになります。

しかし、変化したのはディスプレイ広告の外観だけではありません。ユーザーがディスプレイ広告を目にする頻度は、長年にわたって指数関数的に増加しています。

統計によると、平均的な米国のユーザーは 1 日あたり約 63 個のディスプレイ広告を目にします。

控えめに言っても、これは圧倒的であり、おそらく昨年 3 億 8000 万人がモバイル ブラウザーで Adblock ソフトウェアを使用し、2 億 3600 万人がデスクトップ ブラウザーで Adblock ソフトウェアを使用した理由です。これらの数字は 2011 年から大幅に増加しています。

ユーザーが Adblock ソフトウェアの使用を選択する理由には、マルウェアの脅威、中断、Web サイトの読み込み時間の遅さ、多すぎる Web ページに多すぎる広告、未知の当事者による追跡などがあります。

これは、ディスプレイ広告キャンペーンを作成する意味がないということですか?

それどころか、適切なオーディエンスを適切なメッセージでターゲティングするディスプレイ広告を作成すると、ブランドの認知度と ROI が大幅に向上する可能性があります。

では、ディスプレイ広告とは一体何なのでしょうか。

ディスプレイ広告とは？

ディスプレイ広告とは、Google ディスプレイ ネットワークや Facebook などのサイト運営者のウェブサイトのネットワーク上で、画像や動画などのビジュアルを通じて製品やサービスを宣伝するプロセスを指します。

ディスプレイ広告は、バナー広告、イメージ広告、テキスト広告の形式で、関連するサードパーティの Web サイトに掲載されます。 ディスプレイ広告は、Web サイトに配置されるすべてのビジュアル広告を含む包括的な用語ですが、次の 3 つの基本的なカテゴリに分けることができます。

1.サイト プレースメント広告:このタイプのディスプレイ広告では、広告主/マーケティング担当者は、ディスプレイ広告を掲載したい Web サイトを選択します。
2.コンテクスト広告:このタイプのディスプレイ広告では、ネットワークは関連する Web サイトに広告を掲載します。たとえば、ペット養子縁組 Web サイトにドッグフードの広告を表示します。
3.リマーケティング:リマーケティング ディスプレイ広告は、Web サイトまたはクリック後のランディング ページにアクセスしたが、関連するコンバージョン目標を達成せずに離脱したユーザーの前に表示されます。

これらは、最も一般的に使用されるディスプレイ広告のサイズです

ユーザーがあなたの製品/サービスに類似した製品/サービスを積極的に探しているプル アプローチを使用する検索広告とは異なります。 ディスプレイ広告では、リマーケティング キャンペーンやオファーに関連する Web サイトを閲覧しているなどの理由で、ディスプレイ広告を見たユーザーが意図的にそれらの広告のターゲットにされるというプッシュ アプローチが使用されます。

ディスプレイ広告もネイティブ広告とは異なります。

ディスプレイ広告とネイティブ広告

ディスプレイ広告は、ユーザーがオンラインで見るすべての広告を含む包括的な用語として使用されます。 ネイティブ広告という用語は、プラットフォームのコンテンツに合わせようとする広告の形式を指します。 これは、そのプラットフォームのユーザーがメッセージをより簡単に消費できるようにするために行われます。 ネイティブ広告はフィード内に表示され、Facebook の提案された投稿や Twitter の宣伝された投稿のように、混乱を招くことはありません。

そのため、ディスプレイ広告の目的は目立たせることですが、ネイティブ広告は、表示されている Web ページに溶け込み、広告のように見えないようにすることを目的としています。 ネイティブ広告は、主にソーシャル メディア フィードやウェブページのおすすめコンテンツで見られます。 広告は、ページの編集フローの一部のように見えます。

ディスプレイ広告は注目を集める一方で、ネイティブ広告は Web ページに溶け込み、ソフトセリングに重点を置いています。

最も一般的なネイティブ広告のプレースメントは次のとおりです。

ネイティブ広告は、興味をそそる教育的な広告コンテンツをユーザーに提供するため、Web サイトへのトラフィックを促進するのに理想的です。

特定のテーマについてユーザーを教育したい場合、またはより多くのオファーを表示するためにウェブサイトに誘導しようとしている場合は、ネイティブ広告を作成するのが最善の策です. ネイティブ広告は邪魔にならないため、バナーブラインドネスの影響を受けませんが、キャンペーンの目標がブランド認知度の向上、失われた顧客のリターゲティング、または顧客獲得である場合は、ディスプレイ広告キャンペーンを作成するのが正しい方法です.

マーケティング キャンペーンにディスプレイ広告を含める必要がある理由

ディスプレイ広告は、さまざまな広告フォーマットでオファーを紹介する機会を提供します。 さらに、Google ディスプレイ ネットワークなどの広告プラットフォームでディスプレイ広告を作成すると、世界中の何百万ものウェブサイトのユーザーに広告が表示される可能性があります。

ディスプレイ広告は、ブランドの認知度を高め、ビジネス自体には関心がなくても、探していたソリューションにディスプレイ広告が関連していることに気付いたユーザーからクリック、コンバージョン、販売を獲得するための優れた方法です。

ディスプレイ広告の成功は、適切なユーザーを適切なタイミングで適切な Web サイトにターゲティングすることにかかっています。

リマーケティング キャンペーンに関して言えば、ディスプレイ広告は、ウェブサイトを離れたユーザーに、特定のオファーを利用しなかったために逃したものを思い出させるため、顧客の獲得とブランドの認知度に驚くべき効果を発揮します。

ディスプレイ広告は、フォーマットが注目を集めるため、マーケティング ROI を向上させる可能性があります。 ブランドの認知度と認知度を高め、リターゲティング キャンペーンで関連するオーディエンスをターゲットにします。

適切に最適化され、適切なオーディエンスをターゲットにすると、ディスプレイ広告費のマーケティング担当者は複数の広告機会を得ることができます。これが、米国のディスプレイ広告費が今年 418 億 6000 万ドルに達し、2019 年には 466 億 9000 万ドルに達すると予想されている理由です。

実際、ディスプレイ広告費は 2016 年に検索広告費を上回り、2019 年もそのリードを維持すると予測されています。

最適化されたディスプレイ広告を作成することは、ディスプレイ広告キャンペーンの成功に不可欠です。 このガイドでは、ディスプレイ広告キャンペーンの作成について知っておく必要があるすべてのことについて説明します。 次のセクションでは、以下について説明します。

• ディスプレイ広告キャンペーンを実行するための最も人気のある広告プラットフォーム。
• プラットフォームごとにディスプレイ広告を最適化する方法。
• 関連するクリック後のランディング ページにディスプレイ広告を関連付けることで、マーケティングの成功につながる理由。

ディスプレイ広告とは何か、マーケティング キャンペーンでディスプレイ広告を使用する理由がわかったので、Google 広告と Facebook でディスプレイ広告キャンペーンを設定する方法について説明します。

セクション 2: Google 広告でのディスプレイ キャンペーンの作成と管理

Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) は、200 万を超えるサイト、ブログ アプリ、その他のビデオ コンテンツ Web ページのネットワークで、全インターネット ユーザーの 90% にリーチできる可能性を秘めています。
Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) のターゲティング オプションを使用すると、適切なオーディエンスを見つけて、適切な場所とタイミングで戦略的にメッセージを表示できます。

Google ディスプレイ広告を使用すると、次のことができます。

• 新規顧客を開拓するか、既存の顧客に働きかける:類似のオーディエンスや購買意向の強いオーディエンスにディスプレイ広告をターゲティングして、製品に関心を持つ可能性が最も高いユーザーにオファーを表示します。 これは、新しい顧客を見つけるのにも役立ちます。 Google 広告 では、リマーケティング リストなどのデータを使用して、ウェブページにアクセスしたもののアクションを実行せずに離脱したユーザーを引き付けることができます。
• 自動化でより多くのコンバージョンを促進: Google は、既存のオーディエンスとクリック後のランディング ページに基づいてパフォーマンスの高いオーディエンスを特定することで、より多くのコンバージョンを獲得するのに役立つ自動ターゲティング オプションを提供しています。 キャンペーンを徐々に自動的に最適化することで、Google 広告 は効果的なオーディエンスを学習し、それらのオーディエンスにのみ広告を表示します。

Google 検索ネットワークは、特定の商品やサービスを探しているユーザーに広告を表示しますが、Google ディスプレイ広告は、購入サイクルの早い段階でオーディエンスの注意を引くのに役立ちます。 ディスプレイ広告を使用すると、ユーザーがソリューションを積極的に探し始める前に、オファーを提示できます。

Google 広告 でディスプレイ キャンペーンに使用できる広告フォーマットは次のとおりです。

ターゲティング オプションと Google ディスプレイ広告の最適化に進む前に、Google 広告でディスプレイ キャンペーンを作成する正確な手順を見てみましょう。

Google 広告でディスプレイ キャンペーンを作成する

Google 広告アカウントにログインし、新しいキャンペーン タブを選択してから、キャンペーンで達成したい目標を選択します。

このガイドの目的でリード目標を選択しましょう。次に、キャンペーン タイプを選択します。

ディスプレイ キャンペーンでは、Web 全体に視覚的に印象的な広告を表示して、適切なユーザーから電子メール アドレスやその他の関連する連絡先情報を収集します。

次に、キャンペーンのサブタイプを選択できます。注意すべきことは、希望するオプションを選択すると変更できないことです。 Google には次の 2 つのオプションがあります。

標準のディスプレイ キャンペーンでは、ターゲティング オプションを選択し、利用可能な自動化オプションを利用できます。

標準のディスプレイ キャンペーン オプションを選択しましょう。

次のステップでは、目標を達成する方法を選択します。 これにより、キャンペーンの設定プロセスをカスタマイズして、ビジネスにとって重要なカスタム アクションを得るのに役立つ設定と機能に集中できます。

ビジネスのウェブサイトを入力する必要があります:

キャンペーンに名前を付けます:

場所を選択

場所は、特定の場所にいる人に広告をターゲティングするのに役立ちます。 広告を表示したくない場所を制限するオプションもあります。

言語を選択

特定の言語をターゲットにすることで、ユーザーの言語設定とウェブサイトの言語に基づいて、広告を表示できる場所を制限できます。Google 広告 では言語として「英語」が事前に選択されていますが、別の言語を選択することもできます。

入札戦略を選択

入札戦略によって、ユーザーが広告を操作するために支払う方法が決まります。

手動 CPC 入札を選択できます。これにより、広告クリックに入札する正確な金額を選択できます。 ただし、手動オプションでは、選択した入札額がトラフィックの変化に合わせて毎日調整されるわけではないため、機械学習を使用して広告のパフォーマンスに基づいて入札額を最適化することはできません。

[クリック数を自動的に最大化] オプションを選択すると、予算を使い果たしながら最大限のクリック数を獲得できます。

1 日の予算を設定する

2 つの広告配信方法から選択できます。 標準オプションでは、予算は時間の経過とともに均等に使用されます。 加速オプションを選択すると、予算をより早く使い切ることができますが、予算が不足しやすくなる可能性があります。

広告のローテーション オプションを選択する

広告をローテーションすると、ユーザーの単調さを回避できるため、同じディスプレイ広告を繰り返し表示することはありません。

開始日と終了日を選択

検索キャンペーンの開始日と終了日を選択します。 終了日を指定しない限り、広告は引き続き掲載されます。

デバイスを選択

デバイス ターゲティングは、広告を表示するデバイスの種類を選択するのに役立ちます。

フリークエンシー キャップを選択する

フリークエンシー キャップを使用すると、Google ディスプレイ ネットワークで個々のユーザーに広告が表示される最大回数を制御できます。

場所のオプションを選択

特定の場所を含めたり除外したりすることで、ユーザーをより絞り込むことができます。

キャンペーン URL オプション

トラッキング テンプレートは、トラッキングのために広告クリックが移動する URL です。 URL パラメーターを使用して、最終的な URL をカスタマイズできます。 広告がクリックされると、この情報を使用してクリック後のランディング ページ URL が作成され、そこでのユーザー アクティビティが追跡されます。

コンテンツの除外を選択

コンテンツの除外を使用すると、ブランド イメージに合わないコンテンツにディスプレイ広告を表示しないようにすることができます。

広告グループを作成する

広告グループは、特定のメッセージやテーマに基づいて各広告グループを編成することで、より正確なターゲティングを行うのに役立ちます。

広告グループは、共有されている一連のキーワードをターゲットに設定できます。また、ターゲット設定方法、入札戦略、広告タイプなど、他の設定ごとに編成することもできます。 キャンペーンを設定した後、追加の広告グループを作成できます。

オーディエンスとデモグラフィック ターゲティングを選択する

オーディエンス ターゲティング オプションを使用すると、ユーザーの興味や訪問する Web サイトに基づいて、広告のターゲットをユーザーに設定できます。 オーディエンス ソースからのデータは、オーディエンス キャンペーンの入札とターゲティングを改善するために使用されます。

Google ディスプレイ広告でターゲットにできるオーディエンスは次のとおりです。

1. カスタム アフィニティ オーディエンス:カスタム アフィニティ オーディエンスは、自分で作成するオーディエンス リストです。 リストは、顧客の最新のオンライン行動に基づいて作成されます。
2. オーディエンスの意図:オーディエンスの意図は、ディスプレイ広告キャンペーンの理想的なオーディエンスを定義してリーチするのに役立ちます。 性別、年齢などの標準的なオーディエンス セグメントを超えて、購買決定を下しているオーディエンスにリーチするオプションがあります。
3. カスタム インテント オーディエンス:アフィニティ オーディエンスと同様に、カスタム インテント オーディエンスを定義できます。 理想的な顧客がウェブサイトやアプリで検索している製品やサービスに関連するキーワード、URL、アプリを追加して、カスタム インテント オーディエンス リストを作成します。

属性ターゲティングを使用すると、年齢、性別、子供の有無、世帯収入など、選択した属性グループに属する可能性が高いユーザーにリーチできます。

自動ターゲティングを選択

自動ターゲティングは、ターゲティング オプションを拡張して新しい顧客を見つけるのに役立ちます。

次の 3 つのオプションがあります。

1. コンテクスト広告:コンテクスト広告を使用すると、類似のサービス/製品に関心を示しているオーディエンスとつながることができます。 Google のアルゴリズムは、キーワード、言語的なページ構造、およびその他のいくつかの要因に関して Web ページを読み取ります。 オファーに関連するキーワードを使用すると、マーケティング目標の達成に役立ちます。 キーワード プランナー ツールを利用して、購買意欲の高いオーディエンスにディスプレイ広告を表示します。
2. 自動ターゲティング:自動ターゲティングを使用すると、追加費用を招くことなく、より多くのコンバージョンを得ることができます。 ディスプレイ広告は Google 広告のコンテキスト エンジンの一部であるため、適切なタイミングで最も関連性の高いウェブ ページに広告を掲載することができます。
3. 保守的なターゲティングと積極的なターゲティング:積極的なターゲティング オプションを使用すると、できるだけ多くの顧客にリーチできますが、現在の顧客あたりのコストには多少の変動があります。 保守的なターゲティングは役に立ちますが、より多くのコンバージョンを獲得できますが、現在の顧客あたりのコストに近づけるのに役立ちます。

広告を作成する

これで、Google ディスプレイ広告を作成する準備が整いました:

一般的な Google ディスプレイ ネットワークのディスプレイ広告は次のようになります。

Google 広告 では、次の種類のディスプレイ広告を宣伝できます。

1. テキスト広告:ディスプレイ ネットワークにもテキスト広告を掲載できます。 テキスト広告のフォーマットは検索広告と似ています。 見出しと 2 行のテキストを追加し、広告にリンク先 URL を添付できます。
2. イメージ広告:広告ギャラリー テンプレートを使用してイメージ広告を作成するか、独自のカスタム イメージをアップロードすることをお勧めします。 詳細な仕様とピクセル寸法については、この記事をお読みください。
3. アニメーション広告:アニメーション広告は gif に似ています。 アニメーション広告は 30 秒後に停止する必要があります。 広告はループまたはリピートできますが、アニメーションは 30 秒の時点で停止する必要があります。
4. リッチ メディア広告:リッチ メディア広告では、ビデオ、オーディオ、またはユーザーが広告を操作するように促すその他の要素などの高度な機能を紹介できます。 また、広告にはエキスパンド、フロートなどの機能もあり、視聴者が確実に関与してクリックスルーしたくなるようにします。
5. 動画広告: Google AdWords インターフェースを使用すると、YouTube やディスプレイ ネットワークに動画広告を掲載できます。 見込み顧客は、動画コンテンツの前、途中、または後に動画広告コンテンツを見ることができます。
6. モバイル広告: Google 広告 を使用すると、モバイル ユーザーのみをターゲットにすることができます。 モバイル デバイスを利用するユーザーが増えているため、モバイル ユーザーをターゲットにすることは必須です。
7. Gmail スポンサー広告: Gmail スポンサー プロモーション (GPS) は、個人の Gmail ボックスにのみ表示されます。 これらの小さな広告は電子メールのように見えます。 広告には、25 文字の見出しテキストと 100 文字の本文テキストを含めることができます。

選択した広告フォーマットに関係なく、ディスプレイ広告は最適化されている場合にのみマーケティング目標を達成します。

Google ディスプレイ広告の最適化

一般的な Google ディスプレイ広告には、見出し、画像、CTA ボタンが含まれます。 個々の広告要素を最適化して、最適化された広告を作成する方法は次のとおりです。

明確で説得力のある見出し

広告の見出しは明確で、宣伝しているオファーについてユーザーを興奮させる力を持っている必要があります。 一般的な見出しは避けて、ユーザーの目を引き、もっと知りたいと思わせるものを選びましょう。

SendGrid はクリエイティブなディスプレイ広告の見出しを使用しています。この見出しは、サービスの機能を強調し、ユーザーが自分自身について満足できるようにします。

視覚的に魅力的で関連性のある画像/アニメーション

ディスプレイ広告でフィーチャー画像、背景画像、またはアニメーションを使用しているかどうかにかかわらず、メディアが視覚的に魅力的で、ブランディングに適しており、オファーに関連していることを確認してください。

Global Blocks の Instapage のディスプレイ広告は、使用されている機能のスクリーンショットを紹介し、背景画像と使用されている色がブランドに基づいているため、オファーに関連しています。

明確で対照的な CTA ボタン

ディスプレイ広告の行動喚起ボタンは、残りの広告要素から目立つようにし、広告をクリックした後にユーザーが何を期待すべきかを明確に説明するコピーを含める必要があります。 CTA ボタンには、クリック後のランディング ページの見出しと同じメッセージを表示する必要があります。

Heap ディスプレイ広告の CTA ボタンは、白い背景から際立っており、ユーザーが広告をクリックすると、Heap について詳しく知ることができることを知らせます。

広告要素を最適化するだけでなく、広告が優れたユーザー エクスペリエンスを提供するようにする必要もあります。 優れたディスプレイ広告のユーザー エクスペリエンスには、次の特徴があります。

• 関連性:広告は、それを見ている視聴者に関連していますか。
• 効率性:ディスプレイ広告が効率的であるためには、画像やその他のメディアが適切に読み込まれる必要があります。
• 邪魔にならない:広告は邪魔にならないようにする必要があります。 ユーザーが広告をクリックする可能性が低くなるため、ユーザーの行動を妨害するべきではありません。 ビデオやオーディオ広告の再生機能を自動化しないでください。訪問者を驚かせるだけだからです。 広告の終了ボタンが常に表示され、適切に機能することを確認してください。
• 読みやすさ:使用する広告コピーは、ユーザーが簡単に理解できるものでなければなりません。 広告コピーが広告の背景で読みやすく、CTA ボタンが背景と対照的であることを確認してください。

ディスプレイ広告が確実にクリックされるようにするには、広告グループごとに 3 ～ 4 個の広告を含めるようにしてください。 各広告でさまざまなメッセージや画像を試して、どのユーザーが最も好むかを確認してください。 Google 広告 では、より効果的な広告が自動的にユーザーに表示されます。複数のディスプレイ広告を作成すると、キャンペーンから当て推量を取り除くことができます。 実際のユーザー調査に基づいて、より優れた最適化された広告を作成できます。

広告クリックを超えて Google ディスプレイ広告を最適化し、すべての広告を関連性のある最適化されたクリック後のランディング ページに結び付けます。 これを行うことで、ブランドとのユーザージャーニーが広告クリックを超えて進むことが保証されます。 セクション 5 では、ディスプレイ広告を関連するクリック後のランディング ページに関連付ける方法について詳しく説明します。

Google 広告でディスプレイ キャンペーンを作成すると、マーケティング担当者はターゲット ユーザーがどこにいてもリーチする機会を得ることができます。 キャンペーン レベルで適切なターゲティング オプションを選択すると、適切なオーディエンスに適切な場所とタイミングで広告を配信できるようになり、キャンペーンの目標を達成する可能性が自動的に高まります。

セクション 3: Facebook 広告でのディスプレイ広告キャンペーンの作成と管理

Facebook で広告を掲載すると、オファーに適したオーディエンスを簡単に見つけて、彼らの注目を集めてビジネスを成長させることができます。

毎月 20 億人が Facebook を利用しており、企業は 2017 年の第 2 四半期に Facebook 広告に 900 万ドル以上を投資しており、これは 2016 年の第 2 四半期から 47% 増加しています。

Facebook でディスプレイ広告キャンペーンを作成すると、次のことが可能になります。

1. オーディエンスを簡単に見つける: Facebook には複数のターゲティング オプションが用意されており、人口統計、興味、行動、連絡先情報に基づいてオーディエンスを選択できます。
2. 視聴者の注目を集める:ソーシャル ネットワークでは、複数の広告フォーマットで広告を作成できます。 広告フォーマットは視覚的に魅力的で柔軟性があるため、あらゆるデバイスやインターネット接続速度で機能します。
3. 結果の評価: Facebook は広告パフォーマンス データを収集します。これを表示して、視聴者が広告にどれだけ反応したかを確認し、将来的により多くの情報に基づいたディスプレイ広告キャンペーンを作成します。

検索広告も含む Google 広告とは異なり、ほとんどすべての Facebook 広告はディスプレイ広告です。ただし、ネイティブ広告のスポンサー付き投稿は例外です。

Facebook でディスプレイ広告キャンペーンを実施する利点の 1 つは、Facebook 広告マネージャー内から Instagram ディスプレイ広告を作成できることです。 したがって、1 つの広告プラットフォームを使用して、最もよく使用される 2 つのソーシャル ネットワーキング Web サイトでディスプレイ キャンペーンを開始できます。

Facebook 広告は、マーケティング担当者がオファーを宣伝するために使用できるさまざまなディスプレイ広告フォーマットを提供します。 Facebook 広告でサポートされているディスプレイ広告フォーマットは次のとおりです。

1. 写真広告:広告には画像を含めて、ターゲット ユーザーにメッセージを伝えることができます。 写真広告を使用して、ブランドの注目を集め、適切なオーディエンスの前で製品の認知度を高めることができます。
2. 動画広告:動画広告では、動画の短いバースト (15 秒以下) を使用して視聴者を魅了し、オファーを共有できます。
3. カルーセル広告:この広告は、1 つの広告で複数の画像や動画を紹介するのに役立ちます。 この広告フォーマットを使用すると、1 つの広告を使用して最大 10 個の画像または動画を表示でき、視聴者にとってよりインタラクティブで柔軟な広告エクスペリエンスを作成できます。
4. スライドショー広告:この広告は、音声とテキストを使用してターゲット ユーザーにオファーを説明する軽量のビデオのような広告です。
5. コレクション広告:コレクション広告を使用して、ブランドに関するストーリーを伝え、関連する製品や機能を紹介します。 この広告フォーマットを使用すると、ユーザーは広告をタップして複数の製品を閲覧したり、製品のさまざまな機能について詳しく知ることができます。
6. メッセンジャー広告:これらの広告を使用すると、世界中の 13 億人にオファーを宣伝できます。 メッセンジャー広告は Facebook Messenger アプリ内に表示され、ユーザーとの新しい会話の開始、現在の会話の管理、および既存の会話の再開に使用されます。
7. キャンバス広告:キャンバス広告を使用すると、モバイル向けに設計されたフルスクリーンの高速読み込みエクスペリエンスを作成できます。
8. リード広告:リード広告は、特にモバイルでリードを集めるために作成されます。
9. 動的広告:すべての製品をターゲット ユーザーに自動的に宣伝できます。 Facebook は、あなたのウェブサイト、クリック後のランディング ページ、アプリ内、またはその他のウェブページに関心を示したユーザーに広告を表示します。
10.リンク広告:リンク広告を使用すると、訪問者をクリック後のランディング ページに誘導して、製品/サービスの詳細を確認できます。

Facebook ディスプレイ広告を表示するために使用できる広告フォーマットがわかったので、ソーシャル ネットワークでディスプレイ広告キャンペーンを作成するために必要な手順について説明しましょう。

Facebook 広告でディスプレイ広告キャンペーンを作成する

Facebook 広告キャンペーンは 3 層であり、キャンペーン、広告セット、および広告レベルが含まれます。

1. キャンペーン:キャンペーンには独自の目的があります。 1 つのキャンペーンに複数の広告セットを含めることができますが、これらの広告セットにはすべて 1 つのキャンペーン目標を設定する必要があります。
2. 広告セット:広告セットは複数の広告で構成されます。 各広告セットには、固有のオーディエンス ターゲティング、予算、スケジュール、および広告配置が必要です。
3. 広告:広告は、Facebook キャンペーンの最小構成要素です。 各広告には固有の URL、画像、コピーがあります。

これは、Facebook ディスプレイ広告キャンペーンを開始するための手順の概要です。

ディスプレイ広告のキャンペーンの目的を選択してください

Facebook 広告の目標を設定するときは、広告を作成する理由、つまり広告でどのような目標を達成しようとしているのかを考えてください。

広告を掲載する前に目標を設定すると、広告の成功を測定するのに役立ちます。 たとえば、Facebook 広告キャンペーンの目標が電子書籍のダウンロード数を増やすことである場合、最初の月に 100 回のダウンロードという目標を設定できます。 あらかじめ定義された目標を持つことで、成功の測定がより簡単になります。

以下は、広告マネージャーで利用できる Facebook キャンペーンの目的の完全なリストです。

1. ブランド認知度
2. 地域の意識
3. 到着
4. トラフィック
5. 婚約
6. すべてのインストール
7. 動画再生数
8. リードジェネレーション
9. コンバージョン
10. 商品カタログ販売
11. 来店

Facebook は、複数のビジネス目標を次の 3 つのカテゴリに分類しています。

広告キャンペーンに名前を付ける

キャンペーンの目的を選択すると、Facebook からキャンペーンに名前を付けるよう求められます。

Facebook で複数のキャンペーンを実施している場合、キャンペーン名の横に日付を追加すると、異なるキャンペーン間を移動するのに役立ちます。

オーディエンス ターゲティング オプションの選択

これが初めての Facebook 広告キャンペーンでない場合は、保存されたオーディエンスを使用するオプションがあります。 保存済みオーディエンスを作成すると、キャンペーンごとにオーディエンス リストを絞り込む必要がないため、時間を節約できます。 一度に複数のキャンペーンを実行および管理している場合は、Facebook のターゲティング オプションを使用してオーディエンスを選択できます。

これが初めての Facebook 広告キャンペーンである場合は、新しい Facebook ターゲット オーディエンスを簡単に作成できます。

Facebook では、カスタム オーディエンス (あなたのビジネスを既に知っている人々) に広告をターゲティングするオプションも用意されています。 カスタム オーディエンスは、Facebook の広告ターゲティング オプションで、プラットフォーム上で知っている人々の中から既存のオーディエンスを見つけることができます。

カスタム オーディエンス リストには、連絡先情報が既にわかっている人が含まれているため、メール アドレス、電話番号、Facebook ユーザー ID、またはアプリ ユーザー ID を使用して、広告を表示するオーディエンスを作成および保存できます。

Facebook は、送信された連絡先情報を独自のデータと比較し、顧客やリードを見つけるのに役立ちます。

カスタムオーディエンスリストのサブセットである類似オーディエンスを選択するオプションもあります。 類似オーディエンスは、「ソース」から作成するターゲット オーディエンスです。これは、カスタム オーディエンス、ピクセル データ (Web サイトまたはポスト クリック ランディング ページにアクセスしたユーザー)、モバイル アプリ データ、またはページのファンです。

次に Facebook は、ソースに似ている、または似ている人を見つけます。これらの人は、あなたの広告に積極的に反応する可能性が高いためです。 広告作成プロセス中に、類似オーディエンスのサイズを選択できます。

類似オーディエンスが小さいほど、ソース オーディエンスと密接に一致する可能性が高くなります。類似オーディエンスが大きいほど、広告のリーチが増加する可能性がありますが、ソース オーディエンスと類似オーディエンスの間の類似度が低下します。

以下に基づいてオーディエンスをカスタマイズできます。

1. 位置
2. 年
3. 性別
4. 言語

詳細なターゲティングのオプションを選択することもできます。これにより、広告を見る人々のグループを絞り込むことができます. 追加の人口統計情報、興味、および行動を追加できます。

1. ユーザーがタイムラインで共有するもの
2. 使用するアプリ
3. クリックする広告
4. ユーザーが操作するページ
5. Facebook の内外で、どのような活動を行っているか。 デバイスの使用状況、購入行動、
6. 購入の意図、旅行の好みなど
7. 使用しているモバイル デバイスとインターネット接続の速度。

ソーシャル ネットワークでは、次のパラメータに基づいてオーディエンスをセグメント化できます。

1.人口統計：場所、年齢、言語、性別、教育、仕事、経済的、家庭、民族的親和性などが含まれます。
2. 興味:家族と人間関係、ショッピングとファッション、テクノロジー、フィットネスとウェルネス、エンターテイメントなどが含まれます。
3. 行動:デジタル アクティビティ、購入行動、モバイル デバイスの使用、居住者のプロフィール、慈善寄付などが含まれます。
4.つながり：あなたのページが好きな人、あなたのイベントに行く人、あなたのイベントに行く人の友達、あなたのアプリを使った人などを含みます。
5. リマーケティング: Web サイトを訪れた人、メールのカスタム リスト、電話番号のカスタム リスト、Facebook ユーザー ID のカスタム リストが含まれます。

広告の配置を選択

広告プレースメントは、Facebook で広告が表示される場所です。

キャンペーンの目的によって、利用できる広告の配置が決まります。

Facebook では、「自動配置」オプションの使用を事前に選択し、推奨しています。

Facebook の自動広告プレースメント オプションは、選択したオーディエンスにとって最も効果的であると思われるプレースメントに広告を表示します。 自動 Facebook 広告プレースメントには、Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger が含まれる場合があります。

予算とスケジュールを選択

予算を選択し、広告のスケジュールを選択し、広告配信の最適化、入札額、広告配信タイプを選択します。

予算は、広告を掲載するために支払ってもよい金額を示します。 予算は費用管理ツールです。入札単価が結果あたりの費用を管理するのと同じように、広告セットの全体的な支出を管理するのに役立ちます。

予算には次の 2 つのオプションがあります。

• 1 日の予算: 1 日の予算とは、広告セットに 1 日に費やすことをいとわない平均額です。 設定している金額は平均的な金額であるため、実際に 1 日に費やされる金額は、Facebook がより良い結果を得るために目にする広告の機会に応じて、日によって変動する場合があります。 たとえば、1 日の予算を 40 ドルに設定した場合、Facebook が 21 ドルを費やす日もあれば、ネットワークが 19 ドルを費やす日もあります。 Facebook は、結果を出す機会が多い日には 1 日の予算を多く使い、機会が少ない日には少なくします。
• ライフタイム予算:ライフタイム予算は、広告セットの全期間にわたって費やすことをいとわない金額です。 In the 'Standard Delivery' option, Facebook spends the lifetime budget evenly over the entire runtime of your ad set. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

広告配信の最適化

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

入札

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

セクション 4: リマーケティングにディスプレイ広告が不可欠な理由

リマーケティングまたはリターゲティングを使用すると、アクションを実行せずに Web サイトを離れた潜在顧客の前にブランドを表示し続けることができ、必要なときにオファーを再検討するよう説得できます。

リマーケティングでは、Web ページでの見込み客の行動に基づいて見込み客に広告を表示し、マーケティング ファネルを案内します。 このプロセスは、見込み客が Web サイトを放棄した後のインターネット閲覧行動を追跡する Cookie ベースのピクセルによって実現されます。

リマーケティング ディスプレイ広告は、訪問者がウェブページで興味を示した製品やサービスに関連する広告を表示することで、失われた訪問者を呼び戻すのに役立ちます。

バイヤージャーニーはもはや直線的ではなく、実際には次のようになります。

リマーケティング ディスプレイ広告を使用すると、ウェブサイトから離れたターゲット オーディエンスに対する価値提案に光を当てることができ、必要に応じてオファーを再訪するよう説得できます。

リマーケティング キャンペーンには次の 2 種類があります。

1. ピクセル ベースのリマーケティングは、ウェブサイトまたはクリック後のランディング ページに配置された JavaScript コードを利用して機能します。 ピクセルがアタッチされると、訪問者が Web サイトまたはクリック後のランディング ページにアクセスするたびに、ピクセルは匿名のブラウザー Cookie をドロップします。これにより、オンライン アクティビティを追跡し、適切なタイミングで関連するディスプレイ広告を表示することができます。
2. リストベースのリマーケティングでは、既存の顧客に広告を表示して、特定の広告をリターゲティングします。

リマーケティング ディスプレイ広告キャンペーンには、ユーザーが購入サイクル/ジャーニーのどこにいるかに応じて、次の 2 つの目標が必要です。

1. 認知:キャンペーンは、目標到達プロセスの最上位のユーザー、つまりブランドとのやり取りがほとんどない訪問者を対象としています。 意識向上キャンペーンは、製品の機能やその他の発表について訪問者に知らせます。 意識向上キャンペーンをコンバージョン キャンペーンの先駆者として実行できます。
2. コンバージョン:キャンペーンは、目標到達プロセスの中間ユーザー、つまりブランドとその製品またはサービスに精通している訪問者を対象としています。 無料トライアルにサインアップしたり、電子ブックをダウンロードしたり、ウェビナーを見たりしたかもしれません。 しかし、彼らはまだあなたのサービスを購入することを約束していないので、関連するディスプレイ広告をクリックして、専用のポスト クリック ランディング ページに誘導し、そうするよう説得したいと考えています。

認知度向上キャンペーンとコンバージョン キャンペーンのどちらを実行する場合でも、機能するリマーケティング ディスプレイ広告を作成するための鍵は、オーディエンス セグメンテーションにあります。

以下に基づいてオーディエンスをセグメント化します。

1. 行動:訪問者が Web サイトにいるときに示すことができる行動には 2 つのタイプがあります。終了)、興味あり (訪問者は Web サイトのコンテンツをブラウジングし、リソース ページ、価格設定ページ、会社概要セクションなどの他のページをクリックすることさえあります)。 関心の高い訪問者にリマーケティング広告を配信します。
2. 時間:時間のセグメンテーションには、次の 3 つの処理が含まれます。 1 つ目は、訪問者が Web サイトにアクセスしてから最初のディスプレイ広告を表示するまでの時間です。 訪問者が広告を見る頻度。 訪問者が初めて Web サイトにアクセスしてから、リマーケティング広告が表示されなくなるまでの時間。
3. 既存の顧客:プラットフォームであまりアクティブではない顧客にディスプレイ広告を表示します。 おそらく、新しい機能の更新により、より積極的になるよう説得できるでしょう。

使用する広告プラットフォームによっては、リマーケティング ディスプレイ広告に複数のフォーマットを使用できますが、最適化されたリマーケティング広告のコンポーネントは基本的に同じままです。

最適化されたリマーケティング ディスプレイ広告

リマーケティング ディスプレイ広告を最適化するには、次のコンポーネントを含む広告を作成する必要があります。

• 説得力のある見出し:広告の見出しは、Web サイトでの訪問者の体験に関連し、目立つように書かれている必要があります。
• 関連性があり、視覚的に魅力的なメディア:ディスプレイ広告のメディアは、広告コピーで提示されるオファーに関連し、視覚的に魅力的に見える必要があります。 訪問者が Web サイトで見たことがわかっているブランディング カラーを使用して、すぐに視覚的なつながりを作るようにしてください。
• 関連する CTA ボタン: CTA ボタンを対照的な色でデザインし、関連するコピーを追加します。
• 実用的なコピー:ディスプレイ広告の文字数は限られています。すぐに要点を伝え、訪問者にクリックを促すインセンティブを提供する広告コピーは、より多くのクリックを獲得できる可能性があります。

ヒープ リマーケティング ディスプレイ広告には、説得力のある見出し、魅力的な視覚的に魅力的なグラフィックス、および実用的なコピーがあります。



ターゲット オーディエンスがリマーケティング広告のクリックを超えてブランドとの旅を続けられるようにしたい場合は、広告を常に関連するクリック後のランディング ページに接続します。 ディスプレイ広告のクリック後のランディング ページを最適化する方法と、ディスプレイ広告のクリック後のすべてのクリック後のランディング ページに必要なコンポーネントについては、次のセクションで説明します。

Instapage の仕組みを見せてください ➔

セクション 5: ディスプレイ広告を関連するクリック後のランディング ページに関連付けることが重要な理由

適切なコンポーネントを使用してディスプレイ広告を最適化すると、広告クリックが得られます。 ターゲット オーディエンスが広告をクリックする可能性は非常に魅力的ですが、それは事実ですが、カスタマー ジャーニーは広告クリックで終わるわけではありません。実際、それは始まりにすぎません。

ユーザーが広告をクリックした後もオファーを利用したいと思うようにするには、すべてのディスプレイ広告を関連するクリック後のランディング ページに関連付けることが適切です。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページはその名の通り、ユーザーが広告をクリックした直後に発生するエクスペリエンスです。 次の 2 つの属性を持つポスト クリック ランディング ページにすべての広告を接続することで、ポスト クリック ランディング ページを最適化できます。

1.メッセージマッチ

メッセージ マッチとは、広告のコンテンツとポスト クリック ランディング ページのコンテンツを一致させて、関連するページに到達したことをユーザーに認識させるプロセスを指します。

メッセージの一致を維持する広告とクリック後のランディング ページを作成すると、ユーザーがアクセスしたページが、広告の CTA ボタンによって約束されたページであることをユーザーに安心させることができます。

SEMrush のディスプレイ広告とポスト クリック ランディング ページはメッセージの一致を維持し、広告コピーは SEO または PPC キャンペーンのキーワードの収集について説明し、ポスト クリック ランディング ページは同じメッセージを続けます。





クリック後のランディング ページを最適化するには、メッセージの一致に加えて、コンバージョン率を 1:1 に維持することも非常に重要です。

1:1 の変換率

コンバージョン率とは、ページに表示されたコンバージョン目標の数と比較した、Web ページでクリックする場所の数を指します。 真のポスト クリック ランディング ページは、メイン Web サイトのナビゲーションから分離された独立したページです。ページの目的は 1 つのオファーを宣伝することであるため、常に 1:1 のコンバージョン率を維持する必要があります。

最適化されたクリック後のランディング ページでクリック可能な唯一のリンクは、CTA ボタンです。 ポスト クリック ランディング ページに別のページ外ナビゲーション リンクが含まれている場合、基本的にポスト クリック ランディング ページの定義そのものに反していることになり、もちろん訪問者がコンバージョン目標を達成する可能性が最小限に抑えられます。

Instapage ディスプレイ広告とクリック後のランディング ページは、メッセージの一致を維持し、後者のコンバージョン率は 1:1 です。





すべてのディスプレイ広告を関連する最適化されたポスト クリック ランディング ページと組み合わせて、訪問者が広告クリックを超えてブランドの旅を続けるよう説得してください。

ディスプレイ広告では、画像やその他のリッチ メディア タイプを使用して、新しい顧客を引き付け、道に迷った見込み顧客を呼び戻す視覚的な魅力を持つ広告を作成できます。
最適化されたディスプレイ広告を作成し、それらを関連するクリック後のランディング ページに接続すると、広告のクリックだけでなく、CTA ボタンのクリックも獲得できる可能性が高くなります。

Instapage を使用して、ディスプレイ広告用に最適化されたクリック後のランディング ページを今すぐ作成しましょう。 Instapage の 14 日間の無料トライアルにサインアップして、高度なテスト機能と分析機能を備えた業界で最も洗練されたポスト クリック ランディング ページ プラットフォームを使用してください。