ダイレクトレスポンスマーケティング101：定義とベストプラクティス

ダイレクトマーケティングの対応は、企業にとって最も効果的なマーケティング手法の1つです。 ダイレクトレスポンスマーケティングが優れたマーケティング形態であるのはなぜですか？

統計によると、2006年の米国のダイレクトレスポンスマーケティングからの収益は65億ドルに達し、2005年と比較して6％増加しました。 2007年には、それは7.4％（約70億米ドルに達する）に増加し続けましたが、マーケティングおよび広告活動からの収益の平均増加は、一般に、約3.9％にすぎませんでした。

多くの場合、企業はこの形式のマーケティングを使用して、販売目的を果たし、より多くの潜在的な顧客と関わります。 ダイレクトマーケティングの形態は新しいものではありませんが、すべての企業がそれに適用されるわけではありません。 したがって、あなたがそれらの中にいないことを確認するために、私たちはあなたがダイレクトレスポンスマーケティングの定義をよりよく理解するのを助け、あなたの参照のためにいくつかのベストプラクティスを提供します。

ダイレクトレスポンスマーケティングの概要

ダイレクトレスポンスマーケティングとは正確には何ですか？

ダイレクトレスポンドマーケティングは、テレビ広告、ラジオ広告、公共看板などの仲介者を介さずに、売り手から消費者に直接製品またはサービスを宣伝することです。 このタイプのマーケティングは、ブランド認知度が低く、広告予算が​​中程度の中小企業に特に効果的です。

• ダイレクトレスポンスマーケティング手法：

今日のダイレクトフィードバックマーケティングには4つの異なる方法があります。 訪問販売、対面の会議は、メッセージを伝えるためにルートやコミュニティの潜在的な顧客を訪問する営業担当者によって行われることがよくあります。 顧客リストに電話して、製品やサービスを宣伝し、テレマーケティングと呼ばれる注文を引き付けます。 ダイレクトメールで、または対象地域内の消費者にクーポン、リーフレット、販促品を送ることで宣伝します。 新しいテクノロジーにより、電子メール配信が潜在的な顧客に届くようになりました。

• ダイレクトレスポンスマーケティングのメリット：

ダイレクトレスポンスマーケティング手法は、顧客の反応を追跡できるため、効果的なマーケティング監視が可能になり、明確なリターンが保証されます。 テクノロジーの進歩により、リードの開発と顧客のフィードバックの追跡が容易になりました。 専用のソフトウェアを使用して、さまざまな方法でターゲットオーディエンスにリーチしたり、ユーザーの応答をキャプチャ、優先順位付け、分析したりできます。 見込み客リストを正しくターゲットにすると、関心のない消費者に時間とお金を浪費しないようになります。

• ダイレクトマーケティングの制限：

ダイレクトレスポンスマーケティングは、一部の消費者にとって苛立たしいものであり、製品やサービスの反発やボイコットにつながる可能性があり、それがネガティブなブランドイメージを引き起こす可能性さえあります。 近年、テレマーケティング業者が特定の消費者に電話をかけることを制限するために全国的な「電話制限」リストが設定されており、「非請求」通知が小売店や商業ビルのドアに掲示されることがよくあります。

• マーケターへのアドバイス：

詳細な分析と調査でマーケティングキャンペーンに直接対応することは、対象となる人口統計に大きな影響を及ぼします。 明確でシンプルなメッセージを伝え、誠実かつ正直に表現します。 時間はとても貴重です。 したがって、お客様に恣意的に連絡しないでください。 夕食時のテレマーケティングを避け、忙しいときは仕事を中断してください。 たとえば、食事の時間にレストランのオーナーと話をしたり、夜や週末にヘアスタイリストに連絡したりしないでください。

どのようなビジネスがダイレクトレスポンスマーケティングを行うべきですか？

このダイレクトレスポンスマーケティング手法は、あらゆるタイプのビジネス（大規模、中規模、小規模を含む）に適しています。 しかし、定義のように、私はこのタイプのマーケティングが中小企業に完全に適していることを特に強調しました。 これが理由です。

Leadpagesによると、中小企業には2つのデジタルマーケティングの優先事項があります。 彼らはブランド認知度を高め（48.4％）、売り上げを伸ばしています（51.3％）。

Hubspotの2019年のインバウンドマーケティングの状況レポートは、下のグラフに示すように、中小企業にとって3つの主要なマーケティングの課題があることを示しています。

中小企業は、次の方法でダイレクトマーケティングを利用できます。

• ダイレクトレスポンスマーケティングは、主要な世代に焦点を当てています。

• ダイレクトレスポンスマーケティングは、より速い応答率を持っています。

• このタイプのマーケティングを実装するために多額のお金を費やす必要はありません。

• ダイレクトレスポンスマーケティングは簡単に追跡できます。

今日、通信技術の発展に伴い、ダイレクトレスポンスマーケティングの一形態は、インタラクティブなマーケティングシステムとして理解されなければなりません。 このシステムは、1つ以上の広告メディアを使用して、任意の場所でのトランザクションを測定する応答に影響を与えます（American MarketingAssociationによって定義されています）。

したがって、このタイプのマーケティングは、測定可能な応答、つまり目に見えるビジネス開発を達成するために行われます。 これは通常、購入者の注文または注文提案サービスです。 このように、顧客データベースに基づいて、マーケターは関係を確立し、顧客を知るようになります。

具体的には、航空会社、ホテル、および営利企業のプロモーションは、顧客が定期的に通過する頻度にほぼ依存しています。 これは、ギフト、プロモーション、さまざまなオファーの提供などによって市場を評価および拡大することです。これは簡単ですが、ストアが潜在的な顧客を見つけるのに役立ちます。

あなたが良いマーケティングチームを持っているなら、彼らは潜在的な顧客の数を追跡して知っています。 その数から、マーケターはコンバージョンを有料の顧客に変換します。 これは、ダイレクトレスポンスキャンペーンを測定し、投資収益率を迅速にもたらすことが可能であることを証明しています。 したがって、これは中小企業にとって完璧で理想的なものになります。

ダイレクトレスポンスマーケティングの重要な要素

ダイレクトレスポンスマーケティングを効果的に実装し、顧客に購入を促すには、以下の重要な要素に注意を払う必要があります。

魅力的なオファー

これはあなたが見込み客にした申し出です。 オファーには、製品またはサービスのタイプ、価格、特別オファー、消費者特典などの詳細が含まれます。 言い換えれば、オファーはあなたが提供するものの主要なコンテンツであり、それが顧客のニーズ、顧客が望むものを満たしていると信じています。

ただし、これらのオファーの目的は、何かを販売するのではなく、オーディエンスに注意を引き、すぐに行動を起こさせることです。 特に、聴衆がより速く行動するために、感情、失望、恐れ、欲望など、聴衆の問題点に触れることができます。

その上、あなたの申し出が魅力的で多くの反応を引き付けるためには、それは創造性を必要とします。 オファーの形式（プレゼンテーション、画像、テキスト、印刷技術を含む）を処理して、人目を引くユニークなものにすることができます。

情報

情報は、ダイレクトレスポンスマーケティングの次の重要な要素です。 広告主は、顧客を引き付けるのにほんの数秒しかありません。 したがって、一貫性があり、パーソナライズされた、説得力のあるメッセージを確保してください。 ダイレクトレスポンス広告は、十分な情報があれば、顧客にすぐに行動を起こさせるのに十分な説得力があります。

しかし、いくらで十分ですか？

答えはあなたが提供する製品に依存するということです。 製品の人気が低い場合は、より多くの情報が必要になり、その逆も同様です。 わかりやすくするために例を挙げます。

ほとんどの人がiPhoneを知っています。 したがって、人気のある製品についてはあまり多くの情報を提供しないでください。 iPhoneのような製品を販売するときにあなたがする必要がある唯一のことは、それらを変換させるためにいくつかの関連する詳細を与えることです。 さらに、新しく発売された製品を販売することを選択した場合、顧客はこれが優れた製品であり、それを必要としていることを確信するために、それについてさらに学ぶ必要があります。 この時点で、できるだけ多くの必要な情報を提供する必要があります。 これにより、顧客があなたの製品を知らないという理由だけで、変換する前に離れることを回避できます。

上で述べたように、あなたはあなたの顧客の注意を引くためにほんの数秒しかありません。 したがって、必要な情報を広告CTAに組み込むのが最善です。

アクションの呼び出し

CTAは、ダイレクトマーケティングキャンペーンに不可欠なコンポーネントと見なすことができます。 それはあなたの顧客を行動に導くだけでなく、次のステップを踏む方法を彼らに教えます。 強力なCTAを使用した場合、ダイレクトレスポンスマーケティング広告は非常に優れています。 必須のCTAを指定することを強くお勧めします。

使用できるCTAは次のとおりです。

• Follow a link

• Subscribe to a video channel

• Share a video or article

• Sign up for the newsletter

• Collect coupon codes

• Contact your business

• Buy discounted products

• Downloading a tutorial or blank paper

説明的なCTAを統合すると、オーディエンスが広告をタップして、ダイレクトレスポンス広告をより効果的にするようになります。

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なぜあなたのビジネスはダイレクトレスポンスマーケティングを行う必要がありますか？

追跡

オンラインブランドマーケティングやマスメディアは、あなたが知らなくても、どの広告があなたにコーラの缶を買わせたのか誰も知らないという事実によって特徴付けられます。

ただし、ダイレクトレスポンスマーケティングは正反対です。 ダイレクトレスポンスマーケティングキャンペーンを開始すると、各オーディエンスからのレスポンスがあったときにどのメディアと広告がフィードバックを生成するかがわかります。

したがって、広告を追跡し、戦略のパフォーマンスを知ることができます。 ブルーコロナメディアは調査を実施し、いくつかの衝撃的な統計を明らかにしました。 中小企業の30％未満だけが、通話を追跡したり、Web分析を使用したりしています。 その上、企業の18％は、何も追跡していないと言っています。

測定できるものは、それらを管理し、適切にバランスを取るのに役立ちます。 したがって、数値を追跡および測定しないと、数値を改善することはできません。

あなたの有効性を測定する

上記のように、どの広告がどの応答を生成するかを知ることができます。 したがって、各広告の効果を追跡し、数値（各顧客から受け取る売上を含む）を測定することができます。

知った後にあなたがする必要があるのは、投資収益率をもたらさない広告を削除することです。 または、これらの広告のパフォーマンスを向上させるために何かを変更することができます。

ただし、急いで変更したり、すぐに削除したりしないでください。 私たちのアドバイスは、主要なマーケティング数を少しずつ追跡、測定、管理、改善することです。 これにより、より良い結果が得られます。

説得力のあるメッセージ

ダイレクトレスポンスのマーケティング戦略を実行する際には、見込み客に強い関心を持っているという説得力のあるメッセージが不可欠です。

「印刷物のセールスマンシップ」である説得力のあるセールスコピーとともに、視聴者の注意を引く見出しが必要です。

通常、広告は、視聴者に読まれる可能性を高めるために社説のように見えます。 最も効果的になるように、この尤度数を3倍にする必要があります。

アクションの呼び出し

召喚状-召喚状は、ユーザーを引き付けて刺激し、ビジネスのサービスを購入または登録する上で重要な役割を果たします。 したがって、ダイレクトレスポンスマーケティング戦略では、行動を呼びかける必要があります-行動を呼びかける。 そうして初めて、ユーザーに購入の決定を迅速に行うように促すだけで十分です。

特定のオーディエンスをターゲットにする

オンラインマーケティングでより広い市場に到達することができますが、その市場はより具体的にすることもできます。 オンライン広告は、幅広いオーディエンスが閲覧できるブランディングやラジオ広告、ポスターとは異なり、特定の人口統計を特にターゲットにすることができます。 それらの中には、完全にターゲットオーディエンス内にない数があるかもしれません。

広告主は、RTB（リアルタイムビッダー）を通じてデジタル広告スペースを購入する際に、より良いマーケティングをターゲットにすることができます。 このようにして、広告は適切な人に適切なタイミングで適切なコンテキストで表示されます。

正確なセグメンテーション

顧客セグメンテーションは、ビジネスの顧客管理に直接影響します。 広告やメディアに基づいて成長しようとしている場合は、そこで顧客セグメントを特定する必要があります。 そうして初めてビジネス効率が向上するため、コストを最小限に抑えることができます。

あなたが10ドル/バーの費用がかかる口紅を取引している場合、物語は起こります。 それで、誰があなたの口紅を喜んで買うでしょうか？ もちろん、女性は男性よりもそれを望んでいます。 あるいは、サラリーマンはおそらく学生よりもそれに多くを費やすでしょう。

より明確に言えば、顧客セグメンテーションは、顧客ベースを特定のグループに分割し、マーケティング作業のいくつかの特性の類似点を示しています。 正しくセグメント化するために、多くのマーケターは、クレジットカードのユーザー、新車の購入者、衣料品の買い物客など、潜在的な消費者のリストを購入しています。また、一部の広告ネットワークは、行動、人口統計、および顧客の関心データに基づいてオーディエンスセグメントを販売しています。

特に、美容、エンターテインメント、食品、旅行などのコンテンツタイプに特化した広告ネットワークを活用することができます。 次に、それらは垂直チャネルにグループ化されます。 広告主は、これらの広告ネットワークに関心のある潜在的な顧客のトピックを選択して購入します。

カスタマー・ロイヤルティ

「ビジネスの究極の目標は、顧客を見つけて維持することです」と、現代の経営理論の父であるピーター・ドラッカーは言います。 顧客はビジネスの生命の源です。忠実で愛情のある忠実な顧客を多数保持している場合、ビジネスには常に成長するためのリソースがあります。

したがって、顧客への信頼を構築し、顧客の忠誠心を獲得することは、ダイレクトレスポンスマーケティング戦略を実装する必要がある主な理由の1つです。 この戦略により、あなたまたはあなたのマーケターはプロモーションメッセージをパーソナライズすることができます。 特に、顧客との持続可能なリンクを作成するために、チャネルにサブスクライブするなどのことを顧客に依頼することができます。 それだけでなく、個人的なつながりも強化されます。

ロイヤルティプログラムとダイレクトマーケティング手法を組み合わせるのは素晴らしいことです。 たとえば、今後の販売イベントに顧客を招待したり、割引を提供したり、バースデーカードを送信したりできます。

新規事業の推進

ダイレクトレスポンスマーケティングをビジネスの優れた出発点として活用できます。 これにより、ターゲット市場と効果的にコミュニケーションを取り、売上を劇的に伸ばすことができます。 効果的なダイレクトレスポンスマーケティングにより、マーケターは多数の顧客を引き付け、真のファンを生み出すことさえできます。 この戦略は、市場の需要に適応し、それに対応する過程にある新しいビジネスに非常に適しています。

さらに、ダイレクトレスポンスマーケティングを実際に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

• 廃止された在庫を削除します。

• 顧客の定着率と忠誠心を高めます。

• プロモーションを追跡します。

• 特定の製品の販売を改善します。

• 販売の延長。

ダイレクトレスポンスマーケティングのベストプラクティスとヒント

簡単に対応できるようにする

複雑なダイレクトレスポンス広告を作成すると、オーディエンスはおそらくそれらを無視したり、不満を感じたりします。 これにより、測定結果が悪くなるため、正しく追跡できない場合があります。

そのため、ダイレクトレスポンス広告は、オーディエンスにとって理解しやすく、実装しやすいものにしてください。 たとえば、「はい/いいえ」の質問に答えるか、短いフォームに記入します。 これは、より多くのフィードバックを得るのに役立つだけでなく、顧客の時間を節約することにもなります。

もう1つの良い例は、1-800の数です。 この番号は、人々が製品を購入するために電話をかけることができるように、テレビの広告主によって使用されます。 ほとんどの人はそれを簡単に覚えています、そしてもちろん、購入するために1-800を呼び出す人の数は他のどの複素数を使用するよりも多くなります。

店主として、あなたは確かに顧客がショッピングカートを放棄するという理由で存在したくありません。 それが起こらないようにして収益を増やすには、ダイレクトレスポンス広告をできるだけ簡素化する必要があります。 私があなたに伝えたいもう一つのヒントは、必要な情報だけを与えることです。 それが無関係であるかどうか聴衆の性別を尋ねる必要がないとしましょう。

明確にするために、ハローフレッシュがどのように行ったかを見てみましょう。 彼らの広告が表示され、期間限定のオファーをクリックすると、希望するプランのタイプを選択できるランディングページに転送されます。 ここで、あなたがする必要があるのはあなたの電子メールと請求情報を入力することだけです。 以上です。 ハローフレッシュのサービスを誰もが簡単に利用できる、非常に便利でシンプルなプロセスです。

顧客が簡単に応答できるようにすることで、より多くの潜在的な顧客を見つけることができます。 今すぐ適用してみてください。

妥当な時間制限を設定する

顧客が意思決定を迅速に行えるようにするのは、時間のプレッシャーです。 製品に時間制限があると、常にそれを手に入れたいという大きな誘惑が生まれます。 したがって、時間制限を設定することは、ダイレクトレスポンスマーケティングを効果的に実施するための最良のヒントの1つです。

無料で試してみたり、お気に入りの商品を50％割引で購入したりする機会を逃す人はほとんどいません。 特に、これらの魅力的なオファーが一定期間有効である場合、それらは間違いなく顧客を動機付け、顧客に迅速に対応させるでしょう。

覚えておく必要があることの1つは、制限時間が合理的である必要があるということです。 ただし、顧客に考える時間を与える必要があるため、考えるのにそれほど時間はかかりません。 広告の制限時間が30秒の場合、応答が速すぎるため、多くの潜在的な顧客を失う可能性があります。

一言で言えば、効果的なダイレクトマーケティングの対応には、時間制限を設定する必要があります。 必要な時間をカスタマイズすることを検討できます。 ただし、魅力的なオファーを利用するには、顧客に切迫感を与える必要があります。

景品と無料の製品を提供する

現実的になりなさい。 あなたの潜在的な顧客の立場になって、次のステップに進む動機を決定し、あなたが紹介している製品についてもっと学びましょう。 どうすればこれに近づくことができますか？ 潜在的な顧客の観点からこれを見ると、次のことがわかります。贈り物を受け取るためにお金を払う必要がないため、誰も贈り物を拒否したくない。

あなたが外に出て、あなたのサイトに来るすべての人に与えるために高価な贈り物を買わなければならないと思うとき、今心配しないでください。 それは必ずしも効果的ではありません。 あなたがする必要があるのは、潜在的な顧客にとってより魅力的なものにするために、あなたの製品やサービスに密接に関連するいくつかの重要な資料を提供する方法を見つけることです。

全体として、あなたの目標は、あなたが推薦する製品やサービスを購入する前に、人々があなたの贈り物の価値を見て認識できるようにすることです。 そのためには、戦略的に考える必要があります。 調査を行い、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるか、彼らのニーズは何か、そしてあなたが解決できる問題を見つけてください。 そうすれば、あなたは彼らを助けることができる最善の方法を知るでしょう。 一時的な解決策としてギフトを提供することは、完全な解決策、つまり紹介する製品を提供する前に、潜在的な顧客の信頼を得るのに役立ちます。

顧客が直面する問題を解決するのに役立つ電子ブックを作成できます。 その中で、あなたはあなたが宣伝している製品を巧みに紹介することができます。 しかし、それはあなたが電子ブックで伝えている知識に顧客が迷子になっていると感じるので、それをやり過ぎないでください。 電子書籍形式に加えて、オーディオまたはビデオファイル形式でコンテンツを作成できます。 特に、お客様がお名前やメールアドレスを入力してお楽しみいただける場所があれば素晴らしいと思います。

明確な指示と情報を作成する

あなたの潜在的な顧客が確実に反応するようにするには、明確なガイドラインを準備する必要があります。 彼らが指示に従うのが簡単であると思うとき、あなたは彼らにあなたがする独占的な申し出に基づいて行動するように指示することができます。 これらのガイドラインを明確にする必要がある他の理由の1つは、聴衆が迅速に反応することです。

あなたの聴衆があなたの指示に一歩ずつ従う必要があるだけであることを確認してください。 クーポンの期限など、重要なことがある場合は、それを繰り返して、視聴者がそれを見逃さないようにすることをお勧めします。

フォームを作成する場合は、フィールドを論理的な順序で配置する必要があります。 潜在的な顧客に必要な基本情報以外の情報をあまり求めないでください。これは、潜在的な顧客を苛立たせ、応答を拒否する可能性があるためです。

ガイドを明確にするために、矢印やその他のインジケーターを利用できます。

上記の方法により、ダイレクトレスポンスキャンペーンに対応する潜在的な顧客が増えます。

ダイレクトレスポンスマーケティングを使用してアップセルを促進する

GrooveHQの調査によると、潜在的な顧客があなたから購入する確率は約5〜20％ですが、既存の顧客が購入する確率は70〜90％です。

したがって、特にDollar Shave Clubのような経常収益モデルでは、既存の顧客への販売がより重要であることがわかる場合があります。 彼らの収入の約5-30％だけが最初の販売から来ています：

彼らが提供するサブスクリプションモデルのおかげで、彼らは毎月顧客に販売する言い訳を作成します。 フレンドリーなリマインダーを毎月既存の顧客に電子メールで送信することで、彼らは買い物を続けるように動機付けます。

これは、無料または割引を提供せずに緊急性を作成する方法の1つです。 ダイレクトレスポンスマーケティングキャンペーンでは、緊急性が鍵となるため、顧客がすぐに行動を起こすように動機付けることができます。

採用にはダイレクトレスポンスマーケティングを使用する

私たちは皆、マーケティングはただ売ることだと考えなければなりません。 しかし、ダイレクトレスポンスマーケティングはそのようなものではありません。 それはまたあなたが採用するのを助けることができます。 プラットフォームに参加している消費者に加えて、あなたはまた、高品質のサプライヤー、あるいはあなたのために働く人々を引き付ける必要があります。

良い例はUberとLyftです。 彼らは直接フィードバック広告を通じてドライバーを引き付けようとしました。 彼らは人々に「新しいドライバーのための大規模なサインオンボーナス」で答えるように勧めます。 特に、最大かつ最も効果的な効果はおそらく看板です。 非常に魅力的なインセンティブがあり、明らかに「週に最大$1,000を稼ぐ」ことです。 彼らは次のように行動を呼びかけます：「番号をダイヤルして今すぐ始めてください」。

したがって、ダイレクトフィードバックマーケティングは、他の人のお金を受け取るだけでなく、あなたが彼らに支払うことを可能にすることでもあります（時間などのあなたにとって価値のあるものと引き換えに）。

Facebook広告を最適化する

Eコマース広告はダイレクトレスポンス広告の代表的な例です。 その目標は明確に表現されています：「今すぐ購入」または「これを購入」。

これがM.Gemiの良い例です：

それは明確に提案（靴）を示し、顧客の目に特別なものにします：

• 「家族経営の専門工場」

• 「送料無料＆返品」

• 「ムーブメントの先駆者」

• 「余韻の古典的なプロファイルは、スケートの快適さと使いやすさを満たしています」

• 「非の打ちどころのない靴」

彼らはFacebookに広告を掲載することを選択しているため、ターゲティングデータを使用して潜在的な顧客の前に表示し、マーケティング効果を最適化すると思います。

誰かが広告をクリックすると、その人はすぐに自分のWebサイトにリダイレクトされます。 実際のリンクを見ると、ランディングページの後に次のような一連のUTMコードが表示されます。

• ?utm_medium=p-ad

• ?utm_source=facebook-m

M.Gemiは、キャンペーンの結果を追跡および測定するために、First TimeUSBuyersなどの他のさまざまな用語を使用しました。 そこから、ROIを計算し、それが良くない場合は数値を改善することができます。

製品のメリットをまとめた高品質の画像やダイレクトコピーも活用しています。

メッセンジャー広告で暖かいオーディエンスをセグメント化してターゲットにする

ダイレクトレスポンス広告は、セグメントの形で顧客をターゲットにするとより効果的です。 これにより、より多くの応答がもたらされ、潜在的な顧客は迅速に行動します。

4つの主要なセグメントは次のとおりです。

• 人口統計：性別、年齢、人種などに基づいています。

• 行動：ターゲット顧客の行動と関心に基づく。

• 購入者の旅：購入者が訪れたものとチャネル上の場所に基づいています。

• 地理：潜在的な顧客が関心を持っている分野に基づいています。

これらのセグメントがダイレクトレスポンスマーケティングキャンペーンに関連しているのはなぜですか？

化粧品を取引していると仮定すると、Vogueやその他の美容ブランドに関心のある人に直接応答広告を送信できます。 もう1つの例は、実店舗の場合です。魅力的な取引で地元の関心をターゲットにすることができます。

さらに重要なのは、反応広告を暖かいオーディエンスに直接送信できることです。 それで、彼らは誰ですか？ あなたのメッセンジャーリストに登録している人、またはあなたのブランドから購入した人です。

ダイレクトレスポンス広告は、必ずしも冷たいオーディエンスからのものである必要はありません。 ManyChatのようなメッセンジャーを購読している人々をフォローすることができます。 これのおかげで、あなたは潜在的な顧客についてもっと知り、彼らをターゲットにするためにあなたの広告を洗練します。

ユーザーはManyChatを使用してリード機能を設定し、オーディエンスをより適切に評価できます。 これは、どのリードが最も有望であるかを特定するのに役立ちます。 そこから、クリックされて行動する可能性が高い広告を送信します。

紹介プログラムの使用

コンバージョンを促進するために、紹介を利用できます。 これは非常に強力なダイレクトレスポンス戦略です。 聴衆はあなたの店での彼らの経験について話すことに興奮しています。 ただし、行動を起こすにはプッシュが必要です。 ある調査によると、友人から推薦された人はあなたの店に従事する可能性が37％高いことがわかりました。

紹介はすぐに支払う可能性が高いため、GrubHubのような多くの配信サービスはクレジットを提供することで紹介を利用しています。 紹介プログラムを通じて双方のポケットにお金を入れることは、特に食品に関して、聴衆が迅速かつ熱心に行動するように動機付けるでしょう。

結論

上記は、ダイレクトレスポンスマーケティング101：定義とベストプラクティスに関する記事です。 ダイレクトマーケティングを使用すると、顧客は仲介なしでサプライヤーまたはセラーと直接交換および反映できます。 中小企業に最適です。 この記事では、ダイレクトレスポンスマーケティングとダイレクトレスポンスマーケティングのベストプラクティスとヒントの重要な要素を紹介しました。

用意した情報を入手し、効果的なキャンペーンを実施してください。 キャンペーンの成功は、回答率に反映されます。 この記事がお役に立てば幸いです。 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

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