直接競争と間接競争: 違い、例、およびプロセス!

あなたの競技会のアイデアがスポーツ活動、スペリング ビー コンテスト、または歌と踊りの競技会に限定されている場合は、すべての分野に存在することをお伝えします。 そして、それにはビジネスも含まれます:)

多国籍企業であろうと e コマース企業であろうと、競争はビジネス ジャーニーの不可欠な側面であり、成長に不可欠です。

しかし、ビジネスを成功させ、成長させるためには、競争がどのように機能するかを正しく理解する必要があります。 これは、直接的および間接的な競争が何を意味し、それらがビジネスにどのように影響するかを理解することを意味します。

このブログでは、まさにそれを行います。 ここでは、直接的および間接的な競争とは何か、それらの違い、それらを識別する方法、およびそれらを打ち負かす方法を学ぶのに役立つ完全なガイドを提供します. 始めましょう！

直接競争とは？

直接競争とは、同じ市場で同じ顧客のニーズに対して同じ製品またはサービスを提供する 1 つまたは複数のビジネスを指す用語です。 これは、自社と同様の製品またはサービスを販売している会社またはビジネスが、直接の競合相手になることを意味します。

たとえば、フランス料理を専門とする高級レストランを経営している場合、フランス料理を提供する他の高級レストランが直接の競合相手になります。

直接的な競争は、通常、市場で最大の企業になるために市場シェアを獲得できるように、各企業または企業が常に他の企業を裏切ろうとしているため、非常に熾烈です。 独占を防ぐために、最小の市場にも存在します。

直接の競合相手は同じ顧客をめぐって競争するため、通常、互いの長所と短所をよく認識しています。 ほとんどの場合、彼らは常にお互いの価格設定とマーケティングに注意を払っています.

直接競合の例としては、次のようなものがあります。

バーガー キング、マクドナルド、ウェンディーズ、ポパイズ、KFC などはすべて、ハンバーガーとチキン サンドイッチで有名なファスト フード チェーンです。

Instagram と Snapchat はどちらもデジタル企業であり、ソーシャル メディア プラットフォームでもあり、非常によく似た機能を提供し、同じ消費者ベースをターゲットにしています。

Google、Microsoft、および Yahoo は、検索エンジンで有名な MNC であり、互いに直接の競合相手です。

直接的な競争は、巨大な国際ブランドだけにとどまらず、小売市場にも及びます。 したがって、同じ町でクッキーやケーキを販売しているホーム ベーカリーでさえ、互いに直接の競争相手でもあります。

通常、競争について考えるときは、直接的な競争を思い浮かべる可能性が最も高いですが、市場には別のより微妙な種類の競争があります。それは間接的な競争です。 それについてもっと読んでみましょう！

間接競争とは？

間接的な競合とは、同じ市場で同じ顧客のニーズを求めて競合するが、異なる製品やサービスを提供する企業または企業グループを指す用語です。 これは、さまざまな商品を販売しているが、同じ顧客のニーズを満たすことを意味します。

たとえば、あなたの町でピッツェリアを経営している場合、同じ町のサンドイッチ店が間接的な競合相手になります。 ピッツェリアとサンドイッチ ショップはどちらも、お腹を空かせたお客様に食事を提供するという同じニーズを満たすことを目指していますが、どちらも 2 つの異なる製品を提供しています。

間接的な競争は、直接的な競合相手がほとんどいない市場で発生する可能性が高くなります。 しかし、その力は企業ではなく消費者にあるため、取り組むのは難しい。 たとえば、コーヒー愛好家は常にコーヒーが好きで、お茶のブランドがそれについてできることは何もありません.

間接的な競合の例としては、次のようなものがあります。

ドミノとタコベル は両方とも、それぞれピザとタコスを販売するファーストフード多国籍企業です。 どちらもファーストフードを提供していますが、提供するファーストフードの種類は異なります。

スターバックスとコカ・コーラはどちらも顧客に飲み物を提供しています。 ただし、一方はコーヒー飲料で知られ、もう一方は炭酸飲料で知られています。

Uber と Jetblue Airways はどちらも顧客の旅行ニーズを満たしますが、一方はタクシー/車の予約に使用され、もう一方はフライトの予約に使用されます。

直接的競争と間接的競争とは何かを学んだので、この 2 つの違いを簡単に見てみましょう。

直接競合他社と間接競合他社の違い

1. 製品またはサービス

直接的な競合他社と間接的な競合他社の主な違いの 1 つは、提供する製品とサービスです。 同じ顧客のニーズに対して、直接の競合他社は同じ製品またはサービスを提供しますが、間接的な競合他社は別の製品またはサービスを提供します。

あなたの直接の競合相手はあなたの製品/サービスと似たような製品/サービスを持っているので、あなたの製品/サービスが優れている理由を説明できなければなりません. 一方、間接的な競合相手の場合は、完全に消費者の選択に委ねられているため、できることはあまりありません。

2. 消費者問題へのアプローチ

直接的な競合他社と間接的な競合他社のもう 1 つの違いは、消費者のニーズに対応しているにもかかわらず、消費者の問題にアプローチする方法です。 直接の競合他社は顧客の問題に対して同じアプローチまたはソリューションを提供しますが、間接的な競合他社は異なるまたは対照的なアプローチのソリューションを提供します。

3. 価格

直接の競合他社は類似または同種の製品/サービスを顧客に提供しているため、競合他社間の価格設定は同じ範囲内にあり、変動はほとんどありません。 一方、間接的な競合他社は、競合他社と同じ製品を提供していないため、コストや価格設定が異なるか、異なる可能性があります。

直接的な競合他社と間接的な競合他社の違いがわかったので、今度は競合他社を特定する方法を見てみましょう。

競合他社を特定するための 5 つの最良の方法

1. 顧客からのフィードバックを得る

競合他社を特定する簡単で効果的な方法の 1 つは、顧客からフィードバックを得ることです。 あなたの製品やサービスについて質問し、購入する前に検討および比較していた他のオプションを尋ねてください。 また、他のブランドよりもあなたのブランドを選んだ理由について、フィードバック フォームやアンケートを送信することもできます。 これにより、競合他社についての洞察を得ることができ、市場のどこにどのように適合するかを適切に理解できます。

2.市場調査を行う

古き良き時代の市場調査で見つけられないものは何もありません。 そのため、自分で掘り下げてください。 これを行うには、市場調査レポート、顧客調査、業界誌などを参照して、業界の広い視野と競合他社のより良いアイデアを得ることができます。 また、競合他社を確認して研究し、ゲームで優位に立つのに役立つ戦略を立てることもできます.

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3.ソーシャルメディアを使用する

ソーシャル メディアが世界を席巻しているため、競合他社を特定して知るためにソーシャル メディアを利用することは素晴らしい決断です。 多くの顧客が、Instagram、Facebook、LinkedIn、Reddit などのソーシャル メディア プラットフォームで、購入体験、製品のレビュー、おすすめ/プロモーションを共有しています。

そのため、競合他社をオンラインで調査することで、業界のさまざまなビジネスやブランドについて消費者が何を言っているかを知り、市場のトップの競合他社を特定することができます。 この情報を使用してサービスを改善し、それらと競争してトップに到達することができます.

4. キーワードリサーチを活用する

キーワード調査を利用したり、競合 SEO 分析を実施したりすることは、間接的な競合相手を特定して判断するための優れた方法です。 これは、使用している特定のキーワードを検索して、正確なキーワードをターゲットにしている他のビジネスを特定し、データと洞察を得ることができることを意味します.

キーワード調査の助けを借りて、どの企業がSERPでトップの座を占めているか、または関連するキーワードで上位にランクされているかを発見することもできます. Semrush、Google Trends、Google AdWords Keyword Planner などのキーワード調査ツールがこれに役立ちます。

5. SEO に適したコンテンツを確認する

競合他社のほとんどは、あなたの価値提案に近いトピックについて書いているため、競合他社を特定するもう 1 つの簡単な方法は、競合他社が Web サイトで作成しているコンテンツを調べることです。 価値提案の中心となるキーワードを特定し、それらを Google に入力して、コンテンツと競合している人を確認してください。

わーい！ 競合他社を特定する方法はわかりましたが、競合他社を打ち負かす方法はわかっていますか? いいえと答えた場合は、下にスクロールして方法を確認してください。

競争の両側を打ち負かす方法

1. 顧客を理解する

競争に勝ち、ビジネスを改善したい場合、最初にすべきことの 1 つは、顧客をよく理解することです。 そのためには、製品やサービスを購入する顧客の意思決定に影響を与える要因を知る必要があります。

顧客をよりよく理解し、より良い関係を築くために、考慮すべきいくつかの質問を次に示します。

• 消費者は生活の中で何を重視していますか?
• 顧客が競合他社から購入する理由は何ですか?
• 消費者が購入する前によく考えるのはなぜですか?

競合他社、新製品、ビジネス トレンド、および顧客とその購入決定に影響を与える経済学に注意を払うようにしてください。 これがブランドにどのように影響するかを判断し、マーケティング戦略を作成する際にそれらを念頭に置いてください.

2.価値あるコンテンツを提供する

コンテンツの作成は、顧客と対話するための主要な方法です。 そのため、多国籍企業であろうとフリーランサーであろうと、コンテンツは顧客の注目を集め、競争に打ち勝つのに役立ちます。

これは、ブランドを宣伝したり、製品の素晴らしさを自慢したりすることを意味するのではなく、顧客に潜在能力を示し、製品やサービスが顧客の問題を解決したりニーズを満たしたりするのにどのように役立つかを説明することです。

カスタマー ジャーニーで顧客を支援しサポートする、有益で役立つコンテンツを顧客に提供してください。 競合他社に関係なく、ブランドを際立たせるコンテンツを含めます。 これは、ポジティブなブランド認知度、より良いつながり、より高い維持率を生み出すのに役立ちます.

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3. 適切なコミュニケーション

顧客との真の関係を構築することは、ビジネスの本物の視聴者または顧客ベースを作成する上で最も重要なステップの 1 つです。 ライバルに勝つためにも欠かせない要素です。 そのためには、お客様と適切にコミュニケーションを取る必要があります。

これは、押し付けがましいバナー広告やスパムで攻撃するという意味ではありません。 代わりに、顧客が快適に利用できるさまざまなコミュニケーション チャネルを利用します。 メール、アプリ内チャット、 SMS プラットフォームなどのチャネルを使用して、見込み顧客と通信し、情報を共有し、問題を修正し、関係を育むことができます。

顧客が好む、または好むチャネルを通じて顧客と適切にコミュニケーションを取ることで、顧客は安心してあなたの会社にアプローチできるようになります。

4. お客様のご案内

競合他社から際立って打ち負かしたいのであれば、あなたの会社は顧客を導くことができなければなりません. マーケティング戦略の重要な要素としてガイダンスを組み込むことで、顧客が販売するものから最大の価値を得て、より緊密な関係を築き、顧客を手の届く範囲に保つことができます。

結論

ビジネスにおいて競争は避けられません。 実を言うと、健全な競争は、企業を改善し、最善を尽くすように後押しするために不可欠です。

競争を理解し、ゲームをプレイする方法を学ぶことは、市場のトップになるために重要です。 このブログが、直接的および間接的な競争と、それらを打ち負かす方法について知っておく必要があるすべてを学ぶのに役立つことを願っています.

あとはあなたの扱い方次第です。 頑張ってください！

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