注目すべき 2016 年のデジタル マーケティング トレンド – プライム ワン グローバル分析

おそらく、あなたはオンライン デジタル マーケター、ブロガー、フリーランサー、起業家、ローカル ビジネス オーナー、またはその他の職業に就いているかもしれませんが、誰にとっても変わらないことが 1 つあります。 皆さんにはマーケティングが必要です。 製品やサービスのマーケティングに必要な労力とリソースは異なる場合があります。 しかし、マーケティングがなければ露出はなく、ビジネスはいずれ停滞することになります。

「2016 年のデジタル マーケティングは、ビジネスの改善のために行われる投資です」

死ぬことのない重要なマーケティング戦略、2016 年にこれまで以上に役立つもの、そしてもはや機能しないために取り残さなければならないものについて話します。

成功した起業家やビジネス オーナーは、1 日平均 30 分をビジネス教育と自己啓発に費やしています。

それがマーケティングの一形態です。 人口統計、市場、およびビジネスの主要業績評価指標の変化を理解するには、時間がかかります。

ソーシャル メディアなどの今日のマーケティング チャネルを賢く利用して、ビジネスのファンを紹介するコミュニティ全体で、顧客との長期的で関連性が高く収益性の高い関係を構築する機会を実現することは、マーケティングを上手に行う方法です。

2016 年、絶対に避けるべきマーケティング チャネル

Vine、Foursquare、Swarm は 2015 年に静かで苦痛のない死を遂げました。これらのチャネルのいずれかを使用している場合は、今すぐそれを書き留めて、日常生活から削除するのがよいでしょう。 ブログは依然として非常に重要な戦略です。 ただし、戦略のないコンテンツでは、あまり効果がありません。 ビジネスの記事を無作為に大量生産したり、外部委託したりするのではなく、コンテンツの計画により多くの時間を費やしてください。 デジタル マーケティングの傾向は、ストック イメージとビデオ映像の使用が昨年自体大幅に減少したことを明らかにし続けています。 消費者はそれをすべて見てきたので、オリジナルで本物のフィードを求めています。

Google やその他の電子メール企業がより厳格になるにつれて、「購読者に大量の電子メールを送信することもうまくいきません」代わりに、電子メールの自動化とパーソナライゼーションに焦点を当てる必要があります (これについてはブログで詳しく説明します)。

バナー広告も減少傾向にあります。 ここ数年、モバイルの動きがあり、スマートフォンの台頭により、よりスマートな消費者が生まれ、よりスマートなマーケティングの機会が増えています。 消費者は「バナーブラインド」になっているため、特定のソースからすでに良い結果を得ていない限り、バナーに投資することは良い考えではありません.

また、デスクトップ環境とモバイル環境でビジネスをマーケティングするために、より多くの資金を割り当てる必要があるかどうかを検討する時期かもしれません。

モバイルムーブメントの研究

2015 年、モバイル検索クエリは新たな高みに急上昇しました。 人々は、旅行情報から製品レビュー、地元のレストラン、ランダムなトリビアまで、あらゆるものを検索して知識を深めています。

口コミや店舗でのディスプレイは、人々がスマートフォンで商品を検索することにつながりますが…

…消費者の 71% が、広告を見たために商品を検索します。

5 人中 4 人が、PC またはタブレットやスマートフォンで見た広告に基づいて行動を起こしています。 モバイル広告は新しいトレンドです。

モバイル ユーザーの 82% がモバイル広告に気づきます。 しかし、トップ広告主の 79% はモバイル向けに最適化された Web サイトをまだ持っていません。 今年は、訪問者に優れたモバイル エクスペリエンスを提供することがこれまで以上に重要になっています。 レスポンシブ Web サイトを使用している場合は、このボックスをオンにしないでください。 マーケティングに費やす時間とリソースを最大限に活用するには、さまざまなブラウザーやさまざまなガジェットでWeb サイトがどのように機能するかを確認することが重要です。 (消費者に優れたモバイル エクスペリエンスを提供するためにサポートが必要な場合は、私に連絡してください)。

今日の消費者はスマートフォンを使用して、最新情報を入手したり、接続を維持したり、エンターテイメントを楽しんだり、外出先で情報を検索したり、明らかに賢い買い物客を作ったりしています。 移行はすでに始まっています。モバイルの動きをお見逃しなく.

2016 年の最新のデジタル マーケティング トレンド トップ 15 のリストは次のとおりです。

1. リターゲティング、
2. プロモマーケティング、
3. グーグルタグマネージャー、
4. メール マーケティング (自動化とパーソナライゼーション)、
5. マーケティングオートメーション、
6. コンテンツマーケティング（ひねりを加えたもの）、
7. バイヤーフォローアッププラン、
8. 検索エンジン最適化、
9. ソーシャルセリング、
10. コンバージョン率の最適化、
11. サイドウェイマーケティング、
12. 自己啓発とビジネス教育、
13. ポッドキャスティング (正しくお読みください。人々は今でもポッドキャストを聴いています)、
14. Google Ad Words PPC、
15. と YouTube ビデオ マーケティング。

このリストは順不同です。 いくつかの方法について聞いたことがないかもしれませんが、興味深いことや疑わしいことを見つけた場合は、コメントセクションからお知らせください.

このブログ投稿で何を期待できるかについてかなりのアイデアが得られたので、前述の各戦術の詳細に移りましょう.

＃1。 リターゲティング / リマーケティング

「厄介なセールスマン」マーケティングとしても知られています。 リターゲティング (リマーケティング) は、ブランディングとダイレクト レスポンスのバランスを取ることを目的としています。

ダイレクト レスポンスが多すぎると消費者の飽和につながる可能性があり、ブランディングが多すぎると売上の増加とは直接の相関関係がなく、ブランドの露出が必要になるため、リターゲティングは、ブランディングとダイレクト レスポンスの両方の側面のバランスを取ることを目的としたマーケティングの一形態です。

リターゲティングにより、事前に特定の価値を提供でき、連絡先の詳細や販売の獲得に関係なく、フォローアップがあることが保証されます。

リターゲティングを機能させるには、優れたコンテンツを用意する必要があります。 コンテンツに関連するランディング ページにユーザーを誘導すると、製品のランディング ページに直接誘導するよりもコストが低くなるため、この方法はリードあたりの全体的なコストが低くなります。

最優先事項は、ピクセル化されたオーディエンスを構築することです。 これは、Google または Facebook のいずれかから実行できます。どちらも独自の方法で優れています。 次に、変換せずにランディング ページを離れたピクセル化されたオーディエンスのみに製品をリマーケティングします。

これは、リターゲティングのアイデアについてHubSpotで見つけた非常に興味深い読み物です。 リソースが役立つ場合は、後で参照できるようにそのページをブックマークすることを忘れないでください。

リマーケティングストーリー

Google AdWords と Analytics を使用したリマーケティングの概要

プレミアムな中古高級時計の小売業者である Watchfinder は、訪問者の 1% 未満が Web サイトから購入していることを発見しました。 同社の Web サイトでの平均注文額は 3,500 ドルに近かったため、購入の決定は長期間にわたることが多いことがわかりました。 Watchfinder の課題は、高級時計に興味を示したこれらのユーザーに再度関与して会話し、Web サイトに戻って購入するように促すことでした。

ここでリマーケティングの出番です。 リマーケティング キャンペーンを適切に設定して実行すると、ROI が 1300% も大幅に増加しました。 平均販売量も 13% 増加しました。

ここをクリックして、完全なケーススタディを詳細に読んでください。

＃2。 プロモーション マーケティング カレンダー

プロモーション カレンダーを、会社がすべての購読者にお祝いのメールを送信する日のリストと見なさないでください。 適切な方法で計画された場合、プロモーション マーケティング カレンダーは、会社のマイルストーンにより早く到達するのに役立ちます。

販促カレンダーを効果的に使用する 6 つの方法

1. 大きなビジネス目標を小さなマイルストーンに分割する
2. 成功チェックポイントの作成と KPI の違反
3. プロジェクトの期限を設定し、進捗状況を追跡する
4. リソースをいつ、どのように割り当てるかを理解する
5. 消費者のブランド認知度を高める
6. メール マーケティング リストからの収益を増やす

最初はマーケティング プランに焦点を合わせ、前述の目的を達成するための手段としてプロモーション カレンダーを使用します。

では、完璧なプロモーション カレンダー マーケティング プランを作成するにはどうすればよいでしょうか。

以前にビジネスでプロモーション マーケティングを使用したことがありますか? もしそうなら、ここ数年の統計を取って、うまくいったプロモーションと失敗したプロモーションを絞り込みます。 リストを取得したら、ビジネスに役立つプロモーションの強化に集中できます。 売上を生み出すための直接的な情報源と考えてください。

取得する予定の 12 か月の収益目標を書き留めます。 完璧が鍵です。 何かに取り組む必要がありますが、ビジネスのマイルストーンを見落とさないようにしてください。 すべてのプロモーションで達成できると期待することを書き留めます。

次に、会計年度の休日のリストを作成し、適切な月に割り当てます。 これは、カレンダーにすべての可能なプロモーション休暇をリストする興味深いリソースです. ソース。

遅いビジネス月と速いビジネス月を書き留めます。 すべてのビジネスは、その年に下降局面に直面します。 例 – 一部の企業は、他の企業よりも休暇中に多くを販売しています。 繁忙期にビジネスを宣伝しようとしても、ブランドへの恨みを募らせるだけです。

非収益とブランド認知度を生み出す目標を別々に分類します。

これらは-

1. ブログの立ち上げ
2. ポッドキャスト
3. ウェビナー
4. 書籍
5. 等…

年間を通して収益が均一なビジネスは存在しないため、プロモーションを計画するときは季節性を念頭に置いてください。 すべてのプロモーションについて、常に確実に期待される数字を持ってください。 そうすれば、その成功を測定できます。 昇進で期待に応えられなかった場合は、赤字を次の昇進に繰り越します。 年末まで続けます。

追加の要件をすべてリストします。

1. 新しい製品/サービスを立ち上げる必要がある場合
2. 新しいリードを獲得する
3. 新しいキャンペーンを開始する
4. よりピクセル化されたオーディエンスなどを作成します。

プロモーション カレンダーを賢く使用し、他のマーケティング戦略を組み込んでください。 無限の組み合わせがあります。 開始方法についてアイデアが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。 カレンダー全体に集中しようとすると、最初は圧倒される可能性があります。最初は、四半期ごとまたは半年ごとの計画に集中してください。

＃3。 Google タグ マネージャー

あなたのウェブサイトで発生するすべてのクリックを確認できることを想像してみてください??!? Google タグ マネージャーはそれを可能にするだけでなく、設定も非常に簡単です。 GTM の設定方法を紹介するつもりはありませんが、サポートが必要な場合は、投稿の最後にあるコメントから連絡してください。

マーケティング担当者がマーケティングに関連するほぼすべての目標を達成するのに役立つダッシュボードとして、Google タグ マネージャーを参照してください。 Google タグ マネージャーは Google アナリティクスに取って代わるものではありませんが、アナリティクスによって提供されるレポートがより詳細で有用なものになるまで GA を強化します。

GTM には広範な学習曲線がありますが、GTM の設定に費やす時間は、長期的には最終的に加算されます。 特定のボタンのクリックやページ ビューなど、Web サイトのさまざまな部分にトラッキング ピクセルやスクリプトを簡単に配置できます。

初心者は、GTM のタグとトリガーのみに固執する必要があります。後で、高度なデータ レイヤーへのアクセスを開始できる自信がつきます。

資力：

1. Google タグ マネージャーの使い方を学ぶ
2. Google タグ マネージャーについて知っておくべきこと
3. Google タグ マネージャーを選ぶ理由
4. Google タグ マネージャー ダッシュボード
   

メールマーケティングに移行…

＃4。 メールマーケティング

メール マーケティングは、1 日中大量のメールでサブスクリプション リストを爆破することだけではありません。 実際、これを行っても、まったくメリットがありません。 2016 年のメール マーケティングは、自動化とパーソナライゼーションに重点が置かれています。

また、メールに書く内容には細心の注意を払ってください。これは、これから書くコピーの最も重要な部分だからです。

非常に仮説的な状況を考慮してください –

10,000 通のメールを送信して 10% の開封率を得て、別の 10% の読者がリンクをクリックし、その 5% が製品を購入したとします = 5 売上。

ここで、開封率とリンククリック率を 2 倍にするためにコピーを改善することだけを目指す場合、開封率 20%、リンククリック率 20%、購入 5% のメール 10,000 件 = 20 売上となります。 より良いメールコピーを書くだけで売上が 400% 増加するのはどれですか?

これは、優れたメールの件名を書いて開封率を高めるための非常に興味深いリソースです。

メールの CTR を高めるこれらの肯定的なキーワードのいくつかに注意してください。

1. エクスクルーシブ
2. 無料配達
3. 贈り物
4. 最新
5. 新しい
6. セール
7. アラート
8. ニュース
9. ビデオ
10. 毎日
11. 毎週
12. 編集者
13. アップデート
14. 速報
15. 限定
16. レビュー

メールの件名からすぐに削除する必要がある否定的な言葉を次に示します。

1. 無料
2. それだけ
3. 学ぶ (新しい方法を発見する) – *目を丸くする*
4. 報告
5. 今日
6. ウェブセミナー
7. 勝つ
8. 天気
9. サブスクリプション
10. 割引
11. トライアル
12. フェイスブック
13. ％ オフ

その他のリソース:

• BriteVerify メール検証 – リストから迷惑メールを消去します
• Litmus – モバイル対応のメールを作成するための有料オプション
• Email on Acid – メールのテストと分析を簡素化します。
• Marapost – 分析を行いますが、費用がかかります。
• Visual Website Optimizer – 分割テストを行います。
• メール マーケティングの例のリスト - 感じを与えるためのほんの数例です。

メールを使用して、顧客があなたと仕事をするのを助けます。 ブランドと対話するために必要な情報を提供します。 効果的な CTA を使用して、行動を促す。

変化は絶え間ないものであることを理解してください。 今日うまくいっていても、明日はうまくいかないかもしれません。 常にテストを続けます。 競合他社がテストしています。

新しいことを学び、自分で実装します。 自分でテストして確認します。

＃5。 マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションとは、マーケティングの目標を自動化することを目的としたソフトウェアを指します。 特に、メール、ソーシャル メディア、その他の一般的な Web サイト アクションなどの反復タスク。 ほとんどのマーケティング担当者はそれを選択し、設定しようとしますが、プロセスが非常に圧倒されるため、未完成のままにしておきます。

簡単に言えば、マーケティングオートメーションとは、企業が大規模な e コマース Web サイトのような購入サイクルを持つのに役立つソフトウェアと戦術を指します。 これにより、消費者とのより良いブランドコミュニケーションを促進し、立ち往生しているユーザーを信頼できる繰り返しのビジネス購入者に変えることができます.

マーケティングオートメーションの問題

ほとんどのマーケティング担当者は、マーケティング オートメーションが、リード ジェネレーション ソフトウェアなど、ビジネスの成長に必要なすべての重要なマーケティング ツールを周回しているという印象を持っています。 この単なる妄想により、ほとんどのマーケティング担当者は、新しいリードを生成し、新しいビジネス関係を構築するためのソリューションなしで、目標到達プロセスの中間を自動化しています。

マーケティングオートメーションのケーススタディ

Sixth Division は、4 年間で 300 万ドルのコーチングおよびサービス ビジネスを構築しました。

どのように言いますか？

リードジェネレーション戦術とマーケティングの自動化だけで。

第6部門は、4つのチャネルを通じてリードを獲得しました。

1. フェイスブック
2. グーグル
3. ライブイベント
4. そしてパートナー

リードを獲得した後、SixthDivision は見込み客をウェビナーに招待しました。 ウェビナーの最後に、見込み客が購入できる 1 つの製品を紹介しました。 購入者になった後、SixthDivision はフォローアップ計画全体を自動化しました。

彼らは相談をスケジュールするために、すべての購入者に 3 回の電子メール シリーズを送信しました。

最初のメールは、SixthDivision を紹介するビデオでした。 このビデオは、コンサルトの日付を確認し、コンサルトから何を期待できるかを示しました。

2 番目のビデオは、今後の予定についての簡単なリマインダーです。 日付と時刻は、件名、写真、結びの文の 3 か所に植えられました。

3 番目の電子メールは、電話を受ける前に準備しておくべきことを知らせる、相談前のメッセージでした。

このシンプルで効果的な自動化された計画により、ビジネスをシームレスに拡張し、4 年で 300 万ドルのコーチングおよびサービス ビジネスに成長させることができました。

＃6。 コンテンツマーケティング

コンテンツは常にインターネットの王様です。 その方法が変化しているというだけです。 以前は、計画外のコンテンツ戦略を実行しても、マーケティング キャンペーンから適切な ROI を引き出すことができましたが、今ではゲームのルールが変わりました。

スマートフォンがよりスマートなユーザーを可能にするにつれて、人々はニュース フィードで目にするコンテンツの種類に非常にこだわるようになっています。 でたらめな「テック ジョー」の話で彼らを感動させることはできません。 データを注意深く調査し、ランディング ページをクリックして到達するように誘導する計画を立てる必要があります。

これは物語にひねりを加える必要があります。

1. 長い投稿を短いバージョンと詳細なバージョンに分割します。 すべての情報を一度に漏らさないでください。 これにより、クリックを獲得できれば、Web サイトの直帰率が高くなります。 代わりに、ブログの初期段階で初心者向けの情報を提供することに集中し、後半の段階で高度な情報に移ります。

最善の方法は、毎週 1 つの部分を発行することです。 あなたが投げかけたコンテンツにユーザーが本当に興味を持っていない限り、毎週 1 つの有益な投稿をユーザーのメールに送信することに集中してください。 あなたの投稿について 1 週間を通して彼らに思い出させることができますが、情報過多は絶対に避けてください。

2. うまく機能した投稿を選択し、それを強化します。 さらに情報を追加して更新します。 古い投稿を更新したら、「詳細情報のタイトル」などを付けて公開し、再度公開することができます。

定期的に更新できる定期的な投稿がある場合は、更新して新しいタイトルで再公開するようにしてください。 古いコンテンツを押し下げて、変更を投稿の上部に追加します。

Google は、古い投稿を更新し続ける Web サイトが大好きです。 古いブログ投稿を更新したというシグナルを送信すると、SEO のメリットとトラフィックが増えることは間違いありません。

＃7。 8 週間のフォローアップ計画

お客様が商品を購入された瞬間から、こんな感じに…。

最初の週 –

顧客との関係を築くことだけに集中してください。 製品のウォークスルーまたはビデオ ガイドを提供して、そのメリットを享受してもらいます。

2週目、3週目、4週目 –

あなたの製品を使用したことのある他の顧客に紹介することで、社会的証明のみに焦点を当てます。 ソーシャル Web サイトで紹介文を表示し、自分でフィードバックを残すように勧めます。

オンライン コミュニティやフォーラムがある場合は、それらを紹介し、他のメンバーに参加を祝福してもらいます。 基本的に、買い手と売り手の関係だけでなく、彼らと友好的な関係を築きましょう。

第5週、第6週、第7週、第8週 –

結果の測定を開始します。 彼らはあなたの製品をほぼ 1 か月間使用しています。 今度は、あなたが彼らに連絡して、彼らがあなたのためにそれを文書化するのを手伝う時です. さらに多くの証言と結果の証明を取得し、チェーンを存続させている人々に報酬を与え、新しい人々にあなたの製品の力を示し続けます.

これらの小さなことを行うことで、多くのお金を節約し、他のマーケティング チャネルに投資することができます。

あなたの動機はあなたのブランドの擁護を奨励することであることを心に留めておいてください。 あなたが最初の60日間彼らと一緒にいて、ソーシャルプラットフォームで彼らの公平な証言をフォロワーと共有したら、それらの顧客があなたに背を向ける方法はありません.

より多くの人に製品を使ってもらい、経験を共有してもらうことができます。 新しい顧客を説得し、あなたのブランドの力と、あなたのブランドが彼らのすべての問題に対する解決策であることを示す可能性が高くなります.

#8。 検索エンジン最適化

アーンドメディアの力を忘れないでください。 Google Adwords ツールに移動し、業界のキーワードを検索します。

ファッション業界にいる場合は、「ファッション」を検索してみてください。平均入札単価は、クリックに関してキーワードの価値の見積もりを示します。

同様に、あなたはメイクアップ、自己啓発、女性ケア、美容などの業界の出身である可能性があります。

では、0.15 セントの価値があるキーワードを考えてみましょう。 そのキーワードでランク付けでき、オーガニック トラフィックから 1 日あたり少なくとも 5.879 人の訪問者を獲得できる場合。 そのキーワードを宣伝しているマーケターのために、技術的には 1 日あたり 881.85 ドル節約できます。 ここで、年間費用を考慮すると、881.85×365 = 年間 321875.25 ドルになります。 マジカルですね。

ドメイン名には必ず業界キーワードを含めるようにしてください。 これにより、完全にブランド化されたドメイン名と比較して、長期的にランク付けされる可能性がはるかに簡単になります.

コピーライティングはマーケティングのすべてであり、すべてであることを忘れないでください。 それはどこにでも存在します。 宣伝したい 150 文字のツイートでも、短い AdWords 広告でも、ビジネス メールの件名でも、ウェブサイトやブログに掲載するコンテンツでもかまいません。 常に質の高いライターを雇い、社内でトレーニングして採用することをお勧めします。

あなたのページが人気を博している、Google にとって考えられるシグナルは何ですか?

1. Web サイトの CTR – ホームページから Web サイトの他の内部ページへのクリック数は、訪問者があなたが共有しているものに興味を持っていることを示しています。 そのため、より深い内部ページへのクリックを獲得する優れたコピーと CTA を作成します。

2. 見出しは非常に重要な役割を果たします。 常に見出しをテストし続けてください。 マーケティングの経験則を思い出してください。今日うまくいくものは、明日はうまくいきません。 競合他社は常にテストを行っています。あなたもそうすべきです。

3. 人々がページに費やす平均時間も、Web サイトの品質の重要な指標です。 平均時間が長いほど、Google の目にはランキングの可能性が高くなります。

4. スクロール レート– 購入ボタンが表示されない場合、消費者は購入できません。 Web サイトのコピーがユーザーにスクロールを促し、ブロック要素や刺激的なポップアップがないことを確認してください。

5. Web サイトでオリジナルの写真やビデオを使用して、人々があなたのコンテンツに長期間関心を持ち続けるようにします。 長く詳細なビデオを使用して、顧客に製品やサービスについて詳しく説明します。

6. 最後になりましたが、文法、品質リンク、ソーシャル共有、関連画像、キャプション、著者権限などは、訪問者がページに長く滞在し、直帰率を減らし、全体的な SEO スコアを向上させるのに役立ちます.

#9。 ソーシャルセリング

Facebook、Twitter、Pinterest、LinkedIn のマーケティングについて個別に語るのはやめましょう。 そのため、これらすべてを 1 つのタブにまとめ、「ソーシャル セリング」と呼んでいます。

ソーシャル セリングの詳細に入る前に、典型的なセールス ファネルがどのようなものかを理解することが重要です。

見込み客の獲得 –> 販売ページ –> 注文フォーム –> アップセル –> ありがとうございました

製品を直接販売するためのプラットフォームとしてソーシャル メディアを使用しないでください。 代わりに、販売ファネルのある段階から別の段階に顧客を進めることに集中してください。

常にピクセル化されたオーディエンスに直接販売しようとするブランドは、チャーンを増やし、最終的にはリストを焼き尽くします。 人々は最終的に広告や宣伝された投稿に目がくらんでしまいます。

ソーシャル セリングの目的は、継続性と信頼性を確立することで、顧客との信頼関係を築き、購入頻度を高めることです。

Facebook、Google+、Pinterest、Linked In、Twitter などのプラットフォームを使用して、顧客間の好感度と信頼を構築します。

最初に価値を提供し、信頼を確立することから始める

訪問者をソーシャル メディアから Ungated Offer に送信します。 ブログの投稿、リソース、チェックリスト、ハウツー ガイドなどを掲載できますが、見返りを求めないでください。

あるいは、

また、ホワイト ペーパー、PDF 電子ブック ダウンロードなどのゲート付きオファーに送信して、最初にメールを取得することもできます。 ここで重要なのはテストです。

あるいは、

エバーグリーン製品、サービス、またはソフトウェアの大幅な割引を提供できます。 紹介する必要のないものを販売している場合は、このテクニックを使用してください。 たとえば、SEO、コピーライティング、Explainer Video Creation などのデジタル サービスです。これらのサービスは紹介する必要がなく、市場ではすでに大きな需要があります。

ここでの考え方は、最初に価値を利用して、ソーシャル メディアからウェブサイトまたはプラットフォームにトラフィックを誘導することです。

今、あなたのUngatedコンテンツにコアオファーを埋め込みます

コンテンツの途中または最後にオファーを仕掛けたり、販売を提案したりして、購入者に変えようとします。 最も高価な製品を買わないで、代わりに安価な製品を使用してください。 ここでのアイデアは、彼らにカードをスワイプさせて、あなたのビジネスに 1 ドルも使わせないようにすることです。 接続を作成するだけです。

または、大幅な値引きによる商品のアップセル

あなたの製品を購入するために喜んでお金を使う人々のすべてのグループには、常により多くのお金を使うことができる人々がいます. アップセルオファーのアイデアは、それらの顧客を対象とし、目標到達プロセスの第²段階からより多くの販売を試みることです。なぜなら、彼らはすでに製品の購入に関心を示しているからです。

ファネル ステージ 1 から離れた顧客のピクセル化とリターゲティング

宣伝された投稿をクリックしてウェブサイトにアクセスした顧客は、あなたが共有しなければならないものに興味を持っていました。 この段階から離れた顧客を特定し、同じ関心カテゴリに分類される他の製品を再ターゲットします。

購入頻度とリピート注文の増加

ここの数学は簡単です。 顧客の 70% 以上がアフター サービスのためにソーシャル メディアを利用しています。 彼らが返信を受け取った場合、彼らはあなたから再び購入し、安定した顧客になる可能性が最も高くなります. 返信がない場合、今後注文しない可能性は 15% です。

顧客の 77% は、企業がより良い顧客サービスを提供できる最善の方法は、自分の時間を大切にすることだと述べています。

そのため、すべてのソーシャル メッセージに 12 時間以内に返信し、顧客の問題に対する解決策を 24 時間以内に提供するようにしてください。

ソーシャル リスニング ツールを効果的に使用する

統計によると、顧客の 50% 以上は、ソーシャル メディアでブランドについて話しているときにタグを付けません。 ありがたいことに、ソーシャル メディアでの会話を盗聴する方法があります。 効果的に使えば、すぐに彼らにたどり着くことができます。

• Hootsuite –ソーシャル メディアを監視するエントリー レベルの検索可能なツール
• Mention –ストリームを監視する中間レベルのツール – キーワードを聞く
• Radian6 –ソーシャル メディアを監視するエンタープライズ レベルのツール

#10。 コンバージョン率の最適化

Facebook 広告、Google PPC、リターゲティング、オフライン広告、ビルボードなどにお金を費やしていますが、コンバージョン率の最適化にリソースを割り当てていませんか?

あなたは起業家として技術的に困難を抱えているかもしれませんが、IT 部門が Web サイトのコンバージョンを最適化することについて何も言及していない場合は、適切な人材の採用を再考する良い機会かもしれません。

マーケティングは、あなたのビジネスに来る訪問者の数ではなく、あなたのビジネスの信頼できるリピーターに変わる訪問者の数に関するものです.

したがって、ビジネスに新しいリードをもたらすことに集中するのではなく、Web サイトの「定着するものと定着しないもの」の量を改善することにも焦点を当てる必要があります。 ここで、コンバージョン率の最適化の出番です。

資力：

• InstaPage – わずか 3 分でランディング ページを作成
• Unbounce.com – IT を使わずにランディング ページを作成してテストする

コンバージョン最適化のためにウェブサイトで実行できるさまざまなテストがあります。これは、2016 年に実際に目標を達成しようとしているもののリストです。

1. オファー テストの実施– 製品のバンドル化、訪問者の関心に的を絞ったメッセージ、スクロールせずに見える範囲での特典コピーの作成、ウェブサイトのヘッダーでの割引クーポンの提供など。
2. Geolocation テスト– Geolocation テストに従って、さまざまな画像、文言、言語を使用します。
3. パーソナライゼーション テスト– これは 2016 年に大きな問題になるでしょう。マーケターの 60% 以上がこれをゲームチェンジャーと呼んでいます。 誰が何をいつ見るかをパーソナライズすることです。
4. ショッピング カートの回復テストとショッピング カートの放棄に関する電子メール リマインダー
5. ボタンの色と標準の CTAテストも引き続き利用できます。 （永遠に）。
6. 最後に、モバイル最適化テストを行うことを忘れないでください。 モバイルフレンドリー Web サイトは、レスポンシブ Web サイトの手段をはるかに超えています。 モバイル、ファブレット、タブレット、ラップトップ、デスクトップ コンピューターなどのさまざまなデバイスで Web サイトがどのように動作し、機能するかをテストする必要があります。
7. また、デバイスごとに異なる広告とコンテンツを計画します。 たとえば、デスクトップで使用するバナー広告は、モバイル デバイスでは同じようには動かない可能性があります。 コンテンツ戦略は、デバイスによって異なる必要があります。

#11。 サイドウェイマーケティング

莫大なマーケティング予算はありませんが、競争が厳しい場合は、競合他社 (簡単に押しつぶされる可能性がある) と正面衝突するよりも、横向きにビジネスを売り込む方がよいでしょう。

メール マーケティング サブスクライバー リストを既にお持ちの場合は、Towerdata.com から実行してみてください。

Towerdata でリストをスキャンするとすぐに、ウェブサイトに年齢、性別、婚姻状況、収入、郵便番号、リストに載っているその他の人物が表示されます。 また、居住期間、住宅市場価値、子供の存在、慈善寄付者など、市場の全体的なスナップショットも取得します。

Towerdata.com から購入データと関心データを収集することもできます。 すべての情報を目の前にしたら、製品を売り込み、今後のメールをさらにパーソナライズして、メール マーケティング リストからより多くの注目を集めることができます。

上記のすべての情報を提供することとは別に、Towerdata.com はリードの純資産も提供します。

Tower のデータに基づいて、メイクアップおよびビューティー業界のクライアントのリストを作成したところ、50% 以上のリードが富裕層であることがわかりました。

しかし、Beauty リード獲得のコスト = $4.52/リード

したがって、ビューティー リードを購入する代わりに、1000 個のコスメティック リードをそれぞれ 0.69 ドル = 690 ドルの投資で購入しました。 何だと思う？ 化粧品に興味を持っていた女性は、メイクと美容のニッチに興味を持つに違いありません。 このようにして、わずか 690 ドルの投資で、4,552 ドル相当のメイクアップとビューティー リード (即時 650% の ROI) を獲得しただけではありません。 しかし、見込み客の少なくとも 50% が高額の純資産であることもわかっていました。

このデータを使用して、あなたのビジネスをより安価な見込み客に売り込み、そこからまともな ROI を引き出す方法がわかりますか?

ゴルフ産業を例にとってみましょう。 ゴルフニッチに足を踏み入れることができますが、不動産、高級車、ビジネスローンなどの製品をそれらのゴルファーに販売できます. このニッチな人々はほとんどが裕福で、すべてに上品な味を持っています。

核となるアイデアは、あなたの市場の人々があなたの商品を販売していないときに何をしているのかを考えることです。 既成概念にとらわれずに考えてください。 人々に保険を売りたいですか？ しかし、保険の見込み顧客は、見込み顧客ごとに 10 ドルから 18 ドルという莫大な費用がかかります。 代わりに、数セントで入手できる Dog Lovers または Dog Breeds を検索してください。 それが整ったら、（ドッグタグやドッグケア電子ブック）のような安価なトリップワイヤーで顧客をあなたの巣窟に連れて行き、ドッグタグを選択したら「ペット保険」をアップセルしてください. 私たちがそこで何をしたか見てください。 その背後には単純な科学があり、これはあらゆる業界で実装できます。

#12。 自己啓発とビジネス教育

自己啓発とビジネス教育が 2016 年のトップ デジタル マーケティング トレンドに掲載されたのはなぜですか? なぜそうすべきではないのですか？ マーケティングは、長期的にビジネスを成長させることを目的として行われるあらゆる形態への投資です。 マーケティングはビジネスに付加価値を与えるものであり、自己啓発とビジネス教育はマーケティングの重要な部分です。

イントロダクションから繰り返します –ほとんどの成功した起業家とビジネス オーナーは、ビジネス教育と自己啓発に 1 日平均 30 分を費やしています。 起業家の大半は自己啓発という考えを敬遠しますが、不思議なことに、より良い人間になるという考えはばかげている、またはばかげていると考えているからです。

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

資力：

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

動画を通じて広告のターゲットを設定することもできます。 特定の動画に表示させることができます。

リターゲティングを使用して、あなたのビデオをすでに見た人のリストを作成し、彼らの前に戻ってきます。 Facebook キャンペーンおよび Google Adwords キャンペーンからピクセルをインポートできます。 ビデオ広告は短く、注目を集め、鮮明です。 ブランドのビデオ マーケティング キャンペーンをまだ開始していない場合は、マーケティング活動を再考するときです。

クロージングコール

顧客とマーケティング担当者は、絶え間なく変化するテクノロジーに合わせて常に進化しているため、全員が最新情報を入手することが重要です。 結局のところ、ビジネスのためにどれだけ多くのマーケティング戦略を使用しているかではなく、マーケティング キャンペーンからどれだけの成果を上げているかが重要です。

今日機能しているものは、明日には時代遅れまたは時代遅れと見なされる可能性があります。 マーケターとして、何かを当然のことと考えることはできないことを理解する時が来ました。 過去に私たちのために働いていたかもしれないものは、今日では重要な価値を持たないかもしれません? 変化しているのはテクノロジーだけではありません。お客様も進化しており、ブランドとつながる方法も進化しています。

「変わらないのは変化だけだ。」

2016 年のマーケティング プランを作成するときは、「死にかけている」トレンドを念頭に置いてください。 以前にうまくいったことを当てにするのではなく、何が変わったのかを学び、手元にあるテクノロジーを活用するための新しいアイデアや新しい方法を考え出してください。

Prime One Global は、ビジネスを運営することが大変なことであることを理解しています。 それに加えて、自己啓発の時間を作り、マーケティング戦略を常に最新の状態に保つことは、まったく簡単なことではありません。 そのため、あらゆる分野でマーケティング スキルを更新し続けています。 義務のない無料のコンサルテーションについて私に連絡してください。Prime One Globalの専任マーケティングマネージャーが、2016年にあなたのビジネスをマーケティングする方法について案内します.

良い一日を過ごしてください！

これは、ビジネスのマーケティングを改善するのに役立つ便利なリソース、ツール、およびソフトウェアのリストです。

競合調査 –

• Datanyze.com –さまざまな業界のさまざまなツールを見つける
• BrightKite – 詳細なレビューを提供するすべての介護者向けのトップ製品研究プラットフォーム
• BuiltWith –競合他社が使用しているソフトウェアとプラグインを調べます
• 競合– 最高の競合インテリジェンス

ビジネス管理 -

• QuickBooks エンタープライズ
• クヴィンチ
• Studio Cloud –無料のビジネス管理
• NetSuite

e コマース + コンバージョン率管理ツール

• 第六師団
• インフュージョンソフト
• マジェント
• ライムライト CRM
• 1AutomationWiz
• メベリウム

キーワード調査ツール

• SEMRush
• ワードトラッカー
• フレッシュキー
• iSpionage
• Googleアドワーズキーワードプランナー
• KeywordTool.io
• Google トレンド
• ソブレ
• ビデオセント
• 商人の言葉

競合他社の情報と顧客調査

• 類似ウェブ
• 競争
• アドビート
• AdClarity
• バズ相撲
• .netをフォロー
• ネイティブ AdBuzz
• 広告の箱
• スパイフー
• 何をどこで実行するか
• アレクサ
• iSpionage
• WhosMailingWhat
• アドバイザー

ランディング ページとファネル ビルダー

• リードページ
• オプティマイズプレス
• クリックファネル
• コンテンツビルダーの繁栄
• インスタページ
• アンバウンス
• アドビ ミューズ

ソーシャルメディア管理

• BufferApp
• バッファパブロ
• IFTTT
• SocialOomph
• スプラウトソーシャル
• フートスイート

Pinterest と Instagram のマーケティングと管理

ビデオの公開および編集ツール

• ウィスティア
• ヴィーロール
• スマーツァー
• チューンズ・トゥ・チューブ
• 管状ラボ

分析と追跡情報

• HotJar –セッションの記録を作成し、フォームのデザイン、ヒート マップ、調査、フォームの分析を改善します。
• Google アナリティクス–フリーミアム サブスクリプション、トラフィック獲得の確認、ソース、参照、行動、サイト コンテンツ フロー、時間ごとのセッションの確認、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツの検索など。
• CrazyEgg –最高のヒート マップ、スクロール マッピング、さまざまなソースの人々が Web サイトとどのようにやり取りするかを理解する
• Grytics – Facebook グループの分析と管理。 メンバーが最もアクティブな時間を見つけ、メンバーとやり取りするタイミングを理解します。

オンサイト リマーケティング / リターゲティング

• io –ソーシャル共有、コンテンツ、景品、オンサイト リターゲティング
• OptiMonk –コンテキスト終了ポップアップ、ハロー バー、スクロール ポップなど。

アフィリエイト ネットワーク

• ClickBank – 最大のアフィリエイト ネットワーク
• スキムリンクス
• RevContent

ライブ チャット ソリューション

• カヤコヘルプデスク（プライムワングローバルが利用）
• SnapEngage – 見込み客を簡単にキャプチャしてエクスポートできるシンプルなライブ チャット ソフトウェア

ウェブサイトのタグ マネージャー

• Google タグ マネージャー– IT なしでウェブサイトに新しいコードを追加
• セグメント
• テリウム

研究とデータ

• 統計脳
• マーケティングランド
• 検索エンジンランド
• 垂直ウェブメディア
• デジタルマーケター

プロジェクト管理

• GetFlow –タスクへのチャットに変わります
• 花
• Podio –技術グループ向け
• Slack –社内コミュニケーションを可能にします

リードジェネレーションとメール到達率

• BriteVerify –メーリング リストの検証とスキャン
• Contest Domination –最高のコンテスト実行プラットフォーム
• クズル
• LeadSift –適切なオーディエンスをターゲットにする
• KeyHole –ハッシュタグを追跡

生産性向上ツール

• Gliffy –じょうごをチャート化し、オファーのフローチャートを作成します。
• com –クイック モックアップ ツール
• Grammarly –コンテンツの盗作と文法をチェック
• Copyscape –最高の盗作チェッカー
• Piktochart –美しいグラフとインフォグラフィックを簡単に作成
• FreePik .com –無料のベクター グラフィック

品質管理とデバッグ

• Bugherd –ウェブページに付箋を作成する
• Twilio –予約リマインダー
• LoadImpact –開発者向けのトンデマンド ロード テスト。

これらの戦術については、下のコメント セクションでお気軽にご連絡ください。または、公式 Facebook ページにフィードバックを残すこともできます。 私が何かを見逃したと思われる場合は、お知らせください。近いうちにこの投稿に追加します。