不動産業者のための7つの最も効果的なデジタルマーケティング戦術

公開: 2022-06-12

もちろん、これらの戦術を引き続き利用できますが、多くの場合、これらの方法を単独で使用しても、測定可能で調整可能なデータベースの結果が得られるわけではありません。これらの旧世界のマーケティング手法は、確かにあなたがあなたの可能性を最大限に活用するのに役立ちません。

2019年に不動産業者として真の成功を味わい、競争に追いつきたいのであれば、いくつかの明確な戦術を備えた焦点を絞ったデジタルマーケティング戦略が必要です。あなたがあなたのマーケティングゲームをステップアップするのを助けるために、不動産業者のための7つの最も効果的なデジタルマーケティング戦術を見てみましょう：

1.Facebookローカル広告

最近ではほとんどの人がFacebookアカウントを持っているので、広告を設定するのに最適な場所です。最も人気のあるソーシャルメディアチャネルとして、Facebookは、潜在的なクライアントをターゲットにするだけでなく、あなたがどのような人物であるかを彼らに知らせるためのプラットフォームを提供します。

家を引っ越すことはほとんどの人にとって非常に個人的なことなので、クライアントは彼らと彼らが関係することができる誰かを本当に気遣う不動産業者を望んでいます。

クライアントのほとんどは、ある地域のある場所から別の場所に移動する人々である可能性が高いため、ローカル広告は特に重要です。人々が立ち上がって州や地域を変更することはめったにありませんが、同じ州の封じ込められたエリア内で、ある都市から別の都市に移動するのが一般的です。

Facebookのジオターゲティングツールを使用すると、都市や郵便番号に焦点を合わせて、メッセージをパーソナライズすることができます。デジタルマーケティングのほとんどのターゲティングと同様に、大衆よりも特定のフォーカスグループにアピールする方がよいことを覚えておいてください。

2.ローカルSEO戦術

SEOは不動産マーケティングで巨大です。多くの人が引っ越したいときに最初にすることは、Googleの「[都市]で販売されている家」です。

あなたのウェブサイト、ブログ、そしてソーシャルメディアからの結果がこのリストの比較的高いところに現れることを確実にすることはクライアントを釘付けにするために重要です。これを行うには、相対的な上位のミディアムテールキーワードを含むコンテンツでブログを定期的に更新する必要があります。

これらには、「[都市]のモダンな家」や「[都市]の改装された家」などのフレーズを含める必要があります。あなたの業界、場所、および製品は、開始するのに適した場所です。

これらをタイトル、ヘッダー、サブヘッダー、バックリンク、オンラインディレクトリ、ソーシャルメディアページ、メタタイトル、メタ説明にも配置することをお勧めします。サイトへのリンクが多いほど、特定の検索用語でサイトのランクが高くなることに注意してください。

ここでの最善の戦術は、「ヒーローページ」を作成することです。これは、他のサイトがリンクすることに真の関心を持つ、長くてユニークで、しばしば教育的なコンテンツです。

3.バーチャルツアー

利便性はデジタル空間でのゲームの名前です—そしてそれは不動産の世界になりました。

不動産のバーチャルツアーは、潜在的な購入者に、不動産に足を踏み入れることなく、家の完全なウォークスルーを提供するための優れた方法です。バーチャルツアーを成功させる秘訣は、制作に投資し、ステージングの美学に注意することです。

デジタル一眼レフなどの高品質カメラを使用して、実際の映像をキャプチャします。ビデオをすべてのチャネルでレスポンシブかつインタラクティブにし、モバイルとデスクトップの両方で利用できるようにします。

ユーザーフレンドリーで3Dのツアーを開催することで、マーケティングが向上することが保証されるだけでなく、まとめるのにこれまで以上に費用がかかりません。

4.メールキャンペーン

電子メールキャンペーンを運営することは、今でも最もやりがいのあるマーケティング戦術の1つです。これは、メールの見込み客があなたからのメールを受信するためにサインアップしてオプトインしている可能性が高いためです。つまり、彼らはあなたのマーケティングの売り込みを喜んで聞いているということです。

売り込みのように聞こえない魅力的なコンテンツを作成する必要があります。このメールの唯一の目的は、見込み客がクリックしてサイトにアクセスし、販売目標到達プロセスの次の段階に到達するように促すことです。

メールを収集するには、ダウンロード可能な購入ガイドまたは同様のPDFをサイトに投稿することを検討してください。 メール登録と引き換えに無料で提供します。そうすれば、あなたはすでに興味を示した見込み客のリストを持っているでしょう。

正しく行われると、過去のクライアントとの関連性を維持し、新しいリードを生み出すことができます。

5.使いやすいウェブサイト

人々はシンプルさが好きなので、あなたのウェブサイトをナビゲートしやすく、見た目に美しいものにします。

すべての新しいリストのリスト、住宅購入のプロセスを通じて彼らを助けることを目的としたコンテンツ、およびプロセス中に彼らが必要とする可能性のある関連サービスへのリンクを含めます。これらには、弁護士、ホームインスペクション、引っ越し業者、造園家などへのリンクが含まれます。

ただし、最も重要なのは、サイトのナビゲーションが使いやすいことを確認することです。カスタマーサポートのために24時間年中無休のライブチャット機能を用意することも良い考えです。潜在的な購入者が電話に出ないように、ここで自動応答を検討することを検討してください。

6.クリック課金広告

これらはあなたが取り出す広告であり、誰かがそれらをクリックしたときにのみ支払う必要があります。あなたが得る各クリックはあなたのためのもう一つの小額の料金です。

Googleの広告バックエンドでこれらの広告を調整して、特定の地域の地元の個人をターゲットにすることができます。これにより、地元のビジネスオーナーや不動産業者にとって非常に貴重なものになります。これは、彼らが意図的にクリックしてあなたの広告にオプトインしたときに、あなたのサービスに本当に興味を持っている新しいリードを確実に得るための素晴らしい方法です。

7.ウェビナー

ウェビナーまたはオンラインワークショップを主催し、興味のある人に専門知識を提供することで、あなたの名前とプロフィールをより多くの聴衆に広めることができます。

十分な教育を受けた業界内のトピックに関する簡単なPowerPointをまとめ、その結果得られたオーディエンスを、高品質のインバウンドリードを生成する機会として使用します。

テイクアウェイ

不動産ゲームは常に進化しています。つまり、成功を続けたいのであれば、同じことをしなければなりません。この記事のヒントをできるだけ多く活用することで、顧客のサイズが大幅に増加することが保証されます。

著者について

Corey Tynerは、 ArizonaLandBuyersとAustinHomeBuyersの所有者です。 彼はアリゾナで10年以上の経験を持つトップの不動産投資家の一人です。 彼の作品は、Bigger Pockets、Real Estate Agent Magazine、およびその他のいくつかの不動産投資家向けの出版物で紹介されています。