自動車業界におけるデジタル マーケティング

自動車産業

業界は、世界経済の形成に大きく貢献してきました。 雇用機会、全体的な成長、または技術革新が何であれ、この分野は流動的です。

自動化、テレマティクス、ADAS、人工知能などの主要なイノベーションが業界に殺到しています。

2020 年の自動車には厳しい状況ですが、COVID-19 感染は売上高を 14% 減少させると予測されており、世界の数字は 2030 年までに約 9 兆ドルに達すると予測されています。

成長が速いほど、業界ベースの製造業者にとってターゲットを絞ったマーケティングの必要性が高くなります。

デジタル マーケティングが自動車業界にとって重要なのはなぜですか?

デジタル化により、すでにより多くの情報購入者が競争市場に参入しています。 よく知られているように、今日のデジタル チャネルとモバイル チャネルは、購入者の意思決定に大きな影響を与えています。

需要の増加と激しい競争により、売り手はデジタル プラットフォームを通じて販売することを余儀なくされています。

自動車業界はこの点である程度の進歩を遂げていますが、依然として他の多くの業界に大きく遅れをとっています。

デジタル マーケティングが古い手法を変えた理由

自動車業界は、古い方法に対する独自性から、デジタル マーケティングに傾倒しています。

• 自動車業界にとって、デジタル マーケティングは従来のマーケティング手法の一部を費やしており、収益を生み出す上で 2 倍の効果があります。
• デジタル マーケティングにより、自動車部品プロバイダーは、最適な広告掲載方法を決定し、検索サイト全体を活用できます。
• デジタル マーケティング企業は、潜在的なリーダーの人口統計学的プロファイルを作成します。
• デジタル化により、サプライヤは個々の顧客に独自のエクスペリエンスを作成できるようになり、リード交代の機会が増えます。
• デジタル マーケティングは、サプライヤーの広告キャンペーンの結果を測定するのに役立ちます。
• デジタル マーケティングは、1 回限りのビジネスではなく、顧客を維持することが重要であることにサプライヤーが気付くにつれて、徐々に自動車業界で人気のある手法へと進化しています。

デジタルマーケティングの市場動向

B2B の意思決定者は、ボタンをクリックするだけですべての要件を満たすデジタル R&D にますます関与しています。 一方では、彼らは幅広い選択肢の中から正しい選択をするよう圧力をかけられています。

一方、巨大な市場の可能性と熾烈な競争により、自動車部品メーカーは、可能な限り短い時間で最高のものを最大化し、孤立させ、提供することを余儀なくされています。 競争力を維持するために必要なのは、効果的な B2B ブランディングだけです。

デジタル マーケティングを通じてこれを達成するための最良の方法は何ですか?

これにより、顧客にとってはよりスムーズな購入体験が保証され、サプライヤーにとってはより主導的なシフトが保証されます。 また、満足した顧客は、将来の取引のために戻ってきます。 リアルタイム マーケティング ソリューションについては、OEM と自動車部品メーカーがマーケティング ソリューション プロバイダーと提携しています。

自動車業界のデジタルマーケティングとは

デジタル マーケティングは、自動車ビジネスが成功するための前提条件です。

効果的なブランド構造を活性化し、売上を増加させます。

• ビジョン/認識 – まず第一に、デジタル マーケティングは注意を払うのに役立ちます。 オンラインでのプレゼンスがなければ、競争の海で迷子になるのは非常に簡単です.
• 違い – 効果的なブランディングは、競合他社との差別化につながります。 市場のノイズを減らし、さまざまなレベルで顧客とつながるのに役立ちます。 これにより、顧客の購入プロセスが簡素化されます。 あなたの強力なブランド価値は、複雑で混乱している市場で最善の決定を下すための顧客の羅針盤になります.
• エンゲージメント – 効果的なオンライン ブランディングとポジショニングは、潜在的なリードを適切にエンゲージするのに役立ちます。 購入者の感情的なニーズに直接触れることができます。
• ロイヤルティ – B2B トランザクションの複雑さ。 これは企業間販売プロセスです。 これは、OEM が契約を確定する前に一連のサプライヤーと連絡を取る必要があることを意味します。 したがって、一貫性と完全性は、あらゆるビジネスにとって重要な顧客ロイヤルティの獲得に役立ちます。
• 価値 – 競争の激しい B2B 市場でのブランディングは、製品の価値を高めます。

業界で使用されるデジタル マーケティング手法

以下は、自動車業界で使用されているデジタル戦略の一部です。

• 検索エンジン最適化 (SEO) – バイヤーがあなたのブランドを簡単に見つけられるようにする包括的な SEO 戦略。 SEO を使用すると、Web コピーから広告キャンペーン、ソーシャル メディアの投稿まで、あらゆるものを改善できます。
• モバイル Web サイト – 携帯電話で最も使用されているデジタル サイト。 ウェブサイトをモバイル サイト向けに最適化します。
• ソーシャル メディア – ソーシャル メディアでの存在感を高めます。 ブランド ロイヤルティを構築し、顧客体験を向上させ、顧客の結果に効果的に影響を与えることができるように、見込み客に貴重なデータとリアルタイムの指標を提供します。
• コンテンツ マーケティング – 産業メーカーは重要な製品情報 (機能、価格など) を提供できます。人気のあるソーシャル メディア チャネルを引き付けるブログ投稿や記事を通じて拡散します。 ターゲットオーディエンスの特定の質問に答えるのに役立ちます.
• メール マーケティング – インターネット トラフィックを刺激し、売り上げを伸ばします。
• ビデオ マーケティング – この方法は、自動車部品メーカーに最も役立ちます。 機械部品の機能をよりよく説明するのに役立ち、広く配布でき、非常にアクセシビリティが高いです。
• ウェビナー – ウェビナーは、最新の研究開発活動に参加し、可能性を報告するための便利な媒体です。

自動車業界は最終的に、市場への浸透を促進するための効果的な全方位戦略を実施する必要があります。

デジタルマーケティングにおける市場調査の重要性

ディーラーとして、マイクロモーメントとデジタル マーケティングを使用してビジネスを成長させましょう。 ただし、マーケティング手法とプロセスに入る前に、まず市場調査を行ってください。 自動車業界とそれが提供するもの、顧客と彼らが求めているもの、および競合他社を理解します。

自動車産業の未来

拡張現実 (AR) や仮想現実 (VR) などの一流のテクノロジは、自動車セクターの P2B デジタル マーケティングの将来の革新において重要な役割を果たす可能性があります。

たとえば、車のインテリア メーカーは、潜在的な顧客に AR と VR を通じて製品を見て感じてもらうことができます。

自動車業界向けデジタル マーケティングの完全ガイド

このガイドでは、競合他社よりも優位に立てるデジタル マーケティング プロセスについて説明します。 それは、マーケティング プロセスと手法を従来のマーケティングからデジタル マーケティングに移行することから始まります。 これらには以下が含まれます：

ソーシャルメディアマーケティング

世界のインターネット ユーザー数は 43 億 9000 万人です。 ソーシャル メディアのユーザー数は 34 億 8000 万人です。 したがって、ソーシャル メディアは無視できるものではありません。 オーディエンスを強化し、分析を提供し、オーディエンス データを提供し、ビジネスの成長を促進します。

ユーチューブ

10 億人以上の YouTube ユーザーがいます。 調査によると、Google に次ぐ世界第 2 位の検索エンジンであることも示されています。 したがって、これはバイヤーを引き付けるのに最適なサイトです。

チャンネルでさまざまな種類の動画を作成して、さまざまな種類の購入者にリーチできます。 教育的で説明的なビデオは、自動車販売ビジネスに非常に役立ちます。

インスタグラム

Instagram はビジュアル マーケティングに最適で、1 か月あたりのユーザー数は 10 億人を超えます。 Instagram ユーザーの 60% がアプリを開いて商品を検索しています。

ページのビジネス アカウントを取得すると、どのコンテンツが最も効果的かを追跡するのに役立つ分析が得られます。

フェイスブック

Facebook は最高のソーシャル メディア サイトであり、マーケティング担当者にとって最も重要なソーシャル メディア ツールです。

Facebook には、デジタル マーケティング戦略で使用できる多くのツールがあります。 これには、Facebook ビジネス ページ、Messenger、プロフィール、ライブ ビデオ、およびグループが含まれます。

Facebook では、写真、ビデオ、GIF、ステータスの更新を共有できます。 また、投稿がどのように機能するかを示す分析にもアクセスできます。 これは、何が効果的で、どの投稿に励ましが必要かを理解するのに役立ちます.

ただし、落とし穴があります。 オリジナルで有用なコンテンツを投稿する必要があります。 コメントやメッセージに返信することで、視聴者 (フォロワー) を常に一貫して引き付ける必要があります。

検索エンジン最適化 (SEO)

SEOのメリットは広く知られています。 このトリックは、人々があなたのブランドに関連するキーワードを検索したときに、検索結果であなたのウェブサイトがより良いランキングを得るのに役立ちます. これには、オフページおよびオンページの戦術が含まれます。

オンページ SEO とは、ページの速度、ページのアップグレード、Web エラー、メタ ディスクリプション、タイトル タグ、およびキーワードの配置を意味します。

SEM と PPC

SEMはSEOの有料版です。 SEM を使用すると、検索ページの上部にスペースを購入できます。 車の購入者が使用するリソースの主なソースが検索であることを考慮すると、最初のページに製品を表示し続ける必要があります。

一方、クリックごとの支払いは、作成した広告からのクリックごとに支払う料金です。

コンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングには、関連性のある価値のあるコンテンツをターゲットの購入者に継続的に配信することが含まれます。 バイヤーは、車両の検索を開始する際に関連情報を求めています。 あなたの仕事は、ユーザーが検索を開始した瞬間から購入する瞬間まで、コンテンツを利用できるようにすることです。

アフィリエイト マーケティング

アフィリエイト マーケティングでは、独立した当事者が製品の販売を支援し、売上の一部を彼らに提供します。 彼らは機会を探しています：

• 車の部品や車を売る
• あなたのウェブサイトへのリンクを共有する
• サイトへのトラフィックを増やす
• 人々にあなたからの購入を促す
• 製品を宣伝するアプリやウェブサイトを作成する
• 製品をクリエイティブに売り込みましょう。

正しく行われれば、アフィリエイト マーケティングによる投資収益率は高くなります。

メールマーケティング

メール マーケティングを使用して、顧客と直接やり取りします。 ソーシャル メディアよりも投資収益率が高くなります。 メール マーケティングに費やす 1 ドルごとに、約 32 ドルの ROI が得られます。

メール マーケティングを開始するには、メール マーケティング サイトを選択します。 Web サイトの登録フォームは、見込み顧客から電子メール アドレスを収集するのに役立ちます。 サブスクライバーに合わせてカスタマイズし、価値のある関連コンテンツを迅速に送信します。

ほとんどの電子メール マーケティング サイトでは、クリックスルー率と開封率に関する統計情報や、マーケティングの取り組みとエクスペリエンスを強化するためのその他の広告ツールが提供されています。

結論

現在の世界経済の窮状は、自動車を含むすべての企業がデジタル マーケティング戦略に取り組み、売上と ROI を回復するための指標です。 デジタル マーケティングを取り入れて、ブランド パフォーマンスを見てみましょう。 将来の戦略について確信が持てない？ 専門の B2B 販売およびマーケティング コンサルティング会社に相談し、すべてのマーケティング ニーズに最適な産業ソリューションについて専門的な意見を得ることが最善です。

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