トラフィックを促進するコンテンツマーケティング戦略を開発する方法
公開: 2019-10-14
コンテンツがビジネスを推進することは間違いありません。 それは状況を明らかにし、優れたコンテンツマーケティング戦略を持つ企業が最も成功する可能性があります。 ただし、調査によると、ほとんどの企業は効果的な戦略を実施することに重点を置いていません。
コンテンツマーケティングインスティテュートの最新の調査によると、 63％の企業がコンテンツマーケティングの戦略を持っていません。
統計によると、企業はビジネスを成長させるためのコンテンツ戦略を作成する必要があります。 コンテンツはガイドラインを提供しますが、戦略だけを持っていても結果が保証されるわけではありません。 結果を確認するには、戦略を適切に実行する必要があります。 オンラインで無料で入手できる情報が殺到しているため、計画をどれだけうまく実行できるかに応じて、競合他社よりも優位に立つことができます。
効果的なコンテンツ戦略の作成
あなたのビジネスへのトラフィックを促進することに成功するための最初のステップは、効果的なコンテンツマーケティング戦略を持つことです。 ただし、企業の30％はほとんど持っていません。 コンテンツ戦略を文書化した企業は、文書化していない企業よりも効果的であることがわかります。
コンテンツマーケティングには、ブログ、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、およびSEOの戦略が含まれます。 あなたは、顧客の旅に影響を与えるすべての側面をカバーする、オンラインマーケティングで最高の戦術とツールを持っている必要があります。 適切な戦略は、投資をほとんどまたはまったく行わずにトラフィックを配信するため、より多くのオーガニックトラフィックを促進するのに役立ちます。
企業は、コンテンツマーケティング戦略を構築するために、正確な手順に従う必要があります
目標を定義する
効果的なコンテンツ戦略を構築するための重要なステップは、明確な目標を設定することです。 あなたのアプローチを定義する明確なミッションステートメントを持っている
- あなたのターゲットニッチとオーディエンス
- 視聴者にリーチするためのコンテンツメソッド
- あなたがそれらを提供する利点。
あなたは一次目標と二次目標を持っている必要があります。 たとえば、今後18か月で成功するブランドを構築することが主な目標になる可能性があります。 二次目標は、一次目標を次のような小さな目標にさらに分割する必要があります
- 毎月25000件のリードを獲得
- ソーシャル投稿で1000以上のいいね、共有、少なくとも50のコメントを取得します。
- メーリングリストを20000人の見込み客に増やします。
- 顧客ベースを20％改善します。
明確に定義された目標がない限り、それらを測定することはできません。 測定できないものは改善できません。 より具体的で定量化可能な目標は、達成される可能性が高くなります。 また、Googleアナリティクスなどのツールを使用して、サイトへのトラフィック、エンゲージメント、成長などの指標を使用して進捗状況を追跡することもできます。
KPIを確立する
主要業績評価指標（KPI）は、目標に到達したことを知るのに役立ちます。 売上、収益、トラフィック、ソーシャルメディアの指標に関してマイルストーンを定義できます。 また、マーケティング支出に関するメトリックを使用して、さまざまなキャンペーンの支出を追跡し、リードと顧客の獲得コストを管理することもできます。
リサーチ
目標を定義したら、視聴者の人口統計データと心理データの両方に関するデータを収集する必要があります。 視聴者を知ることは、視聴者にリーチするための適切な種類のコンテンツを作成するのに役立ちます。
ソーシャルメディア分析を使用して、年齢、性別、教育、収入などのオーディエンスの人口統計データを収集します。オーディエンスの関心を集めて、顧客の行動についてより多くの洞察を得ます。 また、 Googleアナリティクスを使用して、顧客が訪問した市場セグメントに関する詳細情報を取得することもできます。 この情報は、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアサイトから収集できます。
調査している間、あなたがあなたの競争についても知るようになることを確認してください。 市場の状況を理解し、戦略をより適切に設計するのに役立ちます。 また、競合他社が使用しているツールと戦略を知ることもできます。 BuzzSumo、SEMrushなどのツールを使用して、競合他社を分析できます。
さまざまなキーワード調査ツールを使用してコンテンツをより適切にランク付けするために、視聴者が検索に使用しているキーワードを調査します。 オーディエンスに関する必要な情報を入手したら、理想的な顧客を表すバイヤーペルソナを作成できます。 購入者のペルソナにマーケティングを行う企業は、購入者のペルソナを作成するのに時間がかからない企業よりも2〜5倍成功しています。
あなたの立場を評価する
あなたが今どこに立っているかを知ってください。 リソースを評価し、そこにあるコンテンツに関する顧客のフィードバックとソーシャルメディアの投稿への応答は、より良い成功のために戦略を再設計するのに役立ちます。
によってコンテンツ監査を実行する必要があります
- すべてのコンテンツ、ブログをログに記録する
- リーチと応答を評価する
- コンテンツの品質とギャップ
コンテンツをログに記録するには、ScreamingFrogなどのツールを使用できます。 これを使用して、URL、サイトマップの一覧表示、重複の検索、ページの説明と競合他社の両方のページの説明とタイトルの分析を行うことができます。
コンテンツチャネルとコンテンツタイプを計画する
あなたとあなたのターゲットオーディエンスの興味とニーズに合ったコンテンツを見つけたら、それらに到達するための適切なコンテンツチャネルを計画する必要があります。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスがどこでぶらぶらしているのか、そして彼らのオンラインプレゼンスを知る必要があります。 常に機能しているものから始めて、そこから増幅することが賢明です。
BuzzSumoやGoogleAnalyticsなどのツールを使用して、ターゲットとするネットワークと含める投稿のタイプを知ることができます。 動画やインフォグラフィックに重点を置くか、あらゆる種類のコンテンツを組み合わせるかを知ることができます。
コンテンツの計画とリソースの割り当て
ターゲットオーディエンスに到達するためのコンテンツチャネルとコンテンツタイプが明確になったら、コンテンツを計画および管理する必要があります。 視聴者に魅力的なコンテンツの安定したストリームを提供するには、編集スケジュールを作成し、リソースを割り当てる必要があります。
あなたは次のような正しい質問をしなければなりません
- コンテンツの制作と普及を主導するのは誰ですか？
- コンテンツの作成に使用するデジタルツールとリソースは何ですか？
- 最適なコンテンツスケジュールは何ですか？
計画を実行し、結果を測定する
コンテンツの作成を計画し、必要なコンテンツを生成したら、コンテンツの配布とマーケティングを効率的に処理する必要があります。 Missinglettrなどのツールを使用したドリップキャンペーンなどの手法を使用して、適切なスケジュールでコンテンツを販売できる場合は、結果を増幅できます。
メールマーケティングを使用して、よりパーソナライズすることもできます。 インフルエンサーを使用すると、言葉を広め、より多くの聴衆にリーチするのに役立ちます。 OptinMonsterは、コンテンツを宣伝するための最高のツールの1つです。 ページレベルの地理的位置ターゲティングとオンサイトリターゲティングを提供し、訪問者がサイトを離れるときに出口を意図したテクノロジーを利用します。
最後になりましたが、進捗状況を知るには、結果を測定する必要があります。 フィードバックに応じて、コンテンツ戦略を再調整するのに役立ちます。
OptinMonsterのコンバージョンアナリティクス、Googleアナリティクス、BuzzSumoを介したソーシャルシェアリングアクティビティなどのツールを使用できます。 これらのツールは、コンテンツ戦略の成功を分析するのに役立ちます。
増幅計画を作成する
フィードバックに基づいて戦略を微調整し、結果を見つけるときに、機能しているものにリソースを割り当て、機能していないものを削減することで、効果を増幅することができます。 この段階で、結果が指数関数的に増加するのがわかります。
ほとんどの企業は、ほとんどをつかむことができる場合でも、テーブルに一握りを残してこれを行うことができません。 それのために働き、結果を見ることに成功した後でさえ、結果を最大化しないことは哀れです。
結論：
これで、堅牢なコンテンツマーケティング戦略をゼロから構築する方法と、目的を達成するためのツールについて明確なアイデアが得られました。 コンテンツを書いてソーシャルメディアに公開するだけでは不十分です。 リソースを最適に割り当てることで、どのコンテンツを作成し、誰をターゲットにし、いつ、どこに焦点を合わせ、適切なタイミングで増幅するかを正確に知る必要があります。 コンテンツマーケティングの取り組みを最大限に活用するには、時間をかけて適切な調査を行い、慎重に計画を立てる必要があります。