製品に最適なデジタル広告オーディエンスを定義して活用する

広告を成功させる秘訣の1つは、適切な人に適切なタイミングで広告を表示することです。 これはあなたの完璧な広告オーディエンスです。 ターゲットとする戦略を実装する前に、この広告オーディエンスの特性を定義することが重要です。

このブログでは、以下を共有します。

• あなたの完璧な広告オーディエンスの属性を決定する方法;
• さまざまな視聴者にリーチするために使用できるチャネル。 と
• 広告予算を最大限に活用する方法。

成長する業界では、企業がこれまで以上に高価で競争力があり、オンラインで宣伝することは困難です。 広告活動に対して考慮されたアプローチを取ることが今や必要であり、それは特定の事前定義されたオーディエンスをターゲットにすることから始まります。

• あなたの完璧なオーディエンスの属性
• 完璧な視聴者のためのチャンネル
• 広告予算を最大限に活用する
• 計画を立てる

1.パーフェクトオーディエンスの属性

これは、オンラインビジネスとして以前に完了した演習である可能性がありますが、マーケティングの帽子をかぶった状態で再考するのに最適です。 あなたの完璧な広告オーディエンスを人々のグループと考えてください。

• あなたの製品を購入する可能性があります。
• 頻繁に連絡を取る余裕があります。 と
• 繰り返し購入する可能性があります。

あなたはあなたの聴衆をあなたから購入する可能性が最も高く、意識と信頼を築くのに十分な頻度で到達する余裕があるものに絞り込む必要があります。 このオーディエンスは、次のような行動的および人口統計学的属性の観点から考えることができます。

• 地理
• 性別
• 年齢層
• 興味
• 検索ワード

このグループが誰であるか、そして彼らの消費者行動がどのように現れるかを考えてください。 彼らはどのようにオンラインで、どのチャネルとどのデバイスで買い物をしますか？ これを使用して、Google、Bing、Facebook、Instagram、YouTube、またはその他の関連チャネルでターゲットを絞った広告キャンペーンを作成します。

2.完璧な視聴者のためのチャンネル

下部じょうご

目標到達プロセスのマーケティング活動の最下部を補完し、購入意向に基づくオーディエンスをターゲットにするように設計されたデジタル広告チャネルがあります。

購入意向ベースのオーディエンスとは、積極的に買い物をして購入している人々を指します。 検索エンジンや比較ショッピングエンジンにキーワードを入力すると、購入意向が示されます。

インテントベースの視聴者を獲得するためのチャネルは次のとおりです。

• eBayやAmazonのようなマーケットプレイスは、インテントベースのオーディエンスを引き付けるチャネルの優れた例です。 市場の人々に製品を販売し、製品の市場適合性を向上させます。 マーケットプレイスのデメリットには、ブランドの露出が最小限であり、真の顧客獲得がないことが含まれます。
• GoogleやBingのような検索エンジンには、購入意向に基づくオーディエンスを利用するショッピングプログラムがあります。 人々は検索エンジンに特定のキーワードを入力し、チャネルは顧客獲得とブランド成長のためにトラフィックWebサイトトラフィックを促進するのに役立ちます。
• FacebookやPinterest、GoogleやBingなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用すると、リマーケティングオーディエンスを構築できます。 カートの放棄など、定義されたアクションに関するデータの収集は、リマーケティングキャンペーンで各チャネルに宣伝できるオーディエンスとして記録できます。

アッパーファネル

ブランド認知度のマーケティングを補完するデジタル広告チャネルもあります。 これらの目標到達プロセスのトップマーケティング活動は、購入意向に基づくオーディエンスおよび/または市場内のオーディエンスをターゲットにすることができます。

市場に出ているオーディエンスとは、販売している製品に関心を示しているが、まだWebサイトにアクセスしていない人々のグループです。 これらは、オンラインで特定の製品の購入を積極的に調査または計画している人々です。

市場の視聴者を獲得し、ディスプレイ広告を提供するデジタルチャネルには、Google、Facebook、Pinterest、YouTube、Snapchatなどがあります。 チャネルの決定は、製品に最適な製品オーディエンスによって異なります。 顧客は特定のチャネルとどのようにやり取りしますか？ これを知ったら、広告予算をどこに割り当てるのが最適かを検討できます。

3.広告予算を最大限に活用します。

予算を戦略的にどのように使うことができますか？ 長期的な目標に沿った短期的で達成可能な目標を設定するのが最善です。

視聴者との信頼関係を築くことは重要な目的です。 そのためには、あなたを発見するだけでなく、あなたを覚えておく必要があります。 これには頻繁な広告が必要です。

頻繁にリーチできる余裕のあるオーディエンスに絞り込むことから始めます。 購入者の行動とメディア消費を理解することで、このオーディエンスに難しくはなく、よりスマートに宣伝します。

いつでも利用できる聴衆は無限にあります。 問題は、最初にロックを解除して予算を優先する必要があるチャネルと広告プログラムはどれかということです。

新しく成長しているブランドの場合、購入意向から始めることをお勧めします–以下を通じて購入意向ベースのオーディエンスをターゲットにします。

• Googleの無料製品リスト
• Googleショッピング広告
• マイクロソフトのショッピング広告

これらはすべて、製品ページへのトラフィックを促進する製品ベースの広告プログラムです。 あなたの目標は、見込み客があなたが販売する製品を検索するときにできるだけ頻繁に現れることです。 あなたの予算は、一日の途中でお金が不足しないあなたの目標を達成するキャンペーンを維持することができるはずです。

次に、次の方法でアクティビティを広げることができます。

• 動的リマーケティング広告
• 動的検索広告
• 応答性の高い検索広告

この時点で、ブランドは現在の顧客と潜在的な顧客の両方をターゲットにしたディスプレイ広告を開始します。

ダブルダウンするアクティビティを決定するときは、次の主要なメトリックを考慮する必要があります。

• 収入（入ってくる金額）
• ROAS（広告費の見返り）
• コンバージョン（販売数）
• 表示回数（広告が表示された回数）
• インプレッションシェア（広告が表示された頻度と競合他社との比較）
• クリックシェア（競合他社に到達したクリック数）

ROASは確かに重要ですが、顧客獲得のコストを理解することも同様に重要です。 ブランドを構築する場合、新規顧客を獲得することが重要であるため、目標ROASを下げると、より多くの売上とより多くの新規顧客を獲得できる可能性があります。

計画を立てる

一見無限の聴衆がいる競争の激しい市場では、計画を立てることが重要です。 限られた広告予算をどのように活用して、ビジネスに可能な限り最高の結果をもたらしますか？