8つのクロスプロモーションのアイデア：マーケティングを開始するためのチートシート

正しく行われた場合、クロスプロモーションは、ブランドの露出を増やし、高品質のリードを生み出すための最も効果的な方法の1つです。 しかし、クロスプロモーションとは何ですか？

クロスプロモーションは、競合他社ではない同様のオーディエンスを持つさまざまなブランドが、関連する製品/サービスのプロモーションで互いのオーディエンスをターゲットにしてマーケティングするマーケティング戦術です。 さまざまなブランドを他のマーケティングチャネルの潜在的な顧客と結び付けます。

たとえば、この写真をざっと見てみましょう。

ソース

これは、最も明白な方法でのクロスプロモーションの定義です。 2007年、マクドナルドはより多くの顧客を引き付けるために自社製品でシュレックを特集しましたが、ドリームワークス（シュレックフランチャイズの背後にある会社）は大きな露出を獲得しました。

ご覧のとおり、クロスプロモーションは通常、他の企業とのコラボレーションとクロスプロモーションを通じて行われます。 ただし、新しいプラットフォームで自分自身を宣伝することもできます。 だから、それはクロスプロモーションの要点です。

ここでは、8つのクロスプロモーションのアイデアと、ビジネスを成長させて次のレベルに引き上げるのに役立つ実際の例を示します。

1.クロスプロモーションの目標を設定します

宣伝する前に、目標を明確に定義してください。 クロスプロモーションを通じて何を達成しようとしていますか？ たとえば、目標には、売り上げの増加、製品の市場リーチの拡大、ブランド認知度の獲得、ポジティブなイメージの作成などがあります。

また、目標を達成するために完了する必要のあるタスクをレイアウトすることをお勧めします。 さらに、キャンペーンを効率的に監視するために追跡する必要のある主要業績評価指標（KPI）を決定する必要があります。

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2.適切なパートナーを選択します

目標を設定したら、どのパートナーがあなたの目標にとってより有益であるかを慎重に評価する時が来ました。 あなたの会社と競争していない信頼できる互換性のある会社を選択するようにしてください。

多くの場合、最も成功するクロスプロモーションパートナーシップは、製品またはサービスが補完的で関連性がある場合に発生します。

Spotify-Uberクロスプロモーションの例

たとえば、UberがSpotifyと提携して、ユーザーがSpotifyアカウントに接続し、車のスピーカーからピックを再生できるようにした場合、両者にメリットがありました。 Spotify Premiumユーザーは、Uberのドライバーの車でプレイリストの音楽を聴くことができます。

その結果、より多くのUberユーザーがSpotify Premiumの支払いを開始し、より多くのSpotifyユーザーがUberから車両を予約しました。

3.ソーシャルメディアプラットフォームでのクロスプロモーション

クロスプロモーションを行う場合は、自分に合ったソーシャルメディアプラットフォームを選択し、それを通じてブランド認知度を高めることが重要です。

ブランドをクロスプロモーションするために使用するチャネルはたくさんあります。 次を使用できます。

• ゲストブログ
• 紹介プログラム
• ウェビナー
• 会議など

しかし、最も重要なことは、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterestなどの人気のあるすべてのプラットフォームでソーシャルメディアの存在感を確立することで、ソーシャルメディアを最大限に活用できることです。

このクロスプロモーション戦略には、競合他社ではない別の会社と協力し、ソーシャルメディアでお互いの製品やサービスを宣伝することが含まれます。

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ソーシャルメディアのクロスプロモーションの例

ブーツと靴を販売するThursdayBootsは、他の関連ブランドと提携することで、ソーシャルメディアのクロスプロモーションを効果的に使用しました。 コラボレーションのもう一方の端は、靴のケア製品を販売するブランドであるCobbler'sChoiceでした。 2つは一緒に完全に理にかなっています。

以下に示すように、Thursday Bootsは、Cobbler'sChoiceスエードクリーニングキットを宣伝するInstagramの投稿を共有しました。 短いビデオで製品を紹介する以外に、彼らは他のブランドのアカウントについても言及しました。

このコラボレーションのもう一方の当事者として、Cobbler's ChoiceはInstagramの投稿を作成しました。この投稿では、ThursdayBootsのブーツのすぐ横に防水スプレーが表示されています。

クロスプロモーションのためにソーシャルメディアでどのような種類のコンテンツを使用できますか？

• インフルエンサーの投稿
• 景品とコンテスト
• プロモーションビデオ

4.ウェビナーを準備します

最高のクロスプロモーションのアイデアの1つは、ウェビナーなどのオンラインイベントを開催することです。 このプロモーション方法は、中小企業のパートナー、特にSaaSや製品の所有者にとって理想的です。

ビジネスパートナーとのウェビナーを作成して、クロスプロモーションを行うことができます。 ただし、ウェビナーで重要なことは、販売を主な目標にするべきではないということです。 むしろ、それは両方の当事者のユーザーに価値を提供するべきです。

このようなクロスプロモーションパートナーシップの一例は、WistiaとMentionで発生しました。 両社は協力して、ユーザーに価値をもたらすビデオを作成しました。

5.一緒に電子ブックを書く

あなたの主な目標が価値を提供し、双方のユーザーを助けることであるならば、あなたのビジネスパートナーと一緒に電子ブックを書くことは素晴らしい考えかもしれません。

これは、電子書籍とのクロスプロモーションの例です。

6.バンドルを作成して提供する

このクロスプロモーションのアイデアは、ビジネスパートナーと同様の業界にいる場合にのみ効果的です。

バンドル取引を作成することは、コラボレーションで両方のブランドの販売を促進し、ブランド認知度を高めるための優れた方法です。

この良い例は、AmazonとTheDotStoreのバンドル取引です。

7.紹介プログラムを作成する

Nielsenが実施した調査によると、友人からの推薦は依然として消費者の間で最も信頼できる広告であり続けています。

言い換えれば、友人、家族、または同僚からの紹介は、購入の決定に非常に効果的です。 したがって、紹介プログラムを使用することは、あなたの会社を宣伝するための最良の方法の1つです。

紹介プログラムを開始し、製品を友達と共有している人を追跡し、新しいメンバーを登録した人に報酬を与えることができます。 または、ポップアップを使用してユーザーに紹介を促すことができます。

Popupsmartポップアップビルダーで作成されたポップアップの例を次に示します。

8.ポッドキャストゲストで宣伝する

米国の人口の55％がポッドキャストを聴いています。 これは、米国だけで約1億5500万人です。 そのため、人気のポッドキャストで取り上げられることで、ビジネスがどのように爆発するかを知ることができます。

ポッドキャストを使用すると、次のことができます。

• 新しいオーディエンスにあなたのブランドを紹介します
• この分野での専門知識を紹介する
• あなたの会社の価値観、文化、UVP（ユニークバリュープロポジション）を強調する

このクロスプロモーションのアイデアの最も良い例の1つは、成功した靴とアパレルのブランドTOMSの創設者であるBlakeMycoskieがTimFerrissShowで取り上げられたときです。

Tim Ferrissのポッドキャストショーは、Apple Podcastsで数回ナンバーワンのポッドキャストにランク付けされており、ダウンロード数は5億回を超えています。

したがって、このショーはブレイクに彼の2つのブランド（TOMSとMadefor）を宣伝する素晴らしい機会を与えました。ティムはブレイクのブランドを視聴者に公開することに加えて、プロモーションコードを入力してMadeforの月額プランを20％オフにしました。

ボーナス：その他のクロスプロモーションの例

アップルウォッチナイキ

あなたはAppleとNikeからのこのクロスプロモーションの例に精通しているかもしれません。 両社は協力してAppleWatchNikeを作成し、両当事者の消費者にアピールしました。

パートナー企業は、この時計とNike Run Clubアプリが、ランナーに最適であると主張しています。 これは、私が以前に強調したことの完璧な例です。クロスプロモーションは、関連するオーディエンスを持つ企業でより効果的に機能します。

アディダスとアイビーパーク

別の成功したクロスプロモーションの例は、アディダスがIVYパークと提携してお互いを宣伝したときでした。 このパートナーシップは素晴らしい結果をもたらしました。 アディダスはスニーカーの販売に焦点を当てており、アイビーパークは衣料品の販売に焦点を当てているため、ブランドは補完的です。

ビヨンセは、IVYパークのブランドアンバサダー兼インフルエンサーとして、ソーシャルメディアアカウントでブランド認知度を確立しています。 次に例を示します。

パートナーシップの反対側では、アディダスは彼らのウェブサイトでIVYパークを宣伝しました。

要点

正しく行われると、クロスプロモーションは次のような多くの点でパートナー企業に利益をもたらすことができます。

• 視聴者の増加
• 売上増加
• 広告費の削減
• ブランド認知度の向上

ただし、適切なパートナーを選択することが重要です。 あなたと競争していない信頼できる会社を選択してください。 最も成功するパートナーシップは、サービスまたは製品が補完的である場合に発生することに注意してください。

それでおしまい。 この記事が刺激になったことを願っています。 あなたの好きなビジネスパートナーシップの例は何ですか？ 以下のコメントで私たちと共有してください。

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