クロスチャネル広告とは? キャンペーンで必要な理由

公開: 2018-01-25

デジタル時代では、かつてないほど多くの人々がオンラインになり、最もパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しながら、さまざまなデバイスを絶えず切り替えています。広告主にとって、これはすべてのチャネル間の接続を強化する必要があることを意味します。これは、クロスチャネル広告でのみ実現できます。

クロスチャネル広告は最優先事項です

広告主は、検索、ディスプレイ、ソーシャルメディア、モバイル、ビデオなど、オンラインで宣伝する方法を数多く持っています。そして、複数のデバイスタイプ (モバイルとデスクトップ) を考慮すると、機会はさらに倍増します。

ほとんどのブランドはすでにそれぞれの 1 つまたは 2 つを利用していますが、上記のすべてを含むように戦略を拡大することで、メッセージが適切なタイミングで適切なオーディエンスに届き、最適なエクスペリエンスを提供できるようになります。

それが、クロスチャネル広告が優れているところです。

クロスチャネル広告とは、有料メッセージを複数のデバイスやさまざまなデジタルマーケティングチャネルで見込み客に配信するプロセスを指します。最終的な目標は、消費者を製品やサービスの購入に導くことです。

クロスチャネル広告とリターゲティングの仕組み

消費者のメディア消費習慣がますます流動的になるにつれて、消費者がどこで時間を費やしているかを追跡することもより困難になっています。幸いなことに、リターゲティングはクロスチャネルマーケティングに大いに役立ちます。

リターゲティングでは、Cookie を使用して Web 上の見込み客を「フォロー」し、インターネットでの行動と最初の購入意向に関連する広告を表示します。

Facebook などの別のチャネルであなたの広告や投稿にすでに関心を示している見込み客をターゲットにすることで、広告主は、よりパーソナライズされた広告を受容的なオーディエンスに配信していることを認識し、コンバージョンや売上を増加させる可能性があります。

クロスチャネル広告とリターゲティングは、多くの場合、最初にアクセスしたページで見込み客がコンバージョンすることはほとんどないため、より効果的です。複数のチャネルにまたがるマーケティングは、広告キャンペーンを通じてユーザーを導き、オファーをコンバージョンする機会を増やします。

ただし、すべてのチャネルとデバイスにわたって、統一されたブランドメッセージと一貫したエクスペリエンスを提供することが重要です。ただし、すべてのデジタルマーケティングチャネルが同じように作成されたわけではないことに注意してください。それぞれに長所と短所があり、クロスチャネル戦略を作成する際に認識しておく必要があります。各チャネルのどこが優れているかを知ることは、クロスチャネルキャンペーンのパフォーマンスを最適化するのに役立ちます。

これの大部分は、すべてのチャネルメンバー (ソーシャルメディアマネージャー、PPC マネージャー、メールマーケティングマネージャーなど) が必要に応じて協力していることを確認することを意味します。この戦略を少し簡単にするために利用できるクロスチャネル広告プラットフォームもあります.

クロスチャネル広告プラットフォームとは?

クロスチャネル広告プラットフォームにより、ブランド (社内または外部) は 3 つ以上のチャネルにわたって広告を管理できるようになり、単一のプラットフォームを介してデジタル広告戦略を多様化できるようになります。

すべての広告チャネルをカバーするクロスチャネル広告ソフトウェアは、あるとしてもほとんどありません。代わりに、多くのプラットフォームは、それらの選択されたチャネル全体で最適なパフォーマンスを提供するために、いくつかのチャネルでのみ真に優れています. こうすることで、広告主は各チャネルの独自の利点を活用できます。

どのプラットフォームが利用可能ですか?

G2 Crowd によると、クロスチャネル広告ソフトウェアと見なされるには、プラットフォームが特定の資格を満たす必要があります。彼らは〜するべきだ：

検索、ディスプレイ、モバイル、ソーシャルメディア、動画、デマンドサイドプラットフォーム (DSP) など、3 つ以上のデジタル広告チャネルで広告を管理および配信します。
デジタル広告を作成またはアップロードするための機能を提供する
プラットフォーム内で広告を効果的に管理およびトラフィッキングするためのワークフローを提供する
リーチ、コンバージョン、広告費用対効果 (ROAS) などの主要な成功指標を追跡します。

G2 Crowd は、ユーザーが評価した市場で最高のクロスチャネル広告プラットフォームのいくつかを表示するこのグリッドも作成しました。

グリッド上の各ソフトウェアは、顧客満足度 (ユーザーレビュー) と規模 (市場シェア、ベンダー規模、および社会的影響) に基づいて「最高」と見なされます。この基準から、最高のクロスチャネル広告プラットフォームがランク付けされ、グリッド上の次の 4 つのカテゴリに配置されます。

リーダー:ユーザーからの評価が高く、十分な市場プレゼンススコアを持っています。リーダーには、Marin Software、DoubleClick Digital Marketing、AdRoll、Kenshoo Infinity Suite、Criteo、MediaMath、Sizmek、BrightRoll DSP、および 4C が含まれます。
ハイパフォーマー:ユーザーからの評価は高いが、リーダーカテゴリーの市場シェアとプラットフォームの規模にはまだ達していません。ハイパフォーマーには、Rocket Fuel、dataxu、Flashtalking、The Trade Desk、Rubicon Project、For Buyers、Acquisio、Quantcast Advertise、CAKE、Choozle、および ownerIQ が含まれます。
候補:ユーザーによる平均以下の評価、またはソリューションを検証するのに十分なレビューがありません。重要な市場プレゼンスとリソース。候補には、Adobe Media Optimizer、TubeMogul、および Conversant が含まれます。
ニッチ:いくつかの肯定的な評価がありますが、クロスチャネル広告ソフトウェアとして成功していることを確認するのに十分なレビューはありません. リーダーの市場プレゼンスを持っていません。ニッチな製品には、IgnitionOne Platform、Perfect Audience、Amobee DSP、AppNexus Console、Atlas Solutions、YuMe for Advertisers、WideOrbit などがあります。

クロスチャネルアトリビューションモデル

今日のマーケティングの世界では、ブランドが自社の取り組みを正確に追跡できるようにするために、クロスチャネルアトリビューション (高度な分析を使用して各マーケティングチャネルに比例したクレジットを分配する) が必要です。

従来のデジタルマーケティングキャンペーンでは、分析の追跡は比較的簡単です。しかし、複数のチャネルでマーケティングを行う場合、アトリビューションは少し難しくなる可能性があります。消費者が Google 広告とプロモツイートの両方をクリックし、両方がクリック後のランディングページにつながった場合、どちらの広告が販売の功績を認められるべきかをどのように判断できますか?

幸いなことに、コンバージョンに至る見込み客のさまざまなタッチポイントのエクスペリエンスに基づいてクレジットを割り当てるために、いくつかのアトリビューションモデルが開発されています。

ラストインタラクションモデルでは、コンバージョンの最後のタッチポイントがクレジットされます。
最初のインタラクションモデルでは、コンバージョンの最初のタッチポイントがクレジットされます。
線形相互作用モデルでは、すべてのタッチポイントが均等に評価されます。
時間減衰モデルでは、すべてのタッチポイントにクレジットが付与され、タッチポイントがコンバージョンに近づくにつれて金額が増加します。
位置ベースのモデルでは、最初と最後のタッチポイントが最も多く評価され、中間点が最も少なく評価されます。

クロスチャネル広告戦略を作成する

すべてのチャネルで一貫したエクスペリエンスを提供するクロスチャネル広告戦略により、企業はコンバージョンと売上を大幅に増加させることができます。

マーケティングファネルを通じて見込み客を育成し、オファーに焦点を当てていないページに到達させないようにするために、専用のポストクリックランディングページをクロスチャネル広告計画に含めることが不可欠です. クリック後のランディングページを含むすべてのチャネルで統合されたエクスペリエンスを提供することで、見込み客によりパーソナライズされたエクスペリエンスが提供され、コンバージョンが増加します。

クロスチャネル広告戦略を設計し、Instapage で関連するクリック後のランディングページを作成します。当社のポストクリック最適化プラットフォームにより、世界中の広告主は、すべてのチャネルとデバイスでコンバージョンと売上を促進する最適なポストクリックランディングページを作成できます。