オンラインの与信管理：デジタル与信管理戦略を実装する方法

公開: 2021-08-27

今日のB2Bバイヤーの期待は高いです。誰もが簡単にオンラインで買い物ができることを望んでおり、摩擦のない体験を期待しています。 B2B企業が生き残るためには、カスタマージャーニー全体を通じてこれらの要求を満たすか上回る必要があります。

B2B企業の場合、これは、従来のB2B支払い方法をデジタルで使用するオプションを購入者に提供することを意味します。これには、B2Beコマースプラットフォームへの与信管理オンライン機能の実装が含まれます。

オンラインでの与信管理は、多くの企業、特にB2Beコマースに不慣れな企業にとっては威圧的かもしれません。そして、この計画を実行するための明確な道筋はないように思われるかもしれません。

しかし実際には、今日のテクノロジーにより、企業はオンラインでクレジットをより適切かつ効果的に管理することが容易になります。

デジタルトランスフォーメーションシフト

COVID-19のパンデミックにより、あらゆる規模のあらゆる業界の企業が、従業員や顧客が病気になる脅威を軽減するために在宅勤務のポリシーを実装することを余儀なくされました。そして多くの企業にとって、eコマースはそれらのリモートワークイニシアチブの背後にある力でした。その結果、eコマース戦略をまだ完全に採用していない、またはまだ初期段階にある企業は、デジタルトランスフォーメーションの取り組みを迅速に強化する必要がありました。

Gartnerの最近のレポートによると、長期的なリモートワーキングへの迅速な移行により、企業はデジタルトランスフォーメーションを少なくとも5年から2024年まで加速する必要がありました。その結果、企業はテクノロジーに投資しています。レポートによると、エンタープライズソフトウェアの支出は2021年に5,050億ドルに達すると予想されています。リモートワークイニシアチブを拡大する企業に直接関連して、リモートワークに関連する支出は今年世界中で約5％増加します。

マッキンゼーの最近の調査によると、特定の事業部門は、より長期的なリモートワークポリシーを採用する可能性が高くなっています。マッキンゼーは、さまざまな活動に費やした時間を使用して、財務がリモートワークの可能性が最も高いことを発見しました。財務担当者の時間の4分の3は、生産性を損なうことなくリモートで簡単に実行できるアクティビティに費やされています。

財務の専門家は、時間のかかる多くの手動タスクを実行します。しかし、デジタルトランスフォーメーションを通じて、これらのタスクの多くを自動化できます。これにより、タスクの実行がより高速になり、多くの場合、リモートでの管理がはるかに簡単になります。

オンラインで与信管理に切り替える理由

これらの増加するデジタルトランスフォーメーションの取り組みの一環として、より多くのB2B企業がオンライン与信管理に切り替えています。これにはいくつかの重要な利点があります。

オンラインの与信管理は、買い手と売り手の両方にとってより簡単で迅速です。
プロセスが自動化されているため、申請と承認のプロセスが合理化されるだけでなく、手動の与信管理よりもはるかに高速です。オンラインの与信管理は、買い手と売り手の両方がより良いデータの可視性を持っていることも意味します。
キャッシュフロー管理を改善し、売掛金回転率を削減します。
オンラインの与信管理は、遅延支払いを早期に検出するのに役立ち、企業が受け取る遅延支払いの量を減らし、最終的に不良債権を防ぎます。また、企業が業績をより簡単に計画および分析できるようになるため、財務戦略に関する意思決定に情報を提供するのにも役立ちます。また、すべて自動化されているため、企業は手動による方法よりもはるかに迅速に債務を回収できます。
企業は、未払いの日次売上（DSO）と手動タスクに費やす時間を削減します。
オンライン与信管理は、一般的にユーザーフレンドリーで便利で高速なクラウドベースのインターフェースを使用します。
オンライン与信管理は、詐欺事件の防止に役立ちます。
オンラインクレジットアプリケーションは、デジタル指紋として機能するデータポイントを含んでいるため、不正なアカウントを効果的に識別し、不正の検出をはるかに容易にします。

オンラインで与信管理に移行する方法

今日のeコマーステクノロジーの革新は急速に進んでいます。 B2B eコマースがテーブルの賭けになり、これらの従来のB2Bエクスペリエンスをオンラインで提供するテクノロジーが繁栄しました。そして、それはオンライン信用管理を可能にするツールを含みます。

TreviPayと提携することで、オンラインの与信管理への切り替えとその継続的な実行がどの企業にとっても簡単になります。そして、あなたはほとんどすぐに利点を見始めます。

TreviPayは、クレジットの申請と承認のプロセスを自動化します。これは、企業がほぼ瞬時に与信枠を延長できることを意味し、販売プロセスを大幅にスピードアップします。

当社のソリューションにより、売り手は請求から48時間以内に迅速に支払いを受け取ることもできます。また、TreviPayは、すべての請求、回収、および顧客の紛争を管理します。面倒な売掛金機能の大部分をTreviPayにアウトソーシングすることで、財務専門家は、購入者の承認、引受、クレジットライン、オンボーディング、回収などの手動タスクをこれまでになく迅速に実行できます。これにより、チームは収益を生み出す機会により集中することができます。

TreviPayを使用すると、不正防止も簡単です。 Fraud.netやLexisNexisなどのいくつかのツールと、独自の内部不正防止テクノロジーを使用して、オンラインアプリケーションの不正をスクリーニングします。これらのツールは、過去の不正事件のデータを使用および分析し、場所データ、購入者名、電子メールアドレス、およびその他の識別可能な情報を集約して、不正のリスクを正確に判断します。問題が検出された場合、自動化されたプロセスから購入者を削除します。これらはすべてほんの数秒で完了します。また、システムがアプリケーションを潜在的に不正であると識別した場合、クレジットまたは詐欺のアナリストがデータをより詳細に調べて、アプリケーションを評価および管理します。

B2B購入者への与信枠の拡大に関しては、常にリスクが伴います。そのリスクは現在、COVID-19パンデミックによってもたらされた経済的不確実性によって悪化しています。しかし、オンラインの与信管理への戦略的アプローチにより、B2Bの売り手は、ビジネスの財務状態を維持し、運転資金を最大化することができます。

TreviPayは、B2Bビジネスがオンラインのクレジット管理のベストプラクティスとテクノロジーを実装するのに役立ちます。開始するには、今日デモをスケジュールしてください。