あなたのビジネスのための独自の販売提案 (USP) の作成 + 例

この場合、オンライン ショッピングの Unique Sell Proposition (SOP) を使用すると、プロセスが簡素化されます。 見込み客に簡単に自分の存在を知ってもらい、彼らが断ることのできない取引を提供できます。 さらに、マーケティング戦略にちょっとしたユーモアを加えると、顧客を長く獲得できますし、口コミの力でこれまで以上に多くの顧客を引き付けることができます。

開始を支援するために、知って適用する必要がある e コマース USP に関連するすべてを共有しています。

ユニーク セリング プロポジション (USP) とは何ですか?

独自のセールス プロポジション (USP) または独自のセールス ポイントは、製品またはブランドを競合他社と差別化するマーケティング メッセージです。 たとえば、USP は、最低価格または最高品質、最長の経験、そのカテゴリで最高、または製品を競合他社と差別化するその他の特性を持つ可能性があります。 際立ったセールス ポイントは、「競合他社が持っていないもの」である可能性があります。

適切に設計された USP は、他の製品では提供できない、または提供しないものを提供することによって、明確に述べられた利点を顧客に提供します。 ただし、USP は、新しい顧客を引き付けるのに十分な説得力もある必要があります。

顧客が求めているものと、会社が得意とするもの、または他社が提供できないものとのバランスを取るように注意します。 さらに、USP は、競合他社とは異なる独自のサービスまたはブランドを作成することを目的としています。 したがって、USP は、顧客が最も関心を持っていることにアピールし、ブランドの提供物と他のブランドの提供物を明確に区別する必要があります。

独自の販売提案が重要な理由

明確に定義された USP は、自社の製品とブランドを競合他社よりも高く設定するためのマーケティングの目標を定義および定義するための貴重な手段となります。 特定の消費者の利益を伝えることを目的とした USP は、通常、企業のブランド戦略の不可欠な要素です。 記憶に残り、消費者の目を楽しませるイメージを作成するのに役立ちます。

あなたは、あなたの会社とその製品が他の会社と比べてどのように設定されているかを認識しています。 ただし、開発するすべてのマーケティング要素を通じて顧客に明確に説明しなければ、違いを生むことはできません。

独自の販売提案の利点は何ですか?

各オンライン ストアの e コマースの USP は異なりますが、主なメリットは同じです。 これらは、オンラインストアを迅速に拡大するのに役立つ独自の販売提案を持つことの上位 5 つの利点です。

簡単に特徴的

インターネットは巨大な市場であり、独自のアイデンティティを確立するのは簡単なことではありません。 ただし、e コマースの USP を持つことで独自性が生まれ、明確な認識が得られます。 USPは独特を意味します。

誰かがあなたの名前に触れると、それを思い出す可能性が高まり、あなたのブランドは簡単に識別できるようになり、多くのエネルギーを費やすことなくブランドが強化されます.

ショーケースの利点

独自の販売提案は、顧客がオンライン ストアから購入したときに受け取る特典です。

お客様が自分の名前を覚えていない可能性があることは承知しています。 しかし、彼らがそれに利益を結び付ければ、それは記憶に残るものです。

収益の向上

明確なブランド アイデンティティと結果を示すことは、見逃すことのできない利点です。 収入が増えるからです。 さらに、e コマース USP の存在は、顧客に購入のインセンティブを与えます。

それが製品の価格と利点と組み合わされている場合、e コマースの USP は、e コマースの規模を拡大する可能性のある金の採掘と見なすことができます。

忠誠心を生み出す

USP は、消費者をブランドに引き付けるために作成した e コマース戦略と言えます。 それは彼らにあなたのビジネスを信じさせ、あなたからしか買わないようにします。 これはロイヤルティにつながり、オンライン ビジネスの拡大に役立ちます。

販売の合理化

eコマースのUSPは、外部の影響や外部要因への対処を支援するだけでなく、チームが販売プロセスを合理化するのにも役立ちます. 理想的な顧客、適切な広告キャンペーン、さらには適切なコンテンツを特定して、見込み顧客を長期的な顧客にするのに役立ちます.

ユニークな販売提案の作成

独自のセールス ポイントの価値と、それが必要な理由がわかったところで、独自のセールス ポイントを作成してみましょう。

ステップ 1: 競合他社について調査する

競合他社が何をしているかを知らなければ、競合他社との差別化はできません。 ですから、まずやるべきことは、大会に向けて勉強することです。 上位 5 位または 10 位の競合他社を見つけて、それぞれの特徴的なセールス ポイントがある場合はそれを見つけます。

彼らは皆、これまでで最も手頃な価格の製品または最も効果的な製品になると言っていますか? 彼らがそう主張するなら、あなたも同じ主張をしなければならないからです。 お客様の声をご覧ください。 苦情はありますか、それから利益を得るために何ができますか?

顧客に関して言えば、顧客を研究し、顧客のペルソナを構築することが重要です。 これにより、顧客が最も懸念していることを特定できるため、顧客が必要とする情報を独自に提供できます。 たとえば、おそらく彼らは値下げを望んでいません。 その場合、最低価格を主張することは無効です。

ステップ 2: メリットの抽出

スターバックスを訪れる利点は、同僚を作ったり仕事をしたりするための非公式な環境であることです。 コーヒーは購入ではなく体験です。 MacBook を購入する利点は、死んだような青いディスプレイを気にする必要がないことです。 MacBook はラップトップではありません。 代わりに、効率を購入しています。

顧客は、機能ではなく価値を求めています。 コンピューターのRAMが何であるかは気にしません。 それが私に衝突した場合、それは効果がありません。

顧客に提供する利点を理解する必要があります。 顧客のペルソナに関する調査を活用して支援します。

ステップ 3: 違いを見つける。

製品に専門化は必要ありませんが、差別化のポイントには専門化が必要です。 前のセクションでは、顧客に提供できるいくつかのメリットを特定できたはずです。 たとえば、最も効果的な製品を提供し、他のどの会社よりも早く納品し、無条件の返品ポリシーを設定している場合があります。 ただし、競合他社が同じようなことを言ったとしても、それはあなたを差別化するものではありません。

競合他社の調査を利用して、自社の利点と競合他社の利点を比較します。 彼らがあなたにはない特定の利点を持っていれば問題ありません。 それが、あなたを際立たせるのと同じように、それらを際立たせ、異なるものにします。

ステップ 4: シンプルにする。

訪問者がサイトに到着したとき、印象を残す時間はわずか 10 秒です。 あなたのユニークなセールス ポイントは、彼らが最初に目にする項目の 1 つです。そのため、簡潔かつ明確にします。 あなたが最初からどのように異なっているかについての長い説明を誰も読むことはできません.

あなたはそれを即座に見ることができ、理解するのに数秒から数秒しかかかりません。 しかし、それはすぐにあなたの心に印象を残します。

ステップ 5: 証明を与える

「15日間の無料トライアルを提供しています」。

Allbirds の Web サイトには、主要なセールス ポイントを最大限に活用する方法を示すセクションがあります。

ステップ 6: 市場に出す

独自のセールス ポイントはビジネスの中心にあり、どこにでも存在する必要があります。 あなたのウェブサイトに配置してください。ほとんどの場合、ページの上部やヘッダー内の他のページに配置します。 これをすべてのソーシャル メディア サイト、パッケージ、マーケティング資料、および潜在的な顧客があなたのブランドに接するあらゆる場所に配置します。

USPの例

1. ザ・ノース・フェイス – 一生使える製品

この USP は独特であり、消費者の信頼を高め、より高い価格を可能にし、ファッション トレンドから地球を保護することに関心のあるすべての人にアピールします。

2.サドルバックレザー

Saddleback Leather のキャッチーなスローガンは、ウェブサイトの最も有名な側面の 1 つであるだけでなく、「あなたが死んだら、彼らはそれをめぐって争う」というものです。

3. シャーシ – 生活の向上

男性ケア提供者の Chassis は、製品がそもそも特徴的でなくても、USP がいかに重要であるかを示しています。 Chassis の USP は、人々の生活を改善することを目的としています。

4. Bee's Wrap: 「プラスチック汚染の簡単な解決策」。

会社名の「Bee's Wrap」は、すでに健康的で自然な製品であることを示しています。 さらに、彼らの USP は、ラップの生態学的利点を強調しています。

したがって、誰も好まない問題であるプラスチック汚染を解決し、競合他社との差別化を図ることができます。

9. ベストバイ 「より安い価格を見つけてください。それに合わせます。」

カルト的人気を誇る Best Buy USP は、ブランドのイメージを確立するのに役立ちました。 しかし、特に電器店では、顧客は自分が支払った金額よりも安いオファーを見つけることができないため、Best Buy の USP は、価格を一致させるための何か別の制限のない力を約束します。

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