CPM価格設定モデル：それはどのように機能し、その利点は何ですか

公開: 2022-03-14

私たちはパフォーマンスマーケターと頻繁に協力しており、ある時点で、特に最初の段階では、価格設定モデルを理解することが難しい場合があることに気づきました。これが、この記事を作成した理由です。これにより、最も一般的な価格設定モデルについて学び、CPMモデルがほとんどの場合ネイティブ広告に最適である理由を理解できます。

価格設定モデルの種類

すべてのモデルには長所と短所があります。ショッカーでしょ？

しかし、あなたとあなたの広告に最適なものは常にあります。そして、私たちはあなたがそれを特定するのを助けるためにここにいます。

製品、KPI（主要業績評価指標）、およびターゲットユーザーについて考えてください。次に、キャンペーンに最適なものを決定します。価格設定モデルを正しく理解していることを確認してください。

CPM （ Cost Per Mille ）–広告主が1,000インプレッション（広告ビュー）に対して支払う価格設定モデル。つまり、基本的に、広告がページまたはアプリケーションに読み込まれるたびに。これは、DSPメディア購入の最も一般的な方法の1つです。
CPC （ Cost Per Click ）、別名PPC（pay per click）–この収益モデルでは、広告主は広告がクリックされるたびにのみ支払います。
CPA / CPS （取得あたりのコストまたは販売あたりのコスト）–このような場合、広告主はコンバージョンが発生した場合にのみ料金を支払います。この変換は、サインアップや購入など、Webサイトでの任意のアクションです。
CPL （リードあたりのコスト）–簡単に言えば、CPAの一種です。このメディア購入モデルでは、広告主は、いくつかの重要なユーザーデータを含むリードフォームが完成して送信されたときに支払いを行います。
CPI （インストールあたりのコスト）–このモデルはモバイルアプリのマーケティング担当者向けに予約されています。基本的に、取得単価（CPA）に似ていますが、もう少し正確です。広告主は、宣伝しているアプリが、広告を操作したユーザーによってダウンロードおよびインストールされるたびに支払います。
PPV（ペイパービュー）として知られるCPV （ペイパービュー）–広告主がサイト運営者のサイトの1つの広告ビューに対してのみ支払うメディア購入モデル。
Revshare （ Revenue Share ）–この価格設定モデルは、オファーからの収益に対する支払いの割合に基づいています。顧客が広告をクリックするたびに、広告主はサイト運営者に利益の一部を支払います。

正確なコスト追跡

これらのコストモデルを使用する最大の条件は、コストと利益を正確に追跡することです。ほとんどの広告ネットワークは基本的なトラッキングソリューションを提供しますが、経験豊富なマーケティング担当者には専用のトラッカーが必須です。 Voluumなどの広告トラッカーを使用すると、さまざまな方法（S2Sポストバックまたはピクセル）を使用してコストと利益を追跡し、さまざまなマーケティングチャネルを接続して、eCPMやeCPCなどの指標を自動的に計算して詳細な分析を行うことができます。

CPMモデルとは何ですか？どのように計算されますか？

CPMモデルは、ネイティブ広告でよく使用されます。広告ビュー（インプレッション）に依存しています。広告がクリックされたかどうかは関係ありません。メディア購入者は、広告の1,000インプレッションごとに支払います。たとえば、サイト運営者（ウェブサイトなど）が2ドルのCPMを請求する場合、訪問者に表示される1,000個の広告ごとに2ドルを支払うことになります。

OK、それは簡単でした。そして、eCPMはどうですか？あなたはそれに出くわしたことがありますか？基本的に、1,000インプレッションあたりの実際の費用を示しています。

CPMコストモデルを使用してトラフィックを購入する場合、eCPMは、実際にトラフィックに支払った金額を示します（このコストモデルでは、通常、2番目の価格のオークション入札モデルが使用されるため、オークションに勝った後、 2番目に高い入札額に1セントを加えたもの）。

他の（CPA、CPC、Revshare）コストモデルを使用してトラフィックを購入した場合、eCPMは1,000インプレッションの推定平均価格を表示します

eCPMは、次の式を使用して計算されます。

CPM価格設定モデルの利点

ブランドマーケターとパフォーマンスマーケターの両方にとってのCPMモデルの主な利点は次のとおりです。

CPCを下げる可能性（ユーザーがキャンペーンを正しく最適化している場合）。
CPM広告プラットフォームの膨大な在庫へのアクセス。

最適化と、それがCPCの低下にどのように役立つかについて話しましょう。 CPM広告には、かなり予測可能な価格設定が付属しています。宣言されたCPM入札を1,000インプレッションに対して支払います。広告が高いCTRを生成する場合、CPMは低コストのソリューションであることがわかります。そのため、Voluumのクライアントには、レポートを使用し、キャンペーンを日常的に最適化することを常に推奨しています。クリック率を高くする最も便利な方法は、常に新しいクリエイティブをテストし、クリック率の低いクリエイティブを一時停止することです。十分に最適化されたCPMキャンペーンは、クリック率が高いときに1,000インプレッションに対して固定価格を支払うため、多くの費用を節約できます。

さらに、CPM入札モデルは、キャンペーンの主な目的がターゲットオーディエンスのブランド認知度を高めることである場合に最適に機能します。対照的に、クリックまたはコンバージョン（CPC / CPAモデル）の支払いは、クリックがそのようなキャンペーンの主要なKPI指標ではないため、広告主がテスト予算からより多くのお金を消費する原因となる可能性があります。一方、CPMモデルはそのようなキャンペーンに完全に適合しているようです。

CPM価格設定モデルのデメリット

次に、ボットトラフィック（広告詐欺）や重複ビューによるインプレッションの誤ったカウントなど、CPMの欠点について説明します。

広告主は、入札用のCPMモデルを選択するときに、ボットのトラフィックについて心配することがよくあります。広告詐欺は通常、不当な発行者が、閲覧数を増やす目的でWebサイトにトラフィックを送信する自動スクリプトを作成するときに発生します。ただし、Voluumを使用すると、ボットのトラフィックについて心配する必要がなくなります。キャンペーン内のクリック詐欺や無効なトラフィックを特定できる不正防止キットを開発しました。これは、ボットトラフィックに無駄なお金がなくなることを意味します。疑わしい訪問やクリックを販売しているパブリッシャーを簡単に検出し、それらからの購入をやめることができます。信頼できる広告ネットワークでそれを使用してください、そしてあなたは大丈夫でしょう！

ビューの重複が原因でインプレッションを誤ってカウントする場合、ほとんどの広告ネットワークで1日の間に1つのデバイス/IPアドレスからのインプレッション数を手動で調整できます。ただし、同じデバイスに1日に数回広告が表示されたとしても、必ずしも悪いことではありません。特にデスクトップトラフィックの場合、異なるユーザーが同じPCを使用しているときは、広告を複数回表示するのが最適です。

私たちの経験によると、デスクトップの周波数上限を5〜6に設定し、モバイルデバイスの周波数上限を3〜4に設定すると、コンバージョン率は通常1に設定した場合よりも高くなります。したがって、これらの制限を設定するときは、この点に注意してください。

ネイティブ広告に最適な価格モデルはどれですか？

ネイティブ広告を掲載しているエージェンシー、ブランド、デジタル広告主は、通常、パフォーマンスまたはブランド認知度のいずれかを目指しています。 CPMモデルは両方に最適だと思います。なんで？

簡単に言えば、CPMの価格設定モデルはすべて規模に関するものです。ちなみに、ブランド認知度についても同じことが言えます。

CPMで支払う場合、特にパフォーマンスの高いクリエイティブセットを特定する場合は、高いROIを簡単に得ることができます。クリエイティブをクリックするたびに、ブランドまたは製品の人気が高まり、インプレッション単価は同じか、さらには減少します。そこで、勝者を拡大縮小できるため、広告をテストすることが重要になります。

ブランド認知度については、クリック率は最優先事項ではありません。ユーザーが広告をクリックしなくても、大量のソースに広告を掲載することによるエンゲージメントは、企業やメッセージの宣伝に役立つためです。

パフォーマンス重視の広告キャンペーンを実行する場合、結局のところ、重要なのはパフォーマンスだけです。リード、販売、インストールのいずれを探している場合でも、可能な限り低い価格でコンバージョンを獲得したいと考えています。

さて、これがキャッチです。 CPCモデルでは、クリック数が多いほどコストが高くなるため、優れたクリエイティブセットでもROIがマイナスになる場合があります。

これをもう一度お話ししましょう。価格設定モデルは目標によって異なります。

販売の保証なしで請求される準備ができていませんか？ CPAを選択します。
インプレッションのスケーラビリティとROIをお探しですか？ CPMを使用します。
ターゲットオーディエンスにモバイルアプリのダウンロードを促したいですか？ CPIによる請求。

ホットインサイト

Voluumのようなトラッキングソリューションでは、さまざまなレベルで最適化を行うことができるため、インプレッションのクリック率と投資収益率を向上させる方法は無数にあります。

自動ルールを設定し、キャンペーン全体または選択したプレースメントが収益性の高い場合は、入札単価を自動的に変更できます。このようにして、勝率を上げ、トラフィックを最大化できます。

ホワイトリストとブラックリストに自動的にデータを入力したり、高度なレポートを作成したり、その特性に基づいてトラフィックを再ルーティングしたりすることができます。 Voluumを使用してブランド認知キャンペーンのクリック率を高めます。

結論

ご覧のとおり、一部の広告キャンペーンには、他のキャンペーンよりもさまざまな価格設定方法が適しています。価格設定モデルを選択するときは、最初に製品とターゲットオーディエンスを分析してから、ネイティブキャンペーンに最適なものを決定してください。結局のところ、キャンペーンの目標を達成することがすべてです。

CPM広告は、潜在的な顧客にリーチするためのブランドエクイティを作成することを目的とする広告主にとって、特に絶好の機会です。

また、CPMキャンペーンを実行しているときでも、Webサイトへのクリックが発生することを忘れないでください。あなたは両方の世界の長所を手に入れていると言うことができます。

だから、それをテストすることを恐れないでください！

効果的なCPMネイティブキャンペーンを開始する方法を知りたいですか？