リードあたりのコストとは何ですか？ 公式、重要性、測定および管理

あなたのマーケティング戦略があなたのビジネス目標のために生産的であったかどうか尋ねたことがありますか？ デジタル広告のクライアントベースを拡大するために、印刷広告がどのように保持されているか知っていますか？ 新しい顧客を購入するために最初にいくら費やす必要があるか心配ですか？

マーケティング担当者として、成功のためにはデータを活用し、その取り組みを改善することが重要です。 これは、ビジネスを拡大して収益性を最大化する場合に重要です。 正しく測定され、効果的に管理されている場合、CPLはマーケティング活動の収益性を判断するための基礎を提供します。

リードあたりのコスト（CPL）とは何ですか？

リードとは何ですか？

マーケティングリードとは、企業の商品やサービスに関心を持ち、その個人を購入者にできる個人のことです。 どの企業の主な目的も、最大のリードを生み出すことです。 組織は、販売ファネルのそれぞれの材料とその調達の申し出の機会を持っている必要があります。

資格のあるリードとは、最小要件を満たし、さらなる評価のために目標到達プロセスから販売に転送することを期待して、それらを販売し続ける個人です。 アンケートや市場調査を通じて、彼らがあなたのサービスを必要とする人であり、正しい収入階級に属し、購入のための予算があることを確認するために調査されました。 適格なリードは、通常のリードよりも変換される可能性が高くなります。

リードあたりのコストとは何ですか？

リードあたりのコスト（CPL）メトリックは、営業チームまたはマーケティングチームの新しいリードを作成するときにマーケティング活動がどれだけ効率的であるかを計算します。 リードとは、その目的を達成することによってあなたの製品やサービスに興味を持っている人です。 この測定値は、新規顧客の獲得コストなど、他の重要な市場測定値と密接に関連しています。 この措置は、マーケティングスタッフに具体的な金額を提供して、新しいリードを獲得するために必要な金額を把握できるようにすることを目的としています。

リードあたりのコストメトリックは、マーケティングの投資収益率を計算するための貴重なデータも提供します。 実際、購入ファネルの段階は、訪問者1人あたりのコストや勝利あたりのコストなどの同様の指標に関連している必要があります。

同様に、これらの測定値は、AdWords、バナー広告、デジタル広告などの特定のキャンペーンのマーケティング戦略全体を監視するために使用されます。 モデルあたりのコストは、結果に対するパブリッシャーと広告主の間の責任の共有をサポートします。 出版社は、適切な市場から適切な方法で広告を掲載する責任があります。 広告主は、すべてのリードが最大化されて販売されるようにする必要があります。

実行中のリードあたりのコスト

オンライン企業もアフィリエイトCPLキャンペーンを使用し、広告を表示します。 個人が広告をクリックすると、会社のWebサイトに送られます。 クライアントは、割引、バウチャーのメーリングリスト、または短期間の取引など、それぞれのプロモーションプランにオプトインするように要求されます。リードが開発され、発行者はそれに応じて報酬を受け取ります。入札に登録することを選択した場合、事前に合意されたリードあたりのコスト。

潜在顧客あたりのコストの重要性

リードあたりのコストとコンバージョン率を理解せずに、広告にいくら費やすかを推測することは困難です。 適格なリードほど変換率は高くなりますが、リードの説明方法に関係なく、同じ販売コストが得られます。 時間の経過とともにこれらの数値を追跡することを忘れないでください。

CPLキャンペーンを実行すると、コンベンションや業界固有の見本市で行われるのと同じ原則を使用して、戦略的にガイダンスを構築するのに役立ちます。 イベントプロモーションではなく、この戦略を中心に据えるべき理由はいくつかあります。

B2Bネットワークの利点

高度なB2B配信ネットワークは、CPLキャンペーンにメリットをもたらします。 スタンドでイベントを通りかかった人に挨拶する代わりに、組織は多くのサイトやWebサイトを介して何千ものオンライン出版物にメッセージを送信します。

顧客獲得

CPL価格モデルは、ニュースレターや消費者報酬プログラムを開発するダイレクトレスポンスベンダーやブランドマーケターによっても使用されます。

一部の企業は、CPLマーケティングを使用して、ブランド、製品、さらには社会問題にさえも特に情熱を注いでいる消費者を関連付けています。 応募者を繰り返し購入している潜在的に価値の高い消費者がいます。 彼らは、ビジネスの商品に関して共通の好みを持つ他の当事者に助言する可能性が高くなります。

ブランディングコントロール

ブランディングキャンペーンのCPLキャンペーンも選択されます。これは、他の会社がメッセージを歪める可能性があるアウトレットとは対照的に、組織がマーケティング手順でブランドを完全に制御できるためです。

リードあたりの適切なコストとは何ですか？

あなたはあなたの販売目標を達成し、あなたの目標を達成し、そしてあなたの成長と利益率を達成することができるようにあなたの販売/マーケティング活動を通して一貫してリードあたり多くのまともなコストに達することができます。 関連会社でも、この数字は大きく異なる可能性があります。 品質が必要な場合は、CPLが高いほど、サービスが向上し、総消費者獲得コストが低くなる可能性があります。 数量を目標としている場合は、リードが適格でない場合でも、CPLを下げることをお勧めします。

結局のところ、CPLをさまざまな業界やチャネルの平均リード率と比較することもできます。 これは、リードごとに支払うことができる金額をよりよく理解するのに役立ちます。 さらなる参考のために、チームLinchpinによって収集された、さまざまな業界およびチャネルの平均CPLに関するこの予測データを確認してください。

業界別のリードあたりの平均コストデータ

チャネル別のリードあたりの平均コストデータ

リードあたりのコストを計算する方法は？

リードあたりのコストを計算する式は、非常に簡単に実行できます。 特定の期間にキャンペーンに費やした金額を、同じキャンペーン中に生成されたリードの数で割るだけです。

リードあたりのコストの式：

リードあたりのコスト=キャンペーンの総コスト/獲得したリードの数

同じ方程式を実行することもできますが、1つのキャンペーンでリードへの道を開くことができます。 したがって、マーケティングキャンペーンの総コストは、総マーケティングリード、つまりキャンペーンリードあたりの同等のコストによって分離されます。

リードあたりのコストの例

たとえば、AdWordsキャンペーンの合計費用は3月で1200ドルです。 最終的に、同じ月にそのキャンペーンから合計150の電子メールアドレスを収集しました。 キャンペーンのリードあたりのコストは次のようになります。

リードあたりのコスト=$1200/150（メールアドレス）= $ 8

費用がわかっている場合は、マーケティングキャンペーンをどこに向けるかを戦略的に決定できます。 プラットフォームのインバウンドマーケティングあたりのコストは、アウトバウンドマーケティングよりもはるかに低くなる可能性があります。 さまざまなキャンペーンのリードあたりのコストを測定するときは、これらの分野でのマーケティング効率の最適化に集中する必要があります。

企業は、必要なCPLを測定するために、ターゲット変換の重要性を決定する必要があります。 CPLは、ニュースレターの登録などの二次変換のニュースレターの顧客の生涯価値（CLV）にリンクされています。 CPLは、各プラットフォームとキャンペーンメディアの重要性を考慮する必要があることを示しています。企業は、その認識を持ってキャンペーンを簡単に実行し、ROIを正しく予測できます。

リードあたりのコストの管理と削減

各チャネルは、CPLの管理を成功させるための特定の手法に依存します。 それらはそれぞれ異なり、最良のコストを見つけるために異なるアプローチが必要です。 CPLを可能な限り低く維持すると同時に、営業チームのために新鮮で高品質のリードを獲得することで、マーケティング活動の収益性を高めます。 いくつかの異なる方法で、キャンペーンを変更して、より多くの消費者をより少ない費用で獲得することができます。

行動ベースのオーディエンスターゲティングを実施する

1つは、Webサイトを閲覧したユーザーを、さらに一連の広告に置き換えることです。 もう1つは、プラットフォームでの特定のアクションに基づいてターゲットを再設定することです。 サイトにアクセスする人をターゲットにするのではなく、行動に応じて個別の人口統計から始めます。

すでに変化したリードの行動分析から始めます。 販売する前に、特定のWebサイトへのアクセスや特定のアクションなど、これらの傾向に注意してください。 あなたから購入する前に、消費者は同じ行動をしているのかもしれません。

人々があなたのウェブサイトを操作する方法に基づいて、あなたの広告キャンペーンはあなたがコンバージョンする可能性が高いサービスの高いゲストを返すことを可能にします。 さらに、このアプローチは、広告を洗練し、市場をより適切にターゲットにするために、意図の低いゲストやネガティブなゲストについてより深く理解するのに役立ちます。

質の高い本物のコンテンツを提供する

明らかに、そのような広告の品質を気にしないユーザーに広告を配信する場合、または広告がその後作成しないコンテンツを宣伝する場合、CPLは最終的に増加します。

あなたがこのトラフィックにお金を浪費するならば、あなたはあなたができる限り多くの利益を望んでいます。 この属性に向けた最初のステップは、コンバージョンのランディングページが合理化されていることを確認することです。 あなたは5秒以内にフォールドを超える簡単な入札を理解できなければなりません。 ランディングページの有効性をテストして、5秒間販売しているものを誰かに示します。 彼らがあなたに言うことができないならば、あなたはそれを変えるでしょう。

私たちのターゲットオーディエンスはGoogleにいるときに質問をするので、私たちは皆、コンテンツに正確な質問を追加する方法を検討したいと思っています。 正しい一致位置は、関連するコンテンツを最適化するための重要な側面であり、Webサイトの権限に影響を与えます。 この方法はまた、読者が彼らの課題について知っており、彼らが可能な限り最良の応答と解決策を持つことができると信じるべきであることを示します。

キーワードの入札単価を下げる

あなたは入札を減らすことを試みることができます。 定期的に同じものを提供すると、キャンペーンをいじくり回す時間が短縮されます。 ただし、収益が損なわれる可能性があります。 試行錯誤は、試してみたい場合の効果的な成長マーケティングの秘訣です。 入札するのに適した場所を見つけることができますが、キャンペーンでも同様に良い結果が得られます。

有機リードを生成する

また、有機的にリードを生成するためのより良い方法を探す必要があります。 たとえば、SEOはリードを生成する最も安価な方法の1つです。 あなたが高レベルの検索エンジンで大企業のブログを構築するのにしばらく時間を費やすならば、それは莫大な出費なしで確かな利益の源になるかもしれません。

広告のリードあたりのコストと比較して、ソーシャルメディアのリードあたりのコストも非常に安いです。 したがって、説得力のあるインタラクティブなソーシャルメディアビジネスの存在感で、あなたのビジネスに配当が支払われます。

パフォーマンスの低いキーワードへの支出を削減する

定期的に、あなたはお金を使い、さまざまなキーワードを通して出力を評価します。 促進していることが証明されたコンバージョンにタグを付けて最適化し、実行されていないコンバージョンを削除します。 ある段階では、どのキーワードでもだれでも変換されますが、それはこのキーワードを永久に保持できるという意味ではありません。 タップ数の多い検索キーワードを取り除くのは大変なことかもしれませんが、十分な頻度で変換しないので時間の無駄です。

代わりに、特定の長いキーワードに目を向けてみてください。 クリック数が少ない場合、クリッカーはより高いペースに変換される可能性があります。より良いほど、より関連性が高くなります。 探しているものを表す、ターゲットを絞ったロングテールのキーワードを選択します。 単一の広告キーワードグループは、宣伝パーティごとに特定のキーワードをターゲットにすることで、より良い広告パフォーマンスを達成するのに役立ちます。

このアプローチは、一貫性、Googleによる品質の評価、および広告の重要性を向上させるのに役立ちます。 トラフィックに費やすお金が少なく、提供するコンテンツに関与するほど、CPLの合計金額は低くなります。

インバウンドマーケティング戦略を取る

多くのマーケターは、広告をクリックすることで、この行動が目標到達プロセスの終わり近くで発生することを望んでいます。たとえば、プレゼンテーションや相談などです。 したがって、目標到達プロセスに到達するために何もする必要はありません。

ただし、インバウンドは、さまざまなレベルのファネリングで他のタイプのコンテンツを配信する必要があると主張しています。 高レベルの目標到達プロセスを奨励し、販売へのそれらの相互作用を育成することにより、有料広告から最大の利益を得ることができます。 電子書籍や地図のように、目標到達プロセスの最上位は、目標到達プロセスの最下部でのオファーよりもはるかに少ないプレッシャーを提供するため、訪問者はコンバージョンに向かう傾向があります。

A/Bテストを実行する

キーワード、コピー、写真の間には、広告の効果の範囲に影響を与える複数の変数があります。 広告を作成するとき、芸術的な衝動に従うことは魅力的かもしれませんが、本能は成功を保証するものではありません。 同じ広告を2回繰り返すことによってのみ、理想的な消費者に最も一致するアイテムを特定できます。

科学的方法に従って、1つの広告をコントロールとして、もう1つを予測子として使用します。 変数が非常に多い場合、明確な推論を行うことは不可能な場合があります。 すべての広告が同じ数で配信されることを確認し、それを際限なくローテーションします。 聴衆が最も共鳴する方法を理解するまで、一度に1つのアイテムのみを変更します。

レビューを行う

キャンペーンを数か月実行している場合は、結果分析を行うのに十分な履歴証拠を収集している可能性があります。 通常、各チャネルには、コンバージョンに関する重要な情報を提供する分析セグメントがあります。 キャンペーンの効率を最大化し、最適化し、増加させるために使用します。

それはまたあなたの目標を鋭くしそしてあなたの聴衆をよりよく理解するための優れた方法です。 デジタルランドスケープは絶えず進化し、複雑であるため、定期的に歴史的な出来事を再訪すると役立ちます。

最終評決

もちろん、リードあたりのコストは購入あたりの価格の1つの指標にすぎないため、CPLを低く抑えることができれば、買収による費用は依然として非常に低く抑えることができます。 ただし、これらのリードの精度を失うことなくリードを回すために費やすお金は、それでも削減できます。

マーケティング活動を強化し、より集中してプロモーションを同時に拡大するときに、リードあたりのコストを低く抑えるのは難しいかもしれませんが、アプローチを洗練して反復し続けると、アナウンスが公正に機能する場所にたどり着くでしょう。あなたの側で重要な管理を必要とせずに。