売上原価 (COGS) を削減し、マージンを改善する方法

売上原価 (COGS) は、ビジネス リーダーにとって最も重要な会計用語の 1 つです。 COGS には、製品の製造に関連するすべての直接費が含まれます。 COGS を理解し、そのコンポーネントを管理することは、ビジネスを運営して利益を上げるか、回し車に乗っているかの違いになる可能性があります。

売れた商品の原価は？

売上原価 売上原価、またはサービス価格は、会社の製品とサービスを作るのにかかる費用です。 COGS には次の料金が含まれます。

• 直接労働
• 良いものを作るために必要な材料

販売された商品のコストは、提供するアイテムまたはサービスの製造に関連するコスト (例: ネジ、木材、塗装作業など) で構成されます。 したがって、販売された品目のコストを計算するときは、販売されていない品目またはサービスの製造コストを含めないでください。

COGS には、物流費などのその他の間接費は含まれません。 したがって、たとえば、販売される商品の価格にマーケティング コスト、光熱費、配送料を考慮しないでください。 また、COGS には製造コストのみが含まれます。

ビジネスにおけるCOGSの重要性

では、なぜあなたの会社にとって商品の販売コストが重要なのでしょうか? 答えは、COGS が次のような多くの詳細を提供することです。

一定期間の利益はいくらですか

サービスの価格を変更する必要がある場合は、変更してください。

製品またはサービスを作成するための費用に多額のお金を費やしている場合は、製品またはサービスを生産するための費用に多額の費用を費やしています。

利益

商品の販売コストを利用して、会社の粗利益を決定することもできます。 総利益がわかれば、すべての費用を差し引いた後の純利益を求めることができます。

• 会社の収益を理解することは、次のことに役立ちます。
• 財務上の意思決定を行う
• 資金調達を検討する必要があります (例: ビジネスローン)
• 変更が必要かどうかを検討する

価格

サービスや製品の価格設定は、ビジネス オーナーとしての最大の責任の 1 つです。 ゴルディロックスと同様に、製品やサービスの適切な価格を見つけなければなりません。 そうしないと、損失を支払う必要があります。

商品の価格が高すぎると、売上や関心が低下する可能性があります。 一方で、低価格で商品を販売すると、十分な収益を得られない可能性があります。

価格設定の理想的な価格を決定するには、販売されたアイテムのコストを考慮してください。 COGS を明確に理解すると、許容できる利益率が得られる価格を決定できます。 特定の製品の価格をいつ引き上げるべきかを判断することもできます。

費用

COGS は、生産コストに過度に支出していたことを通知することもできます。 生産コストが高ければ高いほど、利益を上げるために製品やサービスをより多く販売する必要があります。

生産コストが高い場合は、適切なサプライヤーを選択するなど、コストを削減する方法を探してください。

歯車の中にあるものとそうでないもの

最初に、在庫コストを正確に決定し、その結果、COGS を決定する方法を検討する必要があります。 発生する費用を把握することは重要です。 それらは、製品が販売されると、最終的に損益計算書の COGS ラインとして表示されるアイテムのコスト (貸借対照表の在庫) に含まれます。

この数値が正しいことを確認することは、粗利益を決定するために不可欠です。 どの企業にも欠かせない重要な数字です。 多くの企業は、マージンが小さすぎるために失敗します。

含まれるもの:

• 製品の価格 – 提供するアイテムを購入するためにベンダーに支払う金額。
• Freight in – 配送された商品を倉庫に運ぶのは何ですか?
• 料金と手数料 – 商品をお客様に輸送するために発生した追加費用。

除外:

• 商品を顧客に直接配送するには、運送費を支払う必要があります。
• ツーリング料金は、ツーリングの費用です。
• 研究開発 - 市場投入の準備が整う前に、製品を研究および開発するためのコスト。

歯車の計算方法

商品の販売コスト (COGS) は、調査対象の期間の開始時に保持されていた在庫のコストを取得し、期間中に購入した新しい在庫のコストを追加してから、期間の終わりに在庫の価値を差し引いて決定されます。 .

歯車の公式

COGS = 開始在庫 + 購入 – 終了在庫

COGS を使用して、エポック中に販売する製品の全範囲を購入または生産するための企業のコストを確立できます。 特定の期間のビジネスの収益性に大きな影響を与えるため、これは非常に重要です。

COGS が e コマース ビジネスにもたらすメリット

特に取引量の多い企業の場合、COGS の数値をリアルタイムで把握できるため、ベンダーとの支払い条件やインセンティブ取引について交渉することができます。 ボリュームディスカウントは収益性を高めるだけでなく、ボリュームディスカウントが現金へのインセンティブである場合、キャッシュフローも改善します.

COGS の可視性により、予算編成と資金予測がより正確になります。 とは対照的に、COGSを現在にスライスしてカットする機能。 前の期間の金額は、正確な財務報告にとって重要です。 毎月の発生とタイミングの問題により、マージンが歪む可能性があります。 売上に実際に影響を与えているものと、その期間の以前の間違いを修正する方法を知ることで、予測と予算の目的にさらに自信が持てます。

お金の流れを知る。 COGS が期待どおりでない場合は、サプライ チェーン、経理、経理、販売のすべての部門がプロセスに参加する必要があります。 これは、COGS で起こったことの物語を伝えるためのチームの試みです。 たとえば、会計は未払費用または未払費用を認識していませんか? 営業部門または財務部門は、間違った製品の組み合わせを見積もっていませんか? それとも、当社のシステムがベンダーのシステムと同期されていなかったという技術的な問題ですか? COGS 分析は、経営陣と従業員が COGS 変更の背後にある原動力と同期していることを確認するために、これらの対話を促進します。

COGS を削減し、e コマース ビジネスのマージンを改善するにはどうすればよいでしょうか。

会社の COGS を削減したい場合は、さまざまな方法があります。 状況とニーズに基づいて、COGS を削減することは、コストを上げるよりも有益である可能性があります (または両方を組み合わせることができます)。 ここでは主な戦略のいくつかについて説明しますが、それらすべてが特定の状況に適用できるわけではないことに注意してください。

• 可能な場合は規模の経済を活用してください。 製品がサードパーティから供給されているか、自分で製造しているかに関係なく、ストアが成長するにつれて、まとめて購入するときに割引を受けることを検討する必要があります.

• サプライヤー、メーカー、または材料を完全に切り替えます。 規模の経済に基づいて協力している企業との交渉がうまくいかない場合は、別のオプションを検討することを検討してください。 それは、より安い送料と安価な製造材料を提供するサプライヤを選択するか、製造をアウトソーシングするのと同じくらい簡単かもしれません.
• 販売していない製品をチェックしてください。 利益率が高くても、棚に並んでいるだけでは COGS に悪影響を及ぼします。 離職率を下げるか、これらの項目を完全に排除する方法を検討してください。
• サプライチェーン内のボトルネックとミスを排除します。 サプライチェーンを分析した後、多くの改善の可能性があります。 例としては、現在の配送プロセスまたは労働力の非効率性が原因で、材料が破損したり、商品が失われたりすることがあります。
• できるだけ多くのワークフローを自動化します。 会計ソリューションとして、自動化がいかに重要であるかを覚えておくことが重要です。 人件費がビジネスのコストの大部分を占める場合、自動化は大きな影響を与える可能性があります。 これは、既存のプロセスを機械に置き換えたり、ソフトウェアを導入してスタッフの効率を向上させたりすることを意味する場合があります。

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