コストベースの価格設定とは何ですか？それを正しく使用する方法は？

購入者として、人々は透明性を高く評価することがよくあります。透明性を使用すると、製品価格の部品が製造コスト、人件費、在庫コスト、輸送コスト、および収益にいくつあるかを認識できるからです。

このモデルでは、売り手と買い手の関係がより公平になります。 また、組織の作業プロセスを調査することもできます。これは、人々がこれらの店舗から商品を購入することを好む傾向があるルートでもあります。

ビジネスでは、これらの要件を満たすことができる戦略があります。 コストベースの価格設定です。

では、コストベースの価格設定とは何ですか？

この価格戦略はすでに一部の企業に適用されており、Everlaneという名前で成功を収めています。 この記事では、この興味深い戦略に関するすべての質問を明確にするのに役立ちます。

コストベースの価格設定とは何ですか？

コストベースの価格定義

コストベースの価格設定は、起業家が製品やサービスの価格を計算するのに役立つ方法です。 この方法では、販売されたアイテムまたはサービスのコストと利益の割合という2つの主要な要素があります。 この割合は売り手の希望に依存し、利益を生み出すために製品コストに追加されます。

コストベースの価格設定には2つのタイプがあります。 それらは、コストプラスの価格設定と損益分岐点の価格設定です。

このようにして、ビジネスは損失に直面する必要がないことを確信できます。 各アイテムの販売に成功すると、常に利益が得られます。 これは、予想される割合が十分に高く、販売数が戦略で設定されている数以上である場合にのみ実現します。 これは、特にビジネスを始めたばかりの商人にとって、販売価格を設定する簡単な方法でもあります。

ただし、コストベースの価格設定にはまだいくつかの欠点があります。 販売価格が製品のコストと望ましい利益にのみ依存するという事実は、製品の価格と市場レートの間に違いをもたらします。 一般に、この状況では、製品価格が高すぎるか低すぎるという2つの紛らわしいケースがあります。 もちろん、それが高すぎると、あなたの製品やサービスを喜んで購入する人が少なくなります。 そうでなければ、店は利益を失うでしょう。 この方法のもう1つの暗い点は、企業がコストを管理する必要がないことです。 代わりに、それは顧客に与えられます。

コストベースの価格計算式

前述のように、コストベースの価格設定を適用する場合、製品価格は、製品コストと、製品価格に応じた予想利益率の合計です。

**価格=製品コスト+コストに対する利益の予想パーセンテージ**

より明確にするために、この例を見てみましょう！

毎年、弁護士事務所は$400,000を稼いでいます。 2021年に、彼は自分のオフィスで2000時間働くことを計画しています。つまり、200ドルは、自分のオフィスが1営業時間ごとに支払う金額です。 それでも、今年、彼はさらに$100,000の金額を獲得したいと考えています。 その収入を得るために、彼らは各労働時間に50ドルを追加する必要があり、2021年の請求可能な時間ごとのコストは250ドルになります。

コストベースの価格戦略とは何ですか？

コストベースの価格戦略は、製造組織にとって最も人気のあるオプションの1つと見なされています。 これは、利益が生産および製造のコストを超えることを保証するために作成されます。 この戦略では、起業家には、コストプラス価格設定とコストプラス価格設定の2つの方法が与えられます。

コストプラス価格

コストプラス価格設定またはマークアップ価格設定は、製品またはサービスの合計コストに合計コストのマークアップパーセンテージを加算することによって推定される、最も単純なタイプと見なされます。 このマークアップ率は、マーチャントによって設定された利益です。

OwlLabsのコンテンツマーケティング担当者であるMeredithHartによると、価格を定義する簡単な方法は、マークアップ価格設定とも呼ばれるコストプラス価格設定戦略です。 その中で、個々のアイテムの商品を生産するコスト（単位コスト）に一定のレートが追加されます。 「この価格戦略は、消費者の需要と競合他社の価格を無視しています」と彼女は言います。

コストプラス価格の金額を見積もるには、材料費、人件費、諸経費の合計を計算する必要があります。 次に、この合計に（1 +マークアップパーセンテージ）を掛けます。 このパーセンテージは商人の望みです。

**（材料費+人件費+間接費）X（1 +マークアップ率）**

損益分岐点の価格

2つ目は損益分岐点の価格設定で、これはターゲットリターン価格設定とも呼ばれます。 この方法は、製造業者または販売業者が製品コストへの貢献を最高レベルで増やしたい場合に適用されます。 輸送のように固定費が高い業界では、より一般的であるように思われます。

製品価格を「コストプラス」で定義するコストプラス価格設定とは異なり、この方法での価格は「損益分岐点」または「ターゲットリターン」のコストによって決定されます。

この方法には、固定費、価格、変動費の3つの主要な要素があります。 損益分岐点の価格戦略に基づいてコストを見積もるには、固定費を（価格-変動費）で割る必要があります。

**固定費÷（価格-変動費）**

この戦略を適用すると、マーチャントは、すべての製品ユニットをマークアップするのではなく、会社または店舗が損益分岐点までに販売しなければならない製品の数を決定できます。

ただし、店舗が事前に目標を設定している場合は、価格の計算式が異なります。 代わりに、収益コストが固定費に追加され、式は、固定費と目標収益の合計に価格と変動費を差し引いた商になります。

**（固定費+目標収益）÷（価格-変動費）**

この方法は、投資収益率を生み出すために企業が販売する必要のある製品の数を把握するために使用されます。

上記のすべての情報から、起業家だけでなく、新しいものでも簡単に適用できるため、コストベースの価格設定は企業にとって魅力的なオプションであることがわかります。また、生産と製造のコストが価格でカバーされています。 利益率も安定して確保されているため、売上高が高くても起業家は損失を心配する必要がなくなります。

コストベースの価格設定の長所と短所は何ですか？

前のセクションから、おそらくあなたはコストベースの価格設定の顕著な利点を部分的に知っています。 しかし、それだけではありません。コストベースの価格設定には、適用するかどうかを決定する前に慎重に検討する必要がある良い点と悪い点の両方が含まれています。

コストベースの価格設定の利点

適用が簡単

この式を使用する場合、すべての重要なコンポーネントはコストと必要なパーセンテージだけであるため、マーチャントは複雑な計算を行う必要はありません。 したがって、彼らは数学が得意である必要はなく、最新のコンピュータシステムを所有している必要もありません。 代わりに、彼らは自分たちで数秒で製品の価格を簡単に把握することができます。

発生した費用が含まれていることを確認してください

製品価格に基づく利益の割合はすでにコストベースの価格設定式に含まれているため、新製品が販売されるたびに、売り手は利益のわずかな割合を受け取ります。 したがって、彼らは売上高の目標レベルに到達していることを確認する必要があります。

評価と投資の意思決定プロセスを合理化します

ベースコストの価格設定から、投資家は製品価格と別のコストの透明な数値を得ることができます。 彼らはこの情報源を利用して製品の状況を評価し、投資するかどうかを決定するためにその将来を予測することができます。

新製品の適切な価格を迅速に提供する

メーカーにとっての大きな課題の1つは、新製品の製造時に価格を設定することです。 起業家は、生産や製造のコスト、在庫など、多くの問題に対処しなければならないことがよくあります。 それ以上に、彼らは彼らがアイテムから利益を得るであろうことを保証しなければなりません。 この式により、これらの問題は簡単に解決されます。

コストベースの価格設定のデメリット

消費者の需要を無視する

製品価格を評価するために顧客の需要を考慮する代わりに、コストベースの価格設定は、製造コストと売り手によって設定された利益の割合に基づいて製品価格を決定します。 すべての懸念は、良い兆候ではない販売側に関するものです。 これは、製品が顧客の要件を満たしていない場合や販売できない場合につながる可能性があるためです。

市場の競争を無視する

ビジネスは戦争のようなものです。 ビジネスの各人は兵士であるため、コストベースの価格設定式のようにメーカーのみに焦点を当てると、競合他社に簡単に打ち負かされる可能性があります。 この戦略では、マーチャントは2つのケースに直面する可能性があります。価格が低すぎるか高すぎるかです。 アイテムが他の同じタイプの売り手よりも高い場合、ストアは明らかに顧客を失います。 そうでなければ、彼らは利益を失うでしょう。

その上、生産者はそれが顧客に渡されるので、コストベースの価格設定戦略を通して生産コストを無視することができます。 生産システムが効果的でない場合、価格は通常よりはるかに高くなります。 そして、市場にはユニークな商品はほとんどありません。 これは、企業は常に他の企業と競争しなければならず、非効率的なシステムでは、かなりの利点を失うことを意味します。 もちろん、損失の可能性は大幅に増加します。

新製品の人気を減らす

さらに、コストベースの価格設定を活用することは、新製品にとって理想的なソリューションではありません。 最初に発売されたとき、アイテムは一般の人々にとって奇妙である可能性があり、メーカーが投資を取り戻すために高い価格を提示した場合。 彼らは損失に直面する可能性が高くなります。 したがって、価格を慎重に検討して、対象となる顧客に確実に届くようにすることは、はるかに優れています。

市場の変化に追いつくのは難しい

上記のように、コストベースの価格設定は、市場の競争と顧客の需要を無視します。 ただし、これらは市場の変化と発展にとって2つの重要な要素です。 会社が頻繁にそれらを無視するならば、彼らは製品を売ることが難しいと感じるでしょう、そして避けられない結果は崩壊です。

改善する動機を失う

コストベースの価格設定は、生産コストに基づいて製品価格を決定します。つまり、製造システム、在庫、管理などを変更したり、同じ品質で低価格の製品を提供したりするなど、自分自身を改善する動機はありません。

コストベースの価格戦略の例

コストベースの価格設定を使用することにはまだいくつかの欠点がありますが、この戦略は信頼され、複数の企業によって使用されています。 これは、顧客から信頼を得て、取引が成功するたびに利益を期待するためです。

これにより、企業は損益分岐点までの金額を数秒で把握できます。 数式セクションの弁護士事務所の例を見てみましょう。 この会社は、200時間働くことで、年間400000ドルのビジネスを獲得しています（1時間あたりのコストは200ドルです）。 彼らがビジネスを運営するために$400000の金額のうち$20000を必要としていると想像してみてください。彼らは、たった100時間の労働でも損益分岐点に達する可能性があることにすぐに気付くでしょう。

彼らがもっと欲しければ、彼らはもっと働かなければならず、利益率は彼らの労働時間に影響を及ぼします。たとえば、投資収益率の20％で200営業時間以上かかるなどです。

もう1つの例は、実際の実例であり、衣料品小売企業のEverlaneです。従来の企業とは異なり、この企業はビジネスにコストベースの価格設定を利用しています。

この会社は、最近、コストベースの価格設定のおかげで価格の透明性に完全に基づいているため、市場での地位を獲得しています。 プラットフォームに表示されるすべてのアイテムの背後にある実際のコスト（材料、人件費から輸送コストなど）を購入者に知らせます。また、価格のマークアップも明らかにします。 この透明性は、顧客からの魅力と好印象を獲得し、最終的に売上を伸ばすのに役立ちます。

実際、Everlaneが使用する戦略は、コストプラス戦略です。 彼らは、実際のコストと比較して、商品を2〜3倍マークアップします。 次に、これをマーケティング戦略として活用します。これは、従来の店舗では実際のコストがほとんど明らかにならず、マークアップ価格が実際のコストの5〜6倍になることが多いためです。

結論

全体として、各企業の利益を決定する最も重要な要素の1つが価格戦略であることは否定できます。

コストベースの価格設定で、起業家が受ける最大のメリットは、顧客の信頼を高め、より多くの売上を促進する透明性です。 また、使い方も簡単で複雑さも気になりませんが、市場の競争や需要に対する柔軟性のなさや無知が最大の課題です。 マーチャントは、会社の場合のコストベースの価格設定の長所と短所のバランスをとるために賢明な決定を下す必要があります。