Google 広告のコンバージョン アクション セット: 今すぐ実装する必要がある最新のアップデート

Instapage では、キャンペーンごとに 1 つのコンバージョン目標を推奨しています。 しかし、そう単純ではない場合もあります。 グレーゾーンでコンバージョンが発生することもあります。

たとえば、広告をクリックしたユーザーは、販売用ランディング ページを放棄した後、Web サイトに移動して電子書籍をダウンロードする可能性があります。 それはまさにあなたが望むものではありませんが、何もないよりはましであり、キャンペーンとオーディエンスについて多くのことを伝えることができます.

これらの灰色の領域のコンバージョンを処理するために、Google は「キャンペーン アクション セット」と呼ばれる機能をリリースしました。 これは、デジタル キャンペーンを最適化する強力な新しい方法です。 しかし、それがどのように機能するかを理解するには、Google がコンバージョンを追跡する方法についてさらに洞察する必要があります。

Google 広告コンバージョン トラッキングの新しいアップデート

訪問者が電子書籍をダウンロードした場合、それはコンバージョンです。 彼らがあなたの製品を購入した場合、それもコンバージョンです。 しかし、これらの変換は等しいでしょうか?

もちろん違います。

あなたはそれを知っています。 しかし、最近まで、Google のコンバージョン トラッキング アルゴリズムはそうではありませんでした。

アカウント レベルで設定されたコンバージョン データを使用して、すべてのキャンペーン コンバージョンが同じ方法で登録されました。 これにより、次のようなシナリオへの扉が開かれました。

ユーザーがこの広告をクリックしてランディング ページにアクセスした後、サイトに戻ってホワイトペーパーでコンバージョンを達成したとします。 アカウント レベルのコンバージョン設定では、ユーザーが試用版でコンバージョンした場合と同じように、コンバージョンを 1 つ登録します。

ご想像のとおり、これはデータ収集に関する深刻な問題につながります。 Matthew Ubmro 氏は次のように説明しています。

たとえば、キャンペーンの 1 つで、購入 (販売)、お問い合わせの送信、電子メールのサインアップという 3 つのコンバージョン アクションから合計 50 のコンバージョンが発生したとします。 キャンペーンの合計コンバージョン数は 50 かもしれませんが、実際の内訳は次のようになります。

• 5回の購入（販売）コンバージョン、
• 25 件のお問い合わせフォームの変換。
• 20 件のメール登録コンバージョン。

主要なコンバージョン目標が販売である場合、キャンペーンは達成できませんでした — わずか 5 つです。 さらに、目標コンバージョン単価、目標広告費用対効果、コンバージョン数の最大化などのスマート自動入札を使用している場合、アルゴリズムはすべてのコンバージョンを最適化しています。 Google はそれらを同等と見なします。 全体的なコンバージョンの合計数は増加する可能性がありますが、最も重要な目標 (この場合は売上) は停滞したままになる可能性があります。

したがって、誤解を招くデータを取得するだけでなく、スマート自動入札を使用している場合は、すべてのコンバージョンを最適化していることになります。 これは、Google がコンバージョンにつながる条件を再現しようとしていることを意味します。 上記の例では、ほとんどのコンバージョンは購入ではありません。 そのため、Google は主にメールのサインアップとフォームの入力につながる条件を最適化します。

さまざまなコンバージョンを最適化する唯一の方法は、個別のアカウントを設定し、それぞれに独自のコンバージョン目標を設定することでした。

これにより、独自の問題が発生し、異なる目標を持つ個別のキャンペーンを監視してレポートするのは、当然のことながら面倒になりました。 ソリューション？

キャンペーン レベルでの設定の更新。 現在、キャンペーン レベルのコンバージョン設定を使用すると、広告主は同じアカウント内で異なるコンバージョン目標を持つすべてのキャンペーンを分離できます。 面倒な監視はもう必要ありません。 一般的な変換の最適化はもう必要ありません。 Google は次のように述べています。

たとえば、ホテル グループがホテル チェーンごとに異なるマーケティング予算を設定しており、異なるチェーンのオンライン予約を対象とするさまざまなキャンペーンを行っているとします。 これで、各チェーンに対応するコンバージョン アクションを選択するだけで、その予算が意図した価値のあるアクションを確実に提供できるようになります。 これにより、時間を節約し、1 つのアカウント内で入札単価を管理しやすくなり、スマート自動入札をより柔軟に使用できるようになります。

キャンペーン レベルのコンバージョン設定により、Google 広告での広告掲載がはるかに簡単かつ効果的になりました。 しかし、まだ問題があります。

二次コンバージョンはどうですか？

広告主が 50 のコンバージョンを生成する上記のシナリオに戻ると、キャンペーン レベルのターゲティングに問題があることに気付きます。

キャンペーンの目標を販売に設定すると、Google は販売コンバージョンのみをカウントします。 それは 5 です。自動最適化を使用している場合、Google はこのタイプの変換を自動的に最適化します。

しかし、他の 45 回の変換はどうでしょうか。 現在、私たちの目標は販売であるため、電子メールのサインアップと連絡先のコンバージョンを除外しています.

これらのコンバージョンは、ファネルの後半で販売につながる可能性が非常に高いため、無視したくありません。 これを知った Google は、キャンペーン アクション セットと呼ばれる追加機能を作成しました。

キャンペーン アクション セットの仕組み

通常、二次コンバージョンは別のキャンペーンを実行するものです。 しかし現在、Google のキャンペーン アクション セットを使用すると、優先度に基づいてコンバージョン目標を最適化できます。 同社によると：

複数のコンバージョン アクションに対してキャンペーンを最適化したい場合は、それらを「コンバージョン アクション セット」に配置し、同じ目標を達成するための他のキャンペーンで共有できます。

これにより、広告主は、価値の低い (それでもなお) 価値のない二次的なコンバージョンを除外することなく、1 つの目標のコンバージョンを最適化できます。 仕組みは次のとおりです。

アカウントの [コンバージョン] セクションには、[コンバージョン アクション セット] タブがあります。 そこに移動して [コンバージョン アクション セットの作成] をクリックすると、コンバージョン目標を優先度順にリストできます。

購入が主な目的である場合は、層 1 でそれらを選択します。層 2 の場合は、電子メールの購読、層 3、お問い合わせの提出などを入力できます…

完了したら、コンバージョン アクション セットを保存して、他のキャンペーンにも使用できます。 有効にすると、Smart Bidding を使用している場合、Google がこのセットに基づいて最適化することがわかります。

コンバージョン アクション セットのメリットは明らかです。 グーグルによると：

• [コンバージョン] 列にレポートされ、1 つのキャンペーンまたはキャンペーン グループのスマート自動入札モデルを使用して最適化されるコンバージョン アクションを指定します
• 複数のキャンペーンで同じアクションを促進することを目的としたグループ コンバージョン
• キャンペーン全体で同じセットを使用するか、可能な場合はアカウント レベルの [「コンバージョン」に含める] 設定を使用することが常に推奨されるため、入札モデルがより多くのコンバージョン アクション セットにわたって学習できるようにすることで、パフォーマンスを向上させます。
• キャンペーンを個別のアカウントに分けることなく、1 つのキャンペーン (またはキャンペーンのグループ) で特定のコンバージョン アクションを促進する

もちろん、これらの新機能を使用している場合は、注意すべき点がいくつかあります。 Stephanie Mialki が指摘しているように、Google はすべてのコンバージョンをまとめていないため、コンバージョン率が低下する可能性があります。 これは、キャンペーンが悪いという意味ではなく、最初に思ったほど効果的ではなかったということです。

次に、アクションあたりのコストが上昇する可能性があります。 繰り返しますが、これは悪いことではありません。生成しているコンバージョンが以前より価値があることを考えると。 支払った金額に見合った価値が得られます。価値が高いほど、予算がかかります。

マーケティング最適化の機会について詳しく知る

Google の新しいコンバージョン設定の更新により、広告主はより組織化され、キャンペーンがより効果的になります。 マーケティング ファネルでの最適化の機会をさらに学ぶには、Instapage マーケティング最適化の機会ガイドを請求してください。