コンテストマーケティングを使用してビジネスを成長させる方法（17のヒントと例）

あなたはコンテストマーケティングであなたのビジネスを成長させたいですか？

コンテストマーケティングは、景品、オンラインコンテスト、または懸賞を使用してブランドの認知度を高め、ターゲットオーディエンスにリーチするコンテンツマーケティング戦略です。 次に、トラフィックをWebサイトに誘導し、訪問者をリードや潜在的な顧客に変えることができます。

この記事では、ビジネスを成長させるための最高のコンテストマーケティングの例、ヒント、および戦略を共有します。 コンテストの計画と作成から、最後に結果の分析まで、すべてをカバーします。

コンテストの計画

コンテストのマーケティング戦略を計画することは、その実行と同じくらい重要です。 この段階でコンテストの各部分を解決するので、実行と管理が簡単になります。

1.明確なコンテストの目標を設定する

コンテストを作成してマーケティングする前に、目標を特定することが不可欠です。 そうすることで、コンテストが終了したときに成功を監視し、結果を分析するのに役立ちます。

コンテストを運営して何を達成したいですか？

たとえば、次の場所に景品を実行できます。

• ブランド認知度を高める
• メーリングリストを増やす
• ユーザー生成コンテンツ（UGC）を収集する
• 製品とサービスを宣伝する
• あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進する

達成したいことを理解したら、コンテストの残りの部分をそれらの目標に合わせるのが簡単になります。

2.オーディエンスを慎重に定義する

目標を設定したら、引き付けたいコンテスト参加者のタイプに注意を向けます。 誰もが参加できるコンテストを作成するのは簡単ですが、それらのリードがあなたのビジネスと一致しない場合、それらのリードは役に立ちません。

それらのリードはおそらくあなたのブランドに興味がないでしょう-彼らが望むのは賞を獲得するチャンスだけです。 彼らがコンテストに参加した後、質の低いリードは去り、おそらく二度と戻ってこないでしょう。

代わりに、ターゲットオーディエンスを調査する必要があります。これは、次の方法で実行できます。

• 彼らの興味、好き、嫌いを特定する
• 彼らが使用しているソーシャルメディアプラットフォームを発見する
• 彼らがすでに好きなブランドを理解する

マーケターは、このタイプの調査を購入者のペルソナを作成すると呼びます。これは、あらゆるデジタルマーケティングキャンペーンの基本です。 開始のヘルプについては、バイヤーペルソナの作成に関するOptinMonsterのこのガイドを確認してください。

3.コンテストを目標と聴衆に合わせる

注意深く調査した後、あなたはあなたの目標が何であるか、そしてあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知る必要があります。 次に、目標に戻り、目標が視聴者と一致していることを確認します。

たとえば、Facebookページを成長させるというコンテストのマーケティング目標を設定しても、オーディエンスがそのプラットフォームでアクティブでない場合、価値のあるリードは得られません。 同様に、オーディエンスがオートバイのみに関心がある場合、自動車販売の増加を期待することはできません。

あなたが達成したいこととあなたの聴衆が解決したい問題に合うまであなたの目標を再評価してください。 そうして初めて、残りの計画を進めて成功させることができます。

4.関連性の高い賞を選択する

コンテストのマーケティング計画の次のステップは、視聴者が本当に勝ちたいと思っている景品を選ぶことです。

あなたの賞品があなたのターゲットオーディエンスにとって望ましくない場合、彼らは入場するために何の努力もしません。 さらに、賞品が十分に刺激的でない場合、視聴者はそれを共有しません。

コンテストの賞品を選ぶときは、次の点を考慮してください。

• 何があなたのターゲットオーディエンスを興奮させますか？
• 視聴者はどのようなコンテンツを共有していますか？
• 賞品はあなたのブランドに関連していますか？

SmashBalloonのこのケーススタディをご覧ください。 彼らは、ブラックフライデー用のMacBook Airをプレゼントすることを選択しました。これは、視聴者が興奮し、ブランドに関連することを知っていた高価値の製品です。

結論：視聴者の生活に付加価値を与える、共有する価値のある賞品を選びましょう。

コンテストの作成

コンテストのマーケティング戦略の次のセクションでは、キャンペーンを実行します。 ここで、コンテストをまとめ、入力方法を微調整し、コンテストをオンラインで公開します。

5.強力なコンテストツールを使用する

適切なツールを使用すれば、コンテストを成功させるのははるかに簡単です。 多くのコンテストツールが利用可能ですが、多くの場合、学習曲線が急であるか、初心者が使用するのが困難です。

Webサイトのコンテンツ管理システムとシームレスに連携する軽量の景品ツールを選択することをお勧めします。 Webサイトを使用して景品をホストし、他のコンテストのマーケティング目標を達成しながらWebサイトのトラフィックを確実に生成できます。

WordPress Webサイトの場合、RafflePressが最適なソリューションです。

RafflePressは、市場で最高のWordPressプレゼントツールです。 ゼロから始めることなく、あらゆるタイプのコンテストを作成できます。

次のような、人気のあるマーケティング目標に沿った、いくつかの既成の景品テンプレートから選択できます。

• メーリングリストを増やす
• Facebookページを成長させる
• Twitterフォロワーを増やす
• YouTubeチャンネル登録者を増やす
• Instagramのフォロワーを増やす
• ウイルスの友達紹介
• 発売前キャンペーン
• もっと

次に、視覚的なドラッグアンドドロップの景品ビルダーを使用して景品をカスタマイズできます。 使用するためのコーディングは必要ありません。 数回クリックするだけで、プレゼントのデザインをドラッグアンドドロップして完成させることができます。

さらに、RafflePressは、ユーザーが簡単に参加できるようにするさまざまなワンクリック入力方法を提供します。 各アクションは、ユーザーが大賞を獲得するために参加する資格を与えます。 さらに、彼らがとる行動が多ければ多いほど、彼らが勝つ可能性は高くなります。

これは、WordPressベースのコンテストのためにRafflePressを使用してオンラインコンテストを作成するためのステップバイステップガイドです。

6.1クリックで簡単に入力できます

誰もフープを飛び越えて景品に入ることを望んでいません。 資格を得るのに数分以上かかるコンテストに参加しますか？

注意のスパンはオンラインで簡単です。 コンテストへの参加は簡単で、ユーザーがすばやく参加して、通常どおり1日を過ごすことができるようにする必要があります。

幸いなことに、RafflePressは、ワンクリックで利用できる多数の景品エントリーオプションを提供しています。 さらに良いことに、各エントリオプションは、最も人気のある景品の目標と一致しています。

• ソーシャルメディアでフォローして共有する
• メールマガジンに参加する
• ポッドキャストとRSSを購読する
• Twitchをフォローする
• 写真を送信する
• 質問に答えます
• 投票または調査を完了する
• コメントを残す
• ブログ投稿を書く
• 友達を紹介する

独自の入力方法を作成することもできます。

このコンテストのマーケティング例では、WPFormsはRafflePressのエントリーオプションをコンテストの目標に合わせて調整しました。

彼らはFacebookグループを宣伝したかったので、「Facebookページにアクセス」アクションを使用してユーザーにFacebookグループへの参加を依頼しました。 その結果、11,000人を超える新しいグループメンバーが加わりました。

7.クリスタルクリアコンテストルールを表示する

強力なルールセットがなければ、コンテストは完結しません。 景品に設定したルールは、ユーザーが資格を得るために完了する必要のあるタスクを理解するのに役立ちます。 また、時間の無駄を取り除き、高品質のリードのみを引き付けるようにします。

プレゼントルールで概説するいくつかのポイントは次のとおりです。

• 最低年齢要件
• プレゼントがカバーする場所
• ユーザーが入力する方法
• エントリーの終了日時
• 勝者を描く方法

また、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームの景品ルールも検討する必要があります。

たとえば、Facebookのコンテストのルールによれば、参加者にプレゼントを高く評価して共有するように依頼することはできません。 さらに、ほとんどのプラットフォームでは、景品と提携していない、または景品を推奨していないことを示す開示が必要です。

プレゼントのルールは、最初のお知らせと一緒に、またはプレゼントアプリ内に明確に表示する必要があります。

RafflePressユーザーは、組み込みの景品ルールテンプレートを使用して、数回クリックするだけでルールを生成できます。 いくつかの簡単な質問に答えるだけで、自動的にルールが作成されます。

次に、ブランドに合わせてルールを編集し、コンテストアプリ内に表示して、ユーザーが入力する前に読むことができるようにします。

8.コンテストランディングページを作成します

コンテストのマーケティング計画の次の部分は非常に重要です。それをライブにすることです。 プレゼントに1日目から影響を与えたい場合は、共有しやすい気晴らしのない形式で公開する必要があります。

WordPressで景品を公開する最も効果的な方法は、景品のランディングページです。

ランディングページは、大量の情報で訪問者の注意をそらすのではなく、訪問者に次に何をしてほしいかに焦点を合わせています。 また、リンクをコピーしてオンラインでコンテストを共有するだけで、ターゲットトラフィックを景品ページに誘導し、さらに質の高いリードを引き付けることができます。

WordPressでコンテストのランディングページを作成する方法はいくつかあります。

RafflePressの組み込みの景品ランディングページ機能を使用して、魅力的で気を散らすことのないページにコンテストウィジェットを公開できます。

または、SeedProdなどのランディングページビルダーを使用して、コードなしでカスタムランディングページを作成できます。 SeedProdはRafflePressと直接統合されているため、次のような多くの要素を追加してリードを増やすことができます。

• 貴重な社会的証明のためのレビューと推薦状
• 緊急性を生み出すためのカウントダウンタイマー
• エンゲージメントを高めるための画像と動画
• メールアドレスを収集してリストを拡大するための最適なフォーム
• そしてもっとたくさん

このステップバイステップガイドに従って、SeedProdでランディングページを作成できます。

コンテストのマーケティング

コンテストのマーケティング計画では、次に景品を宣伝する方法に焦点を当てる必要があります。 あなたはあなたの景品をオンラインで宣伝することなしに質の高いリードを引き付けることを期待することはできません。

コンテストを売り込み、ターゲットオーディエンスにリーチする方法はいくつかあります。

9.メールでコンテストを発表する

メーリングリストは、コンテストを宣伝するための貴重なリソースです。 あなたのリストに載っている人々はすでにあなたのブランドに興味を持っていて、あなたから話を聞きたいので、あなたが尋ねれば彼らはあなたのプレゼントに入る可能性があります。

景品が公開されたら、リストにアナウンスを送信して、参加を依頼します。 また、リストにコンテストを友達やソーシャルメディアで共有して、情報を広めるよう依頼することもできます。

10.プッシュ通知リマインダーを送信します

プレゼントを宣伝するもう1つの方法は、プッシュ通知を使用することです。 Webサイトの訪問者がサインアップしてサイトからプッシュ通知を受信した後、Webブラウザに表示されるプロモーションメッセージを送信できます。

これは、Webサイトを離れた後、ブランドに関心のある人々にリーチするための優れた方法です。 彼らはオンラインのどこにいてもメッセージを見ることができるので、あなたは彼らをあなたのサイトに引き戻して行動を起こすことができます。

たとえば、コンテストが公開されたとき、コンテスト中に勢いをつけるために、そしてコンテストが終了する直前に、ラストチャンスのリマインダーとしてプッシュ通知を送信できます。

プッシュ通知の作成は、PushEngageなどのツールを使用すると非常に簡単です。 コードなしでプッシュ通知を設定でき、次のような多くの強力な機能を提供して、オーディエンスにリーチして成長させることができます。

• セグメンテーション
• カスタマイズ可能なオプチン
• ドリップキャンペーン
• もっと。

このガイドに従って、PushEngageでプッシュ通知を作成します。

11.フローティングバーをWebサイトに追加します

あなたのウェブサイトは検索エンジンから多くのトラフィックを引き付ける可能性が高く、あなたのブランドについて学ぶ人々にとって優れたリソースになります。 しかし、あなたが正しい方向に向けない限り、それらの訪問者はおそらくあなたのコンテストについて知らないでしょう。

OptinMonsterのようなツールを使用すると、サイトの上部に人目を引く通知バーを追加して、プレゼントを宣伝することができます。 プレゼントページに召喚状のリンクを追加して、訪問者を招待して勝つチャンスを得ることができます。

カウントダウンタイマー、行動を促すボタン、人目を引くグラフィックなど、いくつかの機能を使用して注目を集めることもできます。

OptinMonsterを使用してトラフィックを景品ページに送信する方法は他にもたくさんあります。

• ライトボックスポップアップ
• 終了意図のポップアップ
• スライドイン
• ウェルカムマット
• スピンザホイールキャプテン
• もっと。

インテリジェントターゲティングを使用して、キャンペーンを適切なユーザーに適切なタイミングで表示することもできます。 OptinMonsterを使用して通知バーを作成するためのステップバイステップガイドは次のとおりです。

12.ソーシャルメディアでコンテストを宣伝する

コンテストを売り込む最も簡単な方法の1つは、ソーシャルメディアを使用することです。 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTubeなどのプラットフォームでは、毎秒何十億ものユーザーが大量のコンテンツを共有しています。

ソーシャルメディアコンテストのプロモーションの鍵は、投稿を人々が気づき、クリックし、共有できるように十分に面白くすることです。 各プラットフォームでどのコンテンツ形式が最適かを考え、それに応じて販促資料を計画します。

たとえば、Facebookユーザーは動画コンテンツに積極的に反応するため、コンテストを発表して宣伝する短い動画を作成します。 または、Pinterestに応募する方法や、Twitterに目を引くGIFを紹介するステップバイステップの写真チュートリアルを作成することもできます。

コンテストの前、最中、後に実行するソーシャルメディアキャンペーンを設計します。 そうすることで、コンテストが公開される前に、コンテスト期間中に興奮を高めて、リーチを最大化することができます。

13.インフルエンサーマーケティングを使用してコンテストを宣伝する

インフルエンサーマーケティングは、コンテストのマーケティング活動を最大化するもう1つの方法です。 インフルエンサーはすでに確立されたソーシャルメディアオーディエンスを持っており、それを利用して景品を宣伝することができます。

• あなたのブランドと一致し、関連するオーディエンスを持っているインフルエンサーを特定することから始めます。
• いいね、コメント、共有することで、共有するコンテンツを操作します。
• インフルエンサーとの会話を開始するための洞察と貴重な情報を提供します。
• インフルエンサーのフォロワーと交流します。

インフルエンサーとの関係を築くには時間がかかりますが、努力すれば相互にやりがいのある戦術になります。 関係が確立されたら、インフルエンサーと協力して、ファンやフォロワーへのプレゼントを宣伝できます。

14.プレゼントプロモーションウェブサイトにコンテストを提出する

次のコンテストのマーケティング戦術を見落とすのは簡単ですが、それは潜在的なリードの貴重な情報源です。 コンテストに参加することを期待しているよりも多くの人がいて、多くの人が懸賞のWebサイトに群がって最高の機会を見つけています。

コンテストを提出するためのウェブサイトを見つけるために、この最高のコンテストディレクトリのまとめをチェックしてください。 それらのウェブサイトにあなたの景品を追加することはあなたがそうでなければ逃したかもしれないリードを調達することができます。

フォローアップコンテストマーケティング

プレゼントが終わっても、コンテストのマーケティングは止まりません。 コンテストが終了した後も、ビジネスを宣伝し、新しいリードを引き付けるために、いくつかのことを行うことができます。

15.勝者を発表する

まず、コンテストの勝者を発表することを忘れないでください。 これは、良いニュースを勝者に通知するのに役立つだけでなく、勢いを利用してブランドを最後に宣伝することもできます。

勝者をメールで発表し、その間、参加者を次のコンテストに招待することができます。

また、ソーシャルメディアで景品の勝者を発表する必要があります。 あなたのソーシャルメディアフィードを見ている人は誰でもあなたが景品を実行しているのを見るでしょう、そしてあなたの次のキャンペーンについて学ぶためにあなたをフォローするかもしれません。

16.参加者に期限付きの販売を提供する

景品が終わったら、新しいリードを育成し、それらを有料の顧客に変え始めましょう。 そのための最良の方法の1つは、限定的な販売と割引を提供することです。 勝てなかったユーザーには、慰めの賞品として割引を提供することもできます。

あなたの販売と割引を期限付きにすることの背後にある考え方は、それが切迫感を生み出すことです。 待つことで逃すことがわかっている場合、人々は今行動する可能性が高くなります。

これは、過去のコンテストでユーザーが作成したコンテンツを使用する絶好の機会でもあります。 あなたの製品やサービスを使用している幸せな顧客の写真やビデオを共有することによって、潜在的な顧客に彼らが見逃すものを示してください。

17.結果を分析する

コンテストのマーケティング戦略の最終段階は、結果の追跡、測定、分析です。 比較するデータがない限り、どの戦術が最も効果的かはわかりません。

コンテスト中およびコンテスト後に特定の指標を追跡することで、どのタイプのコンテンツ、オンラインプラットフォーム、賞品、マーケティングメッセージが理想的な顧客に最も共鳴するかを知ることができます。 その後、そのデータから学習して、次のコンテストでより良い結果を得ることができます。

Google Analyticsを使用して、コンテストの指標を無料で追跡できます。 また、データをよりよく理解したい場合は、MonsterInsightsを使用することをお勧めします。

MonsterInsightsを使用すると、数回クリックするだけでWordPressでGoogleAnalyticsを設定できます。 コードをコピーして貼り付ける必要はなく、複雑なセットアッププロセスも含まれていません。

また、次のような主要なWebサイトメトリックに関するわかりやすいレポートをWordPressダッシュボードに配信します。

• プレゼントのランディングページのトラフィック
• ウェブサイトのクリック
• バウンス率
• トップ紹介
• もっと

RafflePressの強力なエントリーレポートを使用して、参加者の間で最も人気のある景品アクションを知ることもできます。 その情報を使用して、次の景品に同様のエントリオプションを選択し、成功を最大化することができます。

あります！

この記事が、コンテストマーケティングを使用してビジネスを成長させる方法を学ぶのに役立つことを願っています。

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