e コマースのコンテンツ マーケティング戦術

今日、コンテンツマーケティングは、一般の人々とコミュニケーションを取り、トラフィックを引き付けるための最良の方法です. 理想的なコンテンツ マーケティング戦略は、次の質問に答えることができる必要があります。

• あなたのコンテンツはどのような問題を解決していますか?
• あなたの聴衆は誰ですか？
• それはどのような価値を提供しますか？

コンテンツ マーケティングについて深く掘り下げる前に、これが何であるかを理解しましょう。

コンテンツマーケティングとは？

これは、関連性があり、質が高く、有益なコンテンツを作成して配布し、公共の腸を引き付けて販売転換を増やすマーケティングアプローチです.

コンテンツは、ブログ記事、ビデオ、チュートリアル、写真、電子メール、インフォグラフィック、電子書籍など、さまざまな形式の資料で見ることができます。

買い物客の需要がますます高まっており、オンライン小売業者は購入の意思決定を促す価値のあるコンテンツを提供する準備ができている必要があるため、コンテンツは E コマースで重要な役割を果たしています。

統計によると、買い物客の 84% 近くが購入前に製品レビューを読みます。 オンライン ショッパーの 46% がレビューの影響を受けていることは注目に値します。 いまや、コンテンツマーケティングをしなくてもEC業界に進出できる時代です。

eコマースにおけるコンテンツマーケティングの重要性

すでに述べたように、コンテンツ マーケティングは e コマースにとって非常に重要です。 オンライン小売のブランドにとって、コンテンツ マーケティングは自社を売り込む最も効果的な方法の 1 つです。 コンテンツマーケティングの結果、顧客の70％が会社を身近に感じていることが知られています。

コンテンツ マーケティングの重要性は、以下の利点のリストで強調されています。

• 従来のマーケティングとは対照的に、3 倍以上のリードを生成します。
• 従来よりも 62% コストを削減。
• 顧客の 82% に対するコンテンツのカスタマイズの効果。
• 顧客の 70% がブランドと最も密接なつながりを持っています。
• 広告ではなく、ブランドに関する記事を読むことに 70% の人が関心を持っています。

コンテンツ マーケティングが e コマースのターニング ポイントであることは否定できない事実であり、ショップの成長戦略におけるその重要性を過小評価することは賢明ではありません。

そのため、e コマースでコンテンツ マーケティングを使用する予定がある人は、始める前に自分のタイプを認識しておく必要があります。

コンテンツマーケティングの種類

あらゆる種類のビジネスや業界で最も効果的な戦略の 1 つであるコンテンツ マーケティングは、多くの種類で見られます。 以下の例をご覧ください。

1 ブログ

ブログは、コンテンツ マーケティングの最も一般的なタイプの 1 つです。 オーガニックトラフィックを増やすことは、検索エンジン最適化の良い方法です。 ブログが大きくなればなるほど、リンクやキーワードなどのスペースが大きくなります。ただし、大きくなったからといって、コンテンツが無関係な言葉でいっぱいになるわけではありません。 境界を越えて、あなたのコンテンツで人々を反発させないように注意してください。 検索エンジンの最初のページの記事の平均単語数は約 1900 です。

2. ビデオ

実際、オンライン アクティビティ全体の 3 分の 1 がビデオ コンテンツに費やされていると推定されています。 つまり、デジタル時代に競争力を維持するには、ビデオ コンテンツを提供する必要があります。 業界の種類に関係なく、ターゲット ユーザーにリーチして関与するための迅速かつ簡単な方法です。

3.インフォグラフィック

このタイプのコンテンツには、特に教育的意義があります。 それらは文字通り短く、視覚的に見事です。 インフォグラフィックは、提示されたデータを強調して理解するのに役立つ情報を提供します。

4. ケーススタディ

それらは通常、会社での経験を説明するカスタマーストーリーです。 彼らは、ある会社が彼らの成功をどのように助けたかについて話します。

5. 電子書籍

一般的に言えば、電子書籍は永続的なコンテンツを提供し、企業が顧客や見込み客に価値を提供できるようにします。 最大の重点は価値です。 電子書籍は新鮮で関連性の高いコンテンツです。

6.ソーシャルメディアへの投稿

ソーシャル メディアの投稿の内容は非常に重要です。 それらは、新しいオーディエンスにリーチし、潜在的な顧客との関係を見つけるのに役立ちます。 Twitter、Facebook、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームは、特にブランド ブランドの場合、新しいリードを獲得し、より多くの顧客にリーチする上で重要な役割を果たします。 デジタル小売。

e コマースのコンテンツ マーケティング戦術

e コマースのコンテンツ マーケティングにはいくつかの戦術が適用されています。以下では、e コマースが市場で主導的な地位を占めるのに役立つ一連の戦術を個別に見ていきます。

1. コンテンツのアイデアをブレインストーミングする

e コマース サイトのブログ投稿は、通常、次の 2 つの目的で使用されます。

• 質の高いトラフィックを引き付けます。
• 製品を販売します。

その場合、どのようなブログ投稿が前述の目標に適しているかを理解する必要があります。 この段階はブレインストーミングと呼ばれます。

まず、オンライン ストアの分析部分に移動します。 トップ 10 のトップ セラー製品を調べて見つけ、この情報を含むスプレッドシートを作成します。

コンテンツ マーケティングの結果は常に表示されるわけではないことに注意してください。 それらを取得するには最大6か月かかる場合があります。 セールス リーダーに関するプロモーション コンテンツを作成する際の主な目標は、正の ROI をより早く獲得することです。

あまり人気のない商品は後で保存できます。 新しいストアのコンテンツ マーケティングを開始し、どの商品がベストセラーなのかわからない場合は、競合他社のベストセラー商品を参考にすることができます。 その結果、ブログ投稿のトピックが作成されます。

2. 検索用にコンテンツを最適化する

すぐに書き始めて、トラフィックをもたらすブログ名の適切なリストを作成できます。 最初の最も重要なポイントは、書き始めるときは長くする必要があることを覚えておくことです。 その理由は、長い投稿ほど被リンクが多くなり、検索結果で上位にランクされるためです。 探す。

Google 検索エンジンの最初のページに表示されるブログの平均単語数は、1,900 単語と推定されています。 一方で、コンテンツにストップワードを詰め込む必要があるという意味ではありません。 投稿は、ターゲット ユーザーにとって価値のあるものでなければなりません。

ブログの投稿が誤りや役に立たない情報でいっぱいの場合、人々はそれを読むことができず、つながりができません. 必要に応じて編集者を雇い、Grammarly や Hemingway などのツールを使用することをお勧めします。

コンテンツを書く際のもう 1 つの重要なポイントは、キーワードです。 最初と最後の段落、小見出しなど、コンテンツの必要な部分にキーワードを含めるには細心の注意を払う必要があります。プロセスを簡素化するための SEO 最適化ツールは数多くあります。

WordPress で実行されている e コマース ストア ブログの場合、関連するプラグインを使用できます。 それらの1つはヨーストです。 キーワードの最適化の提案を提供し、メタ タイトルと説明の編集とカスタマイズにも役立ちます。

ブログ投稿を最適化するためのもう 1 つの重要なステップは、画像です。 文章と画像を使用した最適化が完了したら、ブログ投稿を公開する準備が整います。

3. コンテンツ内で製品をインテリジェントに宣伝する

ブログの投稿が共有され、検索エンジンでランク付けされ始めると、トラフィックの増加が見られます。 つまり、ブログ投稿ページで製品を宣伝する時が来ました。

ただし、宣伝するということは、ページをさまざまな製品で埋めることだけを意味するわけではありません。 提供されたコンテンツは、販売目的で再生してはなりませんが、購入したい場合に簡単にアクセスできるようにする必要があります。 そういう意味では、「今すぐ購入」ボタンを追加できます。

ここで、レコメンデーション システムの役割が重要になります。 関連性のある適切な推奨事項を消費者に提供することで、訪問者を潜在的な購入者に変えることができます。

4.トラフィックをリードに変換する

前述の戦術に従った後、顧客が外出して夜通し商品を購入することを期待すべきではありません。 これはいくつかの理由によって異なります。

たとえば、種子を販売しても、人々は以前のように種子を購入しない場合があります。 さらに、ブランドに慣れていないか、あなたのストアをまだ信頼していないため、購入しない可能性があります。

そのため、購入の準備が整うまで彼らとつながるのに役立つオンライン販売戦略を策定する必要があります.

一般的に言えば、ほとんどの e コマース ストアはこれを 2 つの方法で行っています。 下記参照。

今すぐチャット

このオプションを使用すると、顧客は質問に対する回答を即座に受け取ることができます。 さらに、マーチャントは顧客の Facebook Messenger への承認済みアクセスを取得し、その間顧客を追跡することができます。

ニュースレターの購読

これは、購読者と連絡を取り合う良い方法です。 質問を読んで回答するための無料コンテンツを送信する手段。 その意味で、適切なタイミングで割引を提供して育成し、それをリードに変える必要があります。 このタイプのマーケティングは信頼を築き、加入者が購入者になる可能性が高くなります。

ボーナスのヒント

1. コンテンツに新しい意味を与える

ほとんどの人は、数週間前に投稿されたコンテンツを忘れています。 このコンテンツを使用する最善の方法は、さまざまな方法で適用することです。

常に公開されたコンテンツに戻り、記事を更新してください。 古いコンテンツを新しい方法で使用する方法はたくさんあります。 たとえば、それらを再グループ化し、複数のチャネルで共有して、新しいオーディエンスをターゲットにします。

良い例は、ビデオ コンテンツで公開されたインフォグラフィックを使用することです。 または、ずっと前に投稿したインフォグラフィック ベースのビデオを作成することもできます。

2. インフルエンサーとの関係を構築する

e コマースのコンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには、ブロガーと同じように、ソーシャル メディアのインフルエンサーと協力する必要があります。

思ったほど難しくありません。次を参照してください。

• まず第一に、業界で関連するインフルエンサーのリストを作成します。
• 次に、彼らとコミュニケーションを取り、関係を築き始めます。
• 第三に、あなたのアイデアやコンテンツを彼らと共有します。
• 贈り物のカンパーニャを始めるかもしれません。
• 最後に、これらのインフルエンサーのフォロワーを利用して、新しいオーディエンスを獲得します。

3.永続的なコンテンツを作成する

コンテンツ マーケティングのもう 1 つの重要な戦術は、新鮮なコンテンツを用意することです。 永続的なコンテンツの主な特徴は、長期にわたって持続可能な技術とアイデアを正確に使用していることです。

一般に、エバーグリーン コンテンツには次の 2 種類があります。

• 文化が変化し、年月が経っても関連性があり、依然として有用なコンテンツ。
• 時間の経過とともに重要性と関連性を失うコンテンツ。

多年生のコンテンツは通常ガイドです。 例: 「ハウツー」、証言、FAQ、チュートリアルなど。興味深いことに、それらのほとんどは数年で変更されません。

ただし、ブログを常緑のコンテンツでいっぱいにして、新しいブログ投稿の流入に埋もれてしまうのはやめましょう。 「トップ投稿」セクションなどを作成して、古いコンテンツを更新するように努めてください。

4. ブログ訪問

コンテンツ マーケティングで非常に役立つもう 1 つの戦術は、ゲスト投稿です。 アクセスの多い有名サイトに掲載されることで、より多くのトラフィックを集め、コンバージョン率を上げることができます。 ブログにアクセスすることでバックリンクが生成され、サイトのランキングが上がります。

結論

要約すると、コンテンツ マーケティングの戦術は数多くありますが、ビジネスに適したものを選択するのはあなた次第です。 時間をかけてこれらの戦術を調べて、この戦略に関してすべきこととすべきでないことを明確に把握してください。