効果的なコンテンツマーケティング戦略を作成する方法

公開: 2020-08-26

ブログとコンテンツマーケティングが正しく行われれば、企業のブランドを強化し、従来のアウトバウンドマーケティングで実現できるものをはるかに超えて売上を増加させることができます。

ただし、コンテンツマーケティング戦略とはどのようなものであるべきか、またそれがビジネスにとって何を意味するのかについては、よく誤解されています。

ビジネスオーナーとして、コンテンツマーケティング戦略は、より多くの顧客とより高い収益につながる地図であると考える必要があります。

よく考えられた効果的なコンテンツマーケティング戦略は、貴社のビジネス固有の目標を達成するのに役立ち、潜在的な顧客が貴社の製品やサービスを見つけて、貴社を個々のニーズに対する最適なソリューションとして認識するのに役立ちます。

コンテンツマーケティング戦略で利用できる最も強力なツールの 1 つはブログです。この投稿では、コンテンツマーケティング戦略の重要な要素、戦略が必要な理由、定期的なブログがビジネス目標の達成にどのように役立つかについて詳しく説明します。

コンテンツマーケティングとブログ

コンテンツマーケティングはデジタルマーケティング戦略において重要な役割を果たしますが、ビジネスオーナーとして、会社のブログをどのように使用して、より多くの Web サイトのトラフィック、リード、売上、および結果を生み出すことができるでしょうか?

ほとんどのマーケティング担当者が考えているのとは異なり、コンテンツマーケティングは単にビジネスブログを始めることではありません。

コンテンツマーケティングとは、製品、サービス、ブランドへの一般的な関心を促進するために、通常はテキスト、画像、ビデオを使用した高品質のオンラインコンテンツの作成と共有です。コンテンツマーケティングは、インバウンドマーケティングの戦略であり、マーケティング担当者が特定のブランドへのトラフィックを誘導するために使用する戦術であると考えられています。 これは、ブランドを潜在的な消費者の前に置くアウトバウンドマーケティングとは異なります。

コンテンツマーケティングは、受動的マーケティングの一種と考えることができます。優れたコンテンツマーケティング戦略では、ブランドが対応できるニッチな分野を特定し、有益で関連性の高い、魅力的なコンテンツを頻繁に投稿することで、自社のソリューションへのトラフィックを誘導します。

戦略のないブログはマラソンを全力疾走するようなものです。

一般に、企業がブログコンテンツを活用するには、主に 3 つの方法があります。1 つは見込み顧客発掘のためのブログ、ソートリーダーシップのためのブログ、そしてブランド認知のためのブログです。

各目標には独自のコンテンツタイプ、推奨されるブログの頻度、宣伝方法が必要となるため、最終的にコンテンツ戦略はブログの目標に特化したものになります。

すべてのブランド（大小）がコンテンツマーケティングに投資すべき理由

コンテンツマーケティングにおける最大の価値の一部は、ソフトセルから生まれます。

ブログコンテンツの閲覧者は、露骨な売り込みを受ける代わりに、特定のトピックや問題について教育され、適切に行われていれば、そのソースを専門家リソースとして認識し始めます。

コンテンツは公平であり、一般に読者または視聴者にとって有益なものです (またはそうあるべきです)。それはあたかもブランドがコンテンツに投資をしておらず、人々が特定の問題やアイテムを理解するのを手助けしたいだけのようです。

訪問者がブランドを権威として信頼すると、適切なタイミングでブランドから購入する可能性が高くなります。

ターゲット視聴者に真の興味を抱かせるコンテンツを提供し、ブランドを成長させるには、ブランドはいくつかのことを行う必要があります。

一般に役立つコンテンツを提供する:有益なコンテンツとは、まず視聴者に日常生活に適用できる内容を教育することを意味します。これは通常、視聴者が以前は知らなかったか、答えを探していたコンテンツです。その後、彼らはこの情報を取得して自分の生活に適用することができます。
オーガニックトラフィックを生成する:ブログトラフィックが検索エンジン、他のブログ投稿、または共有経由である場合、それはオーガニックとみなされます。閲覧者がそのページにアクセスすると、そのブランドに気づきます。これは、視聴者の興味を呼び起こし、その製品やサービスが視聴者に関連しており、視聴者が購入を検討しているときにブランドを思い出すのに役立つ可能性があります。
ブランド認知度を高める:記事が読者にとって魅力的であれば、会社名とその事業内容を覚えてもらえる可能性があります。これにより、読者が後日 Web サイトを再度参照するようになる可能性があります。これは、視聴者が企業情報を伝える方法でもあるかもしれません。記事がうまく書かれていれば、提供された情報に興味を持っている友人にそれを渡すことができます。これにより、ブランドが話題の権威や思想的リーダーとなり、ブランドの認知度がさらに高まります。

あらゆる優れたコンテンツ戦略に必要な要素

コンテンツマーケティング戦略では、コンテンツの目標、コンテンツが対象とする視聴者、および期待される結果を特定します。

目標と望ましい結果が確立されたら、次の質問に対処できます。

このキャンペーンの対象者は誰ですか?
どうすれば対象ユーザーを支援できるでしょうか?
私の目標を達成するには、どのような種類のブログコンテンツが適していますか?
どのくらいの頻度でブログを書くべきですか?
私の目標に対して理想的なブログの長さはどれくらいですか?
コンテンツ作成を外部委託する必要がありますか?

各戦略は異なるように見えるため、これらの質問への答えは、企業がブランドと目標に最適な方法を導き出すのに役立つはずです。

それでは、例を見てみましょう。

ブランド例:ホームリビングと家具の店

目標:ブログを通じてオーガニックトラフィックをストアの e コマースページに誘導する

望ましい結果:ブログを開始してから 6 か月後に売上が増加し、ブランド認知度が 17% 向上します (アンケートに基づく)

ブランドが e コマースサイトへのオーガニックトラフィックの生成に関心がある場合は、まず対象ユーザーを特定する必要があります。

- このキャンペーンの対象者は誰ですか? 現時点での聴衆は、大学のアパートや初めての自宅用に手頃な価格の新しい家具を購入しようとしている 18 歳から 35 歳までの若者かもしれません。理想的には、これらの若者はブランドの現在のマーケティングキャンペーンを利用して、洗練された家庭用リビングアイテムを予算内で購入することになります。
- どうすれば対象ユーザーを支援できるでしょうか? 初めて住宅を所有する人や大学生がターゲットの場合、生活空間に何が必要かについての基本を知っておく必要があります。また、彼らは、適切な計画とデザインがあれば、彼らが野心的で美的に魅力的であると感じる特定のライフスタイルが手頃な価格であることを確認する必要もあります。
- 私の目標を達成するには、どのような種類のブログコンテンツが適していますか? 前の回答に基づくと、コンテンツは、より若く、もう少しカジュアルで、生活空間のトレンドに興味がある人向けに、平易な英語で書かれている必要があります。読者は、居住空間の予算立て、居住空間や家のメンテナンスのためのライフハック、ファブリックの種類、特定の家具やファブリックの手入れ、特定の空間デザインの利点、カラーパレットのまとめなどに興味があるかもしれません。新しいブログ投稿には、読者が恩恵を受ける高品質のコンテンツが含まれていることを確認してください。
- どのくらいの頻度でブログを書くべきですか? 現在のトピックの選択について言えることはたくさんあるので、週に 5 回ブログを書くのに十分なコンテンツがあります。しかし、若者の多忙なライフスタイルを考えると、ブログを毎日読むわけではないし、週に 5 回というのは企業にとっては多すぎるかもしれません。投稿頻度は週に 3 回と考えてください。これにより、ソーシャルメディアフィードに十分に表示されるようになりますが、迷惑になるほどではなくなります。

私の目標に対して理想的なブログの長さはどれくらいですか?つまり、ブログは記事の目的を達成するのに十分な長さである必要があります。長い投稿は最後まで読まれない可能性があります。この例では、会社は 1100 単語を目標にする必要があります。文体は簡潔に保ちますが、口語表現も考慮します。

コンテンツ作成を外部委託する必要がありますか? おそらくそうです。この例のブランドは小規模から中規模であるため、特にコンテンツの調査、編集、投稿、宣伝が含まれるため、週に 3 つのブログを管理するのは多すぎるかもしれません。ブログ作成をアウトソーシングすると執筆面は軽減されますが、企業はブログと投稿のスケジュールを調整し、ソーシャルメディアでフォロワーと関わり、見込み顧客と関わり、通常の業務を完了する必要があります。コンテンツ戦略と管理全体をアウトソーシングすることもできるため、やがてブログの頻度やトピックの深さを増やすことが可能になります。

成功するブログとはどのようなものですか?

ブログ戦略を策定し、それを実行するのが初めての場合、最初の一歩を踏み出してブログ記事の公開を始めるのは難しいように思えるかもしれません。

でも、やってみろよ！バンドエイドを剥がす！飛躍する。胸が高鳴る。飛んで移動する！

ビジネスブログはそれほど怖いものではありません。ビジネスとして、企業ブログは、成功したブロガーが発信する典型的なコンテンツや、誰かの個人ブログにあるものよりもはるかにユニークなものになります。あなたの目標は彼らの目標とは大きく異なります。代わりに、あなたのブランドには有益な情報があり、人々はその情報について本当に知りたがっているということを知って、自信を持ってください。

成功するブログとは、次のようなものです。

すべてを知っているわけではないことを知っています。情報源を引用し、控えめに保ちます。
定期的に行う:ブログを更新し続けます。ソーシャルメディアのフォロワーやブログのフォロワーが楽しみにできる公開頻度を確立します。
バックエンドが整理されている:成功しているブログは、フロントエンドに高品質のコンテンツを備えていますが、検索エンジン結果ページ (SERP) で上位のランクを獲得できるように、バックエンドでも SEO 戦略を導入しています。
ソーシャルサイトで共有する必要があります:ブログを投稿したら、すぐに Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャルサイトで共有する必要があります。ブログは、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに簡単に組み込める形式で作成する必要があります。
優れたコンテンツだけです。Googleによると、検索エンジンは意味のあるコンテンツを検索します。キーワード入りの意味不明な文章は書かないでください。読みやすく、有益で、ブランドと関連性のあるものである必要があります。
カスタムコンテンツです:不正行為は禁止です。ブログのコンテンツは必ずしも新しい情報である必要はありませんが、必ずオリジナルの文章であり、すべての外部ソースが引用されている必要があります。
ゲストブログが掲載される可能性があります。ゲストの投稿によって内容が混乱し、ページが新鮮に保たれることがあります。特にゲストブロガーが質の高い投稿の数を増やし、別の適切な視点を提供できる場合は、ためらわずにゲストブログを参加させてください。
楽しいものである:成功するブログは読みやすく、感情を揺さぶるものでなければなりませんが、人々に自分自身について嫌な思いをさせてはなりません。
魅力的である: 新鮮なコンテンツは、潜在的な顧客や読者がコンテンツをより頻繁に楽しむ可能性が高いことを意味します。自分のものではないコンテンツを再利用したり、自分のコンテンツを頻繁に繰り返したりしないでください。
戦略を重視:ブログ投稿の頻度が一定になるようにコンテンツカレンダーを確立します。