あなたがあなたのニッチを釘付けにするのを助けるためのコンテンツマーケティング戦略

公開: 2021-04-20

この記事は、ターゲットオーディエンスとのつながりを深めるのに役立つコンテンツマーケティング戦略に関するものです。

どの業界にいても、ここでの戦略は、その視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成し、訪問者から顧客に変えるのに役立ちます。

この記事では、次のようないくつかのことを分析します。

コンテンツトピックを考え出すための調査ツール
購入目標到達プロセスのさまざまな段階にいる人々向けのコンテンツを作成する
コンテンツのアイデアを得るための他のリソース

最初に調査を行わずにニッチについて話すことはできません

特定のターゲットオーディエンスがいる場合は、彼らがあなたのコンテンツやWebサイトを簡単に見つけられるように、彼らが何に興味を持っているかを正確に知る必要があります。コンテンツマーケティングについて学ぶことは重要です。知っているほど、人々はあなたのコンテンツを見つけやすくなります。

ただし、関連するオーディエンスに投稿するには、そのオーディエンスが何に興味を持っているかを理解する必要があります。

時々、あなたはあなたのブランドの主要な考えにとても集中するようになります、あなたのビジネスをユニークにする小さな詳細に気付くのは非常にトリッキーになります。

たとえば、ビーガンブログを作成するとします。それで、あなたはウェブサイトを構築し、あなたがその聴衆に興味を持っているかもしれないと思うコンテンツに関するレシピ記事を作り始めます。しかし、トラフィックは来ていません…何が得られますか？

最初から自分のニッチを確実に釘付けにする方法はありますか？

はい！方法は次のとおりです。

ツールは、ターゲットオーディエンスを見つけるのに役立ちます

特にWebプレゼンスの初期段階では、調査ツールを使用する必要があります。そしてそれだけではありません。何年にもわたって関連性を保ち、常に視聴者と交流することで、競合他社に先んじることができます。

それでは、このプロセスを合理化するためのさまざまな方法について説明しましょう。

SparkToro

SparkToroは、ターゲットオーディエンスをよりよく理解するのに役立つビジネスインテリジェンスプラットフォームです。

特に、オーディエンスインテリジェンスと呼ばれる特別な機能があり、まさにそれがあなたの考えているものであり、オーディエンスの完全な分析です。 Sparktoroのツールを使用すると、オーディエンスに関する多くの洞察にアクセスでき、コンテンツだけでなくマーケティング戦略もカスタマイズできます。これがあなたが知る必要があるすべてをカバーするこのソフトウェアの完全なレビューです。

Ahrefs

Ahrefsは、オーガニック検索エンジンのランキングを向上させるためのキーワードの調査と分析のための強力なツールです。

このツールはあなたのウェブサイトがよりよくランク付けされるのを助けるためにキーワード分析に焦点を合わせます。 Ahrefsは、ターゲットオーディエンスが関心を持っているすべての関連キーワードを検索します。このようにして、インターネット上でビジネスをより目立たせるためにターゲットにする必要のある単語を正確に把握できます。

SEMRush

SEMRushは、Ahrefsと同様の別の調査ツールです。ただし、有料検索分析（Google広告など）など、オーガニック検索に加えて、他にも多くの重点分野があるという点で際立っています。 Sparktoroのオーディエンスインテリジェンス機能と同様に、SEMRushはオーディエンスインサイトと呼ばれる興味深い分析レポートを提供します。その助けを借りて、あなたはあなたのビジネスをあなたの競争相手と比較し、あなたのニッチのリーダーである人を見つけ、そして最も目立たない競争相手を見つけることさえできます。

Ubersuggest

SEMRushやAhrefsに代わる安価な代替品として登場する、Ubersuggestも使いやすいです。それはあなたにあなたの競争相手、あなたが目標としているキーワード、そしてあなたのウェブサイト全体の完全なレビューを提供します。 Ubersuggestは特にコンテンツに重点を置いているため、SEMRushとAhrefsが持つ機能の一部を備えていません。ただし、主な関心がコンテンツと検索ランキングである場合は、それで十分です。

Frase.io

Fraseは、優れたコンテンツのアイデアを見つけ、より優れた記事を書くのに役立つ、優れたトピック調査および編集ツールです。

つまり、Fraseはあなたのウェブサイトを競合他社のウェブサイトと比較します。万が一、重要なキーワードを忘れてしまった場合や、ウェブサイトのランクを下げる大きなギャップがある場合は、ご存知でしょう。さらに、時間を節約するために、このツールは興味のあるコンテンツの要約も生成します。

Marketmuse

Marketmuseは、AIと自然言語テクノロジーを使用して、特定の検索用語のトップページを分析し、権限の高いWebサイトがどのように見えるかをより正確に把握します。それらのモデルをエミュレートすることにより、マーケティング戦略をより適切に計画し、ビジネスに利益をもたらすような方法でコンテンツを作成できます。

すべての人のためのパーソナライズされたコンテンツ

オーディエンスの全員が購入プロセスの同じ段階にあるわけではありません。一部の人々は研究段階を終えて、彼らは支払う準備ができているので、あなたはもう説得力のある仕事をする必要はありません。他の人は検討段階にあり、購入したくありません。彼らはあなたの申し出を選別しているだけです。そして何人かの人々は、まあ…あなたのブランドについてさえ聞いたことがありません。

今まで！

それでは、コンテンツをパーソナライズしてすべての人にアピールする方法を見てみましょう。

豆腐、モフ、ボフ–これらは何ですか、そしてなぜそれらが重要なのですか？

あなたの潜在的な顧客があなたのサービスにどれだけ支払う準備ができているかに応じて、販売ファネルは3つの主要な部分に分けられます。

豆腐（ビーガンレストランといえば）。冗談はさておき、これは目標到達プロセスの上部を指し、認識段階としても知られています。この段階の人々はあなたのビジネスが何であるかをまだ認識していないので、この段階のコンテンツは、ターゲットオーディエンスの人々により広く適用可能で教育的であることを意図しています。 TOFUコンテンツの例は、広く教育的な記事です。あなたがレストランをターゲットにしたマーケティングエージェンシーだとしましょう。 TOFUの記事のトピックは、「レストランのオンラインプレゼンスを向上させるためのヒント」のようになります。
MOFU –目標到達プロセスの真ん中は、潜在的な顧客があなたのタイプのサービスに興味を持っている段階です。上記と同じ例のMOFU記事のトピックは、「新しい顧客を獲得するためにレストランのWebサイトを構築する方法」のようなものである可能性があります。
BOFU –目標到達プロセスの最下部は、顧客が購入する準備ができている段階です。あなたがする必要がある唯一のことは、あなたが最良の選択肢であることを彼らに示すことです。上記の例のMOFUの記事のトピックは、「このレストランが大量の新規顧客を獲得するのを私たちの代理店がどのように支援したか」のようなケーススタディのようなものです。

実際の店では、同じラインで何度も顧客にアプローチすることはないのに、なぜオンラインでアプローチするのでしょうか。

そのため、さまざまな目標到達プロセスの段階に基づいてさまざまなコンテンツを用意する必要があります。一般的に言って、ほとんどの企業は、BOFUが最も収益性の高い段階であるため、BOFUに焦点を合わせる傾向があります。

ただし、コンテンツを拡張して、さまざまな段階（TOFUやMOFUなど）の他の人にもアクセスしやすくする必要があります。

また、TOFUコンテンツは検索でのランキングの競争力が低くなる可能性があり、トラフィックの機会もたくさんあります。

より多くの聴衆が必ずしもより多くの売上を意味するわけではありません、それは本当です。

しかし、絶え間なく、関連性があり、有益なコンテンツを投稿することは人々の注目を集め、あなたがそれらの90％をリードに変換していなくても、彼らはあなたをあなたのニッチでの権威のある存在として見ます。時間が経つにつれて、この人気のために、あなたの投稿を発見したばかりの人々でさえ、あなたの製品を購入する傾向が強くなります。

「オーディエンスを正しくターゲットに設定するにはどうすればよいですか？ 」あなたは不思議に思うかもしれません。

あなたがeコマースブランドに焦点を当てたマーケティングエージェンシーであるが、あなたのコンテンツは非常にBOFUであるとしましょう。たとえば、「eコマースビジネスにデジタルマーケティングエージェンシーを雇う方法」などのアイデアに焦点を当てています。

理論的には素晴らしいように聞こえますが、それは非常に具体的です。購入する準備ができている人だけをターゲットにしています。正直なところ、これは少数のオーディエンスです。

さて、「eコマースソフトウェアレビュー」のようなトピックに取り組む場合、それはより豆腐のようなアプローチであり、より多くの聴衆を引き付けるでしょう。あなたはすぐにあなたの製品を宣伝しません、しかしあなたはあなたの意見について話している、そして何人かの人々はそれを読みたがっています。

このように、コンテンツはBOFUとTOFUの両方に対応しており、より多くの視聴者を引き付けることができます。より多くの人々があなたのトピックに関係し、それらに興味を持っているほど、彼らはあなたの専門知識のために来るでしょう。

彼らがあなたのコンテンツを見て、あなたの目標到達プロセスに入ると、あなたは彼らを潜在的な顧客に変えて、彼らが決定を下すのを手伝うのが簡単になります。

したがって、コンテンツを公開する前に、最初にすべきことは、視聴者が何に興味を持っているかを調べることです。その後、話し合うことができるキーワードとトピックのリストを作成します。

コンテンツのアイデアを生み出す他の方法はありますか？

もちろん！目に見える結果をもたらす最も効率的な方法は次のとおりです。

競合他社の研究

競合他社の調査は、競合他社がどのトピックにアプローチしているか、そして最も重要なこととして、どのようにそれを行っているかを確認するための優れたオプションです。

彼らが何をしているのかを調査し、彼らの聴衆が彼らとどのように関わっているかに注目してください。

彼らの最も人気のある投稿はどのように見えますか？
彼らの最も人気のない投稿は何ですか？
彼らはどのように負帰還に答えますか？
彼らは専門的に顧客に返信していますか、それとももっとカジュアルなトーンを選んでいますか？

顧客に尋ねる

または、ソースに直接アクセスして、顧客に興味のあるトピックを尋ねます。

さまざまな投票やウェブサイトのプラグインを使用する場合でも、アンケートに回答するために個別に連絡する場合でも、それはあなた次第です。ただし、それに関連するコンテンツを作成するようにしてください。次のような興味深い洞察を探してください。

彼らの興味は何ですか？
彼らの課題は何ですか？
彼らはどのようなコンテンツをもっと頻繁に見たいですか？
彼らはあなたと同じようなサービスにいくら払っても構わないと思いますか？

ウェブサイトのデータを確認する

最後になりましたが、あなたのウェブサイトとコンテンツを分析してください。このように、あなたは見ることができます：

あなたの聴衆はどの投稿が一番好きでしたか？
ソーシャルメディアで何件のシェアを獲得しましたか？また、どのトピックについてですか？
彼らがあなたのウェブサイトに着陸したとき、人々はどんなキーワードを使いましたか？
彼らはモバイルデバイスまたはデスクトップを介してあなたのウェブサイトにアクセスしますか？
あなたの聴衆の年齢、性別、場所は何ですか？

あなたが見つけたものは何でも、それをうまく利用してください。オーディエンスについてよく知っているほど、オーディエンス向けにサービスをカスタマイズできます。

他のプラットフォームもチェックすることを忘れないでください！

ブログの競合他社を調査することは良い考えですが、それだけが良いことではありません。視聴者に関する有用な洞察と、コンテンツを最適化する方法を提供できるプラットフォームもたくさんあります。

Youtube
Reddit
ポッドキャスト
Spotify
ソーシャルメディア

これらのプラットフォームのほとんどでは、ユーザーがプロファイルをカスタマイズできるため、これを有利に使用できます。私たちが話し合ったオーディエンス調査ツールを使用し、それらを戦略に統合することで、次のような貴重な情報を見つけることができます。

あなたの聴衆は誰をフォローしていますか？
彼らはどのウェブサイトにアクセスしますか？
彼らはどんなポッドキャストを聴きたいですか？
あなたの聴衆はソーシャルメディアで自分自身をどのように説明していますか？

パーソナライズされたコンテンツにより、より多くの視聴者を獲得できます

具体的になりすぎると、Webサイトのトラフィックに悪影響を与える可能性があります。

そして、それがコンテンツマーケティング戦略の出番です。これは、「ニッチ市場を開拓」し、ターゲットオーディエンス向けに役立つコンテンツを作成するのに役立ちます。

ただし、オーディエンスを構築するための「万能」な方法はないことに注意してください。あなたとあなたの聴衆が結果に満足するまで、さまざまな戦略とツールを試してください。

1つ確かなことは、一般の人々が購入サイクルのどの段階にある場合でも、必ず彼らの目を引き、彼らをあなたのアリーナに連れて行くようにすることです。このようにして、あなたは彼らにあなたのブランドに親しみを持たせ、最終的に彼らはあなたの製品やサービスを利用するでしょう。