スタートアップにとってのコンテンツマーケティングの価値

ビジネスの成長はどの企業にとっても目標ですが、市場で足場を築くのに苦労している新興企業の場合は特にそうです。 起業家は常に、中小企業の 5 社に 1 社が初年度に廃業するという統計をプラスに捉える戦略を模索しています。

今日のマーケットプレイスはもはや実店舗のみに存在するわけではありません。 消費者の行動はここ数十年で劇的に変化したため、中小企業にとって忠実な顧客を見つけて維持するためにデジタル マーケティングに注力することがこれまで以上に重要になっています。

ここで、スタートアップ向けのコンテンツ マーケティングが登場します。コンテンツ マーケティングは、企業が直接販売を行うのではなく、自社のブランドを共有するために、オンラインでさまざまな文書を作成して共有するアウトリーチ戦略の一種です。 コンテンツには、最短のソーシャル メディア投稿から最長のホワイト ペーパーや電子書籍まで、あらゆるものが含まれます。 これは、ペースの速いオンライン世界で注目を集め、影響力を与えるための創造的なアプローチです。

多くの既存企業がデジタル コンテンツ戦略で成功を収めており、初期段階のスタートアップ企業にも効果があります。 スタートアップ向けのコンテンツ マーケティング戦略は、四半期ごとに複利を支払う会社への投資です。

コンテンツ マーケティングがスタートアップの急速な成長にどのように役立つか

コンテンツ マーケティングは、かつて販売コンバージョンのみに焦点を当てていた従来のアウトリーチ戦略に反するものです。 コンテンツ マーケティングを使用すると、ブランド認知度を高め、自分のビジネスとそのチームを業界内でリーダー、さらには破壊者として位置づけることができます。

この根本的な変化を理解すると、スタートアップにとってのコンテンツ マーケティングの利点をより簡単に認識できるようになります。 これは、手頃な価格で効果的な実行可能なステップを備えた、オーガニック トラフィックを Web サイトに引き付けるための長期的なデジタル戦略です。

ブランドの存在感を構築する

高品質のコンテンツは、ブランドの価値、トーン、スタイル、信頼性を実証するために機能するスタートアップの成果物です。 実際、すべてのスタートアップ企業は、目立つために独自のロゴ、フォント ガイドライン、カラー パレットを持つ必要がありますが、それはブランド プレゼンスを構築するための始まりにすぎません。

あなたのブランド アイデンティティには、あなたのスタートアップが業界内で競合他社と比べてどのように優れているのか、どのように優れているのか、またはどのように異なるのかというメッセージが明確に含まれている必要があります。これがコンテンツ作成の真価を発揮するところです。 本質的に、コンテンツ戦略に投資することで、企業は潜在的な顧客に、なぜこれらの新しい製品やサービスを欲し、必要としているのかを正確に知ることができる構造を提供することになります。

数年前、スタートアップ企業は新しい会社を特集する小さな記事を掲載するために新聞社と協力する必要がありました。 現在では、他のマーケティング専門家が使用しているのと同じコンテンツ配信戦略のヒントに従うだけで、自分で記事を作成し、公開することができます。 スタートアップのコンテンツ マーケティングは、ブランド アイデンティティの力をビジネス オーナーの手に直接渡すだけです。

専門知識と権限を確立する

コンテンツ マーケティングを使用すると、スタートアップ チームは、かつては業界内で長年のビジネスによってのみ構築できたレベルの権威を確立できます。 今日の顧客は、ニーズを満たし、質問に答えてくれるブランドを探しています。 彼らはあなたの会社がどれくらい存続しているかを調査することにあまり興味がありません。 ブランドが役に立つなら、彼らが知る必要があるのはそれだけです。

つまり、重要なのは、潜在顧客に情報とリソースを無料で提供することが、どのようにビジネスの推進力になるかを説明することです。 人々がお金を費やすべきものをただ与えているように見えるかもしれません。 現実には、見込み客は、自分たちが何を言っているのかを理解している企業と取引したいと考えています。 価値あるコンテンツでそれを証明すれば、彼らはやってくるでしょう。

手頃な価格のマーケティング活動から素晴らしい結果を得る

他のビジネスと同様に、スタートアップにとっても収益がすべてであるため、コンテンツ マーケティングの取り組みはデジタル有料広告と比較して投資収益率 (ROI) が優れていることも注目に値します。 それは、消費者が過去数年に比べて賢くなっているからです。

Inc.com で発表された調査によると、インターネット ユーザーの 70% は、従来の広告よりもコンテンツを通じて製品について知りたいと考えています。 これは、消費者が現在どのようにブランドを決定しているかを浮き彫りにしています。2021 年の統計によると、90% の人がブランドが作成した広告よりも口コミによる推奨を信頼しています。

コンテンツ マーケティング戦略が成功したとしても、結果が得られるまでにはさらに時間がかかる場合がありますが、その積み上げによって ROI がクリック課金型広告を上回ることになります。 Search Engine Journal に掲載されたある調査では、クリック課金型広告には、検索エンジンでのインタラクションごとに平均 2.32 ドルの費用がかかると報告されています。 広告への支払いをやめると、チャンスは消えてしまいます。

一方、適切なキーワード調査を行って作成された関連トピックに関するコンテンツは、何年も保存されます。 その 100 ドルのブログがあなたの Web サイトに数千回のクリックをもたらす可能性があるのは、すべて検索エンジンの最適化と思慮深い計画のおかげです。

ビジネスの成長を促進する 10 種類のコンテンツ

新しいスタートアップのコンテンツ マーケティング カレンダーを計画し始めると、チームはおそらく興味深いトピックをたくさん思いつくでしょう。 ただし、本当に効果的なコンテンツ マーケティング戦略を立てるには、これらの各トピックでターゲット ユーザーを明確に理解する必要があります。 すべてのコンテンツで、スタートアップが存在する理由だけでなく、どのように問題を解決したり、問題を軽減したりするのかについても説明するようにしてください。

次のタイプのコンテンツのうちどれがあなたのスタートアップにとって最も意味のあるものかを判断するのは非常に簡単かもしれませんが、場合によっては難しいかもしれません。 たとえば、ビジネスの初期段階であっても成功例が豊富にある場合は、ケーススタディから始めるのが最適です。 個性的ではっきりとした従業員がいる場合は、ポッドキャストが成功するかもしれません。 製品やサービスがビジュアル コンテンツや有益なビデオに適している場合は、そのメディアを戦略に追加します。

どちらを選択する場合でも、コンテンツ マーケティングの指標を分析して成功を判断する前に、一定の期間、成果物に取り組んでください。 潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、つながりを保つ際に何が最も効果的かを学ぶにつれて、最適な戦略は常に進化しています。

1. ブログ投稿

スタートアップ企業がコンテンツ戦略を開始するための一般的かつ効果的な方法は、一連のブログ投稿を作成することです。 ブログは、専門知識を特定の読者と共有することを目的とした、通常 500 ～ 2,000 ワードの長さの記事です。 ブログは自分の Web サイトで公開およびホストされるため、削除する必要はほとんどありません。 ブログが Web サイトに投稿されると、顧客は何年にもわたってそれを読み、そこから学ぶことができます。

最高のブログ記事は、読者が探していたトピックについて読者に情報を提供するものであり、これらのコンテンツはキーワードを巧みに含む方法で書かれている必要があります。 キーワードは、Google などの検索エンジンを使用してトピックを検索するときに情報を見つけやすくするためにすべてのコンテンツを最適化するために使用されます。 コンテンツ マーケティングのヒントのほとんどに、無料のオンライン ツールを使用してキーワード調査に時間を費やすことが含まれているのはこのためです。

ブログに適したトピックを判断するには、まず、提供する製品やサービスに関して顧客からよく寄せられる質問から始めます。 これらの質問に答えるブログを書くということは、営業スタッフが将来の販売転換に対する障害を克服するために使用できるツールを作成することにもなります。 リンクを送信するだけで時間を節約し、顧客のニーズにすぐに対応できます。

2. 電子メールマーケティング

ダイレクト電子メール マーケティングも、コンテンツ マーケティングに含まれる強力な手法です。 確かにメールにブログ投稿へのリンクを追加することはできますが、メール リストに登録したユーザーと直接つながるためにできることは他にもたくさんあります。

この作業は、電子メール リストが増加するにつれて価値が高くなりますが、名前とアドレスを追加するときは、リストをより小さなグループに分割するようにしてください。 これは、受信者をターゲットにし、洗練された方法でメッセージをパーソナライズするのに役立ちます。

テンプレートを使用して、月に 1 回送信できるメール ニュースレターを作成してみましょう。 一貫性は、電子メール マーケティングの最も重要なベスト プラクティスの 1 つです。 コンテンツ カレンダーのスケジュールと期待を現実的に把握してください。 したがって、利用可能なリソースを考慮すると、堅牢な毎月の電子ニュースレターが難しすぎると思われる場合は、より頻繁に、しかしよりシンプルな電子メールを送信してください。

3. ソーシャルメディアへの投稿

スタートアップ向けのソーシャル メディア コンテンツの作成は、ターゲット ユーザーがすでにスクロールしている可能性が高いという理由だけで、デジタル マーケティング プランの重要な部分です。 2 つのよくある間違いを避けてください。ソーシャル メディアのコンテンツが圧倒的に感じられるため、オンラインにはまったく投稿しない、または常に間違ったコンテンツを投稿するのいずれかです。

対象ユーザーについて考えてみましょう。 彼らの行動と人口統計を考慮すると、どのソーシャル メディア プラットフォームに参加する可能性が最も高いでしょうか? 1 つまたは 2 つを選択して、それにふさわしい時間と労力を費やせるようにしましょう。

次に、特定のトピックに関する翌月のキャンペーンを作成して、スタートアップのブランド認知度を高めます。 楽しみながらも、ブランド アイデンティティを最優先にしてください。 スタートアップ向けのソーシャル メディア コンテンツ マーケティングは、自分のブランドを業界のソート リーダーとして位置づける機会を利用する場合に特に効果的です。 フォロワーと共有する知恵が増えれば増えるほど、彼らは将来自分たちの問題を解決してくれるブランドとしてあなたのスタートアップに注目するようになります。

4. ビデオコンテンツ

「Despacito」、「Shape of You」、または「Uptown Funk」のミュージック ビデオを見たことがあれば、視聴者とつながるためのビデオの力をご存知でしょう。 2023 年のアメリカの YouTube 定期ユーザー数は 2 億 3,900 万人であり、人々がいかに動画を見るのが大好きであるかを浮き彫りにしています。 Facebook や Instagram の短いビデオであるリールも非常に人気があります。 vlog、舞台裏のショット、クイックテイクを見るのは楽しいです。

スタートアップ企業は早期にコンテンツ タイプとしてビデオを採用できますが、それを実現するには計画を立てる必要があります。 トピックを選択し、台本または論点の概要を書きます。 キーワードとハッシュタグを使用してビデオの説明とプロフィールのセクションを最適化し、視聴者があなたのスタートアップとそのサービスについて詳しく知ることができるようにします。

ビデオ シリーズを制作するのに豪華な機材は必要ありませんが、スマートフォンを使用して録画する場合は適切な照明と音響が必要です。 iMovie などの編集ソフトウェアは無料なので、時間をかけて最高品質のビデオをチャンネルにアップロードしてください。

5. インフォグラフィックス

複雑なプロセスやサービスを簡素化したい場合、多少の思考が必要になる可能性がありますが、インフォグラフィックは視覚的に魅力的な方法です。 このコンテンツでは、画像を組み合わせて統計、フローチャート、トピックを説明します。 デザインが明瞭であるため、フォロワーは簡単かつ迅速に理解することができます。 このスタイルは最先端を感じさせます。これは多くの場合、スタートアップ企業のブランドに採用されています。

数字や統計をより明確にするには、Canva などの無料ソフトウェアを使用してインフォグラフィックを作成するか、グラフィック デザイナーと協力してインフォグラフィックを作成することを検討してください。 Web サイトやその他のマーケティング資料のカラー パレット、フォント、スタイルを統合して、閲覧者にとって一貫した外観と雰囲気を作成します。

6. ポッドキャスト

ポッドキャストは人気があるため、ターゲットとする視聴者はポッドキャストを聴く可能性があります。 2023 年のピュー リサーチの調査によると、アメリカ成人の 75% が過去 1 か月間ポッドキャスト (オンライン ラジオ) を聴いたことがあることがわかりました。 新しいポッドキャストを通じてスタートアップの視聴者を拡大できます。

ポッドキャストを開始するには、まずシーズン全体の計画を立てる必要があります。 シーズンのエピソード数を選択できますが、1 つの番組だけではなくシリーズとして考えることが賢明です。 編集したら、Apple、Spotify、YouTube、またはその他の多くのアプリにオーディオをアップロードできます。

7. ケーススタディ

ケーススタディは、ほぼ同じ長さ (500 ～ 1,500 ワード) で構成される必要があるため、非常に焦点を絞った特定の種類のブログと考えてください。 これはピアサポートを提供するように設計されているため、あなたの会社で素晴らしい経験をした個人または企業の例について詳しく説明してください。 ケーススタディは、客観的な視点から書かれた最高の証言です。

8. 電子ブック

電子ブックはすべてのコンテンツ タイプの中で最も長く、意味のある長さにすることができます。 電子ブックは、読書や学習に興味がある読者向けに、複雑なトピックやプロセスについて書かれています。 この種のコンテンツは、電子メール リストに登録する代わりに無料のリソースを提供するオンライン販売目標到達プロセスの最上位にあることがよくあります。

電子ブックは制作に時間がかかりますが、業界の思想的リーダーの知恵を見込み顧客に示す方法の明確な例です。 これほど深い内容でコンテンツを宣伝すると、あなたのスタートアップはすぐに注目される可能性があります。

9. ホワイトペーパー

一部の業界では、技術的な白書が理想的なコンテンツです。 他のコンテンツはもっと面白いものですが、ホワイト ペーパーはスタートアップで使用される明確な手法や科学を教え、文書化するように設計されています。 この種のコンテンツを書くときは、すべての事実が裏付けられ、正確であるかどうかを再確認する必要があります。 結果？ 信頼と尊敬、そして主要業績評価指標も改善される可能性があります。

10. ユーザー生成コンテンツ (UGC)

スタートアップ向けのコンテンツ マーケティングの計画を作成するときに考慮すべき最後のスタイルは、スタートアップが料金を支払わない種類のコンテンツです。 ユーザー生成コンテンツはフォロワーによって作成されますが、構造化されたターゲットを絞ったコンテンツ キャンペーンを通じて共有するよう招待する必要があります。

UGC は、写真コンテスト、1 か月にわたる毎日のチャレンジ、または抽選に参加するために必要な成果物である可能性があります。 クリエイティブに！ 場合によっては、フォロワーを呼び込むためにインフルエンサーを含めることもできます。

スタートアップ向けのコンテンツ マーケティング戦略を作成する 7 つのステップ

コンテンツ マーケティング戦略は、ほとんどのマーケティング プランを反映しており、すべてのプランはキャンペーンの終了時に会社が達成したいことに焦点を当てることから始まります。

1. 結果を測定するための目標と指標を定義する

いわゆる SMART 目標を採用します。 この頭字語は、具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付きを表します。 コンテンツ マーケティングの目標に何を選択する場合でも、一定期間の終了時に適切な指標で目標を測定できることを確認してください。 利用可能なリソースを利用して目標が現実的であることを確認してください。

SMART 目標の例には、四半期末までにソーシャル メディアで 1,000 人の新規フォロワーを獲得することや、オンラインでの販売コンバージョンを前四半期比で 10% 増加することが含まれます。

2. 対象読者を調査する

すべてのコンテンツは特定の視聴者に向けて書かれている必要があるため、ブレインストーミングを行って、この戦略的キャンペーンのターゲット層と人物像を明確にしてください。 相手の問題点、習慣、好みを理解すると、コンテンツの共感がさらに高まります。

3. コンテンツ監査の実施

スタートアップの新しいキャンペーンのコンテンツ タイプを決定する前に、コンテンツ監査を実施してください。 これにより、どのようなコンテンツが作成されたかが表示され、Web サイトやソーシャル メディアを含む多くのプラットフォームのバックエンドにあるデータを使用して投資収益率を分析できます。 監査により、会社に改善の余地があることがわかり、次に何を構成するかの決定が明確になる場合があります。

4. コンテンツ タイプを選択します

どのコンテンツ タイプが最も意味があるかわからない場合は、目標に立ち戻ってください。 通常、大きな目標は、目標に向かって前進するための行動ステップを伴う測定可能な目標に分割できます。 まだ不明な場合は、扱いやすくて楽しそうなものを選択してください。 コンテンツは何年にもわたって保持されるため、これらのマーケティング プランは刺激的なものになるはずです。

5. コンテンツプランを作成する

コンテンツの発行日、ライター、プラットフォーム、トピックを設定するときは、いわゆる柱コンテンツ戦略の採用を検討してください。 これは、ブログやその他の長い形式のコンテンツが、検索する可能性のある質問に対する完全な答えを提供する場合です。 多くの場合、検索エンジンのアルゴリズムにより、このコンテンツは有機的に上位にランク付けされます。

また、コンテンツをできるだけ再利用する方法を見つけてください。 Web サイトでブログをホストしたり、ソーシャル メディア プラットフォームにリンクを投稿したり、その文章をビデオやポッドキャストの基盤として使用したりできます。 限られた予算であっても、小規模なチームができることはたくさんあります。

6. コンテンツの作成と配布のプロセスを開発する

戦略がプロセスに関して詳細に記述されていればいるほど、すべてがよりスムーズに進みます。 コンテンツの作成と配布の両方に必要な手順を含めます。 これらのタスクには時間がかかりますが、チームが計画を立ててスケジュールを立てることができれば、大きな成功を収めることが可能です。 テクノロジー系スタートアップのマーケティングは、ファッションや美容のブランドが使用するプラットフォームによって異なるため、手法は業界によって異なります。

7. コンテンツの成功を測定し、最適化する

戦略が機能したかどうかを確認するには、指標を測定する時間を確保してください。 ベースラインを収集して、フォロワー数、顧客あたりのコスト、顧客維持率などの定量的な測定値や、顧客関係管理のためのその他の多くのデータ分析を比較します。

期待した結果が得られない場合は、別の戦略を試しても問題ありません。 多くの場合、マーケティングでは、自分のスタートアップにとって何が最適かを学びながら、継続的な改良を行う必要があります。

スタートアップ向けの優れたコンテンツ マーケティング キャンペーンの例

新興企業は市場の破壊を目指しており、一部の確立されたブランドも、注目に値するコンテンツ マーケティング キャンペーンで定期的に予定されている番組を破壊します。 強調すべき点は次のとおりです。

• Airbnb: Instagram には 540 万人のフォロワーがおり、家を貸す人や同じ部屋への旅行を夢見ている人など、新たな主な視聴者に分かれています。 内容はインスピレーションを与え、ターゲットを絞ったものです。
• Blinkist:このスタートアップは書籍を要約してレビューするアプリで、ビジネス ブログとコンテンツ マーケティングを利用して 2,600 万人以上のユーザーに成長しました。
• Babbel:この言語アプリのスタートアップは、市場で注目を集めるために Facebook と Instagram のリールに焦点を当てていました。

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スタートアップ向けのコンテンツ マーケティングでは、来年も生き残るだけでなく繁栄するというスタートアップの目標を達成するために、多くの意思決定と戦略が必要です。 多くの場合、成功を最大化する方法を知っている経験豊富な専門家が揃う代理店と協力することで、さらなる結果を得ることができます。

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