コンテンツマーケティングは中小企業のために機能しますか？

公開: 2022-05-16

中小企業向けのコンテンツマーケティング。それがなければ、あなたの中小企業は繁栄しますか？

現在の市場で中小企業として生き残るためには、コンテンツマーケティングを実装する必要があると常に言われているように感じるかもしれません。しかし、それは本当ですか？多くの企業は、中小企業向けのコンテンツマーケティングが時間、お金、労力の価値があるかどうかを絶えず疑問に思っています。

中小企業向けのコンテンツマーケティングは価値がありますか？

答えは次のとおりです。はい、コンテンツマーケティングは、中小企業にとって絶対に機能します。それだけでなく、それはマーケティングにおける優れたイコライザーです。大企業は月に数十万ドルを広告費で投じて検索エンジンのランキングで最初に表示される可能性がありますが、中小企業は、消費者に提供するための長形式で高品質で価値のあるコンテンツがある場合、特定のキーワードフレーズで市場を所有できます。

本当に良いブログ投稿に数百ドルを投入すると、最終的には、別の会社が広告に数千ドルを費やしているキーワードフレーズの上位にランクインする可能性があります。あなたが中小企業であるならば、これはあなたのマーケティング支出のために最も長期的な価値を得るための最良の方法です。

それを念頭に置いて、問題は中小企業がコンテンツマーケティングをしない余裕があるかどうかについてより多くなります。

中小企業向けのコンテンツマーケティングとは何ですか？

まず、コンテンツマーケティングが実際に何であるかを定義することが重要です。コンテンツマーケティングインスティテュートは、中小企業向けのコンテンツマーケティングを、「明確に定義されたオーディエンスを引き付け、維持するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布することに焦点を当てた戦略的マーケティングアプローチ」と定義しています。基本的に、製品やサービスを顧客ベースに露骨に売り込むのではなく、見込み客が自分の問題を解決するのに役立つ、関連性のある貴重な情報を提供します。

少し直感に反しているようですよね？代わりにあなたの製品やサービスを彼らに使ってもらいたいのに、なぜあなたは誰かに自分で何かをする方法を教えるのですか？その答えは、信頼、権威、ブランド認知度を高めることにあります。チャンスは、あなたが提供する製品またはサービスが顧客の問題点を解決することです。あなたが潜在的な顧客に彼ら自身の問題を解決するのを助けるために使うためのいくつかの秘訣と秘訣を与えるからといって、彼らが彼ら自身でそれをするという意味ではありません。むしろ、あなたはあなたが彼らを気遣い、良い、正確な情報を提供したいというあなたの顧客基盤との信頼を築いています。

問題が再び発生した場合、彼らは通常、信頼できる専門家を選び、正しく仕事をします。この時点より前にコンテンツが彼らに届くことができた場合、彼らが購入する準備ができたときにあなたの中小企業が頭に浮かぶ可能性がはるかに高くなります。

企業にとってのコンテンツマーケティングの利点は何ですか？

中小企業の所有者として、あなたはあなたのビジネスを成長させるために何を実行する価値があるかを絶えず決定しなければなりません。時間、お金、人的資源など、多くの要因が関係しています。しかし、根底にある真実は、あなたが継続的にあなたのビジネスに新しいリードをもたらさなければ、あなたは結局あなた自身を廃業させるだろうということです。そして、インターネットが精通した顧客にとってますます普及するにつれて、オンラインで見つけられることが必須になりつつあります。

中小企業のコンテンツマーケティング（またはSMBコンテンツマーケティング）は、実際には収益に最適です。初期費用は、将来生産できるものに対して比較的低いです。重要なのは、一貫性があり、永続的であり、最終的には忍耐強いことです。コンテンツマーケティングのメリットのほとんどは、数か月後には実現しません。

コンテンツマーケティングには、次のような多くの利点があります。

リードの増加
より多くの売上高
より高いSEOランキング
あなたのサイトへのより多くのトラフィック
ブランド認知度
評判の建物
権威ある声を出す
高いROI

これらのコンテンツマーケティングの利点がどのようにあなたの会社に役立つかを正確に見ることができるように、これを1つずつ（順不同で）分解してみましょう。

1.リードの増加と売上の増加

中小企業として、売り上げに転換する潜在的な顧客を見つけることが重要です。中小企業向けのコンテンツマーケティングでは、リーチを拡大するチャンスがあります。これにより、より多くの見込み客を呼び込み、それを販売目標到達プロセスに送ることができます。リードが多いほど、それらを売上に変換する可能性が高くなり、収益が増加します。

いくつかの中小企業の例が欲しいですか？どうぞ：

HubSpotの調査によると、ブログを定期的に更新している企業は、ブログを作成していない企業と比較して、リードが126％増加していることがわかりました。もっと多くのリードで何ができるか想像してみてください！実際、コンテンツマーケティングキャンペーンを実施している企業のコンバージョン率は、実施していない企業の約6倍です。

https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1ltからのグラフ

2.より高いSEOランキング

Googleや他の検索エンジンのアルゴリズムは非常に複雑で複雑です。中小企業向けのコンテンツマーケティングは、いくつかの要素に役立ちます。まず、検索中に取得される可能性のある会社に関する情報の量を増やします。ビジネス向けのコンテンツマーケティングは、検索結果の一部として最終的に役立つオンライン不動産を提供します。それはあなたに彼らがグーグルにタイプした質問に答える特定の情報を訪問者に与える機会を与えます。

さらに、コンテンツマーケティングのベストプラクティスには、新鮮で新しいコンテンツの作成が含まれます。これにより、オーガニック検索のランキングが上がる可能性が高まります。

3.より多くのトラフィック

検索エンジンでのランキングを上げると、サイトへのオーガニックトラフィックが増えます。また、さまざまなトピックのトラフィックを獲得することもできます。これらはすべて、消費者がサイトの他の領域に移動できるランディングページに到達します。ある調査によると、コンテンツマーケティングのリーダーと見なされている中小企業は、非リーダーである中小企業よりもサイトのトラフィックが7.8倍多くなっています。

重要なのは、smbコンテンツマーケティングキャンペーンのためにいくつかの本当に素晴らしいキーワード調査を行うことです。既存の顧客は何を探していますか？見込み客は何を探していますか？他のキーワードよりも難易度が低く、したがってより勝ちやすいキーワードはどれですか？戦略の多くは、コンテンツマーケティングのアイデアに焦点を当てたいキーワードとクエリに帰着します。記事の内容を出し始めると、事前に優れたキーワード調査を行っていれば、この種の記事マーケティングの利点をすぐに理解できます。

4.ブランド認知度と評判の構築

中小企業のためのオンラインマーケティングの重要な利点は、それがあなたのブランドを構築するのを助けることです。ブランドアイデンティティと声を構築するための複数のプラットフォームがあります。次に、それを宣伝し、会社についての認識を高め、より幅広い可能性のプールからより多くの顧客を引き付けます。

あなたの会社についての言葉を一般に公開するだけでなく、ポジティブなコンテンツを開発することであなたが望む評判を生み出すチャンスもあります。この一部は、ブランドアイデンティティの開発と密接に関連しています。

さらに、業界のリーダーであり権威ある声として目立つコンテンツを作成できます。これにより、他の人があなたのコンテンツを共有する可能性が高まり、あなたのブランドの認知度がさらに高まります。さらに、あなたの業界の権威ある声として、あなたはまた、ビジネスを行うためのより安全で信頼できる会社になります。

中小企業向けのブランディング

これらのコンテンツマーケティングの利点すべてに共通するものは何ですか？彼らはあなたの中小企業を後押しし、あなたが競争し、売上を伸ばすのを助けます。これは収益に役立ち、他の多くのマーケティング形態ほど費用はかかりません。ビジネス向けのコンテンツマーケティングを通じて行われるブランドマーケティングは、あなたの分野の大企業のいくつかとさえ、競争を容易にします。

これを最大限に活用するには、正しく行うことが不可欠です。

中小企業向けのコンテンツマーケティングのベストプラクティスとは何ですか？

中小企業向けのコンテンツマーケティングには、メディアの潜在的な利点をすべて確実に得られるようにするためのいくつかのベストプラクティスがあります。ウェブサイトのコンテンツ作成ソリューションに投資するか、社内で処理するかに関わらず、プロパティを開発するための重要な手順がいくつかあります。

目標または目的を作成する
ターゲットオーディエンスを調査する
プラン
コンテンツを開発する
促進
測定
変更を加える

目標を作成する

中小企業は、本当の目的を念頭に置いてコンテンツマーケティングキャンペーンの実行に飛び込むのが一般的です。これにより、報酬を持ち込み、将来的にポジティブな結果を再現することが難しくなります。 SMART （具体的、測定可能、達成可能、現実的、タイムリー）の目標方法を使用して、目標または目標を作成するのが最善です。

優れたコンテンツマーケティングの目標のいくつかの中小企業の例は、座って、作成したいブログ投稿の数とブログ投稿の単語数の長さを特定することかもしれません。次に、コンテンツの投稿時間と、1か月に作成するSEOコンテンツの数をスケジュールします。その後、キーワード調査の詳細を調べ、コンテンツ作成でターゲットとする上位のキーワードを特定します。最後に、コンテンツを測定、報告、調整し、最終的に特定のキーワードのランキングとトラフィックの増加を追跡する時間を設定します。

ターゲットオーディエンスを特定する

次に、ターゲットオーディエンス（または複数のオーディエンス）が誰であるかを判別します。これには、現在の顧客とビジネスに持ち込みたい顧客に関する市場調査が必要になる場合があります。既存の顧客の調査を行うか、外部のヘルプを使用して理想的な顧客のデータを収集することを検討してください。あなたの聴衆を知ることはビジネスのためのコンテンツマーケティングにとって重要であり、あなたがコンテンツを書く前に行われるべきです。

あなたはあなたが誰と話しているのか、そして彼らが何を探しているのかを知りたいと思うでしょう。それはあなたの文章を通してあらゆる種類のレベルで彼らとつながるためです。

コンテンツマーケティング計画を作成する

中小企業のコンテンツマーケティング戦略の目標と対象者を念頭に置いたら、計画を立てます。これには、誰がコンテンツを作成するか、どのトピックをカバーするか、作品の声、作成する必要のあるSEOコンテンツの種類、その他のコンポーネントが含まれる場合があります。コンテンツマーケティングのベストプラクティスには、ターゲットとするキーワード、コンテンツが開発プロセスにある場所、およびコンテンツがいつ送信されるかを追跡できる編集カレンダーの作成が含まれます。

マーケティング戦略のベストプラクティスには、コンテンツを作成する人のためのスタイルガイドの作成も含まれます。これには、ブランドガイドラインの確認、ターゲットオーディエンスの概要、フォーマット、声、トーンの説明が含まれます。これらのツールは、コンテンツをタイムリーに、希望どおりに配信するために不可欠です。

「ブランドの声」を構築するには、自分が誰であるかを一貫して維持する必要があります。すべてのコンテンツの見た目、感触、音が異なると、自分がなりたいと思っている人を信頼できると感じていない顧客を失うことになります。

高品質のSEOコンテンツを作成する

プログラムを決定する基本的な構造/テンプレートを念頭に置いたら、コンテンツの開発を開始します。これは、ブログ作成サービス、社内スタッフ、またはそれらの組み合わせによるものである可能性があります。コンテンツマーケティングの取り組みをある程度拡大しようとしている場合は、社内スタッフを使用する（または自分で作成する）と、すぐにウィンドウから消えてしまいます。このようなものに到達したときに驚きに遭遇しないように、コンテンツ開発予算を用意してください。コンテンツを作成することは、戦いの半分になる可能性があります。良い執筆パートナーを見つけて、仕事に取り掛かりましょう。

中小企業向けのコンテンツマーケティング

投稿を宣伝する

コンテンツが書き込まれると、完了しません。コンテンツがどれほど強力であっても、中小企業向けのコンテンツマーケティングを行う場合は、適切な場所で宣伝することが重要です。そうでなければ、誰もそれを見つけることができません。これには、ソーシャルメディアのプロモーション、注目の投稿、PPCキャンペーン、SEO、キーワードの最適化の組み合わせが含まれる場合があります。より高度なコンテンツマーケティングキャンペーンでは、最も価値の高いキーワード用語をターゲットとする「柱」部分にランキングを上げるために、内部リンクを1つのツールとして使用します。

それまでは、プロモーションでクリエイティブになり、既存のフォロワーとネットワークを活用して情報を広めましょう。

結果を測定する

コンテンツが投稿されて宣伝されると、あなたの仕事は続きます。オンラインマーケティングキャンペーンでは、会話率、トラフィック、バウンス率、キーワードランキングなど、さまざまな指標を使用して引き続き監視することが不可欠です。これにより、何が機能し、何が機能しないかがわかります。次に、中小企業のコンテンツマーケティングプログラムを微調整して、継続的に改善し、目標の達成に役立てることができます。

ビジネスのための強力なコンテンツマーケティングの要素

中小企業向けのコンテンツマーケティング戦略を策定するときは、強力なコンテンツマーケティングキャンペーンに関係するいくつかの重要な要素があることを覚えておくことが重要です。ビジネス向けのコンテンツマーケティングは、よく書かれた興味深いコンテンツをたまに作成するだけではありません。また、以下が含まれます。

理想的なタイミングと頻度
関連性
価値
インフォグラフィックのようなビジュアル
最適化されたキーワード

頻度とタイミング

中小企業のオンラインマーケティングで頻度とタイミングがどのように役割を果たすかには多くの側面がありますが、最も重要な点の1つは、上記で参照したポイント、つまり投稿の頻度です。調査によると、月に16回以上ブログを書いている企業は、月に0〜4回しか投稿していない企業の3.5倍のトラフィックを目にしています。したがって、ここまたはそこに1つの非常に優れたブログ投稿があることは有益であるだけでなく、結果を最大化するために新しいコンテンツを頻繁に公開することが重要です。

そうは言っても、ほとんどの中小企業は、オンラインマーケティングキャンペーンを開始するときに、すぐに月に16のブログ投稿を作成することから始めることはできません。これは、予算の制約または帯域幅の制約が原因である可能性があります。帯域幅が問題になる場合は、SEOコンテンツライターまたはコンテンツ作成会社を雇って、コンテンツ作成の取り組みを拡大することを検討してください。予算が問題になる場合は、他の費用の一部を再配分して、コンテンツにより多くを投入できるようにすることを検討する必要があります。

しかし、あなたが中小企業のためのコンテンツマーケティングに本当のチャンスを与えて、それにいくらかのお金をかけるまで、あなたはそれがあなたのビジネスにもたらすことができる利益を決して知りません。その事業主にならないでください！

中小企業向けのコンテンツマーケティング

価値

中小企業向けのコンテンツマーケティングの成功は、コンテンツが潜在的な顧客に提供する価値の量に大きく依存します。あなたはSEO最適化の王様であり、コンテンツ全体にキーワードを挿入して投稿をランク付けすることができますが、記事を読んでいる人々に価値がない場合は、ジャンプして他のWebサイト（競合他社）にアクセスします。彼らにとって実際に何か価値のあるコンテンツを見つけるために。

最初に高品質で価値のある情報を作成し、次に検索エンジン向けに最適化することで、コンテンツマーケティングの機会を最大限に活用します。

ビジュアル

さらに、コンテンツは単に書かれた言葉やブログではないことを忘れないでください。今日最も人気のあるコンテンツフォームには、ウェビナー、インフォグラフィック、ビデオ、ポッドキャスト、および同様のコンテンツフォームが含まれます。顧客ベースが情報を消化することを好む方法によっては、視覚的なコンテンツがあなたにとって大きな針を動かすものであることに気付くかもしれません。ここで、コンテンツマーケティングの本当にクリエイティブな側面が役立ちます。

中小企業向けコンテンツマーケティングのインフォグラフィックの例

www.zabisco.comからのインフォグラフィック

ビジュアルのコンテンツマーケティングのアイデアは、ここで提案したものに限定される必要はありません。フォロワーを教育し、情報を提供するための新しい方法を試してみてください。そうすれば、次のコンテンツマーケティングトレンドの最前線に立つことができます。ストーリーボードアニメーション、ビデオスクリプト、およびその他の多くの形式のメディアは、情報を伝達するために使用されており、追求するための成功した手段となる可能性があります。

最適化

最後になりましたが、中小企業向けのコンテンツマーケティングを最大限に活用するには、リーダーと検索エンジンの両方に対してコンテンツを常に最適化する必要があります。以前にSEOコンテンツでキーワードを使用する方法について書いたので、時間をかけてキーワードの最適化の理由と方法を理解し、最終的には優れたライターを雇って、これらのSEOの原則と念頭に置いてキーワード。

中小企業向けコンテンツマーケティング！

中小企業向けのコンテンツマーケティングが機能するかどうかの簡単な答えは「はい」です。あなたはあなたのビジネスの成長を助けるコンテンツマーケティングの貴重な利益を得るでしょう。さらに良い結果を得るには、上記のすべての重要な要素を使用して高品質のコンテンツを作成するためのオンラインマーケティングプログラムを開発してください。

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