不動産のコンテンツ マーケティングを行う方法 (正しい方法!)
公開: 2023-11-24あなたが不動産の専門家であれば、現場に立って顧客のために仕事を遂行します。 あなたは販売する住宅を、買主にとってできるだけ魅力的なものにしようと努めています。 市場への参入や新しい不動産の購入を希望する人々と 1 対 1 で仕事をします。 その際、各顧客が不動産取引において何を望んでいるのか、そしてそれをどのように実行するのが最適なのかをしっかりと把握する必要があります。
では、あなたがその仕事に最適な不動産エージェントであることを潜在的な顧客にどのように伝えることができますか? 不動産向けのコンテンツ マーケティングは、クライアントがすでにいる場所にエンゲージします。 適切な戦略があれば、顧客があなたのオンライン コンテンツを見つけられるよう支援し、次の不動産取引の推進にあなたを選ぶよう説得することができます。
不動産におけるコンテンツマーケティングの重要性
住宅の購入を考えている人は、プロセスの開始時にオンラインで購入する傾向があります。 全米不動産業者協会 (NAR) の調査によると、最近の住宅購入者の 47% が、インターネットで販売物件を探すことから検索を始めました。 これと比較すると、ステップ 1 で不動産業者に連絡した人は 5 人に 1 人 (18%) 未満でした。 なんと96%の購入者が、家を探す際に少なくともいくつかのオンラインツールを使用しました。
コンテンツ マーケティングを使用すると、購入者と販売者を早い段階で獲得できます。 同じ NAR の調査では、売主の 80% が住宅の売却を支援した不動産業者は 1 社のみに連絡していることがわかりました。 通常、ユーザーは最初に担当したエージェントに固執するため、適切なデジタル コンテンツ戦略を使用することで、クライアントが競合他社を選択する前にクライアントの目に留まることができます。
不動産業者向けのコンテンツ マーケティングと、フリー ライターと協力することで各コンテンツで潜在的な買い手と売り手にどのようにアプローチできるかを詳しく見てみましょう。
不動産に最適なコンテンツ タイプは何ですか?またその理由は何ですか?
不動産向けのコンテンツマーケティングは、高品質なコンテンツを通じて視聴者を魅了します。 それぞれの作品は関連性があり魅力的であり、独自の洞察と消費しやすい情報を通じて注目を集める必要があります。
同時に、不動産マーケティング コンテンツには別の目的があります。それは、Google の注目を集めて、検索エンジンで検索結果の上位に表示されるようにすることです。 したがって、不動産コンテンツの作成戦略は、検索エンジンと潜在的な顧客の両方にアピールすることに重点を置く必要があります。 ありがたいことに、検索エンジン最適化 (SEO) の性質上、これらの関心が一致する必要があります。
最適化されたブログ投稿
ブログ投稿は、潜在的な顧客に対して専門知識を示す優れた方法です。 地元の不動産市場に関する知識、改修のヒント、投資の見通しなどはすべて興味深いトピックとなる可能性があります。
しかし、顧客と共有するための有益で興味深い不動産記事を作成したとしても、潜在的な購入者がその記事をどのように見つけるかという問題が依然としてあります。
そこで SEO の出番です。不動産コンテンツは、そのコードと構造に要素を組み込むことで検索エンジンに語りかけ、投稿がオンライン読者が検索している内容に最もよく一致することをアルゴリズムに知らせます。
SEO がなければ、最高の不動産 Web サイトのコンテンツが Google 検索結果のはるか下の方に埋もれてしまう可能性があり、実際に見つけてクリックして読む人はほとんどいません。
視覚的に魅力的なインフォグラフィックス
インフォグラフィックは写真でストーリーを伝えます。 短いテキストと画像を組み合わせて、重要なポイントやメッセージを伝えます。 インフォグラフィックは、読者の注目を集め、不動産業界や住宅の買い手と売り手に関わる問題についての知識を実証するのに最適な方法です。
不動産ブログで強調したいポイントを考えてみましょう。販売価格、市場に出ている期間、住宅ローン金利などの統計情報です。これらすべてが画面上で目立つため、読者の関心を維持することができます。
インフォグラフィックは複数のプラットフォームで簡単に共有できるため、ソーシャル メディア コンテンツ作成の重要な部分となる可能性があります。 あなたが住んでいる地域の一戸建て住宅物件の最近の傾向について 1,500 語を持っているかもしれませんが、希望を超えて販売された物件の数を示す円グラフを含む埋め込みインフォグラフィックは、Instagram、X (旧 Twitter)、または LinkedIn に投稿できるものです。顧客を引き付けるために使用したいソーシャル メディア アカウントを選択できます。
インフォグラフィックスにはもう 1 つの重要な利点があります。 画像として、Google 画像検索に表示されます。 適切なメタデータとタグを使用すると、対象ユーザーがオンラインであなたを見つけやすくするもう 1 つの方法になります。
非常に魅力的なビデオ
不動産業者にとってビデオコンテンツは簡単なことのように思えるかもしれません。 結局のところ、ビジュアルコンテンツは、潜在的な顧客にあなたが誰であるかだけでなく、何を売ろうとしているのかを示します。 動画を使用して販売中の住宅や近隣ツアーを紹介し、あなたの地域への移住を考えている顧客を惹きつけることができます。
ほとんどの人は住宅の購入または売却のプロセスで定期的にオンライン ツールを使用するため、不動産業者にとってビデオ コンテンツが最も効果的なマーケティングの 1 つとなるのは当然です。 すべての購入者のほぼ半数が、販売物件をオンラインで探すことから始めていることを忘れないでください。
動画は、Facebook のような第一世代のプラットフォームを超えた、不動産ソーシャル メディアの主要なコンテンツです。 TikTok マーケティングは、ソーシャル メディア広告の最新の波であり、インフルエンサーやブランドが短いビデオを使用して自社の名前や製品を潜在的な顧客に知らせます。 不動産コンテンツ クリエイターは、ビデオを使用して人々を魅了し、情報を提供しながら、視聴者に何か楽しいものを提供できます。 結局のところ、たとえ現在購入市場にいないとしても、新しく改装されたキッチンのツアーが好きではない人はいないでしょうか。
共有可能なソーシャルメディア投稿
インフォグラフィックとビデオは、ソーシャル メディア投稿の重要な要素となる可能性があります。 しかし、なぜそれが重要なのでしょうか? ソーシャル メディア マーケティングを使用すると、視聴者とつながり、証券会社や企業の名前を聞き出し、顧客に関するデータを収集できます。 もちろん、不動産マーケティングの投稿を共有する視聴者が必要ですが、それは多くの場合、内部的な成長を通じて実現します。
共有可能なソーシャル メディアの投稿に焦点を当てることで、現在のフォロワーが、そのメッセージを興味深く、関連性があると感じる可能性のある他の人にメッセージを伝えることができるようになります。 それは、販売中の夢の住宅を紹介する TikTok の複数の投稿から、現在の経済状況で販売するためのヒントについてのブログ投稿の 1 つに対する友人間のプライベート メッセージまで、あらゆるものになる可能性があります。
こうしたプライベートなメッセージを軽視しないことが重要です。 1,000 件のビューを獲得する公開投稿よりもリーチできる人が少ないように思えるかもしれませんが、その 1 つのメッセージが貴重な見込み客に変わる可能性があります。 NARの調査によると、住宅購入者の38％が個人的な紹介で来た不動産業者を利用していることが判明した。
洞察力に富んだポッドキャスト
ポッドキャストは、多くの重要なマーケティング目的に役立ちます。 アクセスしやすい形式で専門知識を実証する機会が与えられます。 結局のところ、ポッドキャストはほぼどこでも聞くことができ、売買を検討している場合は、現在の市場動向や今後起こりそうなことについてリサーチするのに時間を費やしたいと思うかもしれません。
その洞察力により、不動産業者としての信頼性が高まります。 チームの他のメンバーを紹介する方法としても役立ちます。 複数のエージェントで仲介業者を運営している場合、ポッドキャストを使用して、不動産マーケティングのためのコンテンツ作成を共有できます。 協力することで、より多くの人を呼び込むことができ、新しい顧客を獲得する可能性が高まります。
ポッドキャストは、プラットフォーム間で使用できる他のコンテンツ タイプに簡単に変換することもできます。 ポッドキャストは、一連のブログ投稿を通じて不動産 Web サイトのコンテンツの基礎となることができます。 カメラを追加すると、音声のみのポッドキャストを YouTube 用のビデオに簡単に変換できます。 ビデオのクリップは、TikTok や Instagram で共有可能なサウンドバイトにすることができます。
リード育成メール
不動産向けのコンテンツ作成には、人々があなたを見つけてくれることを確認するだけでなく、彼らが見つけた後にフォローアップすることも含まれます。 Web サイトのフォームとソーシャル メディアのオプトインを使用して、潜在的な顧客のリストを作成できます。
そのリストを入手したら、次の問題はそれをどう活用するか、具体的には、不動産売却の担当者にあなたを安心して選んでもらえるような方法で、これらの人々にどのように連絡を取るかです。
リード育成メールは、多くの場合、短く、関連性があり、価値を提供する場合に最適です。 コンテンツを購読したり、ソーシャル メディア アカウントをフォローしたり、最新のブログ投稿を読んだりするよう人々に思い出させます。
すべてのメールの最後にある行動喚起は、準備ができたら、住宅の購入または売却についてあなたやあなたのチームに連絡できることを人々に知らせます。 重要なメール マーケティングのベスト プラクティスについて学ぶことで、リード ナーチャリング メールを始めることができます。
ユーザー生成コンテンツ (UGC)
ユーザー生成コンテンツとは、ブランドではなく実在の人物によって作成されたあらゆるタイプのコンテンツです。 不動産業者にとって、この業界は最終的には人が重要であるため、これはコンテンツの重要な部分です。 あなたは日々、人々が人生最大の金銭的および個人的投資の 1 つを乗り切るのを支援しています。
そうした人々からの意見は、不動産ビジネスの評判や信頼性に大きな影響を与える可能性があります。 ユーザー作成のコンテンツをお客様の声の形式で組み込むことは、過去に人々を助けた成功を証明します。 機会があればいつでもサービスをレビューするようクライアントに勧めてください。
ユーザーが作成したコンテンツは、人々とつながり、ソーシャル メディアでの存在感を高めるあなたの能力を示すこともできます。 ソーシャル メディア ページなどの公開フォーラムで質問に応答できるかどうかは、あなたが人々の懸念に敏感に反応し、答えることができることを示すことができます。
不動産コンテンツマーケティングをマスターするための 7 つの戦略
開発したい不動産業者向けコンテンツの種類とは別に、コンテンツ マーケティング戦略を確立することも重要です。 次の方法は、コンテンツのアイデアを適切に実行して最大限の効果を得るのに役立ちます。
1. EEATコンテンツを通じて権限を確立する
EEAT は専門知識、経験、権威、信頼性を表します。 これら 4 つのカテゴリは、Google が考える優れたコンテンツです。
したがって、不動産ウェブサイトの SEO ブログ記事を書くときは、各記事を事実確認することで信頼性を示し、評判を得た理由を証明することで自分の権威を証明してください。 専門知識や経験に関しては、それはあなた自身の人間性とも関係します。 自分がよく知っているトピックを中心にコンテンツを作成し、あまり詳しくないトピックについては、その分野の専門家にレビューしてもらうことを検討してください。 そしてもちろん、あなたの経験を共有して、より本物のものにしてください。
2. ローカル SEO キーワード調査を活用する
SEO によって検索結果の上位に表示されることはご存知でしょう。 では、ローカルSEOとは何でしょうか? この SEO のサブセットは、ローカルエリアに焦点を当てています。
「近くのレストラン」や「食料品店の閉店時間」のリストを検索すると、Google はキーワードに一致する地域内のビジネスのリストを含むローカルマップを表示します。 ローカル SEO のコンテンツ マーケティング戦略の目的は、あなたの市場の誰かが近くの不動産業者を検索したときに、あなたが表示されるように、企業のリストにあなたを登録することです。
一部の市場では、これにより競争が非常に激しくなる可能性があります。 結局のところ、Google は通常、これらの結果を 5 件のリストに制限しています。 では、どうすれば自分の名前が他の人よりも上位に表示されるのでしょうか?
不動産に関するコンテンツ マーケティングの全体的なヒントはすべてここで役に立ちます。 ただし、ローカル SEO には追加の要素があり、不動産サービスを通じて支援してくれる可能性が最も高い近くの人々をターゲットにするための具体的な手順を実行します。 ローカル SEO キーワード調査を実行すると、このプロセスを有利に進めることができます。
3. ファーストパーティデータを使用してコンテンツ戦略を強化する
おそらく、戦略を立てる上でコンテンツ マーケティングの指標が重要であることがおわかりいただけるでしょう。 結局のところ、データは、誰にリーチしようとしているのか、そして彼らが何を探しているのかについてさらに詳しく知ることができます。 しかし、大量のデータが存在する時代においては、どのような種類のデータが最も基本的なのかを絞り込むのは難しい場合があります。
ファーストパーティ データは、顧客から直接得られる情報です。 場合によっては、ポッドキャストを購読するためにオンライン フォームに記入するときなど、意図的にそれを渡すこともあります。 多くの場合、特定のブラウザから Web サイトにアクセスしたときや広告をクリックしたときなど、行動に関する手がかりや技術的な好みを受動的に提供します。
この情報を総合的に分析して、コンテンツ戦略の次のステップを決定できます。 たとえば、Web サイトの訪問者はすべて、通常広告を掲載していない地域から来ているとします。 この情報を活用して、潜在的な買い手と売り手がそこにいることを知って、その分野にさらに集中することができます。 ブログ投稿の一部が他の投稿よりもエンゲージメントが高いことがわかった場合は、そのコンテンツ スタイルと主題に焦点を当てて人々の興味を保つことができます。
4. お客様の成功事例を強調する
素晴らしいレストランを探している人は、料理とサービスが素晴らしいということを聞きたいと思っています。 オンラインのレビューを読んで他の人が経験したことを知ることができるのに、ブラインドで飲食店に行くという危険を冒す必要はありません。
潜在的な顧客が不動産専門家を探している場合も同様です。 彼らは、あなたが自分たちの利益を公正に代表し、プロセスのあらゆる段階で彼らを助けてくれるという安心感を求めています。 Web サイトやソーシャル メディアで成功事例を強調して、実際の地元の幸せな顧客の例を共有できます。
5. 関連トピックの思想的リーダーになる
ソート リーダーシップは、自分の専門知識をより広い範囲で実証する方法です。 LinkedIn などのプロフェッショナル ネットワーキング サイトに常緑のコンテンツを投稿し、不動産業界の同僚の間でコンテンツを宣伝することで、この分野で信頼でき、知識がある人としての評判が高まります。
これは、「バックエンド」で EEAT の「T」を高めるのに役立ちます。 あなたがよく知られていれば、他の Web サイトやインフルエンサーがあなたのことを話題にし、あなたの Web サイトやコンテンツにリンクバックするようになります。 Google のアルゴリズムがこのアクティビティを認識すると、その分野であなたが高く評価されている証拠となるため、ランキングを上げるのに役立ちます。
6. ブランドの声と購入者のペルソナを一致させる
不動産コンテンツ マーケティングでは、あなたが誰であるかを反映することが重要です。 結局のところ、そうすることで自分の経験と専門知識を証明できるのです。 しかし、マーケティングには、クライアントとしてサインオンしたい人々と話すことも含まれます。
コンテンツ作成者は必ずこのレベルのコミュニケーションを念頭に置いてください。 あなたは業界の思想的リーダーかもしれませんが、理想的な購入者像が初めて住宅を購入する片所得世帯の場合は、それに応じてブランド メッセージを調整する必要があります。
7. 最も効果的なコンテンツ チャネルとタイプを強化する
コンテンツ マーケティングの指標を持つ最も価値のある側面の 1 つは、どこで最も注目を集めているかを知ることです。 何が効果的であるかがわかったら、それを続けてください。 Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok などのソーシャル メディア チャネルを徹底的に調べて、Instagram を通じて最も多くのリードを獲得していることがわかった場合は、Instagram をさらに強化してください。
コンテンツ タイプについても同様です。 人々があなたのサイトでハウツー ブログを読むことに最も多くの時間を費やしているのであれば、それを続けてください (そして、それらの投稿をもっとマーケティングすることを検討してください)。
不動産コンテンツ マーケティングでよくある 3 つの間違い
ここでは、不動産マーケティング担当者が遭遇するよくある落とし穴とその回避方法をいくつか紹介します。
1. 広範または一般的なマーケティング戦略の使用
不動産会社は平均的なビジネスの型にはまりません。 はい、あなたは製品を提供していますが、それはクライアントがこれまでに購入した中で最も高価な製品になる可能性があります。 あなたはサービスを提供していますが、それはあなたのオフィスに限定されたものではありません。検査がどのように行われるのか、その照明器具が家に付属しているかどうかの説明から、スプレッドシートを熟読してリストを探し出すまで、すべてあなたに責任があります。 自分自身をマーケティングする場合、平均的なビジネスで機能するものが、あなたにとっては機能しない可能性があります。 結局のところ、プロモーション コード、サンプル製品、または無料トライアルを正確に提供することはできません。
代わりに、潜在的な顧客にあなたがどんな人なのかを垣間見てもらいましょう。 信頼を築き、コミュニティの積極的なメンバーであることを示し、ビジュアルを使用してクライアントを引きつけます。 これらすべてを行うための最良の方法は何でしょうか? 質の高いコンテンツ。
2. 視聴者を細分化しない
同様に、聴衆も一人もいません。 たとえば、買い手と売り手と取引する場合、一方の懸念事項が他方の懸念事項と必ずしも一致するとは限りません。 また、業界の同僚や顧客とも交流します。 今後 5 ～ 10 年の開発物件に関する業界に焦点を当てた分析を、クライアント向けのブログに投稿することにあまり意味はありません。 ただし、LinkedIn のソート リーダーシップ記事としては最適かもしれません。
マーケティングリストを細分化しないと支出の無駄につながり、潜在的な顧客を遠ざけてしまう可能性もあります。 彼らがその地域の最新の物件情報を聞くためにニュースレターに登録したのに、あなたが住宅所有者がどのように物件をステージングできるかについての意見を送っている場合、彼らはあなたのメールを開かなくなったり、今後のコンテンツの購読を解除したりするでしょう。
3. 不採算チャネルに時間と労力を費やす
適切な人に届くことを期待して、思いつくすべてのプラットフォームやマーケティング チャネル向けにメッセージを作成していますか? それは害にはならないように聞こえますが、あなたがコンテンツ作成の天才であるか、それぞれに完璧なメッセージを作成するライターのチーム全体を抱えていない限り、ブランドを薄めることになります。
現在、最大の投資収益率が得られるのはどこなのか、そして顧客はどこにいるのかをよくよく観察してください。 これらのチャネルに焦点を当て、ユーザーを惹きつけて Web サイトに誘導するコンテンツを構築します。
コンテンツ マーケティング戦略の成功を測定する方法
コンテンツ マーケティング戦略をマスターするには、発信しているものの影響を定期的に評価し、何を変更する必要があるかを確認します。 コンテンツ マーケティングの指標を理解して確認し、新しい計画が必要かどうか、または優れたコンテンツを作成するために新しい人々とチームを組む必要があるかどうかを決定します。
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