クライアントのためにコンテンツ マーケティングの有効性を構築する方法: ROI を成功させるための 2 つのビルディング ブロック
公開: 2022-09-20コンテンツ マーケティングの効果を高めるには何が必要ですか?
言い換えると…
あなたのコンテンツは機能していますか？
そうでない場合、そこにたどり着くために何をする必要がありますか?
効果的なコンテンツ マーケティングは非常に効果的であるため、これを理解することが不可欠です。
- ブランドのコンテンツを読んだ顧客は、購入する可能性が 131% 高くなります (コンテンツをまったく読まない顧客に対して)。
- 一貫したコンテンツを投稿するブランドは、収益を 10 ～ 20% 増加させます。
- ブログを書いている企業は、ブログを書いていない企業よりも 126% 多くの見込み客を獲得しています。
幸いなことに、機能する優れたコンテンツは、クラックするのが不可能な公式ではありません。 コンテンツ マーケティングの効果は、次の 2 つの主要な構成要素に基づいています。
- 素晴らしいウェブサイト
- 一貫性のある高品質のコンテンツ
あなたのブランドまたはクライアントのブランドのコンテンツ マーケティング効果を構築している場合でも、最初にこれら 2 つの柱を配置する必要があります。
完了すると、残りの詳細が星座の星のように整列します。
必要なものは次のとおりです。
コンテンツ マーケティングの効果を高める: 目次
コンテンツ マーケティングの効果を高めるための 2 つの構成要素
構成要素 1: 優れた Web サイト
- 優れたウェブサイトの要因 #1: 速い
- 優れたウェブサイトの要因 #2: WordPress 上に構築されている
- 優れたウェブサイトの要因 #3: 安全です
構成要素 2: 一貫したコンテンツ
- 効果的なコンテンツ マーケティングの例 #1: 製品 (販売) ページ
- 効果的なコンテンツ マーケティングの例 #2: ブログ
コンテンツ マーケティングの効果測定: 4 つの KPI でシンプルに
コンテンツ マーケティングの効果にコミットする時が来ました
コンテンツ マーケティングの効果を高めるための 2 つの構成要素
この 2 つの重要な部分がなければ、残りのコンテンツ マーケティングは崩壊してしまいます。
まず、素晴らしいウェブサイトから始めましょう。
構成要素 1: 優れた Web サイト
Web サイトは、コンテンツ マーケティングの基盤です。 結局のところ、それはあなたのコンテンツハウスです。
ソーシャル メディアの投稿やプロフィール、ゲスト ブログ、他のプラットフォームでのゲスト出演など、すべての道はここにあります。
あなたのオンラインオーソリティはあなたのウェブサイトの肩にかかっています。 これには、ブログ、ランディング ページ、情報ページ (概要、連絡先、サービスなど) が含まれます。
したがって、あなたのサイトが見掛け倒し、遅い、設計が不十分、またはこれら 3 つすべてである場合、問題が発生することになります。
コンテンツ マーケティング (またはクライアント) が効果的であることを確認するために対処する必要がある基本的な Web サイト要素について説明しましょう。
優れたウェブサイトの要因 #1: 速い
事実：
Google は遅い Web サイトをランク付けしません。
サイトの速度は 2010 年以来、ランキングのシグナルとなっています。さらに、Google は Webmaster Guidelines で、より高速な Web サイトは使いやすいため、ユーザーを満足させると述べています。
考えてみてください: Web サイトの読み込みが非常に遅く、(水が沸騰するのを待つような) 苦痛を伴うリンクをクリックしたことはありませんか?
その場合、あなたは何をしましたか？ 気長に待ったのか…
それとも、イライラしてクリックして離れましたか？
きっと後者だったと思います。
私たちのほとんどは、必要な情報を待つ時間や忍耐がありません。 座って Web サイトの読み込みを見ていて、少しずつ苦痛を感じていた時代は終わりました。それとは対照的に、今ではテクノロジーによって、リンクをクリックしてからわずか数秒で Web サイトが画面に完全に表示されるようになりました。
最終的に、私たちは皆、クリックして探しているものを障害物なしで見つけたいと思っています。 遅いサイトは、優れたユーザー エクスペリエンスの妨げになります。
そのことを念頭に置いて、サイトの速度を判断するために、インターネット全体でいくつかの標準的な指標が使用されています. 優れたパフォーマンスが必要な場合は、特定の業界ベンチマーク以下でヒットする必要があります.
注目すべき指標:
- Largest Contentful Paint (LCP) – 最大のコンテンツがページを「ペイント」するのにかかる時間。 ベンチマーク: 2.5 秒以下。
- First Contentful Paint (FCP) – ユーザーが画面上に何かを表示するのにかかる時間。 ベンチマーク: 1.8 秒以下。
- 対話までの時間– ユーザーがページを操作できるようになるまでにかかる時間 (リンク/画像のクリック、スクロールなど)。 ベンチマーク: 2.5 秒以下。
サイトの速度を確認するための推奨ツール:
- Google PageSpeed インサイト
Content Hacker に対する PageSpeed Insights のレポートは次のようになります (緑色のテキストがすべて表示されますか? それがあなたの望みです!):
- GTmetrix
Gtmetrix はわずかに異なる指標を提供し、実際にサイトのパフォーマンスを評価します。
- Pingdom ウェブサイト速度テスト
飾り気のない簡単なサイトのテストが必要な場合は、Pingdom のレポートが最適です。
各ツールは、スコアの内訳とスコアを改善する方法を提供するため、星よりも低い結果が得られた場合は、必ずそれらを調べてください.
また、Web デザイナーを雇う場合は、彼らが自分の仕事をよく知っていること、美しいだけでなく使いやすい FAST Web サイトを作成できることを確認してください。
優れたウェブサイトの要因 #2: WordPress 上に構築されている
古いコンテンツ エージェンシーの初期のバージョンから現在のビジネスである Content Hacker まで、私のサイトはすべて WordPress で構築されています。
私のお金では、WordPress は最高のウェブサイト プラットフォームです。
と、そう思うのは私だけではありません。 業界全体で、WordPress は次の理由から Web サイト構築の標準となっています。
- それはすべてユーザーフレンドリーです。 あなたが初心者の中小企業の経営者であろうと、経験豊富な Web 開発者であろうと、予算が少額であろうと多額であろうと、WordPress は優れたオプションであり、すべての人に何かを提供します.
- サポートがしっかりしています。 WordPress は、プラグインとテーマの巨大なライブラリ、大量のサポートとドキュメント、およびプラットフォーム上に構築された Web サイトの最適化に投資された Web 開発者の大規模なコミュニティの利点を提供します。
- WordPress.org はオープンソースです。 つまり、ソフトウェアは無料で、WP.org で構築された Web サイトの 100% を所有していることになります。 (ホスティング、メンテナンス、およびバックアップの責任はあなたにありますが、適切なプラグインと評判の良いホストを使用することは非常に簡単です。私は GoDaddy が好きです!)
- 小さく始めて成長できます。 WordPress は、趣味のブロガーから e コマース ストアを持つ大企業まで、規模の大小を問わずサポートする優れたツールです。 また、トラフィックとフォローが増加するにつれて、プラットフォームとともに簡単に成長できます。
このビデオで、すぐに美しい WordPress Web サイトを構築する様子をご覧ください。
優れたウェブサイトの要因 #3: 安全です
e コマースやビジネス トランザクションがこれまで以上にオンラインで行われる今日、Web サイトのセキュリティは最優先事項である必要があります。
ほとんどのオンライン ビジネス オーナーにとって、Web サイトは店舗、コンテンツ ハウス、ビルボード、およびカスタマー ハブとして機能します。 それは保護が必要な巨大な資産です。
あなたとあなたの顧客のデータを保護するために、いくつかのベースラインを用意してください。
- ソフトウェアとプラグインを常に最新の状態に保ちます。
- ウェブホストを注意深く調べて、安全であることを確認してください。
- スマートなパスワードを選択し、同じパスワードを 2 回使用しないでください。
- Web サイトを定期的にバックアップします。
- コンテンツ管理システムにアクセスできる人を制限し、アクセスを許可する必要がある場合は、その人を徹底的に吟味します。
戦略に加えて、ビジネスを持続可能な成長に向けて加速させるために使用するシステムとスキルを知りたいですか? 私の無料トレーニングに参加してください。ここでは、あなたがたどる必要のある経路全体を詳しく説明しています。
構成要素 2: 一貫したコンテンツ
コンテンツ マーケティングの効果を高めるための 2 つ目の構成要素は、当然、一貫したコンテンツです。 これの意味は：
- あなたのコンテンツは常に高品質です
- 定期的に発行しています
- Googleのトップにランクする力があります
製品 (販売) ページとブログの効果的なコンテンツの 2 つの例を見て、それが機能する理由を理解しましょう。
(これらの各コンテンツは、フォーカス キーワードで Google で 1 位にランクされ、受動的なトラフィック、リード、さらには Content Hacker の月間売上をもたらします。)
効果的なコンテンツ マーケティングの例 #1: 製品 (販売) ページ
私のプレス リリース ライティング ワークショップの製品ページは、現在、「プレス リリース ワークショップ」というキーワードで 1 位にランクされています。
また、月間20以上のパッシブセールスをもたらします。 （はい、SEOランキングで直販できます！）
それはかなり効果的です。 リードを獲得して家に持ち帰る方法は次のとおりです。
1. 適切なキーワードの最適化
Google で上位にランク付けしたい場合は、適切なキーワードの最適化と SEO が必須です。
ただし、最初に、選択したキーワードが調査でランク付けできることを確認する必要があります。 ご覧のとおり、「プレス リリース ワークショップ」の競争率は依然として低く、優れたコンテンツが他の候補を出し抜くのは比較的簡単です。
オーディエンス ターゲティングや有用なコンテンツを含めるだけでなく、フォーカス キーワードがタイトルとヘッダーに表示され、セカンダリ キーワードと同義語が全体に自然に散りばめられていることを確認します。
もう 1 つの鍵は、私たちが選んだ SEO プラグインである Yoast を使用して、便利なメタ タイトルと説明を作成したことです。
最後に、すべての画像には、キーワードを含む便利な alt タグがあります。
2. 疑問に答え、疑問を克服するベネフィット重視のコピー
この製品ページのコンテンツを非常に効果的にするもう 1 つの要素は?
2 つの特定のペルソナを対象とし、個人的なレベルでそれらに話しかけます。
プレス リリースに関する複数の問題点に対処します…
そして、ソリューションとしての製品でそれらを解決します！
最後に、製品の利点を説明します。 「この製品はどのように顧客を助け、彼らの生活を変えますか?」 答えるべき主要な質問です。このコピーはそれを行います。
3. 専門知識の証明
誤解しないでください。あなたの専門知識の一部は、製品/販売ページ全体で共有する知識豊富なコンテンツによって証明されます。
ただし、自分が話していることを知っているという追加の証拠を提供することで、これに関するボリュームを上げることができます. これらの小さな「証明ナゲット」には、次のものを含めることができます。
- あなたが販売しているものは何でも、あなたの経験と成功について語る短い略歴
- お客様の嬉しい声
- 製品/サービスによるクライアントの成功事例
この効果的な製品/販売ページでは、3 つすべてが採用されていることに注意してください。
4. シンプルで効果的なCTA
忘れないでください – 効果的な製品/販売ページには、興味をそそられた/夢中になった購入者がすぐに購入できるように、CTA が随所に散りばめられている必要があります。
一般的に、「登録」や「教えて」などの主要なアクション ワード (文字通りの行動を促すフレーズ) を中心に、シンプルだがパンチの効いたものにすることを好みます。
5.一貫性、一貫性、一貫性
また、「一貫性」という言葉を覚えておいてください。 これは私の唯一の製品ページではありません。また、上で概説した品質で書かれた唯一の製品ページでもありません。 一貫性が重要であるため、私の製品/販売ページはすべてこのレベルで作成されています。
効果的なコンテンツ マーケティングの例 #2: ブログ
効果的で一貫したコンテンツの次の例は、「無料の DIY SEO ツール」というキーワードで現在 1 位にランクされている当サイトのブログです。
ランキング 1 位のブログは、あなたのビジネスにとって非常に重要です。
- Google からターゲットを絞ったトラフィックとリードをもたらします (このキーワードを探している人は、コンテンツ ハッカー サービスに関心がある可能性があります)。
- 問題を解決したり、質問に答えたりするのに役立つ情報を売り込むことなく共有することで、前述の見込み客との信頼を築きます。
- 見込み客が当社の景品をダウンロードしたり、無料のトレーニングにサインアップしたり、コースやワークショップを購入したり、主力プログラムである The Content Transformation System に登録したりすると、見込み客から築かれた信頼が変換につながります。 ご覧のとおり、コンバージョンの機会がすぐそこにあることを確認するために、各ブログにいくつかの異なる CTA を追加しています。
このようなブログでのコンテンツ マーケティング効果の公式は次のとおりです。結果を確認するには、公開するすべてのブログでこれらの要素が一貫して表示される必要があることを忘れないでください。
1. 検索向けに最適化
上記のランディング ページの例で SEO に使用したのと同じ手法が、このブログにも適用されます。
- ヘッダーでの戦略的なキーワードの使用と配置。これには、フォーカス キーワード (「無料の DIY SEO ツール」) と二次キーワード/類義語 (「Google SEO ツール」、「SEO チェッカー」、「SEO 分析ツール」) が含まれます。
- キーワードに最適化されたメタ タイトルと説明
- キーワード最適化画像 alt タグ
- 読者の質問に対処し、それらに回答する、トピックを網羅した質の高いコンテンツ (SEO のユーザー検索意図の部分を理解することは、クリックされて検索から読み取られる良いブログを書くために不可欠です)。
2. ロングフォーム (莫大な価値を提供)
長い形式のコンテンツの作成が、コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスであるのには理由があります。
シェアやバックリンクなど、ロングフォームはより多くの結果をもたらします。
この例のブログは、控えめに言っても非常に長い形式です。 なんと4,174語にもなります。
しかし、ただ長いだけではありません。
この記事は、それぞれの簡単な説明を含むツールの簡単なリストになる可能性があります。 しかし、それはもっと深くなります。
リストされているツールのほとんどには、それらの使用方法、優れた機能、またはヒントに関するステップバイステップのガイドが含まれています.
この投稿には、有料ツールを購入する時期、安価なツールのコストが高額になる理由、最高の有料ツールへのアップグレードに関する情報も含まれています。 この完全性は、優れた長編コンテンツの鍵となります。
3. 質の高いライティングとリサーチ
言うまでもないかもしれませんが、効果的なコンテンツを作成するには、質の高い執筆と調査が絶対に必要です。
「品質」とは、文法的に正しいという意味だけではありません。
また、言葉とアイデアが一緒に流れることも意味します。 ある意味では、文章はガイドとして機能し、読者をポイントからポイントへと導き、すべての点がつながるようにします. 一方、この調査は、信頼できる情報源からのあなたの発言の背後にあるサポートを追加します.
結局のところ、「品質」とは明確であることを意味します。 理解できる。 使える。 直接。 正確。
このシナリオでは、書式設定とヘッダーを適切に使用することで多くのことができます。 前のトピックからそっと離れて、次のトピックに備えるトランジションまたはセンテンスも同様です。 これは私たちのブログからの良い移行の例です:
4. ユーザー重視
すべてのブログで、読者、つまり理想的な読者またはペルソナに焦点を当てます。
この例のブログで、「あなた」という言葉で読者に呼びかける頻度を見てみましょう。
彼らの立場になってください。 彼らが気にかけていることについて彼らと話してください！
99% の場合、それにはあなたの会社は含まれません。
顧客は、あなたがどれだけ素晴らしいと思っているかなど気にしません。 彼らは会社のニュースを気にしません (それが彼らに影響を与える場合を除きます)。
彼らは、問題の解決策と質問への答えを求めています。 彼らは 24 時間年中無休で販売されることを望んでいません。 (あなたのブランドがノイズを加えなくても十分な数の広告があります。)
代わりに、役に立ちます。 便利である。 価値を提供します。 それがオンラインオーソリティを構築し、リードに変わる忠実なオーディエンスを構築する方法です.
5.戦略的CTA
貴重なブログスペースを、視聴者への無理な売り込みに費やさないでください。 しかし -
マグネット、ダウンロード、メーリング リストのサインアップ ページ、その他のオプトインを誘導するために、戦略的な CTA を散りばめてください。
ここでのキーワードは戦略的です。
ブログに追加する CTA は、次のようにする必要があります。
- トピックに関連する
- 視聴者の問題点に関連する
- 重要な場所で控えめに使用
逆に、無関係でスパム的な CTA は、優れたコンテンツで築き上げている信頼を生かすことはできません。 彼らはそれをバグのようにつぶします。
サンプルのブログでは、テキストと画像の両方の CTA が重要な場所で使用されていますが、多すぎません。 それらは、ブログのトピックとユーザーの問題点に関連しています。 最も重要なことは、それらが有用であり、このブログを読んでいる読者の信頼と関心の高まりを利用していることです。
コンテンツ マーケティングの効果測定: 4 つの KPI でシンプルに
コンテンツ マーケティングの効果の公式がわかったら、自分の進捗状況 (またはクライアントの進捗状況) を測定できるようにする必要があります。
私は非常にシンプルに保ち、4 つの KPI (主要業績評価指標) に焦点を当てたいと考えています。
- 達成したい SEO ランキング。 (例: 3 か月で 75% のキーワードで Google のランキング 1 位を獲得する。)
- こだわりたい予算。 (例: 1,500 ワードの 12 ブログ、450 ドル/ブログ)
- コンテンツへのウェブサイト トラフィックの目標。 (例: 3 か月で Google から 1 か月あたり 500 人の訪問者を獲得する。)
- コンバージョンの目標– そのコンテンツから直接予約した通話、デモ、メンバーシップなどの数。 (例: 1 か月あたり 500 人の訪問者という目標から、10 件の問い合わせまたは予約を期待すると、コンバージョン率は 2% になります。)
コンテンツの作成に取り掛かる前に、目標を設定することを忘れないでください (特にクライアントの場合)。 次に、コンテンツが動いたら、進行状況の追跡を開始できます。
コンテンツ マーケティングの効果にコミットする時が来ました
重要な別れの言葉を残すことができるとしたら、それは次のとおりです。
コンテンツ マーケティングについて考えすぎないでください。
複雑にしないでおく。
ここで概説した 2 つの構成要素 (優れた Web サイト + 一貫したコンテンツ) に専念すれば、成功は副産物になります。
2 つを組み合わせるのに助けが必要な場合でも、心配しないでください。 私の勝ちです。
私の 12 か月間のメンターシップである The Content Transformation System では、効果的なコンテンツ マーケティングの構成要素と、ブランドを持続的に成長させるために必要なスキルとシステムを学びます。
ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要なものはすべてここにあります。
毎日。 独身。 もの：
- コンテンツを通じて成長するための戦略
- 強力な基盤の上にブランドを構築し、それを円滑に運営し続けるためのビジネススキル
- 雇用から委任、船の管理まで、すべてを簡素化するために実装するシステム
燃え尽き症候群から抜け出し、ビジネス (そしてコンテンツ マーケティング!) を一緒に築き上げましょう。
今すぐコンテンツ変換システムに申し込んでください。
