効率的なコンテンツ マーケティング予算の作成方法

コンテンツマーケティングがすべてを実現します。 この戦略は有料広告よりも費用対効果が高く、従来のマーケティングよりも長期にわたって継続し、アクティブな視聴者をターゲットにしています。 一部のマーケティング担当者がマーケティング予算のすべてをコンテンツだけに費やすのも不思議ではありません。 しかし、それはいくらですか？

2023 年、マーケティング予算は企業の年間収益の約 9.1% を占めました。 ただし、コンテンツ マーケティングへのマーケティング予算の割り当てに関しては、従うべき決まったガイドラインはありません。 ただし、考慮すべき点がいくつかあります。

コンテンツの予算を決して後回しにしてはいけない理由

従来のマーケティング キャンペーンや有料検索キャンペーンとは異なり、ほとんどのデジタル コンテンツは保存期間が長くなります。 定期的に更新されるブログ記事、ホワイト ペーパー、インフォグラフィックは、最初に作成されてから何年も経っても収益に貢献する可能性があります。 このことを理解した上で、コンテンツ マーケティングを中心としたマーケティング戦略を作成し、コンテンツ マーケティング予算から始めることをお勧めします。 これを行うことで、マーケティング費用全体を最大限に活用することができます。

マーケティング担当者はコンテンツの予算に何を含めますか?

コンテンツ マーケティングの予算に何を含めるべきかは、具体的なニーズによって異なります。 プロのコンテンツ マーケティング担当者は、ビジネスのニーズ、所有するもの、コンテンツ チームの成長計画に応じて、ライターの報酬からカメラやビデオ機器に至るまであらゆるものを含めることがあります。

ただし、ほとんどの企業では、考慮すべき基本的な事項がいくつかあります。

• ビジネスとコンテンツ チームの規模。 これにより、アウトソーシングと比較して、社内でどれだけのコンテンツを作成できるかがわかります。
• あなたの目標。 年間および各コンテンツ計画について。 何を達成したいのかを知ることは、必要なコンテンツの種類を決定するのに役立ちます。
• 利用可能なマーケティング予算。 場合によっては、すでに締結されている契約から明確な数字が得られることもあります。 すでに「費やされた」ものを知ることは、何を処理しなければならないかを把握するのに役立ちます。

この情報をもとに、メディア プランニングを開始できます。

コンテンツの予算管理をマスターするための 7 つのヒント

マーケティング予算のかなりの割合をコンテンツ制作のために確保しておくこともできますが、大小を問わず、ほとんどの企業は、年間を通じて流動的なコンテンツ マーケティング予算を確保することで恩恵を受けることができ、トレンドの変化や経済の変化による必要な調整が可能になります。 。

そのために、コンテンツの予算管理をマスターするための 7 つのヒントを紹介します。

1. ビジネス目標に沿ったコンテンツ戦略を構築する

コンテンツ マーケティングの予算を把握し始める前に、コンテンツ戦略が何であるかを把握する必要があります。

コンテンツ戦略を構築する場合は、SMART マーケティング目標を作成することから始めます。 具体的、測定可能、達成可能、現実的、期限付きの目標を設定すると、賞品に常に注目し、いつ目標を達成したかどうかを知ることができます。

ヒント:マーケティング戦略を最大限に活用するには、各四半期および各マーケティング キャンペーンに SMART マーケティング目標を設定します。

2. 過去のデータを見て予算予測を定義する

コンテンツ マーケティングの予算を定義するための最良のリソースの 1 つは、支出や戦略などの過去のデータを確認することです。 昨年どこに資金を割り当てたのか、また何がうまくいき、何がうまくいかなかったのかを見てみましょう。

調査するときは、マーケティング戦略がどれほど効果的であったかをよく見てください。 情報に基づいた意思決定ができ​​るように、時間と労力をかけてできるだけ詳細な情報を取得する価値があります。 おまけに、これは予算の承認を求める際に必要なデータを収集するのにも役立ちます。

3. 競合他社のコンテンツ タイプと投稿頻度を監視する

どうぞ。 競合他社をスパイします。 彼らのソーシャルメディアページをフォローしてください。 彼らのブログの内容を読んでください。 ホワイトペーパーをダウンロードしてください。

競合他社がどのような種類のコンテンツを制作しているかを知ることは、コンテンツ戦略のギャップを見つけるだけでなく、競合他社がカバーしていないものを把握するのにも役立ち、コンテンツのギャップを埋めて競争力を高めることができます。

4. コンテンツの種類ごとに予算を定義する

コンテンツの種類ごとに要件が異なるため、それぞれの制作にどれくらいの費用がかかるか、また、販売目標到達プロセスにトラフィックを流入させる期間を調査することが重要です。

たとえば、ブログ記事は比較的安価ですが、ソーシャルメディア投稿はさらに安価です。 もちろん、Web サイト上に存在するブログ投稿はあなたが所有しており、更新し続ける限り稼働し続け、トラフィックを引き込み続けることができます。 ソーシャル メディアの投稿はすぐに注目を集めるかもしれませんが、その時間は一瞬です。また、プラットフォームを所有していないため、潜在的な顧客に投稿が表示される期間を制御することはできません。

5. コンテンツ作成の運用コストを集計する

目標の達成に最も役立つコンテンツのタイプを定義し、各タイプをどれだけ作成するかを計画する際には、各コンテンツの制作にかかる費用をよく確認してください。

毎週 1 本のビデオを作成して YouTube に投稿するのは良いアイデアのように思えるかもしれませんが、それぞれの制作にどれくらいの費用がかかるかを計算する必要があります。 自発的で、意図的に荒削りなブランドをお持ちの場合は、現場でデジタル カメラで撮影した低予算ビデオと、有能なインターンによる最小限の編集を行うことができるかもしれません。 ただし、ブランドが洗練され、より本格的である場合は、プロのビデオグラファー、ビデオ編集者、脚本家を雇いたいと思うでしょう (スタジオ スペースを借りることもできます)。

6. 予期せぬコストや隠れたコストを考慮する

どれだけ綿密に計画を立てても、予期せぬ出費は必ず発生します。

マスター マーケティング予算を策定する一方で、緊急時対応計画も策定する必要があります。 プロジェクト マネージャーは通常、予備費として予算に 5% ～ 10% を追加しますが、マーケティング プランの予算、不確実性、リスクなど、特定の状況を評価し、適切だと思われる金額を確保しておく必要があります。

7. 予算支出を追跡および調整する

残念ながら、予算を考えて設定し、それを忘れるだけでは十分ではありません。 進捗状況、支出、ROI を定期的に (そして綿密に) 監視して、四半期ごとに予算を確実に達成するだけでなく、適切な場所に資金を割り当てていることを確認する必要があります。

たとえば、年の初めに、TikTok のコンテンツに多額の投資をすべきだと決定されたかもしれません。 年が明けて 2 か月後にプラットフォームがトラフィックの増加を停止したり、広告料金を変更したり、完全にシャットダウンしたりした場合、キャンペーンを調整しない限りお金の無駄になります。

貴重なコンテンツ マーケティング資金を最大限に活用するには、定期的にプロジェクトをチェックし、状況が変化したときに柔軟に対応してください。

タイプ別のコンテンツコストのベンチマークは何ですか?

コンテンツに何に費やすべきかについては、「コンテンツ マーケティングの予算はマーケティング予算の X ドルまたは X% であるべきで、そのうちこれくらいをこのタイプにはこれだけ、あのタイプにはこれだけ。」

ただし、実際には、コンテンツ マーケティングにどれだけの予算を割り当てるかは、ビジネスの規模、マーケティング目標、および取り組む必要がある量によって異なります。 そしてそれを回避する方法はありません。

さらに、コンテンツの種類ごとに独自の制作要件と関連コストがあります。 参考までに、短い記事やブログ投稿には、長さに応じて 151 ドルから 500 ドルの費用がかかることがよくあります。 編集料、出版支援、ニッチな記事、アイデア出し、SEO キーワード、メタデータには、より多くの料金を支払うことが予想されます。 ゴーストライターの費用には、高度な執筆スキルの必要性と、その作品が公的評価を受けていないという事実が反映されます。

もちろん、記事の性質上、ホワイトペーパーの費用はコンテンツの長さ、複雑さ、含まれる改訂の数、および業界に基づいて変動する可能性があります。

支出を把握する

コンテンツの作成に関連するコストや手数料は、さまざまな変動要素に基づいて広範囲に及ぶと言うのは、控えめに言っても過言ではありません。 コンテンツのニーズに応じて制作にかかる費用を把握する最善の方法は、費用の分析と比較を行うことです。 まずは、社内のコンテンツ クリエイターを雇用する場合とアウトソーシングする場合のコストを把握することから始めます。 そのための最善の方法は、必要なサービスを提供する専門家や機関に相談することです。

全体的にどれくらいの金額を費やすべきかについては、非常に簡単な計算です。

あなたのビジネスが毎年 500 万ドルの収益を上げており、収益の 9.1% をマーケティング予算に割り当てたいとします (2023 年の平均)。 マーケティング予算の 3 分の 1 をコンテンツに費やした場合、計算は次のようになります。

500 万ドル x 0.091 = 455,000 ドル(マーケティング予算)

$455,000 x .33 = $150,150 (コンテンツ予算)

計算は簡単ですが、そのコンテンツ予算をどのように使うかは、過去の投資収益率と予測される投資収益率によって異なります。

投資を正当化するためにコンテンツの ROI を評価する方法

予算に関係なく、重要なのは ROI です。 自分のコンテンツからどれだけの収益を得ているかが分からなければ、自分の行動が労力に見合う価値があるのか​​、それともコストに見合う価値があるのか​​も分かりません。

コンテンツ マーケティングの ROI を評価するには (そしてできれば投資を正当化するには)、まず成功の考え方がコスト削減なのか収益なのかを判断する必要があります。 収益の増加が最終目標である一方で、個々のコンテンツはコスト削減を目的としている場合があります。

たとえば、検索エンジンに最適化されたブログ記事の主な目的は、多くの場合、Web サイトにトラフィックを誘導すると同時に、そのトラフィックを販売目標到達プロセスのさらに下流に誘導するリンクや行動喚起も含めることです。 この記事はトラフィックを集め、広告費と比較してコストを削減します。そのトラフィックを販売に変えるのは販売ページとそのコンテンツです。

したがって、コンテンツの ROI を検討するときは、各種類のコンテンツの目標が何かを考慮する必要があります。 そうして初めて、どのコンテンツが自分にとって効果的で、何が効果的でないのかがわかります。

コンテンツ マーケティング費用全体の経済的利益を知るための計算は次のとおりです。

投資収益率 (パーセンテージによる) = (収益 - 投資 / 投資) x 100

ただし、最低金額が全体像ではないため、予算が賢明に使用されていることを確認するために、最終的な ROI よりも多くを追跡する必要があります。 コンテンツ マーケティングの実際のコストを必ず把握してください。

利用可能な予算が少ない場合はどうすればよいでしょうか?

予算が限られている場合は、過去の履歴データを評価し、各戦略の潜在的な ROI を分析することが重要であるだけでなく、コンテンツ運用をよく見て、不必要にお金を費やしていないことを確認する必要もあります。

個々のキャンペーン レポートを監視し、必要に応じて時間と予算を調整します。 必要な高品質のコンテンツをチームが作成するのにどれくらいの時間がかかるかを考慮し、同じ作業を外注する場合のコストと比較してください。 可能な限り高い ROI を達成したいと考えていることを忘れないでください。

少ない予算で最大限の効果を得るには、次の点に留意してください。

• コンテンツ マーケティングは、有料検索よりも多くのリードを生み出します。
• デジタル コンテンツのコストは従来のマーケティングよりもはるかに低くなります。
• ニーズとリソースによっては、社内のコンテンツ作成者を雇うよりもコンテンツ作成を外注したほうが費用対効果が高くなります。