コンテンツ配信とは何ですか?コンテンツ プロモーションとの違いは何ですか?

コンテンツは王様です。

しかし、国王でさえ、メッセージを正しく伝える必要があります。 いつでも利用できる消費可能なコンテンツの今日のデジタル時代では、コンテンツの配布とコンテンツのプロモーションという 2 つの戦術が先導する、コンテンツ配信のための確固たる戦略が不可欠です。

互換性があると思われがちですが、違いがあります。それぞれの意味を理解することが重要です。 さらに、これらは本質的に異なるプロセスですが、どちらもインバウンド マーケティング プランにとって非常に価値があります。

では、コンテンツ配信とは？ そして、コンテンツプロモーションとは？

コンテンツ配信とは、主に所有するチャネル (Web サイトのボットやメッセンジャー、電子メール、グループなど) で特定の視聴者とコンテンツを対象を絞って共有し、適切な連絡先が適切なメッセージを確実に受信できるようにすることです。

コンテンツプロモーションは、一般的に対象を絞らず、公共の場所でコンテンツを共有して、誰もが見つけられるようにすることを指し、ブランドの認知度を高めます. これらは通常、アーンド チャネルとペイド チャネル (ソーシャル メディア、シンジケーションなど) にあります。

説明に役立つ例を次に示します。

たとえば、友人のミッチの 30 歳の誕生日パーティーを主催していて、彼の人生で最も記憶に残るパーティーにしたいとします。 それを「Mitch-A-Palooza」と名付けた後 (あなたはとても独創的です!)、言葉を広めるために2 つの異なる戦略を考案します。

まず、ソーシャル メディアにアクセスし、Facebook イベントを作成し、Instagram を更新し、ツイートを送信して友人やフォロワーにパーティーについて知らせます。 次に、チラシを印刷して、町中に吊るします。

次に、Mitch の親友を招待します。 相手に勝手に聞いてもらうのではなく、率先してパーソナライズされた電子メールの招待状を送信します。 ミッチの彼女？ 小切手。 ミッチのディスクゴルフ仲間？ 小切手。 ミッチのクールな同僚？ 小切手。 ミッチが最も会いたいと思っているのはこの人たちなので、あなたは時間を割いて彼らを個人的に招待しました。

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コンテンツ配信とコンテンツプロモーションの最大の違い

コンテンツのプロモーションとコンテンツ配信の最大の違いは、オーディエンスをターゲットにして情報を提供する方法です。 コンテンツ プロモーション戦略 (ミッチのパーティーを宣伝するための最初の戦略) の目的は、公共の場所でコンテンツを共有して、誰もが見つけられるようにすることです。 ターゲティングは関係ありません。 それは大衆へのメッセージの爆発です。

コンテンツ配信 (上記の 2 番目の戦略) では、目的が大きく異なります。 全員と情報を共有する代わりに、エンゲージメントを期待して、コンテンツは特定の人または人のリストに送信されます。 これは非常にターゲットを絞ったアプローチであり、適切な連絡先が適切なコンテンツを確実に入手できるように注意を払っています。

コンテンツ配信とコンテンツプロモーションの例

パーティーを宣伝するために最も一般的な 2 つの戦略がどのように使用されるかはわかりましたが、複雑な B2B 企業のより現実的な例はどうでしょうか?

コンテンツの宣伝は、ファンやフォロワーがコンテンツを共有できるように、投稿を使用したり、企業の公開プロフィールを更新したりして、ソーシャル ネットワーク全体で最も一般的に行われます。 これらは何百万回も見られており、多くの場合、次の LinkedIn の例のようになっています。

動画を追加することで、コンテンツ プロモーションの効果を高めることができます。 短い動画 (15 ～ 25 秒) は、比較的低予算で作成でき、必ずしも撮影する必要はありません。 おそらく、アニメーション化されたコピー、単純なグラフィックス、およびナレーションでそれを行うことができます. これらのビデオは、電子メールの署名に追加することもできます。

次に、既存のコンテンツを改良して再公開します。 ブログ、インフォグラフィック、ビデオ、ソーシャル メディアの投稿などはすべてシンジケートできます。 元のコンテンツにリンクするキャプションまたはステートメントを含めるようにしてください.

コンテンツ配信に関して、企業は電子メールに大きく依存しています。 メール データベースをさまざまなセグメントに分割し、それらの個々のグループに合わせてメール コンテンツを調整します。

コンテンツで紹介した企業、サービス、またはツールにアウトリーチ メールを送信し、視聴者と共有するように依頼します (もちろん、彼らの貢献に感謝します)。 方法は次のとおりです。

HubSpot などのマーケティング自動化ソフトウェアは、自動化されたパーソナライズされたメールを連絡先に送信することで、コンテンツ配信の取り組みを拡大するのに役立ちます。これは、あらゆる見込み客育成戦略の重要な要素です。 次に例を示します。

その他のコンテンツ配布方法 (オンライン業界団体をターゲットにしたり、ABM キャンペーンの一環としてダイレクト メールを送信したりすることもできます) では、特定の連絡先をターゲットにしたり、詳細なメッセージを作成したり、パーソナライズ ツールを使用してすべての受信者に個別のメッセージを配信したりできます。

LinkedIn は、接続していない他の LinkedIn メンバーに直接メッセージを送信できるプレミアム アカウント機能であるInMailも提供しています。 基本 (または無料) アカウントでは、接続された LinkedIn メンバーに直接メッセージを送ることしかできません。

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見込み客の獲得に適しているのはどれですか?

あなたのすべての努力は、新しいビジネスを生み出すことにかかっています。 では、コンテンツ配信とコンテンツ プロモーションのどちらがより多くの見込み顧客を獲得できるでしょうか?

どちらの側にも意見を述べることができますが、最良の戦略は両方の戦術を組み合わせたものであると聞いても驚かないでしょう。 さまざまなソーシャル ネットワークでコンテンツを宣伝することが重要であるだけでなく、ターゲットを絞った連絡先にコンテンツを配信することも同様に重要です。 このようにして、露出を最大化し、コンテンツを最も見たいと思っている人々の前にコンテンツを表示することができます.

今日のコンテンツ マーケティングの世界ではノイズが過飽和状態になっているため、コンテンツが混乱の中で失われないようにするためには、配信とプロモーションが不可欠です。 可視性と価値がコンテンツ マーケティングの成功の 2 つの主な要素であるため、コンテンツが王様であり続けるようにします。 そして、あなたの「ミッチ・ア・パルーザ」が思い出深いものになりますように。

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