ファッション、高級品、美容ブランドの競合ベンチマークのガイド

ブランドが市場のどこに位置しているか正確に把握していますか? 利用可能なすべてのデータを使用して競合他社の動向を把握し、競合他社の過ちを回避し、成功を再現し、業界のトレンドを先取りしていますか?

ファッション、高級品、美容業界 (FLB) の領域では、競争力のあるベンチマーキングは、PR およびマーケティングのパズルの重要なピースです。 社内外で使用して、ブランドのパフォーマンスに関する確かなデータを提供できるため、より良い戦略的意思決定を行い、マーケティング予算を最大化できます。

この投稿では、競合ベンチマークとは何か、なぜそれがPR とマーケティングの成功にとって重要なのか、そしてその方法について説明します。 実際の例もいくつか見ていきます。 それでは、飛び込みましょう。

競合ベンチマークとは何ですか?

競合ベンチマークは次のとおりです。

「関連する指標を使用して、ブランドが競合他社や市場全体に対してどこに立っているかを測定するプロセス。」

これにより、次のようなことについて強力な洞察が得られます。

• 業界のトレンドとベスト プラクティス
• 競争のために何が機能しているか
• あなたの立場を脅かすブランドはどれですか
• あなたの分野の主要なインフルエンサーは誰ですか
• …もっと。

外部の競合他社に対するベンチマークだけでなく、社内で競合ベンチマークを使用することもできます。

たとえば、Estee Lauder などの多国籍化粧品会社のインサイト ディレクターは、さまざまなブランドのポートフォリオを持ち、より広範な会社内で各ブランドがどのように機能しているかを理解したいと考えるかもしれません。

最近のクリニークのキャンペーンは、今年の初めに開始された MAC コスメティックスのキャンペーンと比べてどうでしたか? 注目すべきトレンドはありましたか？ インフルエンサーは大きな影響を与えましたか? 活字メディアの報道を確保することは、彼らの成功に不可欠でしたか?

これらの内部パフォーマンスの洞察を抽出することは、取締役がマーケティングおよびPRチームの戦略を効果的に通知したり、どのブランドが最高のパフォーマンスを発揮しているかに基づいて、全体的なビジネス戦略の潜在的な変化についてリーダーシップに助言するのに役立ちます.

さて、疑問に思われるかもしれません:競合分析と競合ベンチマーキングの違いは何ですか?

この 2 つのことは似ており、重複することもありますが、競争力のあるベンチマークはより将来に焦点を当てています。 競合他社のパフォーマンスを経時的に測定するため、データの傾向を見つけ、ベスト プラクティスを特定し、視聴者の行動を可視化できます。

一方、競合分析は次の目的で行われます。

「ある時点での競争の長所と短所を評価する。」

ビジネスの立ち上げ段階で特に重要なプロセス。 これらのプロセスはどちらも重要ですが、競合ベンチマークでは、標準化された KPI を使用してパフォーマンスを長期的に追跡できます。

競合ベンチマークが重要な理由

自分の過去のパフォーマンスに対するベンチマークは、正しい軌道を維持するのに役立ちますが、全体像の大部分が除外されます。 競合他社とのベンチマークにより、自社の位置を明確に把握し、戦略的方向性を継続的に最適化するのに役立ちます。

しかし、注意点があります。

競争力のあるベンチマーク戦略を最大限に機能させるには、一貫した指標が必要です。 複数のツールやソースからのデータをつなぎ合わせると、さまざまな競合他社や期間を比較することが難しくなり、信頼性がなくなります。 (MIV は一貫したメトリックの例です。これについては、以下で詳しく説明します。)

一貫したメトリクスで信頼できるデータを取得したら、競合ベンチマークにより次のことが可能になります。

傾向とベスト プラクティスを見つける

それが競争のために機能している場合、それがあなたのために機能する可能性は十分にあります. 競争力のあるベンチマーク データを使用すると、コストのかかる試行錯誤をスキップして、最も効果的であることが証明されている方法に近道できます。 たとえば、競合他社がマイクロインフルエンサーと協力して最高のキャンペーン成功を収めている場合、それに応じて独自のインフルエンサー マーケティング戦略を調整できます。 同様に、競合他社にとって何が機能していないかを確認し、それを回避することができます。

戦略を立てる

競争力のあるベンチマークは、特定の時点での立ち位置のスナップショット以上のものです。 実用的な戦術に変換できる長期的な PR、マーケティング、およびインフルエンサー データを提供します。 機会を特定し、弱点を特定し、目標と優先順位を決定するのに役立ちます。

予算決定をデータで裏付ける

あなたの直感は正しいかもしれませんが、具体的な理由がなければ経営陣の支持を集めるのは難しい場合があります。 効果的な競争ベンチマーク戦略により、支出の決定を検証してバックアップするために必要な確かなデータが得られます。

声を識別する

Launchmetrics では、マーケティングとコミュニケーションの「声」を 5 つの大きなグループに分類しています。

• インフルエンサー
• 有名人
• オウンドメディア
• パートナー
• メディア

では、競合他社に最大の戦略的効果をもたらすVoicesの組み合わせを正確に見つけられると想像してみてください。これにより、使用していない戦略のうち、ブランドにとって有効なものは何か、または既に持っている戦略がブランドにとって有効かどうかを理解できるようになります。有利に。

[戦略の価値を評価するために声システムについて詳しく知りたい場合は、購入プロセスに影響を与える声を理解するをご覧ください。]

あなたの成功を示す

競争力のあるベンチマークは、ハードワークが報われるだけでなく、それを証明するのにも役立ちます。 競合他社に対するベンチマークにより、影響を測定し、結果を社内の利害関係者と共有できます。

要するに、競争力のあるベンチマークは、競争力を高めるだけではありません。 ますます競争が激化するソーシャルメディア主導の世界で、関連性を維持し、市場シェアを獲得したいブランドにとって、これは必須です。

競合ベンチマーク分析はどのように行いますか?

競合ベンチマークをどのように実行するかは、目標、測定対象、および使用するツールによって決まります。 始めるにあたって、知っておくべきいくつかの重要事項と、実際の例をいくつか紹介します。

ベンチマークする競合他社の選択

どの競合他社を追跡してベンチマークするかを選択することは、重要な出発点です。 業界で最も関連性の高い競合他社を選択する必要があります。そうしないと、データが破棄されます。

考慮すべき競合他社には、主に 3 つのタイプがあります。

近い競合他社

これらは、最も直接的な競争相手です。つまり、同様の規模と成功レベルのブランドです。 彼らが何をしているかに注目することで、正しい方向に進み、改善の機会を特定することができます。

今後の競合他社

これらは、まだあなたにとって脅威ではない小さなブランドです。 しかし、それらをレーダーに載せることは良い考えです。 どのブランドを追跡するかを選択するときは、次のように尋ねます。次のどのブランドがイノベーターですか? 話題を呼び、市場で急速に注目を集めているのは誰ですか? これらは業界を揺るがす可能性を秘めているかもしれません。

業界のリーダー

より大きなブランドが成功を収めたのには理由があるため、同じことを行う方法についての洞察を得るために調査する価値があります. 業界のリーダーを観察することで、最新のトレンドを把握し、ベスト プラクティスを特定するのに役立ちます。

密接な競合相手に主眼を置くべきですが、最良の競合ベンチマーキング戦略は、3 つのグループすべての競合他社を組み込むことです。

どの競合ベンチマーク指標を追跡する必要がありますか?

次の大きな問題は、指標のベンチマークです。 簡単に言えば、業界内での順位を確認し、競合他社に対してマーケティング ミックスがどのように機能しているかを調べたいと考えています。

課題は、マルチチャネル環境でパフォーマンスを正確に測定する方法です。この環境では、顧客が実店舗から e コマース、ソーシャル ショッピングへと定期的に行き来し、影響を測定することが困難になります。 シェア オブ ボイス (SOV)、社会的成長、ソーシャル リーチ、エンゲージメントなどの KPI は問題ありませんが、全体像を示すものはありません。

最良の解決策は、具体的な指標を使用することです。これにより、多数のチャネルとアクターを通じて実装されたさまざまな戦術の結果を標準化できます。

メディア インパクト バリュー (MIV)は、そのような指標の 1 つであり、金額形式の数値基準です。

この金額の価値により、投稿、出版物 (オンラインまたは印刷物)、社内メディア戦略、さらにはオムニチャネル キャンペーン全体によってもたらされるROIを簡単に理解し、比較することができます。 この数値は、定量的評価と定性的評価の両方を含むインテリジェントなアルゴリズムを使用して計算されます。

この標準化された指標を使用すると、ブランドと競合他社を長期にわたって簡単に比較できます。 それに加えて、どの声が（前述のように）競合他社のブランドに対して最も影響を与えているかを理解できるため、トップパフォーマーやブランド支持者を特定し、適切な支出バランスを見つけるのに役立ちます.

競争力のあるベンチマーク ソフトウェア ツール

競合ベンチマーク分析を実施する 1 つの方法は、競合に関するデータを手動で検索して照合することです。 一部の情報は公開されているか、計算可能です。たとえば、ブランドの社会的成長を追跡したり、メディア監視活動を通じて SOV を計算したりできますが、収集がより困難なデータもあります。 たとえば、競合他社が印刷出版物への配置から得ている ROI を定量的に評価するにはどうすればよいでしょうか? あるいは、ブランドが有名人とインフルエンサーからどれだけの価値を得ているかを簡単に計算できますか?

答えは実にシンプルです。テクノロジーを活用することです。

今日のテクノロジー主導の世界では、適切なソフトウェア ツールがすでに存在しています。 競争力のあるベンチマーク プロセスから単調な作業を取り除き、重要なところに注意を向けることができます。 優れたソフトウェアツールは、データをマイニングするだけでなく、ブランドが業界でどのようにランク付けされているか、マーケティング活動がどのように機能しているかを一目で確認できるようにデータを照合して表示します。あなたの競争相手。

また、業界固有のソフトウェア ツールを選択するメリットもあります。

Launchmetrics Insights は、ファッション、ラグジュアリー、美容の何百ものブランドのベンチマークを実施しています。 標準化された指標として MIV を使用すると、Insights ダッシュボードは、他のブランドに対するブランドの年々の進化を示します。 MIV はこのような具体的な KPIを提供するため、インサイト ツールはシェア オブ バリュー(競合他社と比較してブランドが表す影響の割合) などを計算することもできます。

競争力のあるベンチマークで時間と労力を節約したい場合は、最高のツールを使用することが重要です。

競合ベンチマークの例

実際の競争力のあるベンチマークを示すために、いくつかの異なる例を見ることは理にかなっていると思います。

アスレジャー市場レポート

1 つ目は、2022 年の夏にまとめたアスレジャー マーケット レポートです。COVID のパンデミックが 2020 年から 2022 年にかけて業界に与えた影響1、ブランドが互いにどのように積み上げられているか、そして最も重要なこととして、どのような戦略があるかを確認したかったのです。最も大きな影響を与えていました。

Launchmetrics Insightsを使用して、選択した 9 つのアスレジャー ブランドの競合ベンチマーク分析を行った後、次のことがわかりました。

規模、市場シェア、マーケティングおよび PR の予算を考慮すると、Nike と Adidas の MIV 値が最も高いのは当然のことです。

ただし、競合ベンチマーク分析から得られた興味深いポイントの 1 つは、2020 年から 2021 年にかけて The North Face が経験した前年比 MIV が 403% 増加したことです。これは、他のどのベンチマーク ブランドよりも大幅に高くなっています。

それで、これはなぜですか？ アウトウェア ブランドは、MIV を高めるためにどのような戦略と戦術を採用しましたか?

もう少し深く掘り下げると、彼らはブランド パートナーシップをうまく活用していることがわかりました。

The North Face と Gucci のコラボレーションは、高級アウトドア ブランドがこれほど大きな成功を収めたのは初めてのことでした。

このユニークな戦術 (当時) は 2022 年にも再現され、ナイキやルイ ヴィトンなどのクロスブランド パートナーシップが特に成功を収めています。

アスレジャー マーケット レポートの全文をご覧になりたい場合は、以下をクリックしてください。

ビューティーマーケティングレポート

競合ベンチマーク分析のもう 1 つの良い例は、美容業界から最近まとめたレポートです。

私たちは、グローバル カレンダーで最も重要な文化的、地域的、および e コマースの祝日のいくつかを見て、ブランドが重要な祝祭日をどのように利用して話題を生み出し、MIV を推進したかを確認したいと考えました。

繰り返しますが、Launchmetrics Insights を使用して、カレンダーの 5 つの主要な祝祭日に、一部の美容ブランド グループのパフォーマンスをベンチマークすることができました。

ご覧のとおり、この分析は、ブランドが互いにどのようにパフォーマンスを発揮したかについての優れた概要を提供します. ただし、ベンチマークから最大の価値を得るには、さらに深く掘り下げる必要があります。

たとえば、バレンタインデーを見てみましょう。 Kylie Cosmetics は、合計 MIV が 1,090 万ドルで、最高のパフォーマンスを発揮するブランドでした。 しかし、なぜ？ ブランドが使用した特定の戦略や戦術はありましたか? この分析から得られるものは何ですか? おそらく私たち自身の PR およびマーケティング キャンペーンに統合するにはどうすればよいでしょうか?

1 月 26 日、2 月 3 日のコレクション発売までの 1 週間で、有名人の創設者であるカイリー・ジェンナーがドロップを発表し、ブランドの最高の MIV を牽引しました。

Kylie、Kris Jenner、そしてブランド自身の Instagram ハンドルを通じて、Kylie Cosmetics は発売に向けて話題と期待を高めることに成功しました。 2 月 3 日の下落に続いて、MIV が最も高い上位の投稿は、TikTok や Instagram などのソーシャル メディア チャネルで新しいコレクションに言及したインフルエンサーによって生成されました。

ローンチ前の所有チャネル (チャートのピンクとグリーン) からローンチ後のインフルエンサー チャネル (チャートのオレンジ) へのエンゲージメントの移行は、ブランドのロングテール エンゲージメントをさらに促進しました。

ビューティー マーケティング レポートの全文をご覧になりたい場合は、以下をクリックしてください。

結論

競合ベンチマークの重要性は過小評価されるべきではありません。 結局のところ、あなたのビジネスは孤立して存在するのではなく、競合他社と比較して存在します。 視聴者を維持し、ブランドへの忠誠心が低く、外部の推奨に基づいて選択する新しい消費者の関心を引き付けたい. そのためには、現在の競争シナリオを理解し、それに応じてマーケティング予算を割り当てる必要があります。

上で説明したように、プロセスをできるだけ簡単かつ効果的にするための最も賢明な方法は、適切なツールを活用することです。 これを行うことで、ブランドが位置付けられている場所だけでなく、その理由も簡単に追跡できます。 したがって、競合他社から学び、彼らの最も成功した戦術を再現し、最終的に市場での地位を高めることができます.

競争力のあるベンチマークはどのように行っていますか? そして、あなたは何をより良くすることができますか?