ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

公開: 2022-12-14

購入する製品やサービスを検索するとき、ほとんどの見込み顧客は検索エンジンから始めます。探しているものが見つかることを期待して、特定のキーワードを入力します。

バイヤーは、何かを購入しようとするときに特定の言葉を使用します。彼らのキーワードは、購入プロセスのどの段階にあるかによって異なります。つまり、(対象とする顧客に応じて) コンテンツにインテントキーワードを使用すると、検索結果に表示されるのに大いに役立ちます。

営利目的とは何ですか？

先に進む前に、商業的意図とは何かについて少しお話しましょう。商業的意図とは、検索者が製品やサービスの購入を目的として情報を探している場合です。彼らは自分のニーズを認識しており、何を求めているかを知っています。彼らは調査を行い、利用可能なソリューションに関してより知識が豊富です。

したがって、彼らは製品の購入やサービスへのサインアップに近づいています。ここでの論理的な結論は、検索クエリがこの意図を反映しているということです。使用されるキーワードの種類は、具体的な行動を取ることを目的としています。キーワードは製品固有のものであったり、さまざまな方法でユーザーの意図を反映している場合があります。

ユーザーの意図を理解するには、「ユーザーの意図とは」というブログをお読みください。

商業目的のキーワードの例としては、次のようなものがあります。

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では、他のタイプのキーワードやそのさまざまなタイプと比較して、商業目的のキーワードが重要である理由を見てみましょう。

商業目的のキーワードが重要なのはなぜですか?

コンテンツが効果的であることを確認するには、ユーザーの意図に合わせて最適化する必要があります。さまざまなタイプの検索意図に関連するキーワードは、コンテンツ SEO 戦略の一環として急速に慎重になりつつあります。 (これについて詳しくは、「検索意図と SEO: 知っておくべきことすべて」ブログをお読みください。)

商業目的のキーワードに関連付けられたキーワードがより価値があるのには、多くの理由があります。ここにいくつかあります：

商業目的のキーワードに反応する人々は、ほとんどの場合、潜在的なバイヤーであり、ニッチで質の高いオーディエンスの一部であり、すでに販売目標到達プロセスの最下部にいます (それはあなたが望んでいる場所です)。

彼らは、製品を購入するように説得する必要がない段階にあります。この製品が彼らのニーズを満たしていることを知ってもらいたいのです。購入を決定するのに十分快適になるように、十分な情報を提供する必要があります。

購入者意向キーワードの重要性は、これらの顧客を識別できることにあります。目的に応じて、さまざまな種類のキーワードを使用することをお勧めします。 (詳細については、14 種類のキーワードに関するこのブログを参照してください。) 製品が適切であることを顧客に納得させ、購入サイクルをさらに進めてもらうことが目標である場合は、次のことを表す新しいキーワードを含める必要があります。商業目的。

ほとんどのマーケティング担当者は、キーワードの計画に関しては、検索ボリュームを主要な指標と見なしています。ただし、商業目的よりも検索ボリュームに焦点を当てることは、あなたが念頭に置いているターゲットオーディエンスをもたらさないことが知られるようになりました. 商業目的のキーワードは、購入の意思があり、より高いコンバージョン率に関連付けられているユーザーを呼び込みます。
トラフィックの一部である検索者が主に情報キーワードを使用して Web サイトにアクセスしている場合、彼らはより多くの情報を得るためにそこにいて、購入サイクルの別の段階にある可能性があります。これらの検索者は、購入を決定するためにそこにいるわけではないため、コンバージョン率が低くなります。

商業目的のキーワードの例

商業目的のキーワードにはさまざまな種類があります。以下に、各タイプの概要と例を示します。

調査意図キーワード

これらは、ユーザーが一般的な製品やサービスに関する情報を分析および検討するために使用するキーワードです。複数のタイプのソリューションに開かれている一般的な問題かもしれません。これらのキーワードは、購入者の意図を示していますが、通常、購入者が購入サイクルのはるか上にいることも意味します。

ユーザーがより多くの情報を探して調査している段階にあるため、競合の少ないキーワードをコンテンツに組み込んで、ブランドに意味のある影響を与えることができます。

通常、商業的な意図に関連するいくつかの単語は次のとおりです。

どのように
方法
ソリューション
についての情報
ヒント

今すぐ購入意向のキーワード

これらのキーワードは、その用語が示すように、顧客が製品やサービスをすぐに購入しようとしているときに使用されます。彼らは、ユーザーが購入を決定する準備ができており、そこに到達するために大規模な調査を行う必要がないことを示しています.

これらのユーザーは、急落する準備ができているため、販売目標到達プロセスの底辺にいると見なされます。これらのキーワードは通常、検索ボリュームに関係なく、高いコンバージョン率に関連付けられています。通常、今すぐ購入を意図するキーワードの一部である単語の例を次に示します。

インターネットで買う
割引
送料無料
クーポン
対処

サービス/製品に焦点を当てたインテントキーワード

これらは、サービスまたは製品カテゴリによって解決される特定の問題に関連するキーワードです。これらのキーワードを使用する検索者は、まだ調査段階にあるため、セールスファネルの少し上位に位置する傾向があります。ユーザーは購入する製品やサービスを積極的に調査しているため、これらの単語は購入者の意図を表しています。

人々は、念頭に置いている基準に応じて、さまざまなキーワードを使用します。サービス/製品に焦点を当てたインテントキーワードの例としては、次のようなものがあります。

上
一番
レビュー
安いです

ロケーション固有の商業目的

これは、商業的な意図はあるが場所に固有のキーワードを意味します。これには、近くまたは特定の地域で何かを購入したり、サービスを利用したりしようとしている人が含まれます。

これらのキーワードは、特定の製品をどこで購入できるかを知るために旅行する人によっても頻繁に使用される場合があります。場所固有の商業目的に関連付けることができるキーワードには、次のものがあります。

私の近くに
私に近い
選び出す

すぐに広告キャンペーンに使用できる 25 の高い商業的意図のキーワード

コンバージョン率は、デジタルマーケティングキャンペーンの重要な指標です。潜在的な顧客に製品やサービスを試してもらい、ブランドロイヤルティを構築し始める機会を提供することで、セールスファネルをさらに進めることができます。

商用キーワードまたは購入者の意図のキーワードは、何かを購入しようとしている人々を引き付けます。マーケティング担当者にとって、これはコンバージョン率の向上と獲得単価の大幅な削減を意味し、キャンペーンの成功につながります。

これが、コンバージョン率を上げる最善の方法が、商業目的のキーワードの SEO 戦略を最適化することである理由です。

以下は、ほとんどの広告キャンペーンに役立つ、意図の高いキーワードのリストの例です。

【商品・サービス名】を買う
[商品・サービス名] 近く
【商品・サービス名】の購入先
【商品・サービス名】お取り引き
【商品・サービス名】クーポン
【商品・サービス名】販売
[製品/サービス名] [特定のバリアント]、つまり、子供の歯医者
[製品/サービス名] はどこで購入できますか
【商品・サービス名】販売中
最優秀[商品・サービス名]
[商品・サービス名] をオンラインで購入する
【商品・サービス名】レビュー
【商品・サービス名】プロモーションコード
online [商品・サービス名] 店舗
【商品・サービス名】仕入先
【商品・サービス名】割引
【商品・サービス名】が欲しい
【商品・サービス名】【夢のお客様の居場所】
【商品・サービス名】ダイレクト
[製品/サービス名] [夢の顧客の場所] を購入する
【商品・サービス名】を取得
【商品・サービス名】購入する
【商品・サービス名】企業
【商品・サービス名】在庫あり
Best + [商品・サービス名] + [年内]

ここから簡単にダウンロードできる Excel シートを使用して、これらの重要なキーワードにアクセスしてください。

探しているキーワードを見つけるための 4 つの商業目的のキーワードツール

Google検索

特定の製品に関連する Google 検索クエリから、豊富なキーワード候補が得られます。単語を入力すると、Google の自動提案により、関連するキーワードが表示されます。また、ページの下部にある「関連する検索」は、検索者の考え方を示し、コンテンツマーケティングの計画に役立ちます。

通常、商業目的の高いキーワードは、検索結果ページで多くの AdWords に関連付けられます。キーワードを検索したときに行動喚起ボタンを伴う多くの広告がポップアップする場合、それはおそらく高い商業的意図に関連する価値のあるキーワードであることを知っておく必要があります.

グーグルアナリティクス

Google アナリティクス 4 でキーワードを分析するために使用できるさまざまな機能があります。Google アナリティクスでキーワードを評価すると、直帰率が高く、クリック数が最も多い広告グループとキーワード、およびその他の多くの情報をよりよく確認できます。

一致した検索クエリレポートでは、Google で検索された正確なクエリのうち、最も多くのクリックが発生したものを確認できます。これにより、どのキーワードが最も収益に貢献したかがわかります。

さらに、Google サーチコンソールを Google アナリティクス 4 にリンクすることもできます。Google サーチコンソールツールを使用すると、どのクエリがユーザーをサイトに誘導したかを確認できます。そのため、検索コンソールのデータを Google アナリティクスに接続すると、クエリレポートで、ユーザーがサイトを見つけるために使用した検索用語を確認できるようになります。

また、オーガニックトラフィックから獲得したインプレッション数とクリック数も表示されます。 Google 検索でユーザーが Web サイトに移動するために使用するクエリや検索用語を見つけるのに役立ちます。また、ユーザーがサイトにアクセスするために使用する上位の検索用語を表示できるクエリテーブルもあります。これは、クリック数で並べ替えることができます。

クエリ、ページ、国、デバイス、日付など、さまざまな方法でこの検索データを表示するオプションがあります。ランディングページレポートでは、いずれかの URL をクリックして、ユーザーが Google で何を検索してウェブページを見つけたかを確認できます。

一致した検索クエリを表示すると、広告の検索に使用されたキーワードを追跡できます。明確にするために、これは入札しているキーワードを指します。

Googleアドワーズプランナー

Adwords の「トップページ入札」によるクリック率の平均コストを知ることは、キーワードを決定するのに役立ちます。 (Google 広告のページ上部の入札単価は、最初の SERP の上部に広告を表示するために設定する必要がある入札単価です)。

ページの上部の入札単価は、価値のあるキーワードの実際の情報 (市場価格) を提供します。これは、AdWords キーワードプランナーからアクセスできます。

特定のキーワードの価格が他のキーワードよりもはるかに高い場合、ROI の点で価値のあるキーワードであると確信できます。特定のキーワードは、他のキーワードよりも商業的な意図があります。商業目的に傾いたキーワードは、情報を提供するキーワードと比較して、より高いコストに関連付けられます。

この情報は、適切なコンテンツを購入者にプッシュするマーケティング戦略に役立ちます。 SEO戦略でそのキーワードを最適化し、検索結果でランク付けすると、トラフィックを増やし、より多くの顧客を引き付けるのがはるかに簡単になるはずです.

キーワード調査ツール

Semrush、Ahrefs、Wordstream などのキーワード調査ツールを使用すると、切望されている意図のあるキーワードのリストを見つけることができます。通常、オーガニックキーワード調査、有料広告調査、競合キーワード分析をカバーするツールが含まれています。

これらの SEO ツールのほとんどは、Web ページの情報、トランザクション、コマーシャル、およびナビゲーションのキーワードに関する情報を提供できます。特に Ahref を使用すると、ソリューションを説明する単語を選択して、関連するキーワードを分析できます (「同じ用語を使用する」セクションの下)。

これらのツールは、次のマーケティングキャンペーンの一部となるキーワードとインサイトを見つけるのに役立ちます。

取り除く

コンバージョン率の向上を検討する場合は、商業目的のキーワードに注目することをお勧めします。これは、検索者が購入を決定する際のガイドとなる情報を探している段階にあるためです。また、キーワードの意図を再確認し、正しいコンテンツに焦点を当てることも役立ちます。

商業目的のキーワードに最適化されていないコンテンツを大量に大量生産しても、あまりメリットはありません。意図のタイプとそれぞれに関連するキーワードを理解し、組み込みます。これが特定されたら、必要に応じて商業的意図の高いキーワードを使用してみてください。

また、キーワード調査ツールを分析して使用し、購入者の意図とコンテンツを一致させることも重要です。それはすべての違いを生むかもしれません。

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