CloudBrokerプラットフォームを使用してB2Bの成長を促進する

上記のすべてのプラットフォームの側面を組み合わせたプラットフォームが存在することをお伝えした場合はどうなりますか？ これらの「クラウドブローカープラットフォーム」は、すべての業界のB2B組織の大幅な収益の多様化と売上高の成長を促進するように設計されていると言ったらどうでしょうか。

それは真実であるには良すぎるでしょうか？

目次

クラウドブローカープラットフォームとは何ですか？

なぜクラウドブローカープラットフォームを選ぶのですか？

クラウドブローカープラットフォームの4つのコンポーネント
1.ホワイトラベルです
2.それはあなたのためのCRMを持っています
3.クライアント用のWebポータルがあります
4.アプリの堅牢なマーケットプレイスがあります
ボーナスポイント：追加のホワイトラベルソリューションとサービス

Vendastaのクラウドブローカープラットフォーム

クラウドブローカープラットフォームとは何ですか？

クラウドブローカープラットフォームは、あらゆるB2B組織がクラウドブローカーに変身できるようにするクラウドベースのソリューションです。 プラットフォームの主要なコンポーネントは、販売するクラウドベースのソリューションのマーケットプレイス、ビジネスのホワイトラベル、販売CRM、およびクライアントがソリューションを管理してパフォーマンスレポートを表示できるクライアント向けダッシュボードです。

また、クラウドブローカーは次のように簡単に定義されます。 「 ...ビジネスクライアントに複数のクラウド製品/サービスを提供するB2B組織。 」

金融、マーケティング、電気通信、イエローページ、従来のメディア、テクノロジー、放送、保険などの業界のB2B組織が、クラウドブローカーの変革を始めています。 これは、既存の製品/サービスの提供を補完するクラウドソリューションの提供を追加することで可能になります。

このプロセスには、いくつかの目的があります。

1. より多くのニーズを満たすことにより、クライアントとのより強力な関係を構築します
2. 多様な収益源と利益率の向上を提供します
3. 組織の柔軟性と競争力を向上させます

その上、企業は話しました。 AppDirectの調査によると、 B2Bソリューションを購入する企業の66％は単一のソリューションプロバイダーを好み、さらに51％はすでに切り替えているか、現在切り替えを検討しています。

時間は重要です。

なぜクラウドブローカープラットフォームを選ぶのですか？

組織がクラウドブローカーになることに関心がある場合、クラウドブローカープラットフォームだけが手段ではありません。

競合する選択肢は次のとおりです。

1. 販売するクラウド製品とサービスを社内で開発する
2. 市場に出回っている既存のクラウドソリューションの統合を要請して実行する

これらは非常に実行可能な代替手段ですが、それらが提示する最大の問題は、市場投入までの時間の遅延、高いコスト、コアコンピテンシー以外の広範な作業、およびベンダーの混乱と断片化のリスクです。

一方、ここでクラウドブローカープラットフォームをマーケティングしていることは私にはわかりませんが、最も安価で最速のスケーリング方法です。クラウドブローカープラットフォームは、B2B組織に「即時」を提供するために構築された確立されたソリューションです。広範なコストを軽減し、市場投入までの時間を短縮し、コアビジネスオファリングと新しいクラウドオファリングの両方を一元化しながら、クラウドブローカー機能をオンにします。

クラウドブローカープラットフォームの4つのコンポーネント

市場のレバレッジを最大化し、市場投入までの時間を最小化するには、クラウドブローカープラットフォームに4つの主要コンポーネントが必要です。

1.ホワイトラベルです

これが聖杯です。 クラウドブローカープラットフォームに面したクライアントを採用している場合は、ホワイトラベルを付ける必要があります。つまり、完全にブランドを変更する必要があります。 クライアントが自分のアカウントにログインすると、プラットフォームプロバイダーの名前ではなく、使用しているプラ​​ットフォームに会社名が表示されます。

2.それはあなたのためのCRMを持っています

クラウドブローカープラットフォームをビジネスに統合することを検討している場合は、強力なホワイトラベルCRMに支えられていることを確認することが重要になります。 探すべき主な機能のいくつかを次に示します。

マーケティングオートメーション

クラス最高のマーケティング自動化機能により、一般的に新しいソリューションの販売に伴う販売のこぶなしに、労力を最小限に抑え、新しいソリューションの販売を迅速に開始できます。

主な機能は次のとおりです。

• 販売のためのインテリジェントなパイプライン管理ツール
• 管理者向けのパフォーマンス管理ツール
• マーケター向けの事前に作成されたマーケティングキャンペーン
• 自動アクティビティ追跡
• 確率分析
• 連絡先管理の自動化

リードジェネレーション

あなたが新しい業種に拡大しているなら、あなたはいくつかの助けを必要とするでしょう。 クラウドブローカープラットフォームには、AIを活用した販売ツールが備わっている必要があります。これにより、営業担当は、既存のクライアントとの新しいビジネスチャンスや、新しい業界で満たされていないニーズを特定できます。

強力なダッシュボードとレポート

意思決定を導くための強力なビジネス洞察を提供できるプラットフォームが必要です。 また、営業担当者のパフォーマンス、キャンペーンのパフォーマンス、タスクの完了などを示すレポートを自動的に生成するプラットフォームも必要です。

プロジェクト管理リソース

フルフィルメントチームはすでに忙しいです。 新しいソリューションとは、管理するプロジェクトの数、割り当てるリソースの数などを意味します。

チームには、次のことができるタスクマネージャーが必要です。

• 冗長な技術を削除する
• プロジェクトを整理し、タイムラインを管理する
• 承認および改訂プロセスをサポートする

3.クライアント用のWebポータルがあります

ログイン＆レポートポータル

クライアントはシングルサインインに飢えています。 クラウドブローカープラットフォームを使用すると、ビジネスクライアントはログインして、使用している製品を簡単にナビゲートし、パフォーマンスの証明レポートを表示し、1か所からビジネスおよび営業担当者と簡単に通信できます。

店

あなたはすでにコア製品とサービスを提供しています。 クラウドブローカープラットフォームを使用する場合は、ビジネスソリューションをデジタルストアにプラグアンドプレイできると同時に、新しいクラウドベースのアプリをいくつでも提供できるようにする必要があります。 また、クライアント向けの包括的なストアを構築するには、さまざまなソリューションの価格設定とパッケージ化を柔軟に行う必要があります。

請求する

あなたのクライアントは溺れています。 彼らは、15の異なる支払いポータルで15の異なるソリューションプロバイダーへの支払いを管理しようとしています。 彼らには時間がありません。 クラウドブローカープラットフォームを採用することで、クライアントは最も必要なソリューションにアクセスでき、すべてを1か所で支払うことができる必要があります。

4.アプリの堅牢なマーケットプレイスがあります

ISVWorldによると、市場には71,000のSaaSソリューションがあるため、コア製品と連携するクラウドベースの製品とサービスの慎重にキュレートされた市場を持ち、最小限の開発作業で追加できるクラウドブローカープラットフォームが必要です。

主要なクラウドソリューションのカテゴリは次のとおりです。

• 生産性
• ビジネスアプリケーション
• コミュニケーション
• ファイナンス
• マーケティング
• ウェブサイトホスティング＆ウェブサービス
• コミュニティとコラボレーション

ボーナスポイント：追加のホワイトラベルソリューションとサービス

ホワイトラベルのCRMと同じように、ホワイトラベルソリューション（ブランドの下で再販できるクラウドベースのソリューション）とホワイトラベルサービス（ブランドを装って作業を完了するフルフィルメントチーム）があります。

Vendastaのクラウドブローカープラットフォーム

ビジネスは変化しています。 B2B組織は、従来の業界の枠を超えて拡大しています。 電気通信会社は、マーケティング代理店からビジネスを盗んでいます。 放送会社はハイテク企業からビジネスを盗んでいます。 そしてVendastaは、これらの企業がそれを行うために必要なプラットフォームを利用できるようにしています。

Vendastaは、クラウドへの移行と成長の加速を目指すB2B組織向けの主要なクラウドブローカープラットフォームです。

Vendastaのクラス最高のプラットフォームは、堅牢なCRM、強力なパートナーセンター、最先端の販売自動化、一連のホワイトラベル製品とサービス、およびクラウドベースの製品の慎重にキュレートされた市場を備えています。競争環境の中で優位に立つB2B。

B2B組織の軌道を恒久的に変更する準備はできていますか？