より良いランディング ページのための巧妙なコンバージョン トリック

ウェブサイト訪問者のコンバージョンを改善し、パイプラインでより多くの見込み客を獲得するために、現在どのようなランディング ページ最適化戦術を採用していますか?

ランディング ページを少し改善するだけでも効果があります。 ランディング ページは多くの作業を行い、多くの機会を生み出します。 それらは、販売ファネルの重要な部分です。

では、ランディング ページのコンバージョン率を 10% 向上させるにはどうすればよいでしょうか?

奇跡は必要ありません。 莫大なテスト予算はありません。 忍耐といくつかの統計的有意性を伴って適用される、いくつかの単純な原則です。

ここでは、ランディング ページからより多くの収益を得る方法をいくつか紹介します。

リードジェネレーションのランディングページ

ランディングページにはいくつかの種類があります。 また、これらのヒントの多くは、Web サイトの他のページ (製品、価格設定、ブログ) にも適用できます。 ただし、ここで取り上げるランディング ページはリード ジェネレーション ランディング ページであり、ランディング ページにフォームがあることを前提としています。 また、リード獲得ランディング ページの決定的な要素はフォームであるため、フォームのベスト プラクティスをいくつか見てみましょう。

それはすべてフォームに帰着します

ランディングページで重要なことはたくさんあります。 見出しは超重要です。 コピー事項。 デザインが重要です。 しかし、真鍮鋲に取り掛かると、すべてのアクションはフォームで発生します。

それを無視しないでくださいね。 フォームが実証済みのベスト プラクティスに従っていることを確認してください。

• 一般に、フォーム内のフィールドが少ないほど良い
• 使用する予定のない情報を求めないでください
• フォームをページの残りの部分から少し目立たせます。 通常は薄い色の背景で十分です
• すべての入力フィールドに明確なラベルを付けます。 デザインを簡素化する必要がある場合は、各入力フィールド内にラベルを配置します

行動を促すフレーズをテストする

リードジェネレーションのランディング ページでは、人々が行動を促すフレーズについて話すとき、通常はボタンのコピーについて言及しています。 ご存知のように、通常は「送信」が表示されます。

コピーをかわいくしすぎないでください。 いくつかのテストでは、退屈な「送信」が実際にはかなりうまく機能することが示されています。 しかし、一般的に、フォームの送信ボタンに「送信」を配置すると、機会が失われます。 訪問者に実行してもらいたいアクションに適合するアクション動詞を検討してください。 ビデオには「再生」または「視聴」を使用し、電子ブック、ホワイトペーパー、またはその他のレポートには「取得」または「グラブ」を使用します。

ランディング ページの見出しと広告を一致させる

一貫性は小さな心のお化けかもしれませんが、ランディング ページに関しては美徳です。

このルールを破る典型的な例は、ランディング ページを完全にスキップして、ユーザーを広告から直接ホームページに誘導することです。 それは大きな失敗ですが、私たちはまだそれが常に起こっているのを見ています.

しかし、ランディング ページを作成するだけでは十分ではありません。 さらに進んでください: 有料広告やメール キャンペーンからランディング ページ、フォローアップ メール、そして最終的なコンバージョンに至るまで、メッセージの一貫性を保ちます。

これらすべてが繰り返しすぎるように思えるかもしれませんが、見込み客にとっては必ずしもそうではありません。 彼らにとって、繰り返しは心強いものです。 また、矛盾 (オファー、ルック アンド フィール、言語、見出し、画像、色) により、最初のリンクをクリックしたときに選択したパスにまだいるかどうか疑問に思う可能性があります。 さらに悪いことに、一貫性がないと、ずさんでまとまりがないように見え、信頼を育む資質ではありません。 人々は、信頼できない企業とは関わりません。

モバイル。 モバイル。 モバイル。

ランディング ページがモバイル フレンドリーであることの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。 私たちの多くにとって、デスクトップからよりもモバイル デバイスからのトラフィックが多くなっています。 それはしばらくの間真実でした。

「スマートフォンでテストせずに別のランディング ページを公開することはありません」と繰り返します。

ページがモバイルで適切に表示されるかどうかをテストするだけでなく、クロスブラウザー テスト ツールでページを表示することも必要です。 無料またはより多くの機能を備えた有料サービスとして、これを提供するサイトが多数あります. Chrome では見栄えがよくても、Firefox などでは正しくレンダリングされない場合があります。

あなたの製品を知らない人に、ランディング ページをレビューしてもらい、その目的を評価してもらいます。 この仕事の候補として最も可能性が高いのは、配偶者、ルームメイト、友人です。 飛行機のフレンドリーな人々も良い選択です。 しかし、同僚は許可されていません。

最良の結果を得るには、キャンペーンの基本を説明してください。 例: 「私たちは中小企業向けのオンライン会計ソフトウェアを販売しています。 これらのサービスを検索し、広告をクリックしたユーザーをこのページに誘導しています。」

「コンバージョンに関して多くの問題が発生しています」など、具体的すぎる情報を提供しないでください。 多くの非マーケティング担当者は、「コンバージョン」とは何かを知りません。

タイマーを使用して、タスクを完了するのにかかる時間を確認します (追加クレジット: 携帯電話でこれを行うようにします)。 彼らが考えていることをあなたに話してもらいます。 可能であれば、それらをビデオに記録します。

一般的な危険信号は次のとおりです。

• 彼らは、「私は何をしますか？」と言います。 あなたへのメッセージ: 行動を促すフレーズとランディング ページの目的が十分に明確ではありません
• 1分以上沈黙。 ランディング ページがわかりにくい可能性があります
• 彼らはページを一目見ただけでひるんだり、たじろいだりします。 あなたの見出しが彼らを遠ざけるかもしれないし、デザインが気に入らないかもしれないし、あなたが使っている画像が彼らを遠ざけるかもしれない
• 彼らはフォームに記入するのに問題があります。 変換を抑制するフォームがあります
• モバイル デバイスを使用していて、デバイスを顔に近づけるか、何かを拡大しようとする場合。 あなたへのメッセージ: 書体が小さすぎるか、ランディング ページのデザインを簡素化する必要があります

レビューがどのように進むかをメモします。 5 人の異なる人からのフィードバックを得ることが役に立ちます。 これは、ユーザビリティ テストで得られた古いベスト プラクティスです。 5 回目のユーザー テストの後、通常、少なくとも最大の問題が発生します。

もちろん、このための最良の「テスト対象」は、あなたの理想的な聴衆であり、あなたの友人ではない人々です. そのような人が見つからない場合は、いくつかのオンライン サービスをチェックしてください。 50ドルでいくつかの基本的なテストを受けることができます.

読んでくれてありがとう！
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スピードに執着する

オンラインではスピードが重要です。 多くの。 特にランディングページでは。 一部の調査では、ページの読み込みに 1 秒かかるごとに、コンバージョンが 7% 低下することが示されています。

読み込みが 3 秒を超えると、ほぼ確実にコンバージョンが犠牲になります。 そして、2 秒を超える読み込みは、おそらく少なくともいくらかのコストがかかります。

ランディング ページの読み込み速度を調べるには、Google の PageSpeed ツールにアクセスします。

動画もお忘れなく

ビデオは毎日より重要です。 最初は「単なる」コンテンツ マーケティング フォーマットと考えるかもしれませんが、ランディング ページでの適切な動画の力を過小評価しないでください。

そこでのキーワードは「正しい」です。 すべての動画がコンバージョン率を急上昇させるわけではありません。 しかし、動画はランディング ページで非常に効果的です。1 つまたは 2 つのテストを行うことをお勧めします。 予算がある場合は、短いアニメーションの説明ビデオを検討してください。 または、最高の人間の説明者をカメラの前に置き、訪問者に話してもらいます。 または、最初のピッチ デッキまたは製品デモ デッキの 1 つからナレーションを録音します。

ランディング ページでの動画のベスト プラクティスのサムネイル リストは次のとおりです。

• 理想的な長さは 30 ～ 90 秒です
• メッセージの最も重要な部分を最初の近くに置く
• 訪問者がビデオを見なくても先に進むことができるように、ページに十分な情報を提供します。
• 動画の最初のフレーム (スプラッシュ ページまたはサムネイル) をカウントする
• 動画を自動再生に設定しない

ABT – 常にテストする

何も仮定しないでください。 すべてをテストします。 これは、この投稿のほぼすべてのアドバイスに当てはまります。 ベスト プラクティスは素晴らしいものですが、実際にテストするまでは、自分のオーディエンスにとって何が有効かはわかりません。 そのため、テストは、Ascend2 のランディング ページ最適化レポートでランディング ページのコンバージョンを改善するための第 1 の方法として取り上げられています。 ランディング ページを最適化する方法を学ぶには、一生を費やすことができます。 一部の人々は持っています。 しかし、いくつかの原則を習得すれば、それを使ってテストを開始するのに十分な知識が得られます。

それがランディング ページの利点です。時間の経過とともに改善されます。 進行中のテスト プログラムがある場合は、最初に公開した日よりパフォーマンスが低下することはありません。