ROI を最大化し、適切な参加者を引き付けるためのインスタント ウィン コンテストの賞品構成の選択

「適切な」賞品を選択することは、即時勝利コンテストを成功させるために最も重要な側面の 1 つです。 現金や最新テクノロジーなど、誰もが気に入るものを単純にプレゼントしたくなるかもしれません。 ただし、コンテストの賞品を選択するには、より良い戦略があります。

コンテストを慎重に計画し、賞品を選択することで、プロモーションがビジネスの KPI 達成に確実に貢献するようになります。 見込み顧客の収集、顧客の関与、ブランド認知度の向上、売上の増加など、ターゲット市場に確実にアピールできる賞品を提供したいと考えています。

コンテストの ROI の計算

コンテストの賞品を選択するときは、予算と潜在的な ROI を覚えておくことが重要です。 賞品のオプションを比較する場合、ROI を見積もることが役立つ場合があります。

マーケティング キャンペーンの ROI を計算するには、次の式を使用します。

[((リード数 x リード顧客化率 x 平均販売価格) – マーケティング コスト)/マーケティング コスト] x 100。

たとえば、10% の見込み客獲得率 (150 人の見込み客が有料顧客になりました)、平均販売価格から割引額を差し引いた 100 ドルの見込み客を 1,500 件集めたコンテストを実施したとします。 コンテストの費用は 3,000 ドルで、これには賞金 1,500 ドル、プロモーション 1,251 ドル、コンテスト用ソフトウェア 249 ドルが含まれます。

ROI の式に当てはめた数値は次のとおりです: [((1500 x 0.1 x $100) – $3,000)/$3,000] x 100 = 400%。 ご覧のとおり、上記の例の ROI は 400% です。

ROI を見積もるときは、プレゼントする賞品の種類とともに、次の要素を考慮する必要があります。

単一の賞品と複数の賞品

1 つまたは複数の賞品を贈呈すると、コンテストに大きな影響を与える可能性があります。 最も多くの応募者を集めるには、単一の大賞を受賞することが最善の方法であるように思えるかもしれません。 ただし、特に即時勝利コンテストの場合は、必ずしもそうとは限りません。 グランプリが 1 つだけあると、特に当選の可能性が低いと予想している場合、参加者が応募を思いとどまる可能性があります。

代わりに、インスタント ウィン コンテストで複数の賞を獲得するアプローチを検討してください。 たとえば、低額の賞品を多数配り、参加者全員が何かを受け取ることもできます。 もう 1 つのオプションは、少額のインスタント ウィン賞を授与し、エントリー期間の終了時に大賞受賞者をランダムに抽選することです。 ほとんどの場合、インスタント ウィン コンテストを実行する場合は、複数の賞品を授与することを強くお勧めします。

参加者の数

予想される参加者数を見積もることも重要です。 数千件のエントリーを受け取るコンテストを開催したい場合は、数百件のエントリーを予想する場合とは異なる賞品の組み合わせを提供するかもしれません。 妥当なコンバージョン率のリード顧客率を持つ多数のエントリーが期待されるのに対し、リード顧客率が低いエントリーはほとんどないと予想する場合は、賞品にもっと投資するほうがよいかもしれません。

さらに、コンテストのプラットフォームはコンテストの提出数に基づいて料金を請求することが多いため、最初の見積もりを作成しておくと、ニーズを満たすプラットフォームを選択し、コンテストの管理コストを見積もるのに役立ちます。

コンテストの長さ

インスタント ウィン コンテストの長さも、プレゼントする賞品の数を知るのに役立ちます。 たとえば、1 日のコンテストでは 15 個のインスタント ウィン賞品を授与しますが、1 か月にわたるコンテストでは 60 個の賞品を授与する場合があります。

デジタル賞と物理的な賞品

物理的な賞品には配送が必要なため、当選者への賞品の送付にかかる費用をご負担ください。 現在電子メール マーケティング プラットフォームを使用していると仮定すると、一般にデジタル賞の方が授与費用が安くなります。

続けて、出場者向けのデジタルおよび物理的な賞品の主な種類について学びましょう。

インスタントウィン賞品の種類

選択する賞品の種類は、ターゲット市場にアピールし、参加者が参加するために費やさなければならない努力を反映するものでなければなりません。 以下は、インスタント ウィン コンテストで検討すべき 5 種類の賞品です。

みやげ品

盗品 (ブランドの T シャツ、帽子、フリスビー、キーホルダーなど) は、すぐに手に入る人気の賞品です。 多くの企業は、無料で配布できる記念品の在庫を大量に抱えています。 盗品はあなたのビジネスのさりげない宣伝として機能します。 さらに、あなたの最大のファンはあなたのギアを着て、あなたのブランドを宣伝することを好むでしょう。

ただし、顧客ではない人があなたのロゴが入った帽子をかぶることに非常に興味を持つ可能性は低いため、盗品がコンテストへの新しい見込み客を誘導しない可能性があります。

割引

割引を獲得すると、顧客の購入意欲を高めることができます。 電子商取引サイトのコンテストで賞品として割引が与えられるのをよく見かけます。 ただし、どのような種類のビジネスでも割引を受けることができます。 さまざまな割引サイズ (例: 20%、35%、50%、75%) と特典 (例: 送料無料、BOGO) を検討してください。

割引を利用するには、顧客が報酬を得るためにお金を使う必要があります。 コンテストを宣伝するときは、ターゲット市場を念頭に置いてください。これらの高額な割引を、引き換える可能性のある人々の手に確実に届けたいからです。

多くのマーケティング担当者が使用するテクニックの 1 つは、すべての参加者に割引を与えることです。 すべての参加者に割引を提供すると、すべての参加者が勝者のような気分になり、新規および既存の顧客からの売上を促進できます。

無料の製品またはサービス

製品やサービスを賞品として含めることは、収集したリードが、提供するものに本当に興味を持っている人であることを保証するための優れた戦略です。 あなたが提供する賞品を獲得したい人がいて、その賞品があなたの製品またはサービスである場合、応募者が潜在的な顧客であることは明らかです。

適格な見込み客を集めるだけでなく、製品やサービスを賞品として使用すると、費用を節約できます。 他の企業から賞品を購入する代わりに、原価で賞品を手に入れることができます。

あなたのビジネスを補完する製品またはサービス

ビジネスを補完する製品、または対象ユーザーに大きな魅力をもたらす製品をプレゼントすることも、適格な見込み客を集める機会となる可能性があります。 たとえば、あなたのブランドがヘアケア製品を専門としている場合、有名なブロー ドライヤーやヘアブラシを提供することは、健康な髪を求める人々にとって無料の賞品となるでしょう。

さらに、プレゼントに無料の製品を提供する企業と提携することを検討してください。 このパートナーシップにより、リーチが向上し、賞品コストが削減されます。 コンテストのリードを共有することは、双方にとって有利になります。

高額商品

高額なアイテムはコンテストで多くの注目を集める可能性があります。 ただし、これらのアイテムはジャンク リードやスパム エントリを生成する可能性もあります。 誰もが無料の車を望んでおり、ボット スクリプトを作成したり、手動で回避策を見つけて何度も入力したりして、勝つ可能性を高めるためにあらゆる努力をする人もいます。

高額な賞金がダメだと言っているわけではありません。 車を販売しているかもしれませんし、クルーズ船を経営しているかもしれません。 そうであれば、無料の車やクルーズは非常に合理的です。 ただし、提出プールに侵入する可能性のある不正なエントリを失格にするのに役立つ方法でルールを作成するようにしてください。

賞品の組み合わせ

インスタント ウィン賞品をいくつかの賞品カテゴリーで組み合わせて組み合わせることを検討してください。 たとえば、賞金プールには次のような合計 250 の賞品が含まれる場合があります。

• 100割引、
• 盗品75個、
• 50 個の無料製品
• 25 無償製品。

最終的に、コンテストに最適な賞品の組み合わせがターゲット市場を惹きつけ、マーケティング目標の達成に役立ちます。 どの組み合わせが自分にとって最適かを見つけるために実験する必要があります。

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