見逃せない 6 つの中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォーム

中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームが炎上しています。 4 月 1 日の夜、Viya は Taobao Livestream でロケット (そう、宇宙ロケット) を販売し、Smartisan の CEO である Luo Yonghao は Douyin で初のライブ ストリーム e コマース販売を主催しました。 Luo の 3 時間のライブストリームは 1 億 1000 万人民元の売り上げを上げ、90 万件の注文があり、Douyin の仮想通貨である Yinlang で 360 万人民元以上を生み出しました。 4800万人以上が放送を見ました。

中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームの概要

中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームは、コロナウイルスのパンデミックの間、数少ない成長ストーリーの 1 つを持っていました。 多くの人は、ホストがカメラに向かって話しかけるだけでバーチャル ギフトを受け取るという形式の初期のイテレーションにとどまっているライブ ストリーミングのイメージをまだ持っています。 しかし、ライブ ストリーミングは、これらの単純な時代をはるかに超えています。 今日、才能や質の高いコンテンツが不足している場合、ライブ ストリーミング業界には居場所がありません。

Taobao と Kuaishou はライブ ストリーミングの重鎮ですが、Douyin と Xiaohongshu は e コマースのライブ ブロードキャストへの注力を強めています。 Weibo は最近、e コマース機能の包括的なアップグレードを実施し、3 月末に「Weibo ストア」を正式に開始しました。 JD ライブは汎エンターテインメント マーケティングを開始しました。

では、Taobao、Kuaishou、Douyin、Xiaohongshu、Weibo、JD.comの各プラットフォームでのライブ ストリーミングの違いは何でしょうか? 販売の最も強力な原動力となっているプラ​​ットフォームはどれですか? また、各プラットフォームはさまざまなタイプのブランドにどの程度適していますか?

タオバオライブ

わずか 2 年で、タオバオ ライブの売り上げはゼロから 1,000 億人民元になりました。 2019 年の独身の日には、1 日の取引量が 200 億人民元に達しました。 10 人以上のライブストリーマーがそれぞれ 1 億人民元の売り上げの壁を破り、100 人以上のライブストリーマーが 1,000 万人民元の売り上げを達成しました。

Taobao Live は、加盟店の数や全体的なユーザー ベースなど、あらゆる点で中国最大のライブ ストリーミング プラットフォームの 1 つです。 現在、中国最大の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームであり、高いモバイル トラフィックとコンバージョン率が特徴です。

誰が見てる？

Taobao Live の視聴者の71% は女性で、全体のユーザーの 72% は 18 歳から 34 歳の間です。 つまり、男性や年配の消費者をターゲットにしたマーケティングを行うブランドにとって、タオバオは理想的なプラットフォームではない可能性があるということです。

人気の販売カテゴリ

Taobao Live の最大の e コマース カテゴリは衣料品で、美容、育児用品、食品、ジュエリーがそれに続きます。 プラットフォームでの売上は、一流の KOL によって大きく牽引されています。 アイテムの価格は 200 ～ 500 人民元の間である傾向があり、返品率は高くなります。

eコマースのエントリーポイント

淘宝網

クアイショウ

Kuaishou は、マーケティング担当者を夜眠らせない指標であるコンバージョン率を提供します。 Liu Yan はわずか 3 時間で 1,000 万元相当の商品を販売し、Guo Fucheng は 5 秒で 160,000 本のシャンプーを販売しました。 フォロワー数が 110,000 人しかいないユーザーでも、ライブ ストリーミングの売上チャートのトップに立つことができます。

Kuaishou は 2017 年にライブ ストリーミングを開始しました。当初から、このプラットフォームは報酬と販売という 2 つの価値命題で運営されていました。 Kuaishou は淘宝網の後にライブ ストリーミングを始めましたが、非常に急速に成長しました。 Kuaishou の台頭の秘訣は、ラフで準備の整ったアプローチでした。完璧さを進歩の敵にしないことです。

誰が見てる？

タオバオのベンダーは、「親愛なる」という言葉で顧客に話しかけ、コンバージョンを促進できる親近感を伝えます。 Kuaishou ユーザーは、互いに言及するときにラオス ネクタイ(「古い鉄」) を使用します。 タイトルは、プラットフォーム上でユーザーとコンテンツ クリエイターが結ぶ固い絆を反映した、切ない友情の真摯な表現です。

快手ユーザーの男女比率は54%対46%と比較的バランスが取れています。 第 3 層および第 4 層以下の都市は、全ユーザーの約 64% を占めています。 プラットフォームのユーザーの半数以上が 25 歳から 50 歳です。

人気の販売カテゴリ

主に利益率の低いバックストック商品で、価格は一般的に 300 人民元以下です。ライブストリーマーとキー オピニオン リーダーは、売上を上げるために視聴者との関係を築く必要があります。 パーソナルケア、化粧品、衣料品、食品、アルコールの販売が最も人気があります。

eコマースのエントリーポイント

Kuaishou は、独自のネイティブ e コマース ストアを持つ中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームの 1 つです。 その e コマース機能には、Taobao、Tmall、JD.com、Pinduoduo、Youzan、Mockuai などのサードパーティ プラットフォームからもアクセスできます。

ドゥイン

Douyin の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームは、Kuaishou や Taobao Live には及ばないが、Douyin は急速に成長している。 短いビデオがトラフィックの主な原動力であり、アルゴリズムを利用したキュレーションにより、適切な視聴者が確実に視聴できるようにします。 Douyin のトラフィック アプローチは、バイラリティと高いユーザーの「定着率」の大きな可能性を生み出します。

誰が見てる？

Douyin は、1 日あたり 4 億人のアクティブ ユーザーを誇り、ショート ビデオ プラットフォームのリーダーとなっています。 これらのユーザーの多くは女性であり、女性は e コマースのライブ ストリームを視聴する傾向があります。 Douyin ユーザーは、大部分が第 1 層と第 2 層の都市に集中しています。 注目の製品は、特定の製品の販売制限に加えて、厳格なレビューの対象となります。 ライブ ストリーミング トラフィックは通常、短いビデオ コンテンツを介して集中的に送られます。これは、ユーザーの人口統計をフィルタリングするのに役立つ可能性があります。

人気の販売カテゴリ

ブランドは、歯磨き粉や洗濯用洗剤など、限定販売されている日用品にこだわる必要があります。200 人民元までの美容品や衣料品、その他のデパートの商品も好調な傾向にあります。

eコマースのエントリーポイント

プラットフォーム内のエントリ ポイントには、ショッピング カート、Douyin ストア、およびユーザーのプロファイルが含まれます。 Douyin は、Taobao、Tmall、JD.com、Kaola、Vipshop、Suning.com などのサードパーティ プラットフォームもサポートしています。

小紅書

Xiaohongshu は、今年の初めに e コマース ライブ ストリーミングのベータ テストを開始しました。 開始以来、いくつかのライブ ストリームは、販売量が比較的少ないにもかかわらず、高いコンバージョン率と顧客あたりの高い支出を約束していることが証明されています。

サードパーティのデータによると、平均的なライブ ストリーミング KOL には 7,500 人のフォロワーがおり、RMB 10,000 の売上を上げています。 タオバオのような他の中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームと比較して、Xiaohongshu はより強力なソーシャル ネットワークの恩恵を受けています。 Xiaohongshu のライブ ストリームは、タオバオのようなホーム ショッピング ネットワークの単なるモバイル版ではありません。 タオバオは本質的に e コマース プラットフォームであるため、ユーザーは特に特定のショッピング ニーズと期待を満たすためにそこにアクセスします。 一方、Xiaohongshu は、ユーザーにとってまったく異なる目的 (製品レビュー、ライフスタイルのインスピレーションなど) を提供します。 その結果、そのライブ ストリーミング コンテンツは異なります。 KOL とブランドは、ライブ ストリーム ショーを開発する際に、ユーザーの意図を念頭に置く必要があります。

誰が見てる？

現在のところ、Xiaohongshu はライブストリーマーにパブリック トラフィックを提供していません。代わりに、ファンは自分のページで KOL の放送を視聴します。 KOL の成功は、ファンとの関係に大きく依存します。

人気の販売カテゴリ

現在のベータ テスト段階では、Xiaohongshu は主に自社ブランドの製品を使用しています。 メディアの報道によると、これまでの小紅書のライブ放送の多くはすべて同じデータを示しています。視聴者数は少ないですが、コンバージョン率は非常に高く、販売された商品の平均小売価格は約 800 人民元に達しています。

eコマースのエントリーポイント

小紅書

微博

Weibo は最近、e コマース機能をアップグレードし、正式に Weibo ストアを立ち上げました。 Weibo ストアは、さまざまな e コマース管理サービスと e コマース ライブ ストリーミング プロモーションをブランドに提供します。 ユーザーがライブ ストリームをすぐにホストできないようにする最小しきい値はありません。 Weibo は、ライブストリーマーがセールスマンシップを磨くのに役立つ無料のトレーニングも提供しています。

Weibo は「コンテンツ ファン ユーザー収益化」モデルを提供していますが、電子商取引は依然として Weibo KOL とコンテンツ クリエイターの主要な収益化手段です。 昨年、Weibo は Taobao にリンクされた e コマース サービス プラットフォームをリリースしました。 確認済みのユーザーは、サブスクリプションを支払うことで、より優れた機能を備えたライブストリーム アカウントにアクセスすることもできます。

誰が見てる？

ネチズンは、お気に入りの有名人と交流するために微博に目を向けます。 Weibo の性別分布はほぼ同じです。 ユーザーの約 50.3% が男性で、約 49.7% が女性です。 上位 5 都市は、広東、江蘇、浙江、北京、山東です。

人気の販売カテゴリ

衣類、日用品、靴、化粧品。

eコマースのエントリーポイント

淘宝網

JDライブ

ほとんどの中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームは、支持を失う前に急成長を遂げています。 プラットフォームは、ユーザーのニーズを満たすために、ライブ ストリーム エクスペリエンスを継続的に革新および拡張する必要があります。 JD.com は、新しい「Expert + Celebrity + Host」フォーマットの立ち上げでこれを実現します。これは、豊富なコンテンツと専門知識および購入リンクを統合し、視聴者にブランドについて教育すると同時に、高品質のアイテムを購入する自信を与えます。その場で。

誰が見てる？

JD.com は、汎エンターテイメント マーケティングの「六角形のエコシステム」を使用しています。 このアプローチでは、ユーザーをファンのグループとマス ユーザーのグループに分割します。 このプラットフォームは、ブランドにマーケティング チャネルを提供するだけでなく、ファンにサポート ネットワークを提供します。 JD Live はこれらの方法を使用して、汎エンターテイメント マーケティングの分野で e コマース ライブ ストリーミングの新しいモデルを作成します。

人気の販売カテゴリ

JD Live は、すべてのカテゴリにわたって、KOL をスーパー セレブリティにする戦略と、そのモデルを使用してプレミアム製品を宣伝する戦略に依存しています。 返品率は高いです。

eコマースのエントリーポイント

景東

一般的に言えば、これらの中国の e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームの価格モデルは、基本料金にコミッションを加えたもので、通常は 10 ～ 20% です。