2021 年の中国マーケティングのハイライト トップ 10

2021 年は、ブランドとその中国でのマーケティング戦略、e コマース プラットフォーム、キー オピニオン リーダー (KOL) にとって生産的な年でした。 また、618 (6 月 18 日) と Double Eleven (11 月 11 日) の両方のショッピング フェスティバルが記録破りの売上高を報告し、前年比売上高がそれぞれ 26.5% と 9% 増加したため、新たなマイルストーンの年でもありました。

KOL、ソーシャル メディア、短い動画などを組み込んだ包括的な中国のマーケティング戦略を作成するには、調査を行うことが重要です。 プレーヤー、プラットフォーム、最新の戦術、および成功の主要な測定値を理解してください。

来年に備えて、前年度の主なハイライトを確認し、中国の KOL マーケティング戦略を最大限に活用する方法を見つけてください。

中国のキー オピニオン リーダー (KOL) について知っておくべきこと

西洋でインフルエンサー マーケティング戦略を確立することは 1 つのことですが、中国のソーシャル メディア チャネルでブランドの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか? 最初のステップは、もはやインフルエンサーではなく、東洋の同等者であるキー オピニオン リーダーと取引していることを理解することです。

では、インフルエンサーとキー オピニオン リーダーの違いは何でしょうか? KOL は中国の主要なプラットフォームでコンテンツをどのように配信していますか? そして、あなたのブランドはそれをどのように活用できるでしょうか?

ソーシャル メディアの性質が欧米と中国で異なるように、KOL とインフルエンサーによって作成されたコンテンツも異なります。 成功への鍵は、中国市場がどこにあるのかを結び付け、その市場の基本を知り、カスタマイズされた戦略をより深く掘り下げ、ブランドにとって最高の中国 KOL 関係を構築することです。

520 – 新しいバレンタインデー

中国では愛の祝賀会が 3 つ (はい、 3 つ) 見られます。 520 は 3 つの中で最も新しいもので、インターネット ブームのおかげで近年人気を博しており、その象徴性は 520 の発音が中国語の「我爱你」 (我爱你) に似ていることに由来しています。 当然のことながら、愛のお祝いは販売の好機であり、520 も例外ではありません。

618 – 真夏の夜の（電子商取引）夢

618 ショッピング フェスティバルは、中国で最大の年央プロモーションであり、ダブル イレブンに次いで 2 番目に重要です。 2009 年、618 フェスティバルは、オンライン小売大手の JD.com によって、その周年を記念して開始されました。 これらの売り上げは 450 万ドルを超え、最初のフェスティバルでは 45,000 件以上の注文がありました。 その後すぐに、e コマースのライバルである Taobao が独自の年次 618 キャンペーンを開始しました。

2021 年の 618 フェスティバルで、JD.com は530 億ドルを超える記録的な総取引高を記録しました。これは前年同期の 4.3 倍です。 Tmall の売上データによると、フェスティバルの最初の 1 時間の売上は、前年比で 100% 増加しました。

2021 年、数千のブランドが毎年恒例の 618 フェスティバルに参加しました。 このフェスティバルは、1 日限りの JD.com のみのプロモーションから、数週間続くユニバーサル e コマース セール期間へと進化しました。 フェスティバルの結果は、ブランドが KOL マーケティング、プロモーション戦略、ライブ ストリーミングを活用して販売活動を促進する方法を明らかにするのに役立ちます。

ダブルイレブン 2021 年版: MIV トレンド

ダブル イレブン ショッピング フェスティバルは、2009 年にデジタル金融と電子商取引のコングロマリットであるアリババによって開始されました。 11 月 11 日の 24 時間ブラック フライデー風のフラッシュ セールとして始まりました。 ただし、プロモーションは 10 月 21 日に開始され、11 月 12 日まで続き、Double 11 は 1週間にわたるマラソン販売イベントに変わりました。

この延長は、コロナウイルスのパンデミックによってもたらされた経済の混乱と不確実性の低迷した年に続いて、経済を活性化するための取り組みの一環でした。 2020 年第 1 四半期、中国経済は 6.8% 縮小し、1970 年代後半以来初めての下落を記録しました。 一方、 Double 11 の売り上げは、フェスティバルの構想以来、指数関数的に増加しています。

2021 年 10 月 20 日、中国のプレミア KOL である Viya、Li Jiaqi、Cherie がそれぞれライブ ストリームを行い、フェスティバルの開始を記念し、最初の数時間で合計 53 億円の売上を上げました。 今年の Double Eleven セールス マラソン全体で、合計 30 以上のライブ ストリーミング KOL が1,000 億円以上の売上を上げました。 ピーク時には、1 秒あたり 583,000 件の注文がありました。

中国ビューティー インフルエンサー マーケティングのハイライト

美容業界は中国で真に飽和状態の市場であり、国内外の無数の競合他社がこの消費者複合体の一部を求めて戦っています. 美容業界自体は、メイクアップや化粧品からスキンケア、フェイシャル マスクに至るまで、多数のサブセットとニッチなセグメントを持つ多層的な生き物です。

2021 年第 1 四半期にどの美容ブランドが最高のパフォーマンスを発揮したかをすべて学び、キャンペーンを後押しするためにどのような中国 KOL マーケティング戦略を利用したかを調べてください。

中国ファッション インフルエンサー マーケティングのハイライト

2021 年の中国のファッション ブランドは非常に好調でした。特にファスト ファッションのカテゴリーでは、国内と海外のファッション ブランドの間で競争が繰り広げられています。 Meters Bonwe、Bosideng、Ochirly、Semir などのブランドは、市場の注目すべき部分を占めるようになりました。

2021 年第 2 四半期にどのファッション ブランドが最高のパフォーマンスを発揮したかを学び、キャンペーンを後押しするためにどのような中国 KOL マーケティング戦略を活用したかを調べます。

七夕 - オリジナルのバレンタインデー

七夕は、2 月 14 日のバレンタインデーと 5 月 20 日の 520 デーに続く、中国で 3 回目の愛の祭典です。 ただし、バレンタインデーに比べると、七夕の歴史ははるかに古く、紀元前 202 年の漢王朝に始まります。

その文化的意義により、七夕は老若男女問わず祝われます。 中国の多くの地域では、お祝いの際に伝統的な七夕の衣装を着ています。

中国での消費の増加に伴い、高級ブランドやファッション ブランドは、中国の KOL マーケティング、ライブ ストリーミング、体験型マーケティングなどを通じて、文化的に有意義で関連性のあるキャンペーンを通じて消費者とつながるあらゆる機会に注力するようになりました。

上海ファッションウィーク

上海ファッション ウィークは、世界的なファッション ウィーク シリーズの中で初めて、完全に対面式のイベントを再開しました。 今シーズンの上海ファッションウィークには、Mashama、Purcotton、Skechers などおなじみのブランドをはじめ、国内外の多くのブランドが参加しました。

2022 年の上海ファッション ウィーク S/S 期間中、最高のパフォーマンスを発揮するブランドが China KOL と有名人の声を活用して、メディア インパクト バリュー (MIV) のパフォーマンスを向上させた方法をご覧ください。

フェイシャルマスク – 新たなスキンケアトレンド

コロナウイルスのパンデミックが始まって以来、「マスク」という言葉はサージカルマスクの代名詞になりました。 サージカルマスクの使用が増えるにつれ、「マスクネ」（長時間のマスク着用によるニキビ）という新しい用語が登場しました。 Maskne は、新しいスキンケア ソリューションに対する需要が高まっています。

フェイシャル マスクは、中国のスキンケア レジメンの一部として成長しています。 かつて北京や上海だけで消費される高級品だったフェイシャル マスクは、T3 および T4 の都市で、これまで使用したことのない消費者に急速に普及しています。

中国のフェイシャル マスク市場は 2017 年に 30 億ドル (前年比 +10%) に達し、2022 年までに 50 億ドルを超えると予想されています。 中国の KOL がこのトレンドを利用して、フェイシャル マスクの販売活動を促進した方法をご覧ください。

2021 年旧正月: ファッション、ビューティー、ラグジュアリー キャンペーン

中国のマーケティング戦略を主要な国内イベントと結びつけることは、キャンペーンを成功させるための最速の方法の 1 つです。 そのため、2022 年の旧正月は、ブランドが中国の視聴者の注目を集めるために不可欠な機会を提供します。

寅年が始まれば、この重要なイベントを活用して、中国のソーシャル メディアであなたのブランドを話題にする方法を考える時が来ました。 そして、2021 年のイベントで最も成功したラグジュアリー キャンペーンのいくつかを振り返ることは、次の戦略に先立ってアイデアを浮かび上がらせるのに最適な方法です。

この投稿では、ゲラン、バーバリー、グッチのマスター マーケターが 2021 年の旧正月に向けて準備したことを紹介します。これには、キャンペーンの戦術、使用された主要な声、成功の測定可能な指標が含まれます。

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