最適化のアイデアを提供する 4 つの Casper ランディング ページの例

100 万人近くの顧客、Google 認定ショップでの 20,000 件を超えるレビュー、数万件の 5 つ星レビューを持つマットレス ブランドである Casper には、マットレスの販売を増やすという最終的な目標があります。 この目標を達成するために、Casper ポスト クリック ランディング ページは、見込み客を販売ページまたは「マットレスの購入」ページに誘導するために頻繁に使用されます。

ただし、先に進む前に、基本を確認してから、広告とクリック後のランディング ページを使用して、人々に製品のオファーをレビューしてもらう方法を見てみましょう.

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある要素 (説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証拠、注目を集める CTA ボタンなど) を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、無料試用版へのサインアップ、アカウントのセットアップ、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定などがあります。

Casper ポスト クリック ランディング ページ キャンペーン

(短いページについては、ページ全体を表示しました。長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示しているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください。)

1. 評価の高いマットレス

Google で「マットレスをオンラインで購入」を検索すると、次の Casper 広告が表示されました。

「妥協しないで最善を尽くす」拡張機能のリンクをクリックすると、ユーザーはクリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 余白を十分にとることで、ページがすっきりと読みやすくなり、ナビゲートしやすくなります。
• 跳ねる矢印は、方向の合図とアンカー タグとして機能し、ページの下を指し、訪問者がクリックすると自動的に移動します。
• 見出しは、関連性のある質問 (「マットレスの比較にうんざりしていませんか?」) で見込み客の興味をそそり、会社のロゴ、星の評価、業界の賞などの社会的証明の助けを借りて (「ありがたいことに、Casper は比類のないものです」) 答えています。
• お客様の声は追加の社会的証拠として機能し、キャスパーのマットレスを購入する価値があることを訪問者に納得させるのに役立ちます。
• Casper の主な利点は、「スヌーズする準備はできましたか?」で強調されています。 セクションであり、注意を引くために図像でマークされています。
• Click-to-Call 電話番号は、訪問者が必要に応じて顧客サービスに連絡するための迅速かつ簡単な方法を提供することで、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。
• ミニマルなフッターは、気を散らすものが少ないため (ソーシャル メディア アカウントのリンク、製品ページ、サイトマップなどがないため)、コンバージョンの可能性が高くなります。

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされた Casper ロゴは、訪問者がページに到達するとすぐに、簡単な出口ルートとして機能します。
• 古い著作権の日付 (2017 年)により、訪問者はページのコンテンツがまだ有効であるかどうか疑問に思うかもしれません。
• 青色の CTA ボタンはページの残りの部分に溶け込みますが、たとえばオレンジ色のボタンはより目立ちます。

2.受賞歴のあるマットレス

上記の同じ Google 広告で、広告の見出しをクリックすると、検索ユーザーは次の Casper ポスト クリック ランディング ページに移動します。

ページの機能:

• Click-to-Call 電話番号により、訪問者は迅速かつ簡単にカスタマー サービスに連絡できます。
• アンカー タグ(跳ねる矢印とそのすぐ下にあるメニュー) を使用すると、訪問者はボタンをクリックしてページの別のセクションにすばやくジャンプできます。スクロールして検索する必要はありません。
• 会社のロゴが入った業界賞は、キャスパーがその製品で有名なブランドに認められたことを示しています。
• Casper の主なメリット(「オンラインで注文」、「同梱発送」など) は、太字のフォント、図像、余白で強調表示されているため、ページ上で簡単に見つけることができます。
• 顧客の声は、見込み客に実際の顧客からの貴重な引用を提供します。 欠けている唯一のものは、これらをさらに説得力のあるものにするためのヘッドショットです.
• ミニマルなフッター(著作権の日付、プライバシー ポリシー、利用規約のリンクのみ) は、訪問者が容易に気を散らされず、終了リンクが原因でページを離れる可能性がないことを意味します。

A/B テストできるもの:

• Casper のロゴはホームページにリンクされているため、変換する前に訪問者がページから削除される可能性があります。
• CTA ボタンは、オレンジなどの対照的な色にするとより目立ちます。
• CTA コピー(「マットレスを購入」) は少し小さいので、ボタンを大きくすると効果的です。

3.キャスパー・ザ・ポッドキャスト

Casper の Facebook ページからのこの最近の投稿は、ポッドキャストを宣伝しています。

投稿をクリックすると、ユーザーはこのクリック後のランディング ページに移動し、Casper The Podcast について詳しく知ることができます。

ページの機能:

• 跳ねる矢印は、視覚的な合図およびアンカー タグとして機能し、訪問者をページのさらに下に誘導し、クリックすると自動的にそこに移動します。
• 3 つの最高品質のキャスパー マットレスは、ページをスキャンすると簡単に見つけることができます。
• 星評価と業界賞(会社のロゴを含む) は、Casper が他の評判の良いブランドに認められ、支持されていることを示しています。

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされた Casper ロゴは、離脱リンクとして機能し、目的のアクションを実行する前に訪問者をページから削除する可能性があります。
• 見込み客獲得フォームを追加し、ポッドキャストを聞くための電子メール アドレスを要求すると、将来的に見込み客に連絡するための連絡先情報が Casper に提供されます。
• 他の CTA ボタン (「マットレスを見る」、「今すぐ購入」、「詳細」、「マットレスを購入」) を含める代わりに、ポッドキャスト専用のページを作成すると、より多くのポッドキャスト リスナーが生成される可能性があります。
• 4 分近くの動画は、クリック後のランディング ページとしては長すぎると見なされることがよくあります。 そこには素晴らしい情報が含まれていますが、1 分未満に短縮すると、ページ上のエンゲージメントが向上する可能性があります。
• 2017 年の著作権日付は、訪問者にポッドキャスト コンテンツの有効性と Casper の信頼性に疑問を抱かせる可能性があります。
• 青がページ全体で使用されているため、 CTA ボタンはページの残りの部分と調和しています。 たとえば、それらをオレンジ色に変更すると、それらがより目立ちます。

4. 融資の確認

この Google 検索広告から:

検索ユーザーが「キャスパー ファイナンシング」サイトリンク拡張機能をクリックすると、次のファイナンシング ポスト クリック ランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• Casper と他のマットレス会社とのコストの違いを示す棒グラフは、大きなセールス ポイントです。
• Click-to-Call 連絡先番号により、見込み客は便利にカスタマー サービスに連絡できます。
• アンカー タグ(矢印と矢印の下のページ ナビゲーション) は、訪問者がスクロールせずにページの別のセクションにジャンプするのに役立ちます。
• Casper から購入する主な利点は、図像と太字のコピーで強調されています。
• お客様の声は、実際の親しみやすい人々を通じて Casper のストーリーを伝えるのに役立ちます。 ただし、それらを Twitter プロファイルにリンクすると、リンクが終了します。
• 最小限のフッター(著作権の日付、プライバシー リンク、条件リンクのみ) により、訪問者が気が散ってページを離れてしまう可能性が低くなります。

A/B テストできるもの:

• ビジターは「Casper 融資」リンクをクリックしたが、実際にはクリック後のランディング ページに融資に関する情報がないため、メッセージの一致が訪問者を落胆させる可能性は低い.
• ページの上半分は、上記 2 の「受賞歴のあるマットレス」のページとほぼ同じです。 この点は、メッセージの一致の欠如に関連しています。なぜなら、資金調達専用のページであっても、資金調達に関する詳細情報や資金調達に関連する画像が含まれていないページでは、訪問者が変換する前に直帰する可能性があるからです。
• ハイパーリンクされたキャスパーのロゴは、訪問者をキャスパーのホームページに誘導し、オファーについて学ぶためにページに留まらせません。
• 色のコントラストがないため、 CTA ボタンがページからはみ出さない。

$75 オフの割引広告

デスクトップでの別のブラウジング セッション中に、このリターゲティング広告が表示されました。Casper の Web ページでの以前のアクティビティが原因でした。 残念ながら、広告をクリックすると、専用のポスト クリック ランディング ページではなく、Casper のホームページにプロスペクトが移動します。この例では、広告の効果と変更点を見てみましょう。

広告の効果:

• Casper のロゴが正面中央にあり、これが誰の広告であるかをユーザーにすぐに知らせます。
• 75 ドルの値引きが際立っており、顧客が特典を引き換えるために何をしなければならないかを説明しています。
• フォントがシンプルで背景とのコントラストが良いため、コピーは読みやすいです。
• アクション指向の CTAにより、見込み客は広告をクリックした後に何をすべきかを正確に知ることができます (マットレスを「試す」)。
• 緑色の矢印は、広告をクリックすることでオファーについてさらに詳しい情報が得られることを示しています。

この広告で A/B テストできるもの:

• 「就寝シーズンがやってきました」というコピーを削除すると、割引オファーがより目立ちやすくなる可能性があります。これは、広告がオファーの核心に早く到達するためです。
• CTA リンクをボタンにすると、単なる緑色のテキストよりも目立つようになります。 「Try the Mattress」を枠線で囲むだけでも、テキストが他のデザインよりも目立ちます。

クリック後のランディング ページを使用して、Capser のように売り上げを伸ばす

広告からクリック後のランディング ページまで、パーソナライズされた購入体験を提供することは、オンライン販売を促進し、顧客を維持するための鍵です。 Casper には 1 つの主な目標があり、すべての有料トラフィックを同様のポスト クリック ランディング ページ (最終的には販売ページ) に誘導しますが、オファーごとに固有のポスト クリック ランディング ページを必ず作成してください。

Instapage Enterprise のデモを入手して、当社のプラットフォームを使用して一連のツールにアクセスし、広告の ROI を大幅に改善し、クリック後のプロセスを合理化する方法を確認してください。