カペラのような大学が広告セグメンテーションとサイトリンク拡張機能を使用して出席率を高める方法を学ぶ (6 つの例)

プレクリック広告の手法は、多くのブランドにとって注目の的となる傾向があります。 広告プラットフォームからマイクロターゲティング広告、広告のパーソナライゼーションまで、大規模な広告の作成も可能です。 各プリクリック手法は、時間の経過とともに徐々に簡単になりました。

一方、クリック後のランディング ページには同じ注意が払われていないため、Google 広告のクリックの 95% 以上がコンバージョンに至らない可能性があります。

より多くのコンバージョンを生み出すために、広告クリック後の段階を無視することはできません。 ユーザー エクスペリエンス全体をセグメント化し、パーソナライズする必要があります。 すべての広告をホームページや製品ページにリンクするのではなく、広告トラフィックをパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページに送信します。このランディング ページでは、広告から同じストーリーの物語が続きます。

今日の記事では、カペラ大学がどのようにそれを行っているかを詳しく説明します。

カペラ大学がクリック後のランディング ページをセグメント化する方法

例 1: 学士号の Google 検索

Google で「自宅で学士号」を検索すると、次の Capella 広告が表示されます。

広告は検索クエリに関連しているため、特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることがわかります。

• 「Online Bachelor's Degrees」という見出しの前半部分は、元の検索クエリを表現する別の方法にすぎません。
• 表示 URLは「bachelors」を繰り返し、目的のページが検索に関連していることをプロスペクトに知らせます。

広告をクリックすると、ユーザーは以下のクリック後のページに移動し、そこで学士号の説明が続きます。

• 何のためのオファーですか？ — 見出しは、訪問者がオンラインの学士号に関する情報を得るのに適切な場所にいることを安心させることから始まります。まさに彼らが探していたものです。

サブタイトルは、特定の目標やライフスタイルに合った学位プログラムを見つけることができることを見込み客に伝えることで、オファーをより魅力的にします。

• カペラが優れた選択肢である理由は何ですか? — 学士号のその他の利点は、見出しと副見出しの下から始まるページ全体に伝えられています。

オンラインの学士号プログラムのドロップダウン リストも、利用可能なさまざまなオプションを訪問者に示すストーリーのこの部分を伝えるのに役立ちます。

GuidedPath と FlexPath の比較は、学生が選択する学習形式に応じて、Capella で学位を取得する利点を引き続き強調しています。

• 誰がカペラを証言できますか? — その下には、カペラ大学の認定を受け、提携している多数の企業があります。 各例は、訪問者が高等教育のために信頼できる学校であることを示しています。

卒業生の 90% がカペラでの経験に満足していると述べることは、将来の学生に信頼を植え付けるのにも役立ちます。

• 訪問者はどのようにアクションを起こすことができますか? — 入学を希望する学生は、フォームに記入し、赤色の [同意して開始] CTA ボタンをクリックすることで、自分の研究分野に関する詳細情報を要求できます。 フォームの右側にある黒いボックスは、情報を送信した後に期待できることを説明しています。

例 2: カペラ大学のブランド検索

カペラのブランド名で検索すると、PPC 広告が表示されます。 ただし、この広告は、サイトリンク表示オプションを使用していくつかの異なるオーディエンスに分割されています:

Bachelor's Degrees 拡張機能をクリックすると、上記と同じクリック後のページ (およびストーリー) が表示されます。 ただし、主要な見出しは、見込み客を次のページに誘導します。

• 何のためのオファーですか？ — このページでは、学士号プログラムについて説明するのではなく、Capella が提供するさまざまなオンラインの学位プログラムについて説明します。

• なぜこの学校が最良の選択なのですか？ — これに対する答えは、スクロールせずに見える範囲の見出しとサブ見出しのすぐ下に示されます — 学生は、オンデマンド クラス、管理可能な費用、自分のペースで学習できる体験などにより、オンライン教育を管理できるからです。

繰り返しになりますが、利用可能な学位プログラムのリストと、GuidedPath と FlexPath の比較も、この部分を伝えるのに役立ち、訪問者にカペラの学生が利用できるさまざまなオプションをすべて示しています。

• 誰が同意しますか？ — ストーリーのこの部分は、卒業生の 90% がカペラでの経験に満足していることを強調しながら、認定とパートナーシップを表示することによって、前の例と同じように語られます。

• 見込み客はどのようにオファーを引き換えることができますか? — 見込み客はリード獲得フォームに記入して、自分の研究分野に関する詳細情報を要求し、登録カウンセラーとつながることができます。

例 3: 修士号のサイトリンク表示オプション

修士号の拡張機能をクリックすると、プロスペクトは次のユニークなポスト クリック ページに移動します。

• ページは何を提供していますか? — 例 1 と同様に、この記事は見出しから始まり、オンラインの修士号に関する詳細を知るには適切な場所にいることを訪問者に知らせます。

サブタイトルは、見込み客にカペラでの教育を完全にコントロールできることを伝えることで、オファーをさらに魅力的にしています。

• なぜカペラ？ — 次に、カペラが柔軟で手頃な価格のプログラムを提供していることを強調しています。これは、高等教育に投資する際に不可欠な 2 つの性質です。 他の例と同様に、学位プログラムのリストと、GuidedPath と FlexPath の比較がこれをサポートしています。

• 他に誰がカペラをサポートしていますか? — 学校は以前と同じコンポーネントを使用しています: 認定とパートナーシップ、およびページの下部にある統計:

• 見込み客はどのように前進できますか？ — フォールドのすぐ下にあるフォームにより、見込み客は無料の博士ガイドを受け取り、登録カウンセラーとつながることができます。

例 4: 博士号のサイトリンク表示オプション

博士課程プログラムに関心のある人は、その特定の拡張子をクリックして、このセグメント化されたページに到達します。

• オファーは何ですか？ — このページには前の例と同じ要素が多数含まれていますが、オファーは特に博士号を取得するためのものです。

• カペラを選ぶ理由— 繰り返しになりますが、ストーリーのこの部分では、見込み客が教育を管理できることについて説明しています。これは、Capella でのオンライン コースの大きなメリットです。 すぐ後に続くのは、訪問者がカペラで持っているさまざまなオプションをすべて示すために利用可能な学位プログラムのリストです。

• カペラは誰によって認定されていますか? — 前の例と同じ構成要素 — 認定セクションと卒業生成果調査の統計。

• 訪問者はどのように変換できますか? —見込み客はフォームに入力して、希望するプログラムに関する詳細情報を要求できます。 その後、無料の博士ガイドを受け取り、個人的な登録カウンセラーとつながります。

例 5: 奨学金利用可能なサイトリンク拡張

カペラで利用できる奨学金について知りたい人は、このページの最後の広告表示オプションをクリックします。

• 何のためのオファーですか？ — カペラは奨学金を「進捗報酬」と呼び、見出しでこれを表現しているため、訪問者は自分が適切な場所にいることがすぐにわかります。

• なぜカペラを通じて奨学金を選ぶのですか? — 小見出しは、学生が奨学金を申請すべき理由を説明するのに役立ちます。つまり、授業料の全体的なコストを下げ、返済の必要がなくなるようにするためです。

Capella Progress Rewards と対象プログラムの広範なリストは、多くのオプションがあるため、奨学金を検討すべき理由も示しています。

• 他に誰がこれを経験していますか? — 認定とパートナーシップのセクションには、カペラがサポートされている訪問者が表示されます。 ページの下部にある証言は、別の学生がカペラ奨学金の経験にどのように満足しているかを見込み客に知らせます。

• 訪問者はどのようにして詳細を知ることができますか? — 見込み客がフォームに入力すると、登録カウンセラーと連絡を取り、希望するプログラムについて詳しく知ることができます。

例 6: リターゲティング広告

上記のさまざまな Capella ページをすべて訪れた後、Web 全体で複数の広告によってリターゲティングされました。 まず、バナー広告:

次に、LinkedIn の 2 つの広告:

最後に、Gmail スポンサー広告:

4 つの広告はすべて、FlexPath を強調するこのクリック後のランディング ページにつながりました。

• オファーは何ですか？ — FlexPath オプションは、見出し、サブ見出しの UVP を通じて明確に伝えられます (FlexPath は受賞歴のある学習形式であり、カペラ大学でのみ使用されます)。 また、その下の段落では、FlexPath が自分のペースで進められる形式であり、学生が自分の期限を設定し、コストを管理し、自分の速度で動くことを可能にする方法を説明しています。

• 特典を引き換える理由— FlexPath を選択する主な理由は、学生がこの学習形式でわずか 12 か月、$11,500 未満で学位を取得できることです。

Capella FlexPath 形式で利用できるオンライン プログラムのリストも、奨学金を検討すべき理由を示しています (非常に多くの選択肢があります)。

ストーリーのこの部分は、FlexPath を選択する 6 つの理由とともにページのさらに下に続きます。

• 他に誰が FlexPath に従っていますか? — 認定、賞、パートナーシップのセクションには、カペラがサポートされている訪問者が表示されます。 Alumni Outcomes Survey の統計も、訪問者を引き付けるのに役立ちます。

• 見込み客はどうすれば詳細を知ることができますか? — 訪問者は、フォームに記入して FlexPath ガイドを受け取り、FlexPath トライアル コースに無料でアクセスし、個人の登録カウンセラーとつながり、特定のプログラムについて詳しく知ることができます。

カペラ大学のホームページと比べると…

セグメント化されたオーディエンスに独自のパーソナライズされたクリック後のランディング ページを提供する代わりに、Capella のホームページは提供するものの概要を提供するため、ユーザーは自分ですべてを探索できます。

• ドロップダウン メニューを備えた完全なヘッダー ナビゲーションにより、訪問者はこのページで変換するのではなく、離れて他のページにアクセスできます。
• ログイン リンクは、ユーザーがこのページを離れて自分のアカウントにアクセスできるため、気を散らす可能性があります。
• 見出しは曖昧で、特定のオファーや UVP を強調していません。
• コンテンツ全体の他の Web サイト ページへの複数のリンクと CTA ボタンは、ブラウジング エクスペリエンスを示しています。
• フルサイズのフッターには、ソーシャル メディア リンクなどの追加の外部リンクが表示され、訪問者がページから飛び出すことができます。

ホームページはカペラ大学に興味のある人なら誰でも閲覧できるように一般化されているため、すべての訪問者が同じページを閲覧します。 これはブラウジング エクスペリエンスとして設計されており、訪問者に特定のオファーへのコンバージョンを誘導するものではありません。

広告はセグメント化されたクリック後のランディング ページに値する

広告クリックと広告予算の浪費を避け、より多くのコンバージョンを生み出すには、クリック後のランディング ページに広告と同じくらい注意を払う必要があります。 広告から広告クリック後のページまで同じストーリー ナラティブを伝えることで、ユーザー エクスペリエンス全体をセグメント化し、パーソナライズする必要があります。

上記のカペラ大学の例を使用して、セグメント化されたポスト クリック ランディング ページに広告を接続する方法を学び、Instapage パーソナライゼーションのデモを入手して、各ターゲット オーディエンス向けに専用のポスト クリック ページを大規模に作成する方法を確認してください。