Google 広告キャンペーン レベルのコンバージョン設定について知っておくべき 7 つの重要事項

消費者のジャーニーがますます複雑になるにつれて、広告主は自動化されたソリューションを使用して取り組みを拡大することが最も重要です。 あらゆる業界の企業が、Google の Smart Bidding オプションを使用して、すべてのオークションに合わせたより正確な入札単価を設定しています。 実際、現在、全広告主の 70% 以上が Google 広告の自動入札機能を使用しています。

スマート自動入札は、広告主がパフォーマンスを向上させるのに役立ちましたが、特定のビジネス目標を達成するためには、柔軟性とカスタマイズの必要性が依然としてありました。 そのため、2019 年の初めに、Google はいくつかの新しい入札のイノベーションを発表しました。そのうちの 1 つは、6 月 6 日にすべてのアカウントで公開されました。キャンペーン レベルのコンバージョンです。

詳細を説明する前に、Google 広告のコンバージョン トラッキングの基本をおさらいしましょう。

コンバージョン トラッキングとは何ですか? なぜ必要なのですか?

コンバージョン トラッキングは、広告を操作した後の貴重なユーザー アクション (購入、ダウンロード、サインアップ、電話など) を特定して測定できるため、デジタル広告の成功率を高めるのに役立ちます。

Google コンバージョン トラッキングを使用すると、広告主は必要な情報を Google のアルゴリズムに提供し (Google アナリティクスまたは Google 広告ピクセルを介して追跡)、アカウントの成功の原動力を理解します。

広告主は、価値があると思われるコンバージョン アクションをいくつでも追加できます。Google は、ユーザーがそれらのアクションの 1 つを完了するたびにコンバージョンを記録します。 アカウントがコンバージョン データを収集すると、アルゴリズムはこれらの成功したシグナルについてさらに学習し、それに応じて広告配信を自動的に最適化します。

コンバージョン トラッキングは常に広告アカウントの成功に欠かせないものですが、明らかに不足している部分があります。それは、特定のキャンペーンにとってどのコンバージョン アクションが最も重要であるかをGoogle に伝える機能です。

そこで、新しいキャンペーン レベルのコンバージョン設定の出番です。

Google 広告キャンペーン レベルのコンバージョン設定とは何ですか?

この新しい設定では、アカウント レベルの設定をオーバーライドして、特定のキャンペーンまたはキャンペーン グループのコンバージョン アクションを指定できます。 つまり、アカウント レベルだけでなく、キャンペーン レベルで [コンバージョン] 列に含めるコンバージョン アクションを選択できるようになりました。

広告主にとっての 2 つの主なメリット

各キャンペーンの [コンバージョン] 列に表示されるコンバージョンをより細かく管理できます

キャンペーンに個別のコンバージョン アクションを選択すると、キャンペーンごとに表示されるコンバージョンをより細かく制御できます。

このレベルの制御は、キャンペーンがある場合に特に役立ちます。

• さまざまなアクションを対象とした個別のマーケティング予算
• クロスアカウント コンバージョン トラッキングを使用している場合は、同じコンバージョン スコープ内

特定のキャンペーンの目標と、アカウント全体の目標に基づく、より多くのデータ編成

アカウント レベルのコンバージョンでは、特定のアカウントのすべてのコンバージョン アクションが組み合わされて、コンバージョン指標が入力されます。 ただし、新しい設定では、Google は広告主がコンバージョン データを入力するアクションを指定できるようにします。

したがって、どのコンバージョン アクションが追跡および最適化に最も関連しているかについて、Google に多くの情報を提供するだけではありません。 また、広告主はデータをより整理して表示し、ビジネス目標にとって最も重要な指標を Google に知らせることができます。

キャンペーン レベルのコンバージョンについて知っておくべき 7 つの重要事項

1. 明確に差別化されたキャンペーン目標を持つアカウントに役立ちます

キャンペーンがさまざまな種類のコンバージョンや目標を獲得することを目的としている場合は、キャンペーン レベルのコンバージョンを使用することをお勧めします (たとえば、さまざまな事業分野やマーケティング予算を表すものなど)。

ただし、例外があります。アカウントのすべてのキャンペーンで、ビジネスにとって価値のあるさまざまなコンバージョン タイプを設定している場合です。

この場合、キャンペーン レベルのコンバージョン設定を使用する代わりに、アカウント レベルの [コンバージョン] 列に異なる値で各アクションをレポートし、目標 ROAS またはコンバージョン値の最大化の入札戦略を使用します。 このようにして、各アクションはデータを失うことなく効果的に最適化されます。

例
ウェブサイトで靴と衣料品の両方を販売しているとします。各オーディエンスを対象とした複数のキャンペーンがあり、それぞれに異なるコンバージョン アクションが設定されています。 新しい設定を使用して、靴のキャンペーンに靴の購入のみを含め、衣料品のキャンペーンに衣料品の購入のみを含めることを検討してください。 これは理にかなっているかもしれませんが、お勧めしません。 その理由は…

靴を探している顧客は、最初に広告をクリックして、自分の好きな服も見つけた Web サイトに誘導する可能性があります。 靴に加えて、または靴の代わりに衣類を購入することもあります。

キャンペーン レベルのコンバージョンが選択されている場合、自動入札は衣料品のコンバージョンに対して最適化されないため、ビジネス全体の売上が低下します。 したがって、この場合は、目標広告費用対効果の入札戦略を使用して、ビジネスにとっての価値に応じて、靴や衣類の購入に適切なコンバージョン値を割り当てることをお勧めします。

2. 広告主は、異なる目標を持つキャンペーンのために複数のアカウントを作成する必要がなくなりました。

以前は、「コンバージョン」の選択はアカウント内のすべてのキャンペーンに適用されていたため、目標が異なる複数のキャンペーンがある場合は、複数のアカウントを作成して個別に最適化する必要がありました。

新しい設定では、パフォーマンスを分析し、最も関連性の高いコンバージョン アクション タイプに基づいてキャンペーンを最適化できるため、これは不要になりました。 これは、コンバージョンの種類や目標が異なるキャンペーンを展開している広告主にとって特に便利です。

例
個別のマーケティング予算や、個々の支店を対象とするさまざまなキャンペーンを実施している銀行は、支店ごとに対応するコンバージョン アクションを選択できるようになりました。 これにより、予算が価値のある意図したアクションを確実に提供し、広告主の時間を節約し、1 つのアカウント内での入札の管理が容易になり、スマート自動入札の全体的な柔軟性が高まります。

3. コンバージョン アクション セットを作成して、複数のコンバージョン アクションを最適化する

コンバージョン アクション セットを使用すると、キャンペーン レベルの [コンバージョン] 列で最適化してカウントするアクションを特定できます。

これらの一連のコンバージョン アクションは、すべて同じアクションを促進することを目的とした複数のアカウントまたはキャンペーンで共有できます。

コンバージョン アクション グループは次の目的で使用できます。

• [コンバージョン] 列にレポートし、スマート自動入札モデルを使用して最適化するコンバージョン アクションを指定します (1 つのキャンペーンまたはキャンペーンのグループに対して)。
• さまざまなキャンペーンで同じアクションを促進することを目的とした複数のコンバージョンをグループ化する
• 入札モデルがより多くのコンバージョン アクションを学習できるようにすることで、パフォーマンスを向上させます
• キャンペーンを個々のアカウントに分けずに、1 つのキャンペーンまたはキャンペーン グループで特定のコンバージョン アクションを促進する

この機能を使用すると、広告主はコンバージョン目標を 1 か所だけで編集できますが、それらの目標を必要な数のアカウントまたはキャンペーンに適用できるため、貴重な時間を節約できます。

例
上記の銀行の例を考えてみましょう。 コンバージョン アクション セットを使用すると、銀行は支店または場所ごとに異なるコンバージョン セットを作成し、これらのセットを使用して、各支店の対応するコンバージョン アクションを選択的に最適化できます。 これにより、すべてのキャンペーンで意図した価値のあるアクションを予算で確実に実現できます。

4. 配信が遅くなることが予想されます

スマート自動入札では、目標を達成するために重要なデータが必要です。また、機械学習ベースの入札モデルは、コンバージョン構成に加えられた変更に適応するのに時間がかかるため、アルゴリズムは「学習期間」に入ります。 データの収集を再開し、新しいシグナルがパフォーマンスに与える影響の把握を開始する約 7 日前。

5.コンバージョン率が低下する可能性があります

キャンペーン レベルのコンバージョンでは、選択したアクションのコンバージョンのみを記録します。 したがって、アカウント レベルのコンバージョンでカウントした場合よりも、コンバージョンの総数が少なくなることは当然です。

広告主は、アルゴリズムが学習するためにかなりのコンバージョン数を維持する必要があるため、選択したアクションのコンバージョン数に細心の注意を払うようにしてください。

例
クリック後のランディング ページにトラフィックを誘導して無料トライアルにサインアップすることを目的とした広告を公開するとします。 しかし、代わりに見込み客はあなたのサイトに移動し、電子ブックをダウンロードします。

アカウント レベルのコンバージョン設定では、アクションが何であれ、コンバージョンが追跡されます。 Google のキャンペーン レベルのコンバージョン設定では、ユーザーが意図したアクション (無料トライアルのサインアップ) を完了した場合にのみ、アルゴリズムに成功のシグナルが送信されます。 この場合、電子書籍のダウンロードはコンバージョンとして追跡されません。

6. CPAが上昇しやすい

新しい設定に切り替えることで合計コンバージョン数が減少する可能性がありますが、コンバージョンの質は向上する可能性があります。 これは、最も関連性の高いコンバージョン アクションを配信する能力が向上し、CPA が増加することを意味します。

注:この CPA の増加に伴い、最初は入札単価を引き上げ、その後徐々に入札単価を引き下げて、キャンペーンの費用をほぼ一定に保つことを検討してください。

7. 最初に実験する

この変更がキャンペーンのパフォーマンスにどのように影響するかを確認せずに、実験でテストして配信への影響を最小限に抑えます。変更を完全に実装することにした場合。

テストを実施する際は、Smart Bidding を使用していても、アルゴリズムだけに頼って最適な結果が得られるわけではないことに注意してください。 キャンペーンを追跡および管理し、結果を改善するために常に最適化する必要があります。

注: Google 広告キャンペーン レベルのコンバージョン設定は、現在、検索キャンペーンとディスプレイ キャンペーンで利用できますが、2019 年後半には動画キャンペーンでも利用できるようになる予定です。

キャンペーン レベルのコンバージョンでより詳細に管理

広告主にとって、Google 広告のコンバージョン トラッキングなどの自動化されたソリューションを使用して取り組みを拡大することが、これまで以上に重要になっています。 特に、異なるアクションを対象とした個別のマーケティング予算を持つキャンペーンがある場合、またはクロスアカウント コンバージョン トラッキングを使用しているときに同じコンバージョン範囲内のキャンペーンがある場合. この新しい Google キャンペーン レベルの変換機能を使用すると、全体をより詳細に制御できます。

キャンペーン レベルのコンバージョン トラッキングを使用して広告キャンペーンを設定するだけでなく、すべての見込み客と見込み客にとって最適なポスト クリック ランディング ページを必ず作成してください。 結局のところ、ここで変換が行われます。

関連性のあるパーソナライズされた広告キャンペーンでコンバージョンを生成する方法について詳しくは、こちらから Instapage Enterprise のデモを入手してください。