カルバンクラインの広告戦略-セクシーさの象徴

公開: 2021-12-24

Calvin Kleinは、50年以上にわたって市場に出回っている84億ドルのグローバルファッション企業です。この間、このブランドは、誰も目が離せないシンプルで挑発的なマーケティングキャンペーンでファッション愛好家にマーケティングを行ってきました。 Calvin Kleinは、デジタル時代に優雅に参入している間、聴衆に衝撃を与え続け、強い支持を維持してきました。

では、カルバン・クラインから何を学ぶことができますか？ファッションブランドと同じ名声と財産を手に入れたいですか？次に、論争や有名人のコラボレーションに慣れる必要があります。この記事では、セクシーさのファッションシンボルであるカルバンクラインのマーケティングの秘密について調べてみましょう。あなたとCalvinKleinの広告戦略の間に何も入ってはいけないことを忘れないでください。

カルバン・クラインの紹介

Calvin KleinIncorporatedはブランド名CalvinKleinで世界的に知られており、1968年に米国ニューヨーク市のCalvinRichardKleinによって設立されました。世界で最も有名なファッションブランドの1つであり、革製品、ライフスタイルアクセサリー、フレグランス、家庭用家具、時計、高級品など、多くのカテゴリーで大きな存在感を示しています。

Calvin Kleinは現在、Phillips Van Heusen Group（PVH）が所有しており、ニューヨークのマンハッタンを拠点としています。このブランドは主に裕福な中産階級を対象としており、世界中のスーパーモデルや有名人によって宣伝されているハイエンドデザイナーの独占的な作品として製品を位置付けています。

大胆なアイデアから始めたカルバン・リチャード・クラインは、友人のバリー・K・シュワルツに10,000ドルの小額の資本を借りて、ニューヨークの有名なヨークホテルにスーツショップをオープンしました。 70年代後半までに、カルバンクラインの年間収益は年間3,000万ドルに増加しました。彼はまた、スカーフ、毛皮、靴、ベルト、サングラス、さらにはベッドシーツなど、メインのデザインラインに加えて、他のさまざまなファッションアイテムを販売するライセンスを購入しました。その後、メンズカジュアルウェアとカジュアルジーンズが商品ラインに加わり、年間売上高はさらに増加しました。

ブランドのシグネチャージーンズはファッション市場で大きな反響を呼び、発売日には20万本以上の売り上げを記録しました。同社はまた、この期間中に化粧品や香水のラインを立ち上げました。その後、カルバン・クラインは革新的なプロモーションを通じてメンズ下着のコンセプトに革命をもたらし、日常的に使用される製品にそのスタイルを導入することで世界的に有名になりました。

Calvin Kleinの最も有名な広告キャンペーンは1980年にリリースされました。15歳のBrookeShieldsを紹介するわずか30秒の長さの広告が、カメラを熱狂的に調べて、「私と私のCalvinの間に何があるのか知りたいですか？何もありません。 "。同社は、マーク・ウォールバーグとケイト・モスが新しくデザインされたボクサーを紹介する広告で、90年代初頭に再び世界的な現象を生み出しました。

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カルバンクラインSWOT分析

カルバンクラインは50年以上にわたり、ファッション業界のトレンドセッターとしての信頼を築いてきました。このセクションでは、会社の状況をよりよく見るために、ブランドの強み-弱み-機会-脅威を見てみましょう。

強み

カルバン・クラインは有名なブランドであり、その製品は世界中の多くの国で販売されています。しかし、彼らの主な市場は米国であり、総売上高の約58％を占めています。市場シェアの他のトップ市場はヨーロッパとアジア太平洋地域です。最近では、中東全域に一連の店舗もオープンしました。

多くのファッション分野での存在感：カルバンクラインの主な製品は、男性と女性の服を着る準備ができています。さらに、男性用と女性用の両方のアイウェア、時計、ジュエリー、靴などの香水やアクセサリーもあります。高級家具や家具製品ラインもあります。

物議を醸すマーケティング：カルバンクラインブランドの信じられないほどの人気の1つの理由は、そのスマートなマーケティング戦略と広告キャンペーンです。ブランドは、商品に注目を集めるために性的な広告を使用することがよくあります。広告を通じて、カルバンクラインはターゲットセグメントの心にとどまり、多くの場合、若い世代に非常に適したブランドの大胆なイメージを構築することに成功することができます。

弱点

画像管理：Calvin Kleinは、風変わりなスタイルとクリエイティブなデザインを備えた優れたブランドとして常に有名です。既存のグローバルデザインブランドに加えて、多くの著名な地元のデザイナーがデジタル時代に登場しているため、カルバンクラインは市場で独自のイメージを維持するために懸命に努力する必要があります。

Synergy ：ライセンスはCalvin Kleinのビジネスモデルの重要な部分を形成しており、同社は、世界中に分散しているライセンスを調整することは困難で費用がかかると考えています。

倫理：Calvin Kleinは常に物議を醸すブランドと見なされており、その性的な素材について批判されてきました。さらに、ブランドはライセンスの問題にも直面しています。

機会：

子供向け市場：都市部の住民はより多くのお金を使うことができるため、多くのデザイナーブランドが子供向けの服やその他の商品をデザインするようになっています。これは、カルバンクラインのような有名なブランドの潜在的な市場になる可能性があります。

脅威：

競争：カルバン・クラインの主な競争相手は、トミー・ヒルフィガー、ドルチェ＆ガッバーナ、グッチなどです。これらはすべてユニークなスタイルのグローバルなファッションブランドであるため、単なるジーンズ製品として目立つことは難しいでしょう。

CalvinKleinのマーケティングミックス分析

Calvin Kleinのマーケティングミックスは、4P（製品、価格、場所、プロモーション）でブランドを分析し、CalvinKleinのマーケティング戦略を説明します。マーケティング投資、製品/サービスの革新、顧客体験などの多くのマーケティング戦略は、ブランドの成長を助けてきました。

製品戦略

1971年にCalvinKleinブランドによって発売された最初の製品は、下着、コート、スカート、シャツ、パンツ、スポーツウェアでした。エレガントなデザインは、製品に非常に人気のある独特の品質を与えました。サングラス、ベルト、毛皮、スカーフ、靴は後にコレクションに追加されました。 1970年代後半、カルバンクラインはジーンズコレクションを再開し、よりしっかりとした形を作り、インスタントクラシックになりました。その後、同社はジーンズでコート、スカート、シャツも作りました。製品コレクションはスタイリッシュで快適、そしてデイウェアに適しています。

これらの製品は、CalvinKlein製品の商標を作成しました。 1978年、このブランドはスキンケアと美容のための18の製品を含むメイクアップコレクションを発表しました。 1980年代、同社はメンズの下着と女性用のボクサーパンツのコレクションを発表しました。 2013年、PVHはCalvin Kleinを買収し、ジーンズ、下着、スポーツウェア製品を1つのグループにまとめるのを支援しました。

配置戦略

カルバン・クラインは国際市場で強い存在感を示しています。最初の店舗はダラスに設立され、アパレル、香水、化粧品、アクセサリー、家庭用リネンなどの製品が含まれていました。現在、このブランドはニューヨークのマディソンアベニューに旗艦店を持っています。米国以外では、21か国に存在しています。また、デパートでも商品を販売しています。バーグドルフグッドマン、サックスフィフスアベニュー、ニーマンマーカスなどの高級デパートには、すべてカルバンクラインコレクションがあります。

いくつかの小さな店にもカルバンクラインの製品がありますが、多くはありません。アジアでは、カルバンクラインは主に、人々の収入レベルに適したフレグランス、下着、コレクションに焦点を当てています。 Calvin Kleinはオンラインストアとオフラインストアの両方を持っているため、それに応じて製品を常に利用できるように流通チャネルを開発し、顧客間でブランドが切り替わる可能性を減らしています。

価格戦略

Calvin Klein製品は、その製品を中流階級と上流階級に販売しているため、通常は価格が高くなります。そのデザイナーズブランドの洋服やアクセサリーは、市場に出回っている基本的な洋服製品よりも高額になることがよくあります。 Calvin Kleinの主な競合相手は、Giorgio Armani、Hugo Boss、Ralph Lauren、Tommy Hilfigerなどであり、市場シェアを獲得するために、競合他社よりも価格を少し低く抑えようとしています。この価格戦略により、顧客の注目を集め、人気を得ることができます。価格を他のプレイヤーより少し低く設定し、コストを削減してより多くの利益を得ようとすることで、他のプレイヤーと競争するための目標価格戦略があります。このおかげで、顧客はブランドに固執し、忠実な顧客になる傾向があります。

Calvin Kleinの製品は、オンラインで頻繁に購入したり、古い在庫を割引価格で購入したりできるため、販売数が増加します。プレミアム製品は、ハイエンドの顧客を対象とした「ブラックラベル」ラインで販売されています。これらの製品は利益率が高いですが、多くの場合、少量で販売されます。

プロモーション戦略

Calvin Kleinは、テレビ、ダイレクトマーケティング、ソーシャルメディア、プロモーション、販売キャンペーン、個人販売など、多くのチャネルで顧客に製品を宣伝することがよくあります。インターネット、ソーシャルメディア、テクノロジーの発展に伴い、カルバンクラインは新しい分野を利用して自社製品を宣伝し、多数の売上を生み出しています。 Calvin Kleinは、広告キャンペーンでの論争でよく知られています。未成年の女優を使用したテレビ広告は不適切と見なされ、「セックスは売れる」。それは視聴者の間で否定的な世論を生み出し、一部はブランドを嫌っていました。

他の多くのブランドと同様に、カルバンクラインも有名な有名人を使用して自社製品を広告で紹介しています。名前には、マークウォールバーグ、ケイトモス、エヴァメンデス、スカーレットヨハンソン、アレクサンダースカルスガルドなどがあります。最近では、ジャスティンビーバーとケンダルジェンナーがカルバンクラインの下着製品を宣伝しているのも見られます。ブランドを確立するために、CalvinKlein製品には多くの場合イニシャルCKが付いています。ブランドはまた、電子メールマーケティングを使用して、受信者との接続を確立し、新製品やプロモーションに関する情報を送信します。

カルバンクラインの広告戦略

CalvinKleinの広告戦略の中核となる要素を以下に示します。

挑発的なキャンペーンを行うことを恐れていません

1980年、カルバンクラインは、15歳のブルックシールズを特集した一連の広告を表示してテレビの視聴者に衝撃を与えました。ブルックシールズは、彼女と彼女のカルバンの間に何も入っていないことを視聴者に誘惑的に伝えました。これは当時大きな論争を巻き起こし、このブランドを今年最も話題のブランドの1つにしました。しかし、カルバン・クラインはそこで止まりませんでした。それは物議を醸す評判を受け入れ、より挑発的な広告をリリースし続けます。

このブランドは、セクシーな映画スターや下着のみを着用したスーパーモデルを特集した広告を絶えずリリースしています。最も有名なキャンペーンの1つは、90年代のケイトモスとほぼ裸でした。彼女の共演者はマーク・ウォールバーグでした。彼は彼のがらくたをつかみ、彼のカルバンの下着が彼をぴったりと保っていると言いました。ケイト・モスが再び登場し、オブセッションの香水を宣伝しましたが、今回は裸でした。

2009年、エヴァメンデスはベッドで裸になりながら、シークレットオブセッションのフレグランスラインを宣伝するために介入しました。当然のことながら、広告は禁止されました。 2015年、ジャスティンビーバーは#mycalvinsキャンペーンをモデルにしました。これは、彼の画像が過度にPhotoshop主導であると考える人がいるため、多くの論争を引き起こしました。

物議を醸す評判で生きることによって、カルバンクラインは、マスコミやソーシャルメディアだけでなく、ターゲット顧客の間で話題を生み出すことができます。

それはブランドの個性を促進するためのツールとして論争を使用します

2016年、Calvin Kleinは、＃MyCalvinsキャンペーンの性的に露骨な広告の写真を公開しました。注目を集めたのは、女優のクララ・クリスティンがパンチラを披露したこと。

このキャンペーンはオンラインでの怒りを引き起こし、数え切れないほどの否定的なコメントを生み出しました。何千人もの人々がInstagram、Twitter、Facebookにアクセスして、会社について悪いコメントを残しました。火にさらに燃料を追加するために、ブライトバート、フォックスニュース、ブレイズなどの報道機関はすべてブランドを批判しました。

それに応えて、カルバン・クラインはコメントを拒否し、キャンペーンの写真をオンラインで保管しました。ソーシャルメディアやマスコミで人気のあるトピックになり続けた一方で、ブランドは必要な注目を集めることに成功しました。この反応はまた、恐れを知らないというブランドの個性を示しており、これは若い視聴者にとって非常に親しみやすいものです。否定的なコメントの下でこれほど大胆にできるブランドはいくつありますか？

ソーシャルメディアのインフルエンサーや有名人を使用しています

2014年、悪名高い#mycalvinsキャンペーンは、ソーシャルメディアのインフルエンサーやソーシャルメディアの有名人を利用して、カルバンクラインコレクションを宣伝しました。このブランドは、Fergie、Aimee Song、EmilyWeissなどの有名なファッションブランドに製品を送りました。それぞれのインフルエンサーは、家やホテルの部屋でカルバン・クラインの下着を着ている自分の写真を投稿しました。

その後まもなく、何千人もの人々がハッシュタグ#MyCalvinsを付けて自分の写真をフォローしてアップロードしました。その結果、キャンペーンはソーシャルメディアで450万回のインタラクションを獲得しました。このおかげで、カルバンクラインは、当時のソーシャルメディアの主なユーザーであった若い視聴者の間で膨大な量の露出を獲得しました。

カルバンクラインの注目すべき広告キャンペーン

ほとんどのカルバンクラインのマーケティングキャンペーンは挑発的ですが、それがブランドがセクシーさの象徴となった理由の1つです。その最高の広告キャンペーンのいくつかを見てみましょう。

2015TheTinderスタイルキャンペーン

#MyCalvins 2015キャンペーン中、ブランドはセクスティングを使用しました。これは、広告のテーマとして挑発的な仮想言語です。性別の異なる人々の写真は、ヌード、浮気、3Pについてのメッセージで覆われています。下部の近くに、キャンペーンのタグライン「生のテキスト、実際のストーリー」が表示されます。これは、メッセージが実際の人々やイベントに触発されていることを意味します。

CalvinKleinの最高マーケティング責任者であるMelisaGoldieは、デジタル時代における消費者のコミュニケーションとデートの方法を示したいと述べました。そして彼らは、すべての自由と瞬間的な性質を備えた現代の交際についての真実を強調したかったのです。キャンペーンは、オープンな関係、複雑なセクシュアリティ、そして現代の愛についてのメッセージと見なされました。

この広告は、世界中の主要都市の大型LED看板に掲載されました。そして、当然のことながら、それはかなり多くの論争を巻き起こしました。

2014CKOne-20周年キャンペーン

Calvin Kleinは、2014年6月30日にYouTubeで20周年を祝うビデオキャンペーンCK Oneをリリースし、続いてテレビコマーシャルをリリースしました。キャンペーンに参加した影響力のある人々の自己完結型のコラージュをフィーチャーした、キャンペーンの印刷可能なバージョンもリリースされました。ビデオには、ハッシュタグ#ckmeformeとキャンペーンのTumblrページが表示される最終撮影まで、テキストは含まれていません。このビデオは、男性と女性の社会的影響力者を特集し、18〜25歳の若いミルイヤーの人口統計を対象としています。

消費者の参加のために、キャンペーンにはハッシュタグ#CKmeformeが含まれており、視聴者の参加とキャンペーンの影響力を持つ人々との関わりを促進します。 Tumblrページも作成され、インフルエンサーがコンテンツを投稿し、視聴者がコンテンツを高く評価し、コメントし、再投稿することができます。

Tumblrページを通じて、ファンはCK One Snapchatアカウントを見つけましたが、他の人は影響力のある個人的なソーシャルチャネルを通じてそれを見つけました。 Snapchatでは、コンテンツは24時間以内に消えますが、ユーザーはその期間中にSnapchatキャンペーンからの投稿を表示できました。 Tumblrでは、ユーザーはTumblrキャンペーンページからの投稿を高く評価したり、自分のTumblrブログに再投稿したりできます。 Twitterでは、ユーザーは自分の公式Twitterアカウントや他のユーザーのTwitterページからツイートを転送したり高く評価したりできます。

2015#MyCalvinsキャンペーン

Calvin Kleinは、2015年1月6日にYoutubeで最新のキャンペーン#MyCalvinsをリリースしました。このビデオでは、歌手のJustinBieberとモデルのLaraStoneが出演しています。リリース以来、この動画の再生回数は920万回を超え、高評価は23,000回、低評価は4,000回に上ります。ビデオのプレミア後にビーバーとの印刷キャンペーンがリリースされました。ビデオは単に白黒で撮影され、最後までテキストがなく、画面に#mycalvinsが表示され、続いてCalvinKleinJeansのロゴとcalvinklein.comへのリンクが表示されました。

ハッシュタグ#MyCalvinsは、視聴者を引き付けるキャンペーンに組み込まれています。キャンペーンビデオは、自己表現、セクシュアリティ、ポップカルチャーに関するストーリーを組み合わせ、18〜25歳の若いミレニアル世代をターゲットにしています。歌手のジャスティンビーバーが社会的影響力を持っています。ビデオの説明では、視聴者が自分の#MyCalvinsを表示してキャンペーンに参加することも奨励しました

ソーシャルメディアを見てください。ビデオキャンペーンのリリース後、Calvin Kleinはマイクロウェブサイトをリリースしました。そこでは、ユーザーが作成した最高のコンテンツがブランドによって認識されました。

カルバンクラインは、ビーバーと一緒に#MyCalvinsキャンペーンを開始した後、モデル、映画スター、ミュージシャン、社会的影響力のある人々と協力して、＃mycalvinsで「I____」というフレーズを使用してこのキャンペーンを構築し続けました。キャンペーンはさまざまなソーシャルプラットフォームで行われましたが、ブランドはキャンペーンをブロードキャストするためのメインプラットフォームとしてInstagramを使用しています。

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あなたが学ぶことができること

CalvinKleinの広告戦略から学べることを簡単にまとめると次のようになります。

あなたのブランドに合っている場合は、挑発的なキャンペーンを使用することを恐れないでください
物議を醸す場合は、意見を持ち、大胆な性格を表現してください
ソーシャルメディアとインフルエンサーは、メッセージを伝えるための強力なツールです。

カルバン・クラインのように大胆で象徴的な存在になる準備はできていますか？下のコメントセクションであなたのブランドの広告戦略を共有してください！読んでくれてありがとう、そして市場でユニークなブランドになるためのあなたの旅に幸運を祈ります！