Call-to-Action ライティングの例: クリックベイトを忘れて、すぐに価値を提供する

公開: 2022-09-10

読了時間： 10分

行動を促すフレーズは、人々の 1 つの質問に答える必要があります。「あなたは私のために何をするつもりですか？」

あなたがすでにそれを行っている場合、あなたは良い場所から始めています. しかし、メッセージを微調整してコンバージョン率を向上させる方法は常にあります。

ターゲットオーディエンスを知ることから始まります。本当にそれらを知っています。彼らが何を望んでいるのか、どこから来たのか、どのように話しているのか。そうすれば、あなたのコピーライティングは共鳴します。

クリックベイトが効く。しかし、それについて個人的なことは何もありません。行動を促すフレーズを書くことで、あなたがユニークである理由と、どのように価値を提供するかを示す必要があります。

完璧な行動を促すフレーズは、あなたのビジネスに固有のものです

頼りになる公式はありません。しかし、最高の行動喚起は次のようなものを使用します。

アクションワードとフレーズ
賢いフォーマット
それらの周りのネガティブスペース
メッセージの伝達に役立つ画像
社会的証明とFOMO（見逃すことへの恐怖）
SEOキーワード

これは、ソーシャルメディアの投稿や Facebook 広告にも当てはまります。しかし、このガイドではランディングページにこだわっています。

これらのさまざまな CTA の例は、インスピレーションを得るためのテンプレートです。しかし、あなたのビジネスはユニークです。したがって、行動喚起の文章もそうあるべきです。

あまり良くない 5 つの CTA

"ここをクリック"。 "送信"。確かに、ターゲットオーディエンスはこれらの CTA ボタンの意味を理解しています。しかし、それらは使い古されており、想像力に欠けています。

行動を促すフレーズは明確でなければなりません。次に何をすべきかは、潜在的な顧客にとって明らかであるべきです。なぜ。

大手ブランドでさえ、これを間違えることがあります。ですから、何をすべきでないかを見るのは良いことです。以下は、より良い CTA の 5 つの例です。

メイシーズ
シルバ
テントウムシ自動車教習所
クルーズドットコム
マイクロソフトチーム

メイシーズ

メーシーズからのこの電子メールマーケティングをどこから始めますか? いいえ、真剣に。何も思いつきません。効果的なCTAはあなたの注意を引きます。ここでは、百万の異なる方向に引っ張られています。

出典：エココンサルティング

「女性」の行動喚起ボタンにつながる父の日セール？（それをボタンと呼ぶことさえできれば。）通常、eコマースブランドには、購入するさまざまなカテゴリがたくさんあります。ただし、これらは実際のサイトのランディングページ用に保管してください。

「今すぐ購入」。「eギフトカードを送る」。「貯蓄パスを取得する」。 "お店を探す"。メールマーケティングで、特定の 1 つのオファーに注目を集めたいと考えています。そうすれば、あまりにも多くの選択肢で人々を攻撃することはありません。そうすれば、彼らが何も選択しない可能性が高くなるからです。

シルバ

Silva はアウトドア用品を作成しています。同社は、史上初の液体で満たされたコンパスを発明したときに始まりました。かなりクールですよね？

現在、メーリングリストにサインアップするための 15% オフのポップアップオファーで十分な場合もあります。しかし、消費者は侵略的なデジタルマーケティングキャンペーンにうんざりしています。そのため、ほとんどの人は、詳細を誰に提供するかを選択しています。

ソース: シルバ

この行動喚起の書き込みには、他の価値はありません。初回割引以外に加入すると何がもらえるの？明らかに、このビジネスには素晴らしいアイデアと革新的な製品があります。しかし、サブスクライバーは、サインアップしただけでスパムの対象になるのでしょうか? 知るか。

優れた CTA は、コンバージョンの価値をすぐに明らかにします。顧客になるよう人々を誘惑する必要はありません。あなたと一緒にいる理由を彼らに与える必要があります。

テントウムシ自動車教習所

これらの 4 つの CTA ボタンは、Ladybird Driving School のホームページからのものです。場合によっては、複数のボタンが必要になることもあります (提供するものによって異なります)。しかし、ユーザーが続行を考える前に、ユーザーを引き付ける必要があります。

これで、Grammarly をすばやく実行できます。しかし、ここに主なものがあります。これは、アイルランドで唯一の女性インストラクターの自動車学校です。そして、ページのさらに下まで、どこにも言及していません。

出典：テントウムシ自動車教習所

ほとんどの場合、Web サイトの訪問者がサイトに留まるよう説得するのに数秒かかります。人々は下にスクロールするのに十分な長さでさえないかもしれません. そのため、USP (独自のセールスポイント) をメインの CTA コピーの一部にする必要があります。

更新された場合は、違いを確認してください。

出典: マーケティングの例

あなたを差別化するものでリードしてください。価値提案を明確にする言葉を使用してください。それらの Web ページのどれが私を望ましい行動に駆り立てるかを知っています。

クルーズドットコム

魅力的なパーツがたくさんあるオファーがあるかもしれません。また、ランディングページで多くのアクションフレーズを使用して、それらすべてについて叫びたくなるかもしれません。しかし、それは面倒です。残念ながら、Cruise.com はこの罠に陥ってしまいました。

数字と小さなテキストが混在しているため、何に注目すればよいかわかりにくくなっています。はい、パワーワードは素晴らしいです。しかし、多すぎると影響力が失われます。そして、自動的にスクロールするカルーセルには、他に 7 つの雑然としたバージョンがあります。

出典: Cruise.com

明らかに、効果的なコールトゥアクションの作成に関しては、少ないほど良いです。メインのオファーを選択し、製品ページの詳細を保持するようにしてください. P&O クルーズのやり方は次のとおりです。

同じ業界。まったく異なるマーケティングスタイル。最初のバージョンに関連している場合は、ランディングページの A/B テストを試して、コンバージョン率を向上させるために何を削減できるかを確認してください。

マイクロソフトチーム

ほとんどの人は、おそらく Microsoft Teams について聞いたことがあるでしょう。しかし、そうでない人はどうですか？それが何かわからない場合は、この CTA コピーから解決できますか?

出典: Microsoft チーム

Microsoft は基本的に、ここでは口コミマーケティングに依存しています。これらの「驚くべきもの」をどのようにつなぎ合わせるつもりなのですか？

優れた行動喚起は直接的なものであることを忘れないでください。誰もがあなたの製品やサービスを知っていると思い込んではいけません。たとえあなたが巨大なブランドであっても。 Netflixはそれを正しく行う方法を示しています:

当たり前だと思っていても、おばあちゃんテストをやってみてください。（完全な開示：これは私がでっち上げたものです。）しかし、あなたのおばあちゃんがあなたの CTA だけでは何を提供しているのか理解できない場合は、それを変更する必要があります。

価値を約束する 10 の行動を促すフレーズの例

ばかげていますが、1 行または 2 行のコピーがクリック率に深刻な影響を与える可能性があります。時には一言でも。

あなたは、人々がより多くのことを学び、リソースをダウンロードし、現金を手放すことを選択すべき理由を理解しようとしています。最高の CTA は即座に価値をもたらします。

そこで、さまざまな業界からの 10 のヒントを紹介します。

バターナッツボックス
レモン.io
クレイジーエッグ
エブリデイ
スマイルダイレクトクラブ
グッドペアデイズ
概念
ただ与えるだけ
ワンダリングベアコーヒー
グロッシー

バターナッツボックス

Butternut Box は、新鮮なドッグフードのサブスクリプションです。そして、CTA と画像の 6 つの主要な単語は、これをすぐに明らかにします。ランディングページにも多くのネガティブスペースがあり、すっきりしています。あなたの注意を集中します。

ソース: バターナッツボックス

あなたの犬の品種を選択するテキストボックスがあります。回答に応じて、よりパーソナライズされた CTA ボタンが表示されます。それが彼らの製品に合った品種である場合は、次のように表示されます。

さらに印象的なのは、特定の品種に対する免責事項です。彼らは、彼らが正しい選択ではないかもしれないことを率直に言っています。それがあなたなら、コンテンツマーケティングを調べて詳細を確認するように勧められます。

これにより、Butternut Box はすぐに信頼できると感じます。そして、最後の強力な CTA ボタンは、「パックに参加する」ように求めます。楽しそうに聞こえるだけでなく、所属の感情的な反応を生み出します。

レモン.io

レモンは、サイトの名前としては少しあいまいです。したがって、CTA はここで面倒な作業を行う必要があります。そして男の子、それをします。「ほら！」あまり見かける動作動詞ではありません。特にキャップで。そのため、すぐに注目を集めます。

出典：Lemon.io

CTA の見出しの残りの部分は、それがマッチメイキングサイトであることを明確に示しています。しかし、ロマンスのためではありません。スタートアップと開発者向け。気まぐれなブランドボイスとシンボル (コーディングのダブルダッシュなど) は非常に風変わりで、記憶に残ります。

さらに、「開発者と私を一致させてください」という CTA ボタンは、次に何が起こるかを正確に教えてくれます。レモンは、ターゲットユーザーと自分たちを際立たせる方法を知っています。そして、それがあなたの行動を促す文章を釘付けにする方法です.

クレイジーエッグ

Crazy Egg は、ウェブサイトの最適化がすべてです。主にヒートマップ、画面録画、A/B テストを使用します。彼らは、レモンよりもはるかにシンプルな（より関連性のある）ブランドトーンを持っています. しかし、彼らはすべて同じことを釘付けにしました：

製品の価値を短い言葉で要約する CTA の見出し
クリックすると何が起こるかを示す明確なボタン
価格に関する問題点をカバーするマイクロコピー

ソース: クレイジーエッグ

彼らはまた、社会的証拠を追加して、すでに彼らを信頼している膨大な数のサイトを示しています. 彼らのホームページにも他には何もありません。すべてがこの 1 つの CTA に集中しています。だから、あなたは彼らがそれについて自信を持っていることを知っています.

確かに、デザインはもう少し面白いかもしれません。しかし、それは行動への呼びかけにすべての焦点を合わせ続けます. そして、そこに変換があります。

エブリデイ

Everydae の行動を促すフレーズは、ほとんどの種類の CTA とは少し異なります。価格設定が最初に表示されるものの 1 つだからです。しかし、これはそれが彼らを違うものにしているからです。

SATの家庭教師の費用は約2000ドルで、「栄光のベビーシッター」以上のものではありません. しかし、このプログラムは、結果を保証する手頃な価格の魅力的な研究に関するものです.

ソース: Everydae

箇条書きを使用すると、テキストの壁を壊して主要なセールスポイントに到達できます。そして、「$49 で成功のロックを解除」CTA ボタンは *シェフのキス* です。ここには、退屈な「カートに追加」はありません。

すべてが行動を促すだけではありません。それは素晴らしいものです。ヒットするポイントがいくつかある場合は、それらを読みやすくします。そして、競争力のある価格設定を最優先にすることを恐れないでください。

スマイルダイレクトクラブ

顧客が従来の選択肢よりもあなたの製品を選ぶべき理由は何ですか? あなたの行動を促すフレーズは、それぞれのペイントポイントに正面から向き合い、あなたのペイントポイントがより良い選択である理由を示しているからです.

ブレースは見た目が悪く、高価で、作業に時間がかかり、歯科医による定期的なチェックが必要になる場合があります。スマイルダイレクトクラブは、これらすべてを2つのラインで解決します。

ブレースより60%少ない
定期的な訪問はありません
わずか 4 ～ 6 か月で歯並びを改善
月額£69.43で

出典：スマイルダイレクト倶楽部

最後のボタンは、スマイルダイレクトクラブが、潜在顧客がリードジェネレーションの段階にあることを知っていることを示しています。「今すぐ買う」という切迫感はありません。最初に詳細を確認することをお勧めします。

これは、行動を促すフレーズの周りの余白のもう 1 つの優れた使い方でもあります。重要なことに注意を向けさせるからです。オファー。

グッドペアデイズ

Good Pair Days は、シンプルな SaaS コンセプトです。それは、パーソナライズされたワインのサブスクリプションです。そして、彼らの行動喚起は非常に明確です。

ワインを発見
あなたの好みに合わせて
あなたのドアに配達されます

出典：グッドペアデイズ

メインの CTA がとても素晴らしいので、これについて言うことはあまりありません。文章はそれ自体を物語っています。

私が提案できる唯一のことは、「あなたのワインを発見する」というテキストを少し大きくすることです. または、「自分のワインを発見する」という A/B テストを行うこともできます。これにより、興味深い結果が得られる可能性があります。しかし、いずれにせよ、コピーライティングは的を射ています。

概念

Notion は、プロジェクト管理用のオンラインワークスペースです。しかし、あなたはおそらく彼らのCTAからそれを集めましたよね?

会話のコピーは、現実的で親しみやすいものです。そして、それは短い文章に分割されます。これは、製品が使いやすいという印象を与えます。

出典：概念

「Get Notion free」ボタンは、価格に関する異議を処理します。そしてその色は、黒と白の海の中で次のステップを際立たせます。

社会的証明も常に良い考えです。そして、Notion は、CTA を乱雑にする推薦状を必要としないことを証明します。いくつかのロゴだけで十分な場合もあります。

ただ与えるだけ

Just Giving の CTA は、良い雰囲気がすべてです。「今日、すごいことをやる」というだけで、誰の興味もそそられます。以下の行は、その方法を正確に示しています。

彼らは、あなたがサイトにいる場合、あなたが何をしようとしているのかを知っていると考えています. そのため、「募金活動を開始する」という行動を促すフレーズのボタンを押すと、すぐに行動に移せます。

出典：ジャスト・ギビング

強いフックは人々の興味を引きます。次に、もう少し情報を提供する必要があります。そして、それを見抜くための次のステップ。これが、行動を促すフレーズを書くことで即座に価値を提供できる方法です。

ワンダリングベアコーヒー

画像は、CTA と連携するために非常に重要です。強力な製品のショットがあれば、テキストをもう少し曖昧にすることができます。ワンダリングベアコーヒーはその好例です。

彼らは、飲み物について詳しく説明するためにテキストの壁を使用しません。彼らは写真に語らせ、一行でブランドの声を紹介します。

出典：ワンダリングベアコーヒー

「カフェインを摂取する」は、おそらくこのリストの中で私のお気に入りの CTA ボタンです。楽しくてユニークです。製品から得られる価値を伝えながら。こんにちは、カフェインブーストです。

グロッシー

主な行動喚起は、サービスや製品全体である必要はありません。 e コマースブランドの場合は、特定の範囲やオファーを強調するために使用できます。

Glossier は、重点的にスキンケアの必需品のミニパックを選びました。夏なので、休暇に向かう顧客のためにこれらをプッシュしていると思います.

出典：グロシエ

彼らの気さくな「ハニー・アイ・シュランク・ザ・キッズ」のフックは、彼らがターゲットにしている人々の問題点にすぐに対処します. 次に、コレクションに移動するためのボタンの上に価格 (別の問題点) を含めるようにします。

CTA の配置をいじることができます。購入を教育リソースの下に置くことを選択する場合があります。それはすべて、あなたのサイトに見込み客が到着するかどうかにかかっています。ですから、まずこれを理解してください。

結論

行動喚起の文章は、あなたのビジネスに固有のものでなければなりません。しかし、同じくらい重要なのは、Web サイトの訪問者がクリックしたときにどこに誘導するかです。魅力的な CTA は、魅力的なユーザーエクスペリエンスの始まりでなければなりません。

顧客がサイトで最初に目にするものは、サイトにとどまるよう説得する必要があります。だから、あなたのUSPを把握してください。それを創造的に伝えます。そして覚えておいてください、少ないほど良いです。

クリックするよう説得した最近の行動を促すフレーズは何ですか? リストからどれがあなたのお気に入りでしたか? 以下のコメントでお知らせください。