キャデラックのマーケティング戦略: ブランドの独占性の背後にある 7 つの秘密

キャデラックは、洗練されたラインと独自の機能で知られる名高い高級車ブランドです。 同社は何十年もの間、自動車業界のリーダーであり続けています。 新しい基準を継続的に設定することで、その名を馳せてきました。 しかし、なぜ？

価格が高いにもかかわらず、どのようにしてこれほどの大成功を収めたのでしょうか。 結局のところ、キャデラックは新しいバイヤーだけを引き付けたいわけではありません。 代わりに、彼らが何を望んでいるかを知っていて、喜んでお金を払ってくれるバイヤーを引き付けたいと考えています。

そして、キャデラックのマーケティング戦略の秘密を通して、ブランドがその目標をどのように達成するかを以下に示します.

キャデラックのマーケティング戦略

キャデラックについて

キャデラック ブランドは、1902 年にデトロイトのヘンリー フォードが最初の量産車を発表したときに確立されました。 彼が「キャデラック」という名前を選んだのは、それが豪華で際立っているように聞こえるからです。

しかし、この用語は、この新しいビジネスの創設者の願望を象徴するフランスの王族を強く暗示していました。

このブランドは、当時の上流階級の間で絶大な人気を博しましたが、大恐慌により、キャデラックは厳しい決断を迫られました。 ブランドは 1933 年にキャデラックに改名されました。1952 年に、キャデラックはゼネラル モーターズのリムジン部門を買収しました。

これにより、世界で最も豪華な車を設計および製造するために必要な経験とリソースが得られました。

1950 年代、キャデラックはキャデラックのフルラインの製造を開始しました。 1950年代後半、ブランドはラインナップの最上位モデルである伝説のキャデラック エルドラドを発表しました。 1960 年代から 1970 年代にかけて、キャデラックの人気は着実に高まりました。

同社の製品は燃料効率が高く、優れた安全記録を持っていました。 同社は評判が高く、所有するのに最適なブランドと見なされていました。 このブランドは、キャデラックの強力なマーケティング戦略により、上品な外観、性能、品質で知られていました。

キャデラックのマーケティング戦略と教訓

キャデラックの独占権の背後にあるマーケティング戦略の秘密の一部を以下に示します。

1. 高級リゾートとのコラボレーション

キャデラックは、特別なイベントを開催し、重要なゲストを招待し、重要なマイルストーンを祝うキャンペーン会場として、最も高級でハイエンドなリゾートやリゾートを使用しました。

これらのリゾートは主に富裕層が所有していたため、それらに関連するブランドは他のブランドよりも排他的で影響力があると認識されていました.

このキャデラックのマーケティング戦略キャンペーンは、キャデラックが世界で最も高級で高級なリゾートを所有していたため、うまくいきました。

ブランドは、これらのリゾート地で一般に宣伝されていました。 このキャンペーンは、クライアントが友人や家族と一緒にお祝いするためにこれらのリゾートに来るため、うまくいきました。 したがって、それは会社の売上と利益にプラスの影響を与えました。

2. 市場志向

キャデラックは高価だったので、プレミアム市場セグメントに焦点を当て、金持ちだけに販売しました。 最も影響力のある裕福な人々だけが車を手に入れるので、彼らは顧客を選ぶ際に非常に慎重でした.

ブランドは優れた評判を確立する必要があり、人々に信頼してもらうことでこれを実現しました。これは、最終的にキャデラックの優れたマーケティング戦略であることが証明されました.

このブランドは、売り込むことができるハイエンドの個人を選択することで、素晴らしい第一印象を与えました. 信頼性が高まり、高値で販売できるようになりました。 これは、ブランドが消費者の心にポジティブなイメージを与えるのに役立ちました.

この戦略は、対象を絞った影響力のある人々が製品を購入することを求めているあらゆる業界で使用できます。

キャデラックのマーケティング戦略: 高級リゾートと市場志向

3. 再現不可能な車両の設計

キャデラックには、デザインの面で市場にライバルがいませんでした。 同社のデザイナーは、自動車の設計において最も革新的なアイデアを使用しました。 彼らは、競合他社よりもスタイリッシュで魅力的なデザインを望んでいました。

しかし、彼らは自分たちのデザインを再現することができなかったため、同社のマーケティング戦略は、自分たちの車の方が優れていることを人々に納得させることでした. 顧客は複製されていない車を購入することを好むため、これは優れたマーケティング戦略でした。

キャデラック CTS-V スポーツ セダンは、このキャデラックのマーケティング戦略の好例です。 シボレー・コルベットよりもクロームトリムを多用し、よりスタイリッシュに見えるようにデザインされています。 さらに、他の競合他社よりも速く感じるように設計されています。

4. 顧客満足

キャデラックは「OnStar」というサービスを利用した。 OnStar は不可欠なサービスを提供します。 「オンスター」と聞くと、誰もが無意識に安全について考えます。 ただし、OnStar は安全のためだけのものではありません。

車のナビゲーション、問題の診断、助けが必要な人への連絡など、人々が問題を解決するのに役立ちます。

OnStar はまた、ディーラーがいつ到着するか、到着までにかかる時間、利用可能なカスタマー サポート、修理後に車を引き取りに来てもらえるかどうかを顧客に知らせます。

キャデラックのブランドは、高級感だけでなく品質にも優れていました。 その結果、キャデラックの顧客は品質に不満を持っておらず、会社に満足していることを証明しました。

これで彼らは満足し、問題が発生しても文句を言うことはありませんでした。 彼らは、マスコミを含め、誰に対しても文句を言うことさえ気にしませんでした。

業界で最高の顧客満足度システムのようでした。 これは、これまでで最高のキャデラックのマーケティング戦略です。

5. より良い製品

キャデラックは、最先端の技術と豪華なデザインのおかげで、これまでに製造された中で最も優れた車の 1 つとして何十年も知られています。 キャデラックは、スピード、ルックスの良さ、または最先端のテクノロジーで評価され、一貫してトップクラスのパフォーマンスを発揮してきました。

キャデラックは、すべてのモデルにパワー ステアリングと自動フロントガラス ウォッシャーを基本機能として搭載した最初の自動車会社です。 キャデラックのモデルは革新的で好評を博しましたが、最終的に市場のリーダーとしての地位を確立するきっかけとなったのは、選ばれた数だけでした。

• 1953 エルドラド
• 1948 シリーズ 68 クラブ クーペ

キャデラックは、新製品を開発するための一貫したアプローチが欠けていることを認識していました。 そのため、1990 年代に事業を継続するために、年配の顧客にアピールする前輪駆動車の製造を専門に開発しました。

彼らは 2008 年に、ブランドの新しい Art and Science デザイン言語を備えた革新的な Cadillac CTS をデビューさせました。彼らは広告代理店 Modernista と提携しました。 ケイト・ウォルシュが今では有名なキャッチフレーズを言うことを特徴とする一連の記憶に残るコマーシャルで自動車を展開する.

あなたの車は、スイッチを入れると感謝しますか? 多くの人がキャンペーンに好意的な反応を示しました。 自動車と同じように、それは攻撃的で、エッジが効いていて、鳴り響いていました。 マスコミはこの車を称賛し、モーター トレンドはこの車をカー オブ ザ イヤーに指名しました。

ケイト・ウォルシュとのコマーシャル。 キャデラックのマーケティング戦略の一環。

キャデラックのエスカレードと SRX SUV は、このデザイン言語を前進させるための努力であり、成功はまちまちでした。 より大きな問題は、彼らが対応している顧客の種類でした.

CTS は若い顧客ベースの獲得に成功しましたが、他の顧客はまだよりコンパクトな車両に関心を持っていました。 さらに、CTS は 2 つの市場での競争に努めましたが、一部の顧客はニーズに対して大きすぎると感じていました。

キャデラックは、コンパクトな ATS とフルサイズの XTS の 2 つの新しいモデルをリリースすることで対応し、今年、さまざまな市場セクターに挑戦しています。

6. 車のロットを 21 世紀に持ち込む

アウディ、メルセデス、またはレクサスのショップを訪れると、無料の軽食、おいしいおやつ、ピカピカの新しい代用車が揃ったピカピカの新しい建物が見つかることがよくあります。 残念ながら、いくつかのキャデラック ストアは 30 年以上更新されていないようです。

キャデラックはこの問題を認識し、競合他社よりも高い基準を設定する新しいディーラー レイアウトを導入しました。 この地域の他のディーラーよりも小さなディーラーです。

それでも、主要なライバルに欠けていたエレガンスと洗練の雰囲気を醸し出すことに成功しました。 繰り返しますが、卓越したキャデラックのマーケティング戦略です。

7. ユニークな広告

同社は、このキャデラックのマーケティング戦略を通じてコミュニティの理解を高めるために、テレビコマーシャル、印刷広告、メディア報道などの広範な広告に資金を費やしてきました。

キャデラック ハウスの立ち上げは、没入型でインタラクティブな魅力的な環境を提供することで、同社の製品に対する認知度を高め、ブランドと顧客との絆を強化するための取り組みでもありました。

このブランドは、インフルエンサー マーケティングの力を強く信じており、アーノルド パーマー、ティキ バーバー、およびケイト ウォルシュ、アンディ ガルシア、ローレンス フィッシュバーンの演技トリオのそれぞれの広告キャンペーンのサポートを確保しています。

同社はまた、スポーツ イベントでのスポンサーシップとパートナーシップを利用して、ブランドの認知度を高めています。 これらには、レース、ゴルフ、見本市、自動車ショーなどが含まれます。

また、キャデラックはニューヨーク ファッション ウィークにも参加しました。 その結果、キャデラックのマーケティング戦略について知っておくべきことはすべて網羅されています。

キャデラックのマーケティング戦略: 結論

マーケティングは、あらゆるビジネスの最も強力なツールの 1 つです。 小規模なスタートアップ企業であろうと、多国籍企業であろうと、広告が収益の驚異的な推進力になることは否定できません。

キャデラックは、多くのブランドを持つ大企業のように見えるかもしれません。 ただし、キャデラックのマーケティング戦略のいくつかの教訓は、ブランドの独占権の背後にあります。 そして、これらは強力なものです。

高級車の世界的リーダーとして、キャデラックは独自のマーケティング戦略を開発し、強力な足場を築いてきました。

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