この 5 ステップ ガイドに従って e コマース ビジネスを購入してください

競争が非常に多いため、e コマース業界に参入するのは困難な場合があります。 時流に参加してオンラインで成功するには、堅牢なビジネス プラン、積極的なチーム、プラットフォームが必要です。 ゼロから始めるためにさらに多くのリソースが必要な場合はどうすればよいでしょうか? 簡単な解決策の 1 つは、e コマース ビジネスを買収することです。

e コマース ビジネスを購入する理由

現在、ほとんどの企業がソーシャル メディアでアクセスできるため、顧客のビジネスへの入り口は通常オンラインで行われます。 限られたリソースでビジネスを始める起業家にとって、物理的な小売スペースを借りることはもはや最優先事項ではないかもしれません。 これらは、e コマース ビジネスの人気が高まった要因のほんの一部にすぎません。

eコマースのビジネスモデルは数年前から成長し続けています。 2021 年の e コマース売上高は合計 9,601 億ドルで、前年比 18.3% 増加しました。 2040 年までに、電子商取引が世界中の小売総売上高の 95% を占めるようになると予想されています。 e コマース ビジネスを引き継ぐことを検討している場合は、次の点を理解する必要があります。

• 事業の型
• ターゲット市場
• 競合他社
• 成長の可能性
• 課題

次のチェックリストは、あなたに適したビジネスを見つけるための基礎となります。

ステップ 1. 会社のアカウントを評価する。

損益計算書を分析すると、その会社がどれほど信頼できるかがわかります。 この財務プロファイルから得られる重要な情報には通常、次のものが含まれます。

• 総販売数
• 総収入
• 粗利益
• 経費
• 純利益

アカウントを精査すると、ビジネスがどのように収益を上げているか、危険信号や刺激的な機会があるかどうかがわかります。 これらの数字を知るためには、販売する電子商取引事業者は、収入に関する主張を裏付けるプラットフォームへのアクセスも許可する必要があります。 これらのプラットフォームの例としては、 Shopify アナリティクスがあります。

ステップ 2. 製品がどのように顧客に届けられるかを理解する。

e コマース ビジネスを購入する前に、サプライ チェーンを理解する必要があります。 これはあらゆるビジネスにとって重要な側面であり、会社にキーを渡した後、注文が確実に履行されるようにするのに役立ちます。

これを実現するには、現在のコマース サイトの所有者に、サプライヤーとの関係と交渉した契約があなたに譲渡されることを確認します。 そうすることで、売り手がサプライヤーに対して高いレートを提示し、販売後に突然値上げしたことがバレるのを避けることができます。 幸いなことに、ほとんどのメーカーやサプライヤーは新しいビジネスオーナーと協力することに前向きです。

ステップ 3. ビジネスがどのようにして顧客を惹きつけるかを知る。

電子商取引 Web サイトは、検索エンジン最適化 (SEO)、広告、ソーシャル メディアなど、さまざまな方法でトラフィックを促進できます。 これらのトラフィック ソースは貴重です。 確立されたビジネスを買収するメリットの 1 つは、既存のマーケティング データを入手できることです。 一般に、このマーケティング データは企業の顧客ベースに直接対応します。

これらすべてのマーケティング戦略を使用することは、電子商取引ビジネスを成功させるためのオプションです。 企業に 1 つのマーケティング領域が不足している場合、別のトラフィック ソースを追加することでビジネスを新たな高みに引き上げることができます。 しかし、特定の分野のスキルを習得するために誰かを雇うことはできます。

肝心なのは、購入する e コマース ビジネスの詳細なトラフィック ソースを把握する必要があるということです。 これが Google Analytics によるものであっても、他の信頼できる分析ツールによるものであっても、重要なのは、何が効果的で、どの領域に改善が必要かを理解することです。 これらのトラフィック ソースの発信元を見つけることが最善です。 最も多くのトラフィックを生成する国が、常にストアの主な販売市場となる必要があります。

ステップ 4. ストアがどのように作成されたかを調べる。

e コマース Web サイトがどのように顧客を獲得するかを理解した後、それがどのように構築されているかを調査します。 Shopify のような e コマース プラットフォームやカスタム構築されたデザインが、その管理方法に大きな影響を与えるかどうかを確認してください。

前の所有者に、どのように経営していたのか、従業員を雇っていたのかフリーランサーを雇っていたのかを尋ねてください。 顧客サポートや注文処理などの単純なタスクを支援できる仮想アシスタントを取得すると、ビジネスの成長にさらに集中できるようになります。 販売者が e コマースから移行する場合、ストアの運営を手伝ってくれた人々の詳細を喜んで共有するかもしれません。

自分が顧客であるかのように Web サイトのデザインを検討してください。 改善の余地はありますか? すでに確立されたビジネス アイデアを購入する場合でも、独自の戦略の統合を試みることはできます。 だからこそ、何が効果的で、何が改善できるかを評価する必要があります。

ステップ５：ライバルを知る。

これまでのステップでは、購入したい e コマース会社を分析することに重点を置いてきました。 ただし、競合他社の研究にも時間を費やしたいと考えています。

中小企業であろうと、金を稼ぐ企業であろうと、どの企業にも競争相手がいます。

顧客は、最良の製品と価格を比較して見つけることに精通してきています。 e コマース Web サイトにも競合他社がいないわけではありません。 ライバル企業の長所と短所を研究し、購入するブランドと比較してください。 次に、自分が顧客だったらどちらから購入するかを自問してください。

eコマースビジネスを購入する前のデューデリジェンスの重要性

このチェックリストは、成功しているビジネスとそうでないビジネスを区別するのに役立ちます。 希望する特定の e コマース ビジネスがわかったら、書類の収集を開始できます。

注目しているビジネスの規模に関係なく、必要な改善を行うことが成功に貢献します。 たとえば、純利益が増加すると ROI が向上し、より重要な資産が創出されます。 つまり、後で売却して利益を得ることができるということです。 上記の体系的なプロセスは、潜在的な e コマース サイト買収のリストをできるだけ効果的に準備するのに役立ちます。 したがって、不適切な機会に時間を無駄にすることは避け、代わりにビジネスの成功に集中してください。

最終的な考え

e コマース ビジネスの買収を検討している場合は、今が調査を開始する時期です。 このプロセスを経験した他の起業家と話をしてください。 e コマースの最新トレンドなど、このトピックについてできる限り読んでください。 ビジネスをより詳しく調べ始める準備ができたら、上で述べたことを思い出してください。