e コマース ビジネス モデルとは : 自分の e コマース ビジネスの選択方法

ビジネスモデルは、ビジネスが収益を上げる方法を説明します。 会社の設立を計画している場合は、ニーズに最も適したビジネス モデルを決定し、ビジネス プランと市場調査に組み込みます。

ここでは、さまざまなビジネス モデルとそれぞれの例、およびニーズに最適なモデルを選択する方法について説明します。

ビジネスモデルとは？

「ビジネスモデル」という用語は、収益を上げるための企業の戦略を指します。 会社が販売する製品またはサービス、決定された潜在的な市場、および計画されたコストを定義します。 ビジネスモデルは、確立された企業と新しい企業の両方にとって不可欠です。 さらに、新興企業が資本を集め、才能を雇用し、従業員と経営陣を奨励するのに役立ちます。

確立されたビジネスは、定期的にビジネス モデルを修正する必要があります。そうしないと、先の変化や脅威を認識することができなくなります。 さらに、ビジネス モデルは、投資家がどの企業に魅力を感じているかを判断するのに役立ち、従業員は入社を希望する可能性のある企業の将来を知ることができます。

最も一般的なタイプの e コマース ビジネス モデル

e コマース ビジネスの開始を検討している場合は、4 つの大まかなカテゴリの少なくともいずれかに属します。 それぞれに長所と短所があり、多くの企業が多くの企業で同時に運用されています。

自分のアイデアがどのカテゴリに分類されるかを理解することは、潜在的な機会や脅威について創造的に考えるのに役立ちます。

BigCommerce は、ビジネスの成長段階や性質に関係なく、会社の可能性を最大限に引き出すことができます。 詳細を知りたい場合は、営業担当者に連絡してデモンストレーションについて問い合わせてください。

B2C (企業対消費者)。

B2C 企業は、ユーザーに直接販売を提供します。 したがって、家庭用品から衣料品、エンターテイメントに至るまで、消費財としてオンライン ショップから購入するものはすべて、B2C トランザクションの一部です。

B2C 購入の意思決定プロセスに含まれる意思決定プロセスは、特に価値の低いアイテムの場合、企業間 (B2B) 買収の意思決定プロセスよりもはるかに少なくなります。 このように販売サイクルが短いため、B2C 企業は通常、販売を達成するために使用するマーケティング費用が少なくなりますが、B2B 企業よりも平均注文額が小さく、リピート注文も少なくなります。

さらに、B2C にはサービスと製品の両方が含まれます。 B2C のパイオニアは、モバイル デバイス用のネイティブ アプリ、モバイル アプリケーション、リマーケティングなどのテクノロジーを使用して、市場をクライアントに向け、生活を楽にしてきました。

B2B (企業間)。

B2B ビジネス モデルでは、企業は製品/サービスを別の企業に提供します。 買い手が最終ユーザーになることもありますが、通常は売り手が製品を消費者に再販します。 B2B取引は、一般的に販売期間が長くなりますが、注文金額が高くなり、リピート購入が多くなります。

現代の B2B のパイオニアは、カタログと注文シートをオンライン ストアフロントで変更し、特定の市場でのマーケティングを強化することで、独自のスペースを作成しました。

2021 年には、B2B バイヤーの 60% が若年層で、2012 年のほぼ 2 倍です。若い世代が商取引の時代に突入するにつれて、デジタル空間内での B2B 販売がより重要になっています。

B2B2C (企業対企業対消費者)。

B2B2C は、Business-to-Business-to-Consumer の略です。 これは、会社が別の組織とのパートナーシップを通じて、最終的な購入者である顧客に製品/サービスを販売するタイプのビジネスです。

製品にホワイトラベルを付けるのとは対照的に、組織がアイテムを独自のものとして見せるためにブランド変更する場合、消費者はアイテムを購入していること、またはそれを作成した会社が提供するサービスを利用していることを認識しています.

C2B (消費者対企業)。

C2B 企業は、人々が商品やサービスを企業に販売できるようにします。 この電子商取引のモデルでは、ウェブサイトは、顧客が完成させたい作品を提出し、企業がそのプロジェクトを購入するために競争することを可能にします。 さらに、アフィリエイトのマーケティング サービスは C2B と見なすことができます。

C2B E コマース モデルの競争上の優位性は、商品とサービスの価格にあります。 この方法により、消費者は価格を決定したり、企業が要件を満たすために直接競争したりすることができます。

最近、イノベーターはこの方法を利用して、企業とインフルエンサーをソーシャル メディアで結び付け、製品を宣伝しています。

D2C（消費者直販）。

消費者直販企業は、サードパーティの卸売業者や小売業者の助けを借りずに、製品をエンドユーザーに直接提供します。

B2B2C などの他のビジネス モデルとは異なり、顧客とビジネスの間に仲介者は存在しません。

C2C（消費者対消費者）。

インターネット上のマーケットプレイスと呼ばれることもある C2C オンライン ビジネスは、消費者を商品やサービスの購入につなげます。 彼らは通常、リストまたは取引手数料を請求することで収益を得ています。

C2C 企業は、意欲的な売り手と買い手による自己主導の成長を通じて利益を得ます。 ただし、品質管理とメンテナンスにおいて克服すべき大きなハードルがあります。

Craigslist、Walmart、Alibaba、eBay などのインターネット上のビジネスは、インターネットの黎明期にこのモデルを最初に採用しました。

政府/行政機関の電子商取引

上に挙げたものは、最も一般的な電子商取引の小売フレームワークです。 ただし、それらは唯一のモデルではありません。 その他には、行政や政府が企業や顧客と取引を行うことも含まれます。

• B2G (B2A とも呼ばれます)は、政府またはある種の公共サービスのみにサービスを提供する企業向けです。 1 つの例として、フォートの Synergetics Inc. があります。 政府機関に請負業者とサービスを提供するコロラド州コリンズ。
• C2G (C2A とも呼ばれます):通常、個人が税金や授業料を学校に支払います。

しかし、起業家に閉ざされた 2 つの領域が成長しています。G2B は民間企業への政府の販売チャネルであり、G2C は政府による一般大衆への販売です。

eコマースのビジネスモデルのメリット

e コマースにより、オンライン ストアの所有者は、利益を最大化しながらビジネスを成長させることができます。 ブランドに合わせたオンライン ベースのビジネス モデルを採用することで、会社の利益率を高めることができます。

ここでは、e コマースが提供するビジネス モデルの利点を見ていきます。

より低い運用コストとより高い利益

多くの事業主は、店舗を設立するために莫大な費用を費やしています。 従業員への支払い、電気代と家賃の支払い、在庫の購入、製品の配送の処理が必要です。

eコマースにより、運用コストを削減できます。 オンライン ショップを開設し、商品を宣伝して低コストで利益を上げましょう。

迅速な販売プロセス

eコマースにより、顧客は買い物に費やす時間を短縮できます。 バイヤーは、オンライン ストアを閲覧して購入することができます。 注文が処理され、商品を迅速かつ簡単に発送できます。

費用対効果の高い広告とマーケティング

製品のマーケティングがかつてないほど簡単になりました。 会社のイメージを促進するために営業マネージャーを雇う必要はありません。 代わりに、有料広告を使用してトラフィックを促進し、購入者にすばやく接続できます.

無制限のリーチ

e コマース プラットフォームは、ブランドのリーチを拡大します。 世界中の何百万人ものユーザーがあなたのサイトにアクセスできます。 ウェブサイトのリーチが広がると、売上が増加します。

国際取引

インターネットを介して世界中の多くの人々にリーチできるため、商品をグローバルに販売できます。

たとえば、Amazon は世界 100 か国以上に製品を提供しています。

革新的な e コマース ビジネス モデル

1.ドロップシッピング

ドロップシッピングは、店舗が在庫を持たない小売方法です。 その結果、製品を引き出すための在庫がありません。 代わりに、ドロップシッピングを使用してクライアントまたは e コマース会社から注文を受け取ったら、配送を管理するサードパーティまたはサプライヤーから商品を購入します。 用語が示唆するように、ドロップシッピングは在庫のない小売方法であり、在庫管理や配送など、手作業の多くをサプライヤーが処理できるようにします.

ドロップシッピングは、e コマース モデルで最も急速に成長しているタイプです。 多くの起業家は、多くの利点があるため、このルートに目を向けています。 ドロップシッピング会社を開始するために必要な資本が少なくなり、オーバーヘッドコストが低くなり、販売するアイテムの幅広い選択肢が得られ、テストとスケーリングがより簡単になります.

2. プライベート ラベルまたはホワイト ラベル

2 つの用語は交換可能です。 ホワイトラベルは、サプライヤー/メーカーが最終製品からブランドまたはロゴを削除し、代わりに購入者が要求したブランドを使用する場合です. このシナリオのサプライヤは通常、サード パーティです。

プライベートラベルは、ホワイトラベルの唯一の変種です。 小売業者がメーカーのサービスと契約して、市場向けの独占的な製品を開発するときです。 プライベートおよびホワイトラベル製品は、有形の製品である必要はありません。 また、銀行で一般的に見られるようなサービスである可能性もあります。

ホワイトラベリングの最も明白な例は、ホールフーズやウォルマートなどの企業で、他の生産者が製造した自社製品を販売することで利益を上げています.

このビジネスモデルは、販売の割引と高品質を提供するため、企業の利益が大きくなりますが、模倣や独占につながる可能性もあります。 これは時々問題になることがあります。

3. オンデマンド印刷

オンデマンド印刷は、直送に似たフルフィルメント手法です。 基本的に、消費者はストアのウェブサイト (Shopify など) から製品を購入します。 購入は即座に印刷サービス プロバイダーに送信されます。印刷サービス プロバイダーは物理的なアイテムを保管し、デザインを印刷してから、アイテムを購入者に発送します。

保管スペース、コストのかかるローカルベースのプリンター、または大量の配送を行う必要はもうありません。 代わりに、店主は大量在庫の必要性を排除し、商品のブランディングとデザインに専念できます。 アイテムは、パーソナライズされた T シャツからバッグ、本までさまざまです。

eコマースのビジネスモデルは、プロバイダーが印刷と発送を行うため、ある意味でドロップシッピングのバリエーションです. しかし、それは多くの利点を持つ効果的なモデルです。 たとえば、すでにソーシャル メディアをフォローしているとします。 その場合、つまり、あなたが Youtuber、漫画家、またはインフルエンサーである場合、PoD を開始するのに多くの資本を必要としないため、既に構築したフォロワーから簡単にお金を稼ぐことができます。 また、特定のニッチなユーザーにアピールするオリジナル製品を開発し、コンセプトを簡単にテストすることもできます。

このビジネス モデルのいくつかの注目すべき言及は Printful です。 Print は、Etsy や Amazon などのマーケットプレイス、または Printful と統合されたストアを通じて、カスタム デザインの製品をオンラインで作成および販売できる POD のプラットフォームです。

4. サブスクリプションのビジネスモデル

このビジネス モデルは、少なくとも 1600 年代から出版および印刷市場で使用されてきました。 e コマースの台頭以来​​、このモデルを通じて数多くのサービスが登場してきました。 Netflix、Hulu、HBO Go などのほとんどのストリーミング サービスは、このカテゴリに含まれます。

ビジネスは、古い新聞のように毎月の購読を提供するだけではありません。 彼らは、いつでも変更できる月次、半年、および年次のサブスクリプションを提供するために、さらにいくつかのステップを踏み出しました.

最も人気のあるサブスクリプションベースのビジネス製品の例は次のとおりです。

• スキンケア
• 歯磨き粉
• プロテインパウダー
• コーヒー
• ベビー用品
• ペットフード
• 植物
• 靴下
• 書籍
• 自然食品

リストは無限にありますが、植物、本、その他の収集品が実行可能なオプションを提供するため、美容と食品が最も人気があります.

サブスクリプションボックス会社を理解する最善の方法は、ビジネスモデルを利用した収益性の高い店舗を調べることです. 私たちのお気に入りの例の 1 つは SnackNation です。

SnackNationは、ヘルシーで美味しいヘルシーなスナックボックスを販売しています。 毎月、ナッツやシード、チップス、ジャーキー、スイーツなど、おいしいスナックのデザインされたセレクションから 8 つのスナックを受け取ります。

5. 卸売り

この種の e コマース モデルを説明する最も簡単な方法は、商品を小売業者に大量に販売し、小売業者がその製品を消費者に販売できるようにすることです。 卸売業は誰もが覚えているよりもずっと前から存在しており、e コマースがそれを再発明したばかりです。 伝統的に、卸売プロセスは B2B プロセスです。 ただし、一部の小売業者は慣行を B2C のものに変更しています。

eコマース卸売業者は、販売者がほとんどの作業を行うため、マーケティング予算を増やすことなく売上を伸ばすことができます. また、拡大のリスクを下げることで、市場機会をより利用しやすくすることもできます。 さらに、小売業者または卸売業者のいずれかが倉庫内に商品を保管することに同意するため、eコマースの卸売は保管要件を減らすことができます.

eコマースのビジネスモデルを選択する方法

さまざまな種類の e コマース戦略、モデル、および収益モデルについて学んだ後は、Web サイトとプラットフォームを理解できるようになります。 開始する前に、e コマース業界の他の重要な分野について知っておくことが重要です。

答えを見つけなければならないいくつかの質問があります。

あなたの顧客は誰ですか

あらゆるオンライン ビジネスの核心は、応答性の高い顧客を提供する能力です。

e コマース ビジネスを開始する前に、理想的な顧客を特定する必要があります。 彼らは民間部門や政府機関の個人ですか? 行政？ それとも他社？ オンライン販売を開始する前に、これらの質問に対処する必要があります。

自分には何ができると思いますか

考慮すべきもう 1 つの重要な側面は、予算と、提供できる製品またはサービスの種類です。

支払い能力に基づいて、ハイエンドのアイテムを提供することも、低コストのアイテムに固執することもできます。 どのような製品やサービスを提供できますか? ペット関連の商品ですか？ 個人または政府機関向けの服ですか？

また、経費を削減して利益を増やすために、製品を販売する方法も決定する必要があります。

あなたの製品に最適なオプションは何ですか

ビジネスを開始するときは、製品を強化して顧客により良いサービスを提供するための最良の方法を見つけることが重要です。

あなたの製品がどの市場で最も有益であるかを尋ねることで、あなたの製品に最も適したものを選ぶことができます. あなたの製品がヒットする必要があるのはどこですか？ あなたの製品を最も必要としているのは誰ですか?

最も効果的なモデルを決定するには、市場と企業や個人のニーズを調べることが重要です。

あなたの戦略は何ですか

最後に、急速に成長できるようにするには、オンライン市場での自分の立場を認識しておく必要があります。

e コマース市場での自分の位置を知っていますか? まず、競合他社を知り、優位に立つ方法を見つけなければなりません。 市場での地位を知ることで、競合他社より優位に立つ準備ができます。

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