私はゼロから100のチームを構築しました：独自のリモート企業チームを構築する方法
公開: 2022-02-08創造的な起業家は何に最も苦労していますか？
成長と拡張の時期になると、彼らの最大の問題点は…
ゼロからチームを構築します。
彼らはそれをどうやってやるのか見当がつかない。 しかし、これがフリーランサー/起業家と事業主を区別するものです。 （これに関する実際の写真については、私の深刻なビジネスオーナーマップをダウンロードしてください。）しかし、新しいチームを持続的に構築する方法がわからない場合、このレベルに到達することは決してありません。
素晴らしいチームを作るのは難しいです、皆さん。
たとえば、あるクリエイティブな起業家が最近、仕事量を手伝うためにコピーライターを雇うとすぐに…その人がクライアントの1人を盗んだと私に言ったとします。
今、彼女は再び雇うことを恐れています。もちろん、彼女はフリーランスのキャリアで次のレベルに上がることは決してないでしょう。
不思議ではありません！
しかし、真実の時間…
助けがなければ、彼女はできません。
規模を拡大したい場合、ビジネスを構築したい場合は、チームを構築する必要があります。 委任する必要があります。 The Tiltの新しい調査によると、ほとんどのコンテンツ起業家は、実際にコンテンツを作成するのに時間の30〜40％しか費やしていません。 その時間の残りの大部分は、人の管理を含め、ビジネスの運営に費やされています。 そして、彼らのほとんどは、始めてからわずか18か月後に助けを借りました。
効果的なチームを構築することは、スケーリングに不可欠です。 ワークロードのサポートが得られるまで、ビジネスの運営に注意を向けることはできません。
これが…このスキルを習得するのに9年かかりました。 この9年間で、私は5,000人を超えるクライアントのために行った40,000のプロジェクトを管理および実行するために、何万人もの人々を雇い、解雇しました。冗談ではありません。 私たちは100人のコアチームを育て、自宅で完全に働き、大成功を収めました。
コンテンツハッカーでは、私と一緒にビジネスを運営するために、9人から10人以下のチームを育てています。 私は、私と一緒にこれに参加している、くだらない、インテリジェントな、10倍の人を頼りにしています。
これが私のやり方です。 これらは、チームをゼロから構築することから学んだ重要な教訓です。 何をすべきか、何をすべきでないか、そしてあなたの進歩を停滞させる人々を避ける方法とそれを加速する方法。
ちなみに、たくさんの人は必要ありません。 あなたは正しい人々のチームを作る必要があるだけです。
このブログのポッドキャストバージョンを聴きたいですか。ここでは、チームをゼロから構築する方法に関する戦略とレッスンを共有しています。 エピソード＃12 – Spotify、iTunes、または当社のサイトで独自のScrappy、LeanTeamを構築するためのヒントを聞いてください。
ゼロからチームを構築するのが難しい理由
なぜゼロからチームを構築するのがとても難しいのですか？
なぜ一人の採用を見つけるのに平均18か月かかり、持続可能な収入を築くのに26か月かかるのですか？
出典：The Tilt
採用だけではないからです。
それはまた、しっかりしたコミュニケーションについてです。 目標の定義とマッチング。 プロセスを導入する。 落ち着かない。 あなたが見つけた人々を指導し訓練するときの忍耐。
それをすべて理解するのに9年かかったので、私はこれを深く知っています。
私がビジネスをしていた最初の数年間は、適切な人材を採用して維持することは非常に困難でした。 代わりに、間違った人々が私のチームに加わり、数万ドルが盗まれたように、私は詐欺に遭いました。 （完全な話は私の回想録、 Woman Risingの中にあります。ここで入手してください。）
私の利益率もスリムよりもスリムでした。
何だと思う？
これらはすべて絡み合っています。
強力なチーム文化を構築することは、人だけでなく、プロセスと利益率にも関係します。 私はこれらを3つのPと呼びます。 そして、すべての優れた企業はそれらを軽視しています。
それらがなければ、適切な採用者を引き付けることはできません。 そして、あなたは成長するのに十分な収入を得ることは決してないでしょう。 盗まれたクライアントや盗まれたお金を含むホラーストーリーになってしまうことさえあります。
言うまでもなく、このトピックは理解して実装するのが非常に困難です。
すべてを理解すると、最近100万ドルで販売した以前の代理店であるExpress Writersで、チームを成長させて構築することができました（100人の力があります！）。
現在、私は8人のチームで次の100万ドルのビジネス/アイデアを構築しています。 そしてそれらはすべて100％スラムダンクでした。
それはすべてそれらの3つのPについてです。 それらについて詳しく説明しましょう。
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リモートチームをゼロから構築するための3つの鍵
私はこれらの教訓を、9年間のビジネス構築から苦労して学びました。 チームをゼロからうまく構築することを計画している場合、それは人、プロセス、および利益率に関するものであることを忘れないでください。
そして、これらの3つのキーがあれば、数週間から数か月で人を見つけることができます。
1.利益率を設定する（そしてそれに固執する）ことを学ぶ
私の最初の4年間のビジネスでは、なぜ私たちが総収入の約12％しか持ち帰っていないのか理解できませんでした。
答え：非常に薄い利益率。
さて、あなたは「チームの構築と利益率は正確に何の関係があるのか」と疑問に思うかもしれません。
すべての。 あなたはあなたのチームに余裕があり、同時にあなたの収入を維持することができなければなりません。 スマートな利益率がなければ、あらゆる意味で苦労するでしょう。
まず、いくつかの定義。
- あなたの収入（「総利益」または「総収入」とも呼ばれます）は、製品および/またはサービスの販売によるあなたのビジネスからの総収入です。
- 純利益は、収入から事業費（事務用品、旅行など）を差し引いたものです。
- あなたの利益率はあなたが実際に家に持ち帰るお金のパーセンテージです。
利益率を見つけるための公式は次のとおりです。
純利益/収益=純利益率
では、収益が300,000ドルで、純利益が150,000ドルだったとしたらどうでしょうか。 利益率の式は次のようになります。
$ 150k / $ 300k = 0.5または50％の利益率
当然、利益率（PM）は、製品/サービスの価格設定に依存しますが、採用者への支払い方法にも依存します。
誰かを雇う前に、最初にこれを設定してください。 それに固執することはあなたが軌道に乗るのを助けるでしょう。
2.忍耐を持ち、落ち着かないでください
紙の上では並外れて見えるが、彼らがあなたのPMに食い込むような料金を持っている採用者を見つけたらどうしますか？
一部の専門家は、ビジネスの成長を促進するためにこれらの高価な請負業者を雇う必要があると言うでしょうが、これは真実ではありません…また、それは意味がありません。
チームで最高の人材を求めているため、印象的なポートフォリオを備えた「需要の高い」潜在的な採用にお金を投じたくなるかもしれません…
しかし、これは収益面で不利になります。 あなたがあなたのPMを予算のように考えるなら、あなたがまともな収入を引き出し続けるためにあなたが固執する必要がある設定された制限、そして高価な請負業者を雇うことはその空高く吹き飛ばします。
この人を雇うことは魅力的かもしれません…しかしそれはあなたの利益率を吹き飛ばします。
さらに重要なのは…
最も「熟練した」人々は、必ずしもあなたのビジネスにとって「最高の」人々であるとは限りません。
スキルよりも重要なことは何ですか？
威厳。 動機。 情熱。 潜在的な。
適切な人材があなたのビジネスの目標と使命に一致します。 彼らは学習にオープンであるため、彼らは彼らの役割に成長します。 彼らは最高になる必要はありません…彼らは最高になる可能性があるからです！
問題は、どうやってこれらの人々を見つけるのかということです。
ヒントは次のとおりです。潜在的な採用者に作業のテストサンプルを依頼します（キーワードとトピックを用意します）。 150〜200語でうまくいくはずです。 彼らのスキルを見るだけで十分であり、リクエストへの応答から多くの情報を得ることができます。
- 彼らがサンプルを書いて喜んで、彼らが何ができるかを示したいと思っているなら、それは素晴らしい兆候です。 彼らが合意された時間枠内に素晴らしいサンプルで応答する場合、彼らはあなたのチームの素晴らしい新しいメンバーになる可能性があります。
- 彼らが拒否して「私は無料で働いていません」のようなことを言うなら、あなたはおそらく他の場所を探すべきだと知っています。 この人のモチベーションは「私」です。 彼らが真のチームプレーヤーになるかどうかは疑わしいです。それは、何もないところからチームを構築するときに取る必要のあるリスクではありません。
- あなたの潜在的な採用者がサンプルを書くことにオープンであるが、何か他のものが気分が悪い場合（彼らはあなたにサンプルを返すのが遅れているか、サンプルが気難しい）–この人にも落ち着かないでください。 探し続けて、忍耐を持ってください！
適切な人が魔法のように薄い空気から現れることはありません。 あなたはいくつかの除草をする必要があるでしょう…そしていくつかの待機。 平均して、 1人の優秀な人材を見つけるために、何百ものアプリケーションをふるいにかけるのに2週間かかります。
アプリケーションについて言えば、戦略的にすれば、除草がはるかに簡単になります。 それが私の次のポイントにつながります。
3.勤勉な求人広告を投稿して、ゼロからチームを構築します
あなたが投稿する求人広告はあなたが探している人々を引き込む必要があります。 あなたは彼らにあなたの広告を見て、止めて、それをクリックして、それを読んで、そしてできるだけ早く適用して欲しいです
つまり、戦略的なアプリケーションを複数のジョブプラットフォーム（Glassdoor、LinkedIn Recruiter、Indeedなど）に投稿する必要があります。
戦略とはどういう意味ですか？ 正確にこれ：
明確かつ直接的であること
非常に多くの求人広告が茂みの周りを打ち負かしています。 彼らは、彼らが望む資格の種類に言及する前に、彼らの会社が段落について何についてであるかについての言葉による説明を開始します。 これをしないでください。
代わりに、あなたが果たそうとしている役割のタイトルを述べてください。 次に、すぐに明確な言葉で仕事とあなたが探しているものを説明してください。
最後に、あなたの会社を説明するいくつかの文を含めることができます。 あなたは間違いなくそれに沿った人々を引き付けたいので、あなたのビジネス/チームのためのあなたの使命/ビジョンを含めてください。
あなたが探している正確な品質を説明してください
今は一般的な時ではありません。 核心に入る。
- その役割の人はどのような活動を行いますか？ 具体的に。
- その役割を成功させるには、どのようなスキルが必要ですか？
- その役の人に何を期待しますか？ 柔軟性、期限の順守、完璧な文法、書くことへの愛情？ 具体的に。
あなたと一緒に働く未来のパンくずリストを提供する
最後に、応募者があなたのために長期的に働く場合に期待できることを応募者に味わってもらうことが重要です。 彼らが仕事を得たら、彼らはどこに行き着くことができますか？ 彼らは6ヶ月でどこにいるのでしょうか？
あなたがそれらを提供することができると知っているなら、成長と進歩のための機会に言及してください。 あなたが専門家であれば、あなたが雇う人は誰でもあなたと緊密に協力するので、あなたはあなたのオープンな役割をメンターシップの機会として位置づけることもできます。
潜在的な採用者の成長機会について説明することに傾倒します。これは、正しい考え方を持つ人々や、キャリアの向上に役立つ仕事で無形のプラスと引き換えに低賃金を受け入れる人々を引き付ける方法です。
ゼロからチームを構築しますか？ あなたはこれを手に入れました
あなたのビジネスのために新しいチームを作ることはほとんど不可能です…
あなたがそれをより簡単にするツールとテクニックを手に入れるまで。
しっかりとした利益率から始めて、忍耐力を持ち、あなたの求人広告が戦略的であることを確認してください。
あなたはラフでそれらのダイヤモンドを見つけるでしょう、そしてあなたのチームはしっかりと成長します。
もちろん、チームビルディング以外にも、自立したビジネスを立ち上げることはたくさんあります（それは巨大な作品ですが！）
あなたのビジネス構造、戦略、システムだけでなく、考えるマーケティングもあります。
あなたが成功しようとする浮き沈みにうんざりしていて、あなたが長期的で戦略的な方法で持続可能なオンラインビジネスを構築する準備ができているなら…
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