個人のブランドを構築し、マーケティング代理店を成長させる方法

始める前に、質問させてください。 あなたにとってのパーソナルブランドの定義は何ですか? それは認知されていますか、人々があなたをどのように認識しているか、あるいは世界があなたのビジネスをどのように見ており、信頼しているか?

実を言うと、これは正解も不正解も存在しない引っ掛け問題でした。 個人のブランドを構築するということは、私が述べたすべてのことと、さらにいくつかの要素も意味します。

私が皆さんにこの質問をする理由は、現在ビジネスをしている多くの人が、実際には何なのかを知らずにパーソナル ブランディングについて話していることに気づいたからです。 彼らにとって、ブランドを構築することは「良いことのように聞こえます」が、そこから利益を得る方法がわかりません。

したがって、今日はパーソナルブランディングとは何なのか、なぜそれが重要なのか、そしてマーケティング代理店のオーナーである私たちがそれを具体的にどのように活用して売上を伸ばし、より多くの収益を得ることができるのかを詳しく説明したいと思います。

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あなたの個人ブランドがなぜ重要なのか

個人ブランドとは、あなた自身やあなたのビジネスについて語るものではありません。 それは他の人があなたについて言っていることです。 コミュニティ内の他の人々にあなたのビジネスを支持してもらうことが重要です。

したがって、マーケティング代理店を成長させるには、個人ブランドを構築することが重要です。 ビジネスの観点から見ると、より多くの見込み客を獲得し、より早く成約できるようになります。

今では、個人のブランドが重要ではない人々がいることを知りました。 彼らにとってビジネスとは、懸命に働き、絶え間ない献身的な努力によって数字を達成することです。

ただし、熱心に取り組むことはある程度役に立ちますが、今日の急速に変化する環境でビジネスが成長するための拡張可能なモデルではありません。 マーケティング業界では、より賢く仕事をすることが重要であり、そこでは個人のブランドを構築することがビジネスを促進する上で重要な役割を果たすことができます。

エージェンシーのオーナーと話すとき、リードの獲得方法について質問されたとき、私はいつも次のことを伝えます。 私は彼らに、見込み顧客の発掘が最も解決しやすい問題であると伝えます。

そして、あなたのパーソナルブランドを構築することがその理由です。 多くの労力を費やすことなく、ブランドがビジネスのすべてを宣伝し、リードを獲得できることほど素晴らしいことはありません。 はっきり言って、需要を生み出すという点では、インバウンド見込み顧客に勝るものはありません。

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強力な個人ブランドの作り方

マーケティング代理店は、誰と話すか、何を話すか、どこで話すかを考慮したコンテンツを作成することで、構築しているブランドが強力であることを保証できます。

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これは、コンテンツ アセットを設計して実行するだけでなく、3 つのコンポーネントすべてのボックスにチェックを入れることで、コンテンツの権威を確実に高めることも重要です。

したがって、たとえば、ジムのオーナーがマーケティング代理店にとって完璧な灯台のクライアントであると解読した場合は、その分野で高い権限を持つ人物とコンテンツを作成し、そのコンテンツを紹介して他のジムのオーナーをターゲットにします。ブランド。

注意すべき点の 1 つは、個人ブランドを構築するために、自分の権威を人々に示すために、特定のトピック (デジタル マーケティングなど) に関して常に権威を持つ必要はないということです。

高い権威を築くには、個人的な経験と人間関係を構築する必要がありますが、それは必ずしも代理店がデジタル マーケティングについて話すこととは何の関係もありません。

個人のブランドを構築する場合、感情的なつながりを生み出す小さなことが重要です。 したがって、トピックホイールの最外層を形成する、「なぜ作成するのか」ビデオのような意味のあるコンテンツは、実際に権威を高め、より良いブランドを構築します。

ブランドの構築方法について詳しく知るには、パーソナル ブランディング ガイドを入手してください。

トピック ホイールを構築してブランドを構築する

トピックホイールを計画することの重要性について説明する前に、一つ質問させてください。 あなたがマーケティング代理店として現在サービスを提供している地元企業のうち、特定のサービスがどれほど優れているかを実際に知っている、または関心を持っている顧客の割合は何％ですか?

それを少し言い換えさせてください。 顧客は何をもっと重視していると思いますか? あなたが特定のサービスに関して能力があるかどうか、またはあなたの代理店が結果を提供する能力があるかどうか？

後者である可能性が高いです。 権威を築くには、単に特定の分野の知識を持っているだけではありません。 ビジネスを推進するのは、実際に主題に関する専門知識を持っているということよりも、認識されている権威です。 強固なブランドを構築するのに役立つもの。

これは、自分の専門知識を偽って顧客を騙し始めるという意味ではありませんが、トピックホイールを構築することで権威を認識することの重要性を強調しています。

他者の権威を利用して作成できるコンテンツのトピックホイールを計画すると、暗黙の支持を得やすくなり、最終的には代理店のブランドを構築できるようになります。

トピック ホイールの利点は、トピック ホイールを使用して作成したすべてのコンテンツが個人のブランドを表すことです。 したがって、ホイール (上図) からトピックを選択すると、権威ある人物が私を紹介し、それによって暗黙の私への支持が生まれます。

トピック ホイール内の人物を正確に知らない場合もありますが、だからといって、その人物と実質的なコンテンツを作成できないわけではありません。 このようなシナリオで私がやりたいのは、成功している人々に、特定のことをどのように行ったかについてインタビューすることです。

次に、そのインタビューを撮影して再利用し、それらのコンテンツをソーシャル チャネルに投稿します。

私はそれらの人々に私を直接支持するよう求めているわけではありません。なぜなら、彼らが支持しないことはわかっているからです。 しかし、彼らと一緒にコンテンツを作成すると、彼らの権威が私に影響を与え、私はそれをリマーケティングすることができます。

パーソナル ブランディング ガイドをダウンロードして、トピック ホイールのマッピングに関する洞察を入手してください。

トピックホイールを計画する方法

トピック ホイールの計画は、コンセプトの名前と同じくらい簡単です。 上記の私の例を見てきたように、これはコンテンツを制作し、ブランドを構築するためのつながりの輪です。

最初のステップとして、ホイール用の 6 つのトピックを書き留めることから始めます。 これらのトピック (できれば専門的なトピックが 3 つ、個人的なトピックが 3 つ) が、コンテンツ作成の包括的な全体を構成します。

個人的なトピックと専門的なトピックの両方を設定する背後にある考え方は、顧客との感情的および知的つながりを構築する際に、可能な限り多くの領域をカバーすることです。

マーケティング代理店のオーナーとして、専門的なトピックの 1 つはデジタル マーケティングかもしれません。 同様に、ゴルフが好きなら、それが個人的なテーマの 1 つになるかもしれません。 どちらを選択する場合でも、それに関連するコンテンツを快適に作成できる必要があることに留意してください。

すべてのトピックを選択したら、各カテゴリの下に、その分野で最も権威があると思われる 3 人の人の名前を書きます。 このような場合の権威は、その人が誰であるか、どこで働いているか、専門知識など、さまざまな側面から得られる可能性があることを忘れないでください。

繰り返しになりますが、最終的には支持を得るために彼らとつながりを持たなければならないため、権威ある人々の名前を書き出すときは現実的であることが重要です。

したがって、イーロン・マスクを本当によく知らない限り、イーロン・マスクの名前を間違って書かないでください。

トピックを選択する際に注意すべきもう 1 つの点は、選択した人物に関してできるだけ具体的なトピックにすることです。 したがって、デジタル マーケティングの旗の下にある特定の専門知識を持つ人を知っている場合は、デジタル マーケティングではなく、その専門知識をトピックとして選択してください。

すべてのメンバーを計画したら、プロセスの次のステップは、トピック ホイールのバランスが取れており、実際にコンテンツ作成に使用するホイールのように見えることを確認することです。

したがって、目的は、テーブルをコンテンツの「WHY」 、 「HOW 」、および「WHAT」カテゴリを表す適切なトピック ホイールに変換することです。 その知識を体系的にホイールにマッピングしたら、そこから権威性の高いコンテンツを使用して、個人のブランドを構築します。

トピック ホイールのコンテンツを活用する最良の方法の 1 つは、ビデオを使用することです。 ビデオの作成は、私が個人的に最も好きなコンテンツ作成形式であり、ソーシャル チャネルに投稿するために積極的に使用しています。

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動画の作成を開始し、ソーシャル メディア チャネルで宣伝すると、WHY コンテンツの一部があなたが探している結果をもたらし始めていることがわかります。

そうなると、さらに火に油を注いで、勝ち上がった投稿をさらに後押しして、トピックホイール上の他のコンテンツのリーチを増やす連鎖反応を生み出すことができます。

したがって、WHY 投稿の外側の層がパワーアップされると、HOW 投稿を含む中間層に影響を与え始め、最終的には WHAT コンテンツで構成されるドーナツの中心に点火します。 このプロセスは、リードを有料顧客に変えるのに役立ちます。

あなたのブランドがマーケティング代理店の売上を増やす方法を見つけてください。

結論

自分の個人ブランドを構築するのは難しいことではありません。 やるべきことがたくさんあるように思えるかもしれませんが、不可能ではありません。

ほとんどのデジタル マーケティング代理店のオーナーは、コンテンツを制作してブランド認知度を構築するときに、少し緊張してインポスター症候群を経験し始める傾向があることを私は知っています。

ただし、その壁を乗り越える鍵は、能力が自信を生み出すということを忘れないことです。 トピックホイール内に留まると、より深い能力が生まれ、専門知識を活用して、大きな自信を持ってビジネスを成長させることができます。