インフルエンサー マーケティングでパーソナライズされた顧客とのつながりを構築する

インフルエンサー マーケティングの背後にある力は、消費者はあなたのブランドについて聞きたいと思っていますが、あなたからそれについて聞きたくないということです!

インフルエンサーとのパートナーシップは、消費者の共感を呼ぶ方法でブランドを広めるという難問を解決する素晴らしい方法です。

結局のところ、インフルエンサーは、あなたのブランドについて、あなたが自分では言いたくないことを、嫌味に思われなければ言えないことを言うことができます。

私はインフルエンサー マーケティング業界に 11 年間携わっています。この投稿では、自分の経験を「ダウンロード」して、ブランドがインフルエンサー マーケティングを開始できるようにするか、すでに実装している場合は、この投稿がアプローチを改善するのに役立ちます。

インフルエンサー マーケティングを利用する理由

消費者はサードパーティの推奨事項を求めており、インフルエンサーはそのような推奨事項を獲得するための完璧な手段です。

信頼性も消費者が求めているものであり、インフルエンサーがブランドと本物の体験を共有すると、消費者は行動を起こします。

もちろん、インフルエンサー マーケティングはセールスに最適です。 しかし、それは消費者とつながるための人間味のある方法でもあり、インフルエンサーが生成したコンテンツは有料広告に最適であり、ブランドの認知度を高め、ソーシャル メディアのエンゲージメントを高め、貴重なビジネス インサイトを提供します。 正しく行われた場合、それはです。 では、インフルエンサー マーケティングを正しく実施して、ブランドにとって大きな成果を達成する方法を探ってみましょう。

アプローチの背後にあるデータ

マーケティング担当者やビジネス オーナーとして、私たちはデータと創造性を融合させた戦略に慣れています。 だから、顔が青くなるまでインフルエンサー マーケティングが重要であることを伝えることができますが、この戦略が業界データで非常に強力である理由も示します。

• 消費者の 71% がインフルエンサーからのブランドの推奨を信頼しています (情報源)
• マーケティング担当者の 60% が、インフルエンサー マーケティングは従来の広告よりも ROI が高いと述べています (ソース)。
• マーケティング担当者の 72% は、来年中にインフルエンサー マーケティング予算を増やす予定です (出典)
• Instagram でインフルエンサーのブランドのおすすめを見た後、消費者の 87% が行動を起こしています (出典)
• マーケターの 93% が少なくともインフルエンサー マーケティングを試したことがある (情報源)
• インフルエンサー マーケティングの平均 ROI は、1 ドル費やすごとに 5.20 ドルです (出典)
• マーケティング担当者の 51% は、インフルエンサー マーケティングがより良い顧客の獲得に役立つと述べています (出典)

インフルエンサー ペルソナの構築

インフルエンサー ペルソナは、どのインフルエンサーがターゲット オーディエンスの共感を呼ぶかを判断するのに役立つため、重要です。 これらのペルソナを作成するには、次のいくつかの質問を自問してください。

• ターゲットオーディエンスが興味を持っているインフルエンサーの業種は?
• ターゲットオーディエンスが時間を費やしているソーシャルメディアチャネルは何ですか?
• あなたの製品やサービスはどのような問題点を解決しますか?
• あなたのターゲットオーディエンスはどのように情報を消費したいと考えていますか?
• 知名度の高いインフルエンサーと仕事をするための多額の予算がありますか、それとも中レベルのインフルエンサーの方が予算に適していますか?

適切なインフルエンサーの調達

インフルエンサー マーケティングの目標を把握したら、次は理想的なインフルエンサーを見つけます。

これには多くの方法があります。 インフルエンサー識別ツールを使用できます。数多くのツールがあり、そのほとんどが無料トライアルを提供しているため、テストして最適なものを見つけることができます。 また、インフルエンサー マーケティングを専門とする代理店と連携することもできます。 または、あなたが本当にくだらない場合は、Google を使用してインフルエンサーのリストを検索できます。 プロフィールやハッシュタグのキーワードを使用して、ソーシャル メディア プラットフォームでインフルエンサーを直接検索することもできます。

どのように進めても、アウトリーチの電子メールや DM に関しては、調達プロセスに強力な基盤が必要です。 メッセージは簡潔でわかりやすいものにしますが、目標が何であり、何を提供できるかを説明してください。

キャンペーンのシード

特定したインフルエンサーを活性化する準備が整ったら、適切なアセットと情報を彼らに与えて、彼らがあなたのブランドをあなたの望む光で表現できるようにする必要があります。

インフルエンサーのシードは微妙なバランスです。 ブランド、指定されたハッシュタグ、ブランドへのリンク方法、話題、タイムラインに関する情報を彼らに提供したいと考えています。 ただし、インフルエンサーの創造の自由を侵害したくはありません。 彼らはあなたよりも視聴者のことをよく知っているので、視聴者の共感を呼ぶとわかっているコンテンツを作成する余裕と信頼を彼らに与えてください。

インフルエンサー マーケティングのベスト プラクティス

何年にもわたって、私は試行錯誤からインフルエンサー マーケティングのベスト プラクティスを開発してきました。

• この戦略には多くの関係構築が含まれるため、インフルエンサーとのコミュニケーションを常に把握しておいてください
• 業種、キャンペーン テーマ、プラットフォームを試して、アプローチを改良し続ける
• インフルエンサーと複数回連携する戦略を策定します。消費者は、インフルエンサーがブランドについて複数回言及することを好みます。
• インフルエンサーに独自の割引コードを提供し、オーディエンスがオンラインで購入するときに使用できるようにして、売上を各インフルエンサーに帰属させることができるようにします
• キャンペーンあたりのインフルエンサーの数は 20 人なので、バズを作成しながら関係を維持することができます。
• インフルエンサーが作成したコンテンツをブランドのソーシャル チャネルで共有する
• インフルエンサーのコンテンツの信憑性を吟味する – 彼らの投稿が売れ行きが良さそうに見える場合、おそらくあなたのブランドに影響を与えることはないでしょう
• インフルエンサーのエンゲージメント率が少なくとも 2% であることを確認して、実際にフォロワーと共鳴していることを確認してください

最終的な考え: インフルエンサー マーケティング戦略を進化させる方法

ご存知のように、インフルエンサー マーケティングにはかなりの時間と献身が必要です。 しかし、それでこの戦略の実行を止めてはいけません。 時間が問題になる場合は、コンサルタント (私のように) を雇って、インフルエンサー マーケティングを実行することができます。

インフルエンサー マーケティングを社内で実施する時間があれば、ツールに投資し、Google アラートを通じてインフルエンサー マーケティングの最新動向を把握してください。

以上、インフルエンサー マーケティングの短期集中コースでした。あなたのブランドにとってこの戦略が揺るぎないものになると確信しています。