レンタカー用のAirbnbを構築するためのスタートアップガイド

共有リソースへの迅速なアクセスを仲間に提供することで持続可能な生活様式を促進するシェアリングエコノミーは、今後数年間で目覚ましい成長を遂げると予想されています。 統計によると、シェアリングエコノミーの年間複合成長率（CAGR）も最高の部類に入ります（2023年から2028年の予測期間で28.96%）。 Airbnb は 2007 年以来シェアリングエコノミーに大きく貢献してきましたが、主にホームステイや不動産レンタルを扱っています。 つまり、他の分野で P2P マーケットプレイスを立ち上げる機会はまだ広く開かれているということです。

P2P レンタルのニッチ分野の 1 つはレンタカーです。 当社の最近の調査では、レンタカー業界全体の市場規模は 2024 年に推定 1,020 億ドルであることがわかりました。また、レンタカー業界は今後 5 年間で 3.1% という驚異的な CAGR で成長すると予想されています。 したがって、シェアリングエコノミーに足を踏み入れようとしている起業家にとって、レンタカー向けのAirbnbのようなピアツーピアマーケットプレイスを立ち上げることは、儲かるビジネス提案となる。 以下は、自動車向け AirBnb を開始する際に検討すべきいくつかの洞察です。

同業他社からレンタカーを借りるメリット

レンタカー業界は、小型レンタカー事業と大型レンタカー事業に分かれています。 ただし、レンタカー会社と他のレンタカー会社から借りる経験は大きく異なります。 同業他社からレンタルすることで、よりパーソナライズされたレンタル体験を顧客に提供できます。 同業他社からレンタカーを借りる主な利点は次のとおりです。

• 費用対効果:個人の車の所有者は、副収入を生み出し、車の経年劣化を防ぐ手段として予備の車をレンタルします。このため、民間のレンタカー会社よりもはるかに手頃な価格で車をレンタルすることができます。
• より持続可能:レンタル自体は持続可能であると考えられていますが、同業他社からレンタルすることはさらに環境に優しい行為です。これは、レンタカー会社が適切な商用車に投資するのに対し、同業者は予備車を利用するためです。
• 条件交渉の範囲： P2Pレンタカーでは、レンタカーの所有者との間でレンタル条件を交渉することができます。一方、レンタカー会社の貸渡契約には交渉の余地がありません。
• フィードバックの受け入れ: P2P レンタカーの所有者は多くの場合、リピーターを頼りにしています。このため、彼らは顧客からのフィードバックを積極的に受け入れ、それに取り組むようになっています。
• ユニークな車:レンタカー会社は、市場の需要に基づいて選択された非常に似た車両を保有していることがよくあります。一方、他のレンタカー会社では、どのレンタカー会社にもないようなユニークで珍しい車も提供してもらえます。

なぜ自動車向けAirbnbを立ち上げるのか?

レンタカー業界の洞察は、レンタカー需要の増加を示し、ビジネスチャンスの増大を浮き彫りにしています。 洞察に加えて、レンタカーのピアツーピア Airbnb のようなビジネス モデルに投資する理由は他にもいくつかあります。

1. アセットライトのビジネスモデル

車向けの Airbnb の立ち上げは非常に資産を軽くします。 「アセットライトビジネスモデル」という用語は、事業主が最低限の資本のみを投資する必要があるビジネスを指します。 P2P レンタカー マーケットプレイスでは、マーケットプレイスの所有者はプラットフォームのコストとビジネス登録に投資するだけで済みますが、独立した自動車所有者は自分の車を出品します。

レンタカーマーケットプレイスのようなAirbnbのワークフロー

理解を深めるために、P2P レンタカー マーケットプレイスの次のワークフローを見てください。

1. 複数の車の所有者が自分の車を登録してマーケットプレイスに出品する
2. 顧客はそれらの車を閲覧し、好みの車を選択します
3. レンタカーを予約するには、顧客は予約カレンダーにレンタル日を入力し、チェックアウトに進みます。
4. チェックアウト時に、顧客はレンタル料金を支払い、保証金を提出します
5. 車の所有者は、選択した方法（引き取りまたは配送）で車を顧客に引き渡します。
6. 車の返却時に、車の所有者は車に損傷がないか検査します。
7. 破損の場合は保証金より差し引いて残額をご返金させていただきます。
8. 最低引き出し金額に達すると、自動車所有者は収益を銀行口座に引き出すことができます。

P2Pレンタカー事業の収益創出

P2P レンタカー マーケットプレイスのオーナーは、次の方法で収益を得ることができます。

1. レンタル手数料
2. 注目のリスト
3. ディスプレイ広告
4. サブスクリプションパッケージ

2. 競争力の低さ

Enterprise、Budget、Avis、Alamo、Hertz など、大部分の Web サイトやマーケットプレイスはレンタカー向けに存在していますが、主に B2C 部門で運営されています。 たとえば、上位 10 社のレンタカー会社のうち 9 社は、独立した自動車所有者が自社の自動車を掲載できない B2C レンタカー事業のみを行っています。 市場シナリオは世界のほぼすべての地域で非常に似ています。 これにより、Turo のような P2P レンタカー マーケットプレイスを立ち上げ、トップ プレーヤーのレベルまでスケールアップする機会が残されました。

P2P レンタカー プレーヤーからインスピレーションを得られる例は次のとおりです。

• Turo (レンタカー会社上位 10 社の唯一の P2P プレーヤー)
• 移動する
• スナップカー
• もっと見る

3. 自動車保有率の向上

自動車所有率も世界的に上昇しており、ニュージーランドと米国の自動車登録台数が最大となっています。 これらの国にポーランド、イタリア、オーストラリア、カナダ、フランスが続きます。 90 年代には、消費者は 1 家に 1 台の車を所有していましたが、現在ではその台数が複数台に増加しています。 多くの先進都市では、家族全員が自家用車を所有しており、個人が 3 ～ 4 台の車を所有している光景も珍しくありません。

家族や個人が複数の車を所有しているようなシナリオでは、車がガレージに放置されたままになる可能性が非常に高くなります。 したがって、自動車所有者がそのような車両を収益化できるようにするために、起業家は P2P レンタカー マーケットプレイスを立ち上げることができます。

4. インフレ

国際通貨基金によると、2024 年の世界のインフレ率は 5.8% です。 インフレ率が高いため、多くの消費者は生計を立てるために追加の仕事をすることに頼っています。 これが副業精神を生み出しました。 米国では、労働人口の約93% が副業に熱中しているようです。

しかし、レンタカーといえば、多くの人にとって副業であるだけでなく、車の所有者がビジネスに積極的に参加する必要がない受動的収入源でもあります。 このような自動車所有者の要求に応えるために、レンタカー向けの Airbnb を立ち上げることは、非常に収益性の高いビジネス提案です。

5. オールシーズン営業

P2P レンタカー マーケットプレイスを立ち上げるもう 1 つの理由は、それが通年ビジネスであることです。 春、夏、秋、冬など、季節に関係なく、レンタカーの需要は一定しています。 他の企業が落ち込みを見せている休暇期間中であっても、レンタカー企業は上昇を目の当たりにしています。 したがって、P2P レンタカー マーケットプレイスに投資することで、年間を通じて安定した収益を確保し、回復力の高いビジネスを構築することができます。

車用のAirbnbを作成する方法

市場統計、ユーザーの行動、機会を理解した後、レンタカー用の Airbnb を作成する技術的な側面に進むことができます。 ここでは、マーケットプレイスの構築に使用できるテクノロジーと、P2P レンタカー運営の管理に必要な機能を理解することが重要です。

ステップ 1: 主な機能の候補リストを作成する

車の P2P レンタル マーケットプレイスを作成するには、レンタル中心の特定の機能を探す必要があります。 これらの機能は、レンタカー業界のさまざまなユースケースも網羅しており、自動車向けの Airbnb の管理にも役立ちます。 これらの機能が利用できない場合は、代替ソフトウェアを探すか、完全にカスタマイズ可能なソフトウェアを選択してください。

• レンタル予約カレンダー:顧客にレンタカーの空き状況を表示し、レンタル日の入力を受け入れるための内蔵カレンダー。このカレンダーはダブルブッキングを防止し、請求書作成にも役立ちます。
• マップ ビュー フィルター:マップ ビュー検索フィルターを使用すると、近くの車両を簡単に検索できます。これは、コンバージョン率を高め、顧客により良いサービスを提供するのに役立ちます。
• 契約管理と電子署名:車をレンタルする場合、車の所有者ごとに異なる契約条件があります。たとえば、車の中にペットを乗せることを好む人もいれば、そうでない人もいます。したがって、そのような契約条件を承認するには、契約管理モジュールと eSign オプションが必要です。
• レンタル保証金の管理:車の所有者への損害を補償するために、顧客からレンタル保証金を徴収することができます。保証金の金額は、その他の料金を差し引くためにも使用でき、残りの金額は返金可能です。
• 段階的な価格設定:多様な顧客層をターゲットにするには、車の所有者が日次、週次、月次のレンタル価格を設定して徴収できるようにする段階的な価格設定モジュールを用意することが重要です。さらに、マーケットプレイスの時間単位のレンタル システムも非常に便利です。
• 見積依頼 (RFQ モジュール):車両の固定価格を定義したくない自動車所有者は、RFQ モジュールを使用できます。このモジュールは、P2P レンタカー プラットフォームでカスタム価格の見積もりを提示および交渉するのに役立ちます。
• 車両の比較:旅行や毎日の通勤のためにレンタカーを見つけるのは困難です。顧客に車両比較機能を提供することで、顧客の意思決定プロセスを簡素化できます。この機能は、選択した車の自動比較表を作成し、顧客が好みに応じて適切な車を見つけるのに役立ちます。
• キャンセルの遅れの管理:キャンセルの遅れは、車両の洗浄、整備、燃料補給などの注文処理コストの面で自動車所有者に損失をもたらすことがよくあります。このような損失を防ぐために、段階的なキャンセル期間と料金を定義できます。
• 返却遅延管理:予約期間よりも長く車を予約することにより、返却が遅れると、車の所有者にとって機会損失という損失が生じます。したがって、カスタムの遅延返品期間と適用される料金を定義することもできます。
• レンタル アドオン:チャイルド シート、Wi-Fi、車の芳香剤、窓よけなどの補完的なサービス製品やサービスを提供することで、車の所有者は全体的なチケットのサイズとコンバージョン率を高めることができます。したがって、レンタカーのアドオン機能も AirBnb for car にとって重要です。
• メンテナンス バッファ期間:選択したレンタル ソフトウェアでは、メンテナンス バッファ期間を定義できる必要があります。この期間は顧客が車を返却すると自動的に開始され、必要な点検や検査を行うことができます。メンテナンス期間が終了すると、車はオンライン在庫と自動的に同期されます。
• 在庫管理:レンタカー ソフトウェアの在庫管理システムを使用すると、すべての在庫をリアルタイムで追跡できるようになります。車両数が少ない場合に警告を発し、車両の空き状況を管理し、完全な在庫レポートを提供します。
• ユーザー管理:複数のユーザーを管理する場合、ソフトウェアには、注文履歴、リストされている車、評価とレビュー、その他のアカウント関連の詳細を確認できる重要なユーザー管理機能が必要です。
• コミッション管理:収益を管理するには、ソフトウェアにコミッション管理モジュールが必要です。これにより、すべての取引に対して手数料率を設定して課すことができます。
• 出金設定:ソフトウェアでは、出金しきい値と最小出金間隔期間を定義できる必要があります。これらの要件を満たした場合にのみ、自動車所有者は収益を銀行口座に引き出すことができるようになります。
• 多言語および複数通貨のサポート:前述したように、多言語および複数通貨のサポートは、多様な視聴者をターゲットにし、ビジネスの拡大を簡素化するのに役立ちます。

ステップ 2: ソフトウェア テクノロジを選択する

選択した機能に基づいて、自動車向け Airbnb を構築するための適切なソフトウェア テクノロジーの選択に進むことができます。 現在、複数のソフトウェア開発方法が利用可能です。 どの方法が最も適しており、必要な機能をすべて備えているかを理解するために、1 つずつ見ていきましょう。

1.オーダーメイド開発

ソフトウェアを構築するための従来のアプローチはオーダーメイド開発です。 90 年代と 2000 年代にはよく使われていましたが、現在では新しい開発手法のせいでその重要性は失われています。 P2P レンタカー マーケットプレイスを開発する場合、次の理由により、オーダーメイドの開発は適切なアプローチではない可能性があります。

• それには、開発チームを見つけて、時間当たりの開発料金を支払うことが含まれます。 これにより、開発全体のコストが数千ドルも膨らみます
• すべてのワークフロー、機能、モジュール、インターフェイスはゼロから開発されるため、全体の開発期間は 2 ～ 5 年かかります。
• 開発者チームを調整および管理し、プロジェクト全体の進捗状況を追跡する人材も必要です。

2. SaaS ソフトウェア

Software-as-a-Service (SaaS) は、その名前が示すように、ソフトウェア プロバイダーの独自のサーバーでホストされ、毎月の定期的なサービスとして提供される既製のソフトウェアを指します。

SaaS ソフトウェアは、スケーラビリティが限られているため、本格的なマーケットプレイスを作成することはお勧めできません。

• SaaS ソリューションは、終わりのない繰り返しコストがかかるため、長期的には非常にコストがかかります。 完全な機能にアクセスするには、プレミアム パッケージにアップグレードする必要もあります
• SaaS ソフトウェアには、拡張性のオプションが限られています。 出品数、取引数、ユーザー数を増やすには、再び追加料金を支払う必要があります。
• 市場で入手可能な SaaS ソフトウェアの大部分は、レンタル運用またはマルチベンダー運用のいずれかをサポートしていますが、両方をサポートしているわけではありません。

3. セルフホスト型ソフトウェア

セルフホスト型ソフトウェアは、レンタル業務をサポートする専用の機能を備えた既製のソリューションでもあります。 これらは、複数のビジネスユースケースで試行され、テストされており、その広範なサポートと長期にわたる手頃な価格のため、レンタカー向けのAirbnbを開発するために使用できます。

セルフホスト型ソリューションを選択する理由は次のとおりです。

• セルフホスト型ソリューションは 1 回限りの費用で利用でき、SaaS ソリューションとは異なり、継続的な価格設定はありません。
• 出品数、取引数、ユーザープロフィールの数に制限はありません
• 最初からソフトウェアのすべての機能にアクセスできます
• 長期的には費用対効果が高い
• 独自のホスティングサーバーを選択できる完全な柔軟性を提供します

ステップ 3: 導入とマーケティング

セルフホスト型ソフトウェアやその他の既製ソフトウェアをホスティング サーバーに迅速に展開できます。 導入したら、マーケットプレイスのロゴ、ソーシャル メディア ハンドル、お問い合わせページ、会社概要ページ、ホームページ バナー、フッター セクションなどの設定など、いくつかの主要な構成を実行します。 テーマの色やフォントを変更して、マーケットプレイス全体が自動車所有者を受け入れる準備ができているかどうかを確認することもできます。

システム全体の設定を完了したら、自動車所有者と顧客の両方に自動車用 Airbnb を宣伝します。 自動車所有者にさまざまなインセンティブを提供できます。 このブログを参照して、車の所有者を惹きつけて参加させるために実行できるマーケティング戦略について理解してください。

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• 1年間の無料テクニカルサポート
• 長期的には費用対効果が高い

結論

P2P レンタカーのスタートアップを立ち上げる際に主に注意を払うのは、適切なソフトウェア テクノロジーを選択し、収益性の高いビジネス地域でユーザーをタイムリーにオンボーディングすることです。 同業他社からレンタカーを借りるメリットを知る人が増えるにつれ、P2P レンタカー市場モデル全体が成長することが期待できます。 このことと多くの地域での競争が限られているため、P2P レンタカー マーケットプレイス ビジネスを活用するのに最適な時期が来ています。 さらに、資産が少ないという性質のため、レンタカーのAirbnb運営は費用対効果も非常に高いです。