独自の製品を開発せずに製品ベースの会社を始める方法

ソフトウェア業界は 10 億ドル産業で、 2023 年には6,500 億ドルの市場シェアが予測されています。この統計は素晴らしいものですが、これらには業界を飽和状態にしている多数の新興企業や既存企業の貢献も含まれています。 これらの企業と競争するには、野心的な起業家は、独自の、またはより優れた価値提案を備えた独自のソフトウェア製品を必要とします。 ただし、ソフトウェア製品をゼロから開発するには、資本と時間の両方で多額の投資が必要です。

幸いなことに、起業家が投資なし、または低額の投資でソフトウェア製品ベースの会社を立ち上げることを可能にする利用可能なオプションがいくつかあります。 これらはビジネスオーナーを独立させ、自分でビジネスを立ち上げることができるようにします。 この記事では、これらの起業家が最小限の投資で製品ベースの会社を立ち上げる方法についていくつかの洞察を引き出します。

目次：

• 最小限の投資でソフトウェア会社を始める手順
  ― 販売するソフトウェアの種類を選択してください
  ― 市場調査を行う
  ― ホワイト ラベル再販業者プログラムに参加する
  ― 独自のブランド名でソフトウェア製品を販売する
• 販売代理店プログラムに参加するメリット
  ― 多様な商品カタログの作成を支援します
  ― 強力な専門知識に素早くアクセス
  ― ビジネスの拡大を支援
  ― ビジネスリスクの軽減
• FATbit ホワイト ラベル リセラー プログラムとは何ですか?
• 最終的なポイント

最小限の投資でソフトウェア会社を始める手順

リソースが限られているテクノロジー系スタートアップ企業では、戦略的計画とタイムリーな行動が成長と成功を促進する重要な要素となります。 したがって、ソフトウェアを購入する前に、必要なものの基本的な概要を作成する必要があります。 これらには、企業名、Web サイト、ホスティング サービス、連絡先担当者などが含まれます。これらの前提条件のコストを含めた後でも、ソフトウェア開発コストが節約されるため、投資は低く抑えられます。

1. 販売するソフトウェアの種類を選択します

ソフトウェアは、人々が 1 つまたは一連の問題を解決するのに役立ちます。 ソフトウェアで解決したい問題をターゲットにします。 それは、プロジェクト管理や顧客管理などのビジネス上の問題である場合もあれば、オンライン食品配達、タクシー予約、単純な e コマースなどの消費者上の問題である場合もあります。 プロジェクト管理や CRM 用のホワイト ラベル ソフトウェアを見つけるのは難しい場合がありますが、e コマース運用を行うためのソフトウェア ソリューションを提供するソフトウェア再販プログラムは数多くあります。 これらの再販プログラムについては、この記事で後ほど詳しく説明します。

eコマースソフトウェア販売の事業範囲

2023 年末までに e コマース業界の市場シェアは 4 兆 4,800 億ドルと予測されています。 また、2023 年から 2027 年の予測期間では 9.30% という優れた年間平均成長率 (CAGR) を達成しています。

これは、2027 年までに総市場シェアが 6 兆 3,900 億ドルになることを意味しており、今後 4 年間で 1.91 ドルの成長となります。 これらの数字は、高品質の e コマース ソフトウェアを必要とする e コマース業界への新規参入者を暗黙的に示しています。

全体的な市場シナリオをさらに明らかにするために、業界をいくつかの人気のあるニッチに分類してみましょう。

• オンライン食品配達: 2023 年の予測市場シェアは 0 兆 9,100 億ドル、CAGR は 12.33% (2023 ～ 2027 年)

• オンライン食料品配達: 2023 年の予測市場シェアは 0.57 兆ドル、ユーザーあたりの平均収益率は 397 ドル

• オンライン食事配達:ユーザー数は 2027 年に 26 億 4,000 万人に達すると予想

• オンライン ショッピング アプリ: 2022 年の収益は 9 億 2,000 万ドル、予測期間 2022 ～ 2027 年の CAGR は 7.96% (最終的な市場シェアは 14 億 6,000 万ドル)

• クイックコマース (ハイパーローカル配送): 2023 年の予測市場シェアは 1,138 億ドル、2023 ～ 2027 年の CAGR は 12.93%

• e ラーニング: 2023 年の市場シェアは 1,666 億ドルと予測。CAGR は 9.22% (2027 年には 2,371 億ドルで終了)

• eラーニングプラットフォーム: 2023年の市場シェアは574億2,000万ドルと予測。ユーザー数は2027年までに9億2,080万人と推定される

• オンライン医師相談: 2023 年の予測市場シェアは 253 億 1,000 万ドル。2023 ～ 2027 年の CAGR は 8.76%

• 配車サービスとタクシー予約: 2023 年の市場シェアは 3,325 億ドルと予測。2027 年までにユーザー数は 14 億人に達すると予想

• レンタカー: 2023 年の市場シェアは 995 億 4000 万ドルと予測されます。ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) は 194.30 ドルです。

eコマース業界は、ソフトウェア開発ビジネスにとって無限のビジネスの可能性を秘めています。 すべてまたは複数の e コマース ソフトウェア カテゴリを選択して、ビジネス ベンチャーを進めることもできます。

2. 市場調査を行う

市場調査は、ターゲット市場、競合、潜在的な顧客などを包括的に理解するために重要です。 製品開発、マーケティング、販売のためのデータ主導型戦略の開発を支援します。 徹底的な市場調査を行うには、次の点を考慮してください。

• 競合他社の分析:ソフトウェアでより優れた価値提案を生み出すために、起業家は競合他社のビジネスを調べ、そのサービスを評価する必要があります。これには、競合他社ソフトウェアの機能と欠点のリストの作成、価格分析の実施、顧客サポートのオプションの検索などが含まれます。 調査結果に基づいて、ソフトウェアのカスタマイズをリクエストしたり、ソフトウェアの価格設定、提供されるサポート、統合コストなど、より価値のある製品を計画したりできます。
  
• ターゲット市場の定義:カスタマイズされた顧客エクスペリエンスを実現し、効果的なマーケティングおよび販売戦略を立案するには、起業家は、顧客の動機、人口動態、ニーズ、購買行動など、主要な顧客の特性を特定する必要があります。さまざまな人口統計プロファイルをターゲットにする場合、ソフトウェアに多言語機能が必要になる場合があります。 作業を簡単にするために、特定のマーケティング上の意思決定を簡素化する購入者のペルソナを準備できます。
• 顧客の洞察を求める:ソフトウェアを選択し、ターゲット市場を特定した後、MVP を使用して市場の存続可能性をテストできます。MVP を使用して市場をテストすることは非常に費用対効果が高く、低投資でソフトウェア製品ビジネスを立ち上げるのに役立ちます。 MVP が教えてくれるのは、顧客がソフトウェアを気に入るかどうか、そしてそれが売れる見込みがあるかどうかです。

適切な市場調査を行うことで、ソフトウェア会社の強力な基盤を構築するために必要なすべての重要な情報を収集し、それに基づいて行動することができます。

3. ホワイト ラベル再販業者プログラムに参加する

ビジネスオーナー自身は低投資のソフトウェア会社でソフトウェア開発を担当していないため、テクノロジーパートナーを見つける必要があります。 ホワイト ラベル再販プログラムを持つテクノロジー パートナーを見つけるのが最適です。

ホワイトラベル再販プログラムとは何ですか?

ホワイト ラベル再販プログラムは、ソフトウェア開発者が製品のブランドを変更して再販売するパートナーを見つけるビジネス パートナーシップの一種です。 このタイプのパートナーシップは、双方のパートナーにとって相互に利益をもたらします。 第一に、製品開発者はビジネス範囲を拡大し、第二に、再販パートナーは自分のブランド名でソフトウェアを再販できるようになります。

通常、パートナーシップには機密保持契約が含まれているため、再販パートナーは開発パートナーの関与なしにソフトウェアをクライアントに直接販売できます。 ただし、この取り決めでは、開発パートナーが完全なトレーニングとサポートも提供するため、お客様は独自にソフトウェア デモをクライアントに提供し、クライアントの質問を解決できます。

ホワイトラベル再販業者パートナーシップの仕組み

4. 独自のブランド名でソフトウェア製品を販売する

ビジネスを始めるには、早い段階からマーケティングを始める必要があります。 価値提案を慎重に選択したら、発売前のマーケティング キャンペーンを開始できます。 これには、パートナーシップ プログラムの各ソフトウェアのランディング ページを備えた新しい Web サイトの作成が含まれる場合があります。 ソフトウェアのブランド変更権を取得すると、Web サイト上のソフトウェアの名前を変更することもできます。 これらの手順が完了すると、デジタル マーケティングは最初の数人の顧客を獲得するのにさらに役立ちます。

ソフトウェア ビジネスのスタートアップのために試すべき 3 つのデジタル マーケティング戦略:

• 検索エンジンの最適化:キーワード調査を行って、ソフトウェアで最も検索されている用語を見つけて、Web サイトに追加します。これらの規約に用意する内容は、ユーザーの意図と一致する必要があります。 たとえば、ソフトウェアを直接検索する検索語がランディング ページに表示される必要があります。 一方、「ハウツー」検索の場合は、ブログ、ガイド、その他のコンテンツを作成する必要があります。
• 検索エンジン広告:競合他社を直接攻撃し、適切な人に注目してもらうために、検索エンジン広告キャンペーンに投資できます。Google や Bing などの検索エンジンで重要な検索語句に入札したり、SERP のさまざまな場所に広告を掲載したりできます。 さらに、Google では、ターゲットを絞った広告キャンペーンも許可しています。つまり、広告を表示したい地理的エリアと人口統計プロファイルを選択することになります。 一部の種類の広告は、検索結果の上にさえ最上部に掲載されます。
• 社会的証明:ビジネス ソフトウェアを販売する場合は、顧客間の信頼関係の構築に役立つ口コミマーケティングを考慮してください。Capterra や G2 などの有名な Web サイトでの顧客の評価やレビューを活用できます。 さらに、より信頼と信頼を築くために、クライアントのポートフォリオとケーススタディを作成する必要もあります。

販売代理店プログラムに参加するメリット

そもそもホワイトラベル再販プログラムは、投資予算が少ない起業家が投資を最大限に活用できるようにするために作られています。 第一に、ソフトウェア開発にかかる費用と時間を節約でき、第二に、競争力のあるソフトウェアの開発が難しい市場分野で優位性を得ることができます。 販売代理店プログラムに参加すると、以下に示すいくつかの利点があります。

• 多様な商品カタログの作成を支援

一部のホワイト ラベル プログラムでは、再販パートナーが販売できる幅広い製品へのアクセスが提供されます。 これにより、企業が提供する製品が増加し、間接的にブランド価値に反映されます。 その後、パートナーは Web サイトで 1 つ以上の製品を販売することを決定できますが、パートナーシップ内のすべての製品へのアクセスは依然として残ります。

• 強力な専門知識への迅速なアクセス

ソフトウェア開発において何年にもわたる実践的な専門知識を得るのは、新興企業にとって困難です。 ただし、ホワイト ラベル プログラムを使用すると、何十年も業界に携わってきたプロの開発者の専門知識にすぐにアクセスできます。 さらに、市場での実現可能性がすでに証明されている既製の試作済みソリューションを入手することもできます。

• ビジネスの拡大を支援

現代の企業は、変化する市場の需要やシナリオに追いつくために自社の製品を更新するために機敏性を維持する必要があります。 したがって、ソフトウェア ビジネスの俊敏性を表すために必要な注文を調達して完了するには、ホワイト ラベル プログラムに参加することが役立ちます。 ビジネスは、変化する市場の需要に対応できるだけでなく、競合他社よりも早くそのような需要に対応することで、迅速に規模を拡大することもできます。

• ビジネスリスクの軽減

ソフトウェア アプリケーションを何年も開発しても、望ましい結果が得られず、資本コストも回収できないことを想像してみてください。 この状況はソフトウェア開発ビジネスでは非常に一般的であり、ソフトウェア開発コストが高く、開発サイクルが長いため、結果的に巨額の損失が発生します。 解決策として、サードパーティが実証済みのソリューションにアクセスすることは、ビジネス リスクを軽減する非常に安全な投資であることがわかります。

FATbit ホワイト ラベル リセラー プログラムとは何ですか?

FATbit は市場で有名な e コマース ソフトウェア開発者であり、オンライン マーケットプレイス、レンタル マーケットプレイス、e ラーニング マーケットプレイス、フードデリバリー ビジネス、タクシー予約ビジネスなどのスタートアップを立ち上げるための強力な e コマース ソリューションを提供しています。 そのすべてのソリューションは機能が満載で、企業が多数のユースケースや消費者の問題を解決できるよう、それぞれの業界の複雑さを掘り下げた上で慎重に開発されています。

すべての FATbit 製品は、ホワイト ラベル再販プログラムに参加して、独自のブランド名で再販売できるプログラムで入手できます。 FATbit ホワイト ラベル リセラー プログラムに参加すると、次のような特典が得られます。

• 利益率を完全にコントロールできます:私たちは、長期にわたる相互に有益なパートナーシップを構築することを心から信じています。このため、当社ではお客様に利益率をご自身で決定していただいており、お客様は当社側からの制限なく、希望する価格で当社の製品を市場に出し、販売することができます。
  
• 20 年にわたる専門知識の活用:当社は 2004 年に設立され、それ以来、一度も過去を振り返ったことはありません。建設業界や自動車業界から日用品業界、ファッション業界に至るまで、当社は最大限の熱意を持って何千もの企業にサービスを提供し、膨大な専門知識を培ってきました。

• 20 以上のソフトウェア ソリューションへのアクセス:当社のホワイト ラベル再販プログラムでは、パートナーに 20 以上のソフトウェア ソリューションへのアクセスを提供します。このように広範囲にわたる製品ラインナップにより、製品のラインナップを増やし、さまざまな市場セグメントにリーチし、対象ユーザーを多様化することができます。

• 販売目標なし:当社の再販者プログラムに参加する場合、達成すべき販売目標はありません。当社の製品を自分のペースでマーケティングしたり、特定のクライアントの要件を満たすためにのみ使用したりできます。

• 完全なトレーニングとサポート:ソフトウェアの再販を独立して行えるように、完全なトレーニングとサポートを提供します。 さらに、ホスティング サーバー上にデモをセットアップし、すべてのホワイトラベル ソフトウェアの完全な技術ドキュメントも提供します。

最終的なポイント

戦略的計画とタイムリーな行動により、最小限の投資でソフトウェア製品ビジネスを立ち上げることが可能です。 ただし、取り組みという点では、起業家はマーケティングに時間を費やし、事業立ち上げに適切な指導を提供できるテクノロジー パートナーを見つける必要があります。 販売すべきソフトウェアの種類については、数多くのカテゴリが考えられますが、前述の統計を考慮すると、電子商取引業界が最も儲かるようです。