ブランド ポジショニング ステートメントの例 (良い点と悪い点)

ブランド ポジショニング ステートメントによって、類似の企業との差別化を図ることができます。 非常に重要ですが、短く簡潔でもあります。 このため、人々は自分の発言の正確な言い回しに苦悩し、それを正しくしなければならないという大きなプレッシャーを感じることがあります. この記事では、ブランド ポジショニング ステートメントの例をいくつか紹介し、独自の構築 (または再構築) 方法を理解できるようにします。

グラフィックデザイン会社として、私たちはあらゆる業界のブランドと、ブランディングプロセスのあらゆる段階で協力しています。 まだロゴやウェブサイトさえ持っていないものもありますので、それらの作成をお手伝いします。 他の人は社会的にブランド変更を行っており、一部は彼らの仕事で十分に確立されています. しかし、あらゆる段階で、人々がブランドやメッセージに疑問を投げかけているのを見てきました. 決めるのは簡単ではなく、常に適応しています。

ブランドポジショニングステートメントとは何ですか？

マーケティングの専門家が異なれば、ブランド ポジショニング ステートメントの公式も異なります。 しかし、基本的な定義から始めましょう。 BPS は、人々に次のことを伝える最も簡単で簡潔な方法です。

1. あなたがしていること（製品/サービス）
2. 誰のためにやっているのか（対象者）
3. 競合他社との差別化要因 (独自の価値提案)

これは、あなたのビジネスについて誰かに伝える最も直接的で効果的な方法です。

Qlutch は、ステートメントを 25 ～ 35 語にすることを推奨しています。 同様に、Storybrand メソッドは、解決する問題、提供するソリューション、およびクライアントが得る報酬を含む 1 つのライナーを持つことを提案します。 これらはすべて、ブランドの位置を特定して明確にするためのさまざまな方法です。

独自の価値提案をどのように表現しますか?

もう 1 つのブランド ポジショニングの公式は、Bstro が「スリー ワード ワンダー」と呼んでいるもので、心理学の研究結果に基づいています。 人間は何よりも確実性を切望するため、ブランドのポジショニングは非常に明確にする必要があります。 人々は、あなたが何について話しているのか、それが彼らの望むものや必要としているものと一致するかどうかを知りたがっています。 Bstro はブランド Everlane を使用してデモンストレーションを行います。 彼らのキャッチフレーズは次のとおりです。卓越した品質。 エシカルファクトリー。 根本的な透明性。

これは単なるキャッチフレーズなので、彼らが誰であるか、または誰のためのものであるかについて言及しなくても問題ありません。 しかし、ステップ 3 (上記) を見事に実行します。つまり、競合他社との差別化です。

あなたの会社の違いを説明するときは、正直であることが重要です。 Everlane はアパレル業界に属しているため、これらの 3 つの要素によって、大多数の企業とは一線を画しています。 人は花言葉を見抜くことができるので、見せかけで時間を無駄にしないでください。 代わりに、ブランドとしての真の強みに傾倒し、それを披露してください。

3 つの優れたブランド ポジショニング ステートメントの例

1. ペイヒップ

「Payhip は、誰でもデジタル製品やメンバーシップをファンやフォロワーに直接販売できるようにする e コマース プラットフォームです。 Payhip をウェブサイトに直接埋め込むことも、ストアフロントを使用して作品を販売することもできます。 Payhip がすべてを処理します。 私たちは、クリエイター向けのオールインワンの e コマース ソリューションです。」

この支払いプラットフォームはそれを正しく行います。 BPS のフロントとセンターの重要な各要素を見ることができます。それらは e コマース プラットフォームであり、ターゲット オーディエンスはデジタル製品を販売するクリエイターであり、独自のセールス ポイントはツールを Web サイトに埋め込むことができることです。

2. Airbnb

「ただ旅行するのではなく、どこにでも所属でき、人々がその場所に住むことができる世界を作る手助けをすること。」

Airbnb のスローガンは、簡単にすべてを言い表しています。 それは彼らの中心的な人口統計と彼らが望んでいること、つまり意味のある目的地に旅行し、家にいるように感じることに直接話しかけます. 彼らのメッセージの多くはより抽象的ですが、ホスピタリティ業界で事業を行う企業のより深い価値を強調しているため、うまく機能しています。

3. 目標

「すべての家族が日常生活の喜びを発見するのを助けること。 それが私たちの目的です。 いつ、どこで、どのように買い物をしても、いつでも驚き、楽しさ、安らぎ、インスピレーションが約束されています。

これは正確であるため、ブランド ポジション ステートメントの良い例です。 家族はランダムな日にターゲットに行くのが大好きで、オンラインでジョークになっています. Target に大げさなことは何もありません。彼らは、日常のちょっとした便利さが人々に喜びをもたらすという事実を利用しています。

3 ひどいブランド ポジショニング ステートメントの例

すぐに対処しなければならない奇妙な真実があります。世界で最も大きく、最も経済的に成功している企業のいくつかは、最悪のブランド ポジショニング ステートメントを持っています。 なぜ？ 一言で言えば、お金。 人々は本当に気にしないので、彼らは本当に素晴らしいBPSを必要としません. ペプシ、アマゾン、マイクロソフトの製品が人気があるという理由だけで、多くの人が製品を購入しようとしています. これらの企業は、莫大な現金、大規模なチーム、最高のテクノロジー、無限の広告予算を持っているため、優れたブランドを必要としません。 そして、企業の幹部が世間に何を言おうと、真実は、ブランディングと価値観が彼らにとってそれほど重要ではないということです. そうは言っても、悪い BPS の例をいくつか見て、何をしてはいけないかを理解しましょう。

1. ペプシ

「一口一口食べるたびに笑顔を増やしましょう。 私たちの消費者のために。 私たちのおいしくて栄養のある製品とユニークなブランド体験を通じて楽しい瞬間を作り出すことによって.」

この BPS は多くの言葉を使用しますが、何も言わないことに成功しています。 より多くの笑顔を生み出すことは、ペプシが実際に製造しているものとは何の関係もありません。 「ユニークなブランド体験」のような言葉は、良くても曖昧で、悪く言えば誤解を招くものです。

2. りんご

「革新的なハードウェア、ソフトウェア、およびサービスを通じて、顧客に最高のユーザー エクスペリエンスを提供すること。 私たちは素晴らしい製品を作るために地上にいると信じており、それは変わることはありません。」

ここでも、「最高」などの一般的な用語が見られます。 誰向けの商品なのかは明記されていません。 「優れた製品を作る」ことも、競合他社との差別化にはなりません。 Apple がコンピュータ企業であることをまだ知らなかった場合、この声明は手がかりにはなりません。

3. ウォルマート

「私たちはより良い世界を構築することを目指しています。人々がより良い生活を送り、地球を再生し、繁栄し、回復力のあるコミュニティを構築するのを支援します。機会を創出し、より持続可能な未来を構築し、多様性、公平性、包括性を推進し、コミュニティをより緊密にするために取り組んでいます。」

これがウォルマートの目的声明であることを知らなかった場合、これはおそらく非営利団体からのものであると考えるでしょう。 ウォルマートは商品を販売していますが、自分たちが… 世界を救っていると思っているようです。 繰り返しますが、彼らが提供するもの、それが誰のためのものであるか、競合他社との違いについては言及されていません.

簡単に言えば、代わりに何をすべきかを次に示します。

完璧なブランドポジショニングステートメントを書くためのルール

1. 正直であること
2. 具体的に
3. 自分の強みを誇示する
4. 過度に花言葉や専門用語を避ける
5. 誰もコピーしないでください (別の Apple や Microsoft は必要ありません。あなたの会社が必要です!)

そして最後に約束をしましょう。 ブランドの優れたポジショニングの例にはすべて、消費者への約束が含まれています。 彼らは、あなたと仕事をしたり、あなたから購入したりすることで、何を得られると確信できますか?

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